전통문화대전망 - 전통 미덕 - 부동산 마케팅 계획
부동산 마케팅 계획
기업 간 경쟁이 발전함에 따라 기업의 시장 관념이 크게 달라졌다. 점점 더 많은 기업들이 자신을 생각하는 생산 방향을 포기하고 시장과 소비자의 수요를 제품 생산의 출발점으로 삼기 시작했다. 판매 활동에서도' 강판매' 라는 개념을 포기하고 시장 수요와 시장 수요의 변화에 따라 마케팅 활동을 하고 있다.
기업의 광고 활동은 원래 기업의 입장에서 소비자에게 제품을 판매하는 임무를 맡고 기업 마케팅 이념의 복제판이 되었다. 기획 개념이 도입되면서 시장과 소비자 모두 높은 중시를 받았다. 시장 분석, 소비자 행동 분석, 제품 분석, 경쟁 업체 분석이 광고 결정의 전제가 되어 기업이 판매 지향에서 마케팅 지향으로 전환하는 것에 순응하고 있습니다.
부동산 산업에서 광고 기획은 부동산 개발 프로젝트의 지역 경제 상황뿐만 아니라 부동산 개발 프로젝트 주변의 시장 상황과 구위 상황도 고려해야 한다. 부동산 계획은 방대한 시스템 공사로, 각 계획 하위 시스템은 하나의 큰 시스템을 구성하며, 없어서는 안 되고, 밀접하게 연결되어 있고, 유기적으로 통일되어 있다. 동시에, 그 이념, 창의력, 수단은 진보성과 예측성에 중점을 두어야 한다. 시장 조사 단계에서는 몇 년 후 부동산 프로젝트 개발의 시장 상황을 예견해야 한다. 투자 분석 단계에서는 향후 개발 비용, 판매 가격 및 자금 흐름 추세를 예측해야 합니다. 계획 설계 단계에서는 동네 계획, 호형 설계, 건물 외관 등에서 미래의 발전 추세를 예측해야 합니다. 마케팅 단계에서 당시 시장 상황을 알아야 하며, 판매 가격, 홍보 시간, 부동산 포장, 광고 홍보 등에 대한 사전 비전을 가지고 있습니다.
또 부동산 계획은 시장의 수요에 부합해야 한다. 첫째, 부동산 계획은 처음부터 끝까지 시장 지향적이어야 한다. 둘째, 부동산 계획은 시장의 변화에 따라 변화해야합니다. 셋째, 부동산 계획은 시장을 창출하고 시장을 창출해야 한다. 그 계획은 여러 가지 방안을 비교하고 선택해야 한다. 부동산 기획 방안은 고정불변이 아니다. 일정한 안정성을 유지하면서 시장 환경의 변화에 따라 계획 방안을 지속적으로 조정하고 변화시켜 계획 방안과 현실의 최적 적응을 보장해야 한다.
부동산 기획은 부동산 개발 사업 건설을 관통하는 시종일관 프로젝트 개발의 성공을 보장했다. 부동산 개발 프로젝트는 프로젝트 주기를 완료하려면 시장 조사, 프로젝트 위치, 투자 연구, 계획 설계, 시공, 마케팅 마케팅, 부동산 서비스 등 일련의 프로세스를 거쳐야 한다. 부동산 기획은 프로젝트의 모든 부분에 참여하며 개념 설계와 각종 기획 수단을 통해 개발된 상품주택이 시장성을 갖추게 하고 시장을 점유할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산)
부동산 마케팅 방안 2 장 부동산의 기존 마케팅은 주로 광고 마케팅이다. 즉, 대규모 광고 홍보를 통해 잠재 고객을 발굴하고 영업액을 늘리는 것이다. 현재 시장 상황에서 전원 마케팅은 현재 시장 상황에서 가장 좋은 마케팅 방식이다. 고객층을 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 소개인에게 일정한 수익을 가져다 줄 수 있어 소개인의 적극성을 강화하고 프로젝트의 거래량을 높인다.
전체 마케팅 계획의 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
첫째, 시행 시간: 신구 정책이 함께 시행되고 구체적인 시간은 미정이다.
둘째, 전체 마케팅 범위: 대리점 내부 인원을 제외한 모든 사람.
3. 실시 방법: 소개자가 고객을 소개할 수 있다면 반드시 영업 관리자에게 미리 통지해야 합니다. 영업 관리자는 주택 컨설턴트 접대를 배정합니다.
넷째, 커미션 정책:
소개자가 소개하는 고객 (영업사원 제외) 의 경우 소개인의 공제 기준은 xx 원 세트입니다.
동사 (verb 의 약자) 커미션 지불 형식:
1. 소개자는 새 고객을 웹 사이트로 데리고 가서 이름, 연락처 및 구매한 집 번호를 보고해야 합니다.
2. 전국 마케팅 확인서를 정확하게 작성한다: 신규 고객과 소개자가 방문한 날 이 확인서를 작성하고 서명해야 한다.
이 확인 양식은이 활동 중에 완료되어야합니다.
4. 소개자가 추천한 신규 고객과 개발업자가 분양주택 매매 계약을 체결하고 계약대로 주택대금 (주택담보금 수령) 을 지불하면 보상결제를 현금으로 바꿀 수 있다.
5. 추천인은 개발상 포상 통지를 받은 날로부터 30 일 이내에 유효증명서를 가지고 포상을 받아야 하며, 기한이 지난 사람은 스스로 포상을 포기하는 것으로 간주해야 한다.
부동산 마케팅 방안 3 은 20xx 에서 가장 중요한 부동산 마케팅 도구로, 2 급 전파율 65,438+000%, 전환율은 20%-50% 를 넘는다. 그것은 판매 현장에서 인기 있는 하이테크 마케팅 도구이다. 선전 () 시 경위기술유한공사 () 가 자체 개발한 고정밀 3 차원 시뮬레이션 시스템 (CCVRS) 은 도시 설계, 도시 관리, 도시 생활을 포괄하여 3 차원 디지털 도시 시스템 건설을 위한 완벽한 솔루션을 제공한다.
전통 부동산 제품 마케팅 전시 모델
중국의 부동산 판매는 기실 판매 모델을 채택하고 있다. 고객이 집을 사면 현실을 볼 수 없다. 개발자는 주택 샌드 테이블 모델과 제한된 수의 물리적 템플릿간에만 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 솔리드 템플릿 간의 막대한 투자로 인해 일반적으로 실력 있는 개발자만이 주체가 있는 몇 세트의 템플릿실을 제공합니다. 일반 주택 구입자에게는 대부분 비전문가들이다. 샌드 테이블 모델, 여러 모델 룸 및 영업 담당자의 언어 묘사를 통해서만 프로젝트가 완공된 후의 미래 상황을 상상하기 어렵고 고객 체험이 열악하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
개발업자들은 사업 홍보를 위해 주류 대중매체를 통해 홍보를 하는 경우가 많다. 대중매체의 정확성이 떨어지면서 개발업자들은 많은 판매 비용을 지출했지만 성과는 미미했다. 고객을 효율적으로 찾는 방법은 개발자의 최우선 과제입니다. 효율성이란 비용이 낮고, 전파가 광범위하며, 목표가 집중되는 것을 말한다. 현재의 전파 채널에서 모바일 인터넷은 의심할 여지 없이 근본적인 해결책이다. 웨이보, 위챗 체인식 전파를 통해 개발자의 프로젝트 정보를 빠르고 효율적으로 전달할 수 있으며 비용은 무시할 수 있습니다.
인터넷 기반 가상 현실 기술이 부동산 마케팅에 가져온 변화
인터넷 기반 가상 현실 기술은 부동산 고객에게 새로운 몰입형 3D 경험을 제공합니다. 인터넷 기반 가상 현실 기술을 통해 부동산 개발 프로젝트는 컴퓨터에 3D 시뮬레이션으로 쉽게 표현할 수 있으며 주거 환경이나 모델 간에 생동감 있게 전시될 수 있습니다. 3D 프로젝터 또는 헬멧형 3D 모니터를 통해 사용자는 몰입할 수 있으며, 고객 경험은 매우 좋으며, 프로젝트에 대한 인상과 인식이 깊어지며, 판매 사업의 발전을 크게 촉진할 수 있습니다.
가상현실 부동산 전시 시스템은 고객에게 더 깊은 서비스를 제공할 수 있다. 가상 환경에서 다양한 스타일과 서로 다른 비용의 모델실을 개발하여 미래 업주에게 더욱 풍부한 인테리어 방안을 제공하여 다른 업주들의 인테리어 수요를 만족시킨다.
가상현실 전시 시스템은 인터넷 기반의 분산 가상현실 장면을 실현하여 부동산 프로젝트가 인터넷을 통해 더 쉽게 전파되도록 하고, 고객이 집을 나서지 않고도 부동산 프로젝트의 장점과 특징을 체험할 수 있게 하여 더 많은 고객을 현장에 끌어들여 방방과 체험을 할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가상현실, 가상현실, 가상현실, 가상현실, 가상현실, 가상현실)
가상 현실 전시 시스템은 개발자가 개발 단계 전반에 걸쳐 프로젝트, 사용자 경험 및 피드백을 시연하는 데 도움이 됩니다. 토지 보유 단계에서 프로젝트 프로그램 평가 및 의사 결정을 수행하고, 고객을 프로젝트 프로그램 개발에 참여시키고, 고객과의 거리를 좁히고, 막대한 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 몰입 형 가상 현실 장면의 개발은 개발자에게 많은 모델 구축 비용을 절감하는 동시에 고객에게 새로운 "실제 생활" 경험을 제공합니다.
따라서 인터넷 기반 가상 현실 기술은 부동산 마케팅에 새로운 고객 체험 모델과 홍보 전략을 도입했으며, 대량의 마케팅 비용과 실체 모델 간 건설 비용을 절감하고 고객에게 더 깊고 가까운 서비스를 제공한다는 전제하에 특히 중요하다.
부동산 마케팅 계획 4 1, 목적
명성을 떨치고 브랜드 이미지를 세우다. 기업 홍보 보급은 기업의 명예를 높이고 브랜드 이미지를 확립하는 중요한 방법이다.
시장의 관심과 흥미를 빠르게 끌기-홍보를 통해 인터넷에서 가장 주목받는 하이라이트 프로젝트로 자리잡고, 특정 판매 의도를 달성하고, 기업을 위한 목표 고객을 찾아 포지셔닝하고, 관심 있는 고객 수를 저장하며, 기업 이익의 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.
둘째, 중국 인터넷과 네티즌의 현황을 분석한다.
현재 중국에는 4 억 2000 만 네티즌, 2 억 7700 만 휴대폰 사용자가 있다. 인터넷 마케팅은 옥외 광고, TV 광고, 소프트문 광고에 이어 대기업들이 가장 빠르고 효율적으로 전파되는 중요한 방법이 됐다. 따라서 인터넷을 통해 화광 기업과 프로젝트를 홍보하고 판매하면 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다.
셋째, 프로젝트 네트워크 홍보 방법에 대한 인식
1, 온라인 마케팅의 이점
현대 인터넷 정보가 발달한 오늘날, 인터넷 마케팅은 다른 미디어 마케팅 방식에 비해 이미 부상해 강력한 생명력을 보이고 있다. 인터넷 홍보의 장점은 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.
○ 1 가격 차이가 크다
온라인 광고의 전파는 시간과 공간의 제약을 받지 않으며, 홍보 정보는 인터넷을 통해 연중무휴 24 시간 전 세계에 전파될 수 있다. 인터넷을 할 수 있는 한 누구나 어디에서나 읽을 수 있다. 이것은 전통 언론이 따라잡을 수 없는 것이다.
2. 프로젝트 특성 및 네트워크 홍보 특성
분석 연구를 통해 부동산 프로젝트와 인터넷 보급 환경은 모두 각자의 특징을 가지고 있으며, 이 둘의 유기적 결합은 다음과 같은 몇 가지 독특한 요소를 고려해야 한다.
○ 1 부동산 프로젝트의 부동산 특성
부동산 프로젝트는 부동산으로서 매우 뚜렷한 지리적 특징을 가지고 있으며, 비관광 부동산 프로젝트로서 xx 의 대상 고객의 지리적 특징이 더욱 두드러지는데, 이는 기존 네트워크 보급에서 기본적으로 전국 고객을 대상으로 하는 제품과는 확연히 다르다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언)
인터넷의 보급에 따라 인터넷 마케팅은 점점 더 많은 부동산 기업들의 중시를 받고 있지만, 인터넷 마케팅 기획에 성공한 부동산 업체는 많지 않다. 인터넷 마케팅은 전통 마케팅과 비슷하다. 성패의 관건은 마케팅 기획에 있다. 다음은 부동산 인터넷 마케팅 기획의 핵심 요소를 공유해 드리겠습니다.
첫째, 인터넷 마케팅에 대한 올바른 이해
인터넷 마케팅에는 많은 성공 사례가 있다. 인터넷 마케팅을 계획할 때 인터넷 마케팅의 성공 사례만 보지 마라. 너는 기업 자체의 상황에 초점을 맞춰야 한다. 좋은 생각이 없어도 성공할 수 있다. 너는 전체 마케팅 계획의 세부 사항을 고려해야 한다. 이와 관련하여 온라인 마케팅과 전통 마케팅은 동일합니다. 그러나 온라인 마케팅은 전통적인 마케팅과 다릅니다. 인터넷 마케팅을 제대로 이해해야만 인터넷 마케팅을 최대한으로 운영할 수 있다.
둘째, 전문 인터넷 마케팅 팀
"그 일을 잘하려면 먼저 그 기구를 이용해야 한다." 적당한 사람을 찾는 것은 성공의 반이다. 보통 인터넷 마케팅 팀의 건설에는 두 가지 극단이 있다. 하나는 시도 태도를 가진 기업이 임시로 두세 명을 찾고, 심지어 한 사람이 인터넷 마케팅을 시작하는데, 이들은 전업으로 하는 것이 아닐 수도 있지만, 원래 영업부에서 자주 인터넷을 하는 사람을 몇 명 찾아 동시에 인터넷 마케팅을 할 수도 있다. 분업에는 차이가 없고, 직원들은 하고 싶은 대로 하고, 그에 상응하는 권력과 책임은 없다. 팀의 관리에서도 합리적인 분업을 하고, 그에 상응하는 책임을 모든 사람에게 명확히 해야 검사가 근거가 있고, 책임이 모든 사람에게 실현될 수 있어야 그에 상응하는 예안을 진행할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언)
셋째, 효과적인 마케팅 계획 수립
기업 마케팅 전략에 따르면 인터넷 마케팅 계획은 기업이 인터넷 마케팅을 하는 영혼이다. 실행 가능한 인터넷 마케팅 방안이 없다면 아무리 노력해도 소용없다.
인터넷 마케팅 목표 제정에 대해서는 많은 기업들이 전혀 상관없습니다. 할 수 있는 만큼 할 수 있다고 생각하든지, 커질수록 좋다고 생각하든지 말입니다. 이런 생각은 인터넷 마케팅 업무를 직접 점검할 수 없다는 것을 알아야 한다. 기준이 없고 이에 대한 책임을 져야 하는 사람도 없기 때문이다. 이런 상황에서 유우한은 성공할 수 없다.
넷째, 마케팅 계획의 효과적인 실행
인터넷 마케팅 기획안이 제정되면 방안의 시행이고, 아무리 완벽한 방안이 시행되지 않은 후에도 방안이다. 인터넷 마케팅 계획도 비용이 필요하며 투자 수익을 고려해야 한다. 시기적절하고 효율적인 방안의 시행은 원가를 낮출 수 있다. 무료 마케팅 방식은 당신이 생각하는 것만이 아니라 비용을 지불하는 것도 예산을 잘 써야 한다는 것을 이해해야 한다. 무료 마케팅 방식이 완료되면 유료 마케팅을 효과적으로 통제해야 하며 모든 방문이 가치를 창출하는 것은 아닙니다. 집행력은 인터넷 마케팅 비용을 어느 정도 마케팅했다.
청두시에서 점점 더 많은 부동산 인터넷 마케팅 기업들이 인터넷을 통해 기업 이미지를 전파하고 기업 브랜드를 확립하기 시작했다. 인터넷 기획을 하는 기업은 많지만, 가장 유명한 것은 항상상호 작용이며, 프로젝트 사례도 많다. 적어도 현재로서는, 전문 네트워크 기획 서비스 회사로서, 웨이보 마케팅, 위기 모니터링 처리, 미디어 관계 관리, 인터넷 핫스팟 기획, 뉴스 보급 등 네트워크 상호 작용 마케팅 방식에도 능숙합니다. 동항대화문화전파유한공사는 전국 각지에서 온 전문가를 보유하고 있으며, 전문팀을 형성하여 업계에서 좋은 명성을 누리고 있다.
따라서 이 같은 온라인 마케팅 계획을 완성하면 반드시 성공하는 것이 아니라, 이런 요소를 고려하지 않는 온라인 마케팅은 반드시 성공하지 못할 것이다. 좋은 계획에는 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 좋은 계획을 세우고 마케팅 세부 사항을 잘 하는 것이 중요합니다.
부동산 마케팅 계획 6 1, 시장 배경:
한구는 천진 동부 연해 지역에 위치하여 천진 빈해 신구의 중요한 구성 요소로서 면적이 44 1.5 제곱킬로미터이다. 구청 소재지 짝퉁상거리 관할 구역, 상주인구10 만 7 천. 한구는 중국의 중요한 화공 기지 중 하나로, 이미 해양화공을 주체로, 다문류의 종합 발전을 위한 공업체계를 형성하였다. 전 지역의 기존 공업기업은 300 여 개이며, 주로 소금, 화공, 방직, 의류, 야금, 기계 가공 등 10 여 개의 공업류를 포함한다. 한구는 중요한 공업단지일 뿐만 아니라 쌀, 과일, 수산물이 많이 나는 곳이기도 하다. 이 가운데 차드 포도와 수산물은 오랫동안 명성을 얻었다.
Xx 는 주택거리, 천진화학공장, 천진의 노화공업에 위치하여 한구 지역의 발전에 큰 공헌을 하였다. 그러나 개혁개방과 낡은 공기업의 통병으로 기업의 이익이 이전보다 크게 떨어지면서 한구 지역의 발전에도 어느 정도 영향을 미쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업) 한구의 새로운 지도부가 현지 경제 구조를 조정함에 따라 제 3 산업은 한구 구 구 구조의 보완으로 한구를 경제 구조의 다양화 지역으로 만들어 한구 지역 경제의 건강하고 지속적인 발전을 보장했다.
둘째, 경쟁 업체 분석:
한구 부동산 시장의 발전이 초급 단계에 있기 때문에 가격에 대한 시장 민감도가 높고 제품에 대한 인식과 인식이 상대적으로 낮다. 그래서 우리는 경쟁사를 분석할 때 주로 위치, 가격, 제품 등을 요약하고 비교하며, 경쟁사를 직접 경쟁자와 간접 경쟁자로 나눕니다.
1. 한구에서 우리의 직접적인 경쟁자는 누구입니까?
한구에 있는 우리의 간접 경쟁자?
한구 시장에서 우리는 녹색지대 가족, 빈강 지역사회, 푸다 가든을 간접 경쟁자로 봅니다. 구체적인 이유는 다음과 같습니다.
녹지의 사람들은 천화 부근에 있고, 빈강 동네는 열사의 능원 부근에 있다. 그들은 도심의 상대적 구위 우세에서 벗어나 제 1 도시와의 경쟁 태세를 형성하기에 충분하지 않다. 푸다는 제 1 도시에 인접해 있지만 판매가 막바지에 다다랐기 때문에 제 1 도시 판매에 직접적인 위협이 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그린란드인의 제품 계획은 순남모델에 속하며 현지 생활습관과 도킹할 수 없다. 하마하 지역사회의 제품 계획은 현지 생활습관과 일치하지만, 그 제품 계획 설계 수준은 제 1 도시와 아직 같은 수준에 있지 않아 제 1 성보다 뒤처져야 한다. 푸다 가든 (fuda garden) 의 계획과 설계는 여전히 초급 제품 형태이다.
녹지, 빈강, 푸다의 판매 평균가는 제 1 도시와 500 원 정도 차이가 난다. 그래서 대상 인구 차원에서 제 1 도시와 직접 경쟁하지 않았다.
셋. 경쟁 제품에 대한 기본 정보:
프로젝트 이름, 계획 면적, 평균 판매 가격 등 기본 상황
녹색지 27 만 평방 미터 1760 동네는 규모가 크고 판매 단가가 낮습니다. 1 기 개발 면적은 7 만 평방미터이다. 전체 동네 계획과 호형 설계는 비교적 남향이며, 판매층은 주로 1, 2, 3, 6 층이다.
빈강동네 12 만평 1584 동네는 중앙경관대, 5 층 건물 형태, 동네무소, 인접운하, 열사릉원, 가격우위가 뚜렷하고 호형면적 통제가 양호하며 인테리어가 간단합니다.
지뢰밭 블루월만 6 만 평방미터 2050l 구획으로 제 1 도시와 분리되어 호형, 가격, 배합은 모두 제 1 도시와 비슷하다.
분석: 매출 유형 비율로 볼 때, 두 방은 절대 비율을 차지하고, 심지어 처음 두 방도 가격이 낮아 시장에서 인정받고 있기 때문에 한구 시장의 주요 수요는 두 방이고, 한 주택은 재고가 많기 때문에 우리는 여전히 그 판매에 충분한 주의를 기울여야 한다고 말할 이유가 있다. 두 방 판매 중 A, B, E 호형을 위주로 전형적인 클래식한 호형으로 면적이 90-100 ㎡인 것도 우리 고객의 주류 소비가격이180,000 정도라는 것을 반영한다.
3, 건물 판매율 분석
분석: 우리 프로젝트의 부동산 판매 상황 분석에서 볼 수 있듯이, 대량소비는 거리와 학교 쪽에 나타나고, 경관중심구 근처의 부동산 판매는 보통이다. 이런 상황이 발생한 것은 현장 판매 통제의 원인이며, 다른 한편으로는 주거 이념과도 관련이 있다. 그러나 이 판매 상황은 프로젝트 후기 경관노드 출시 이후 판매에 대한 강력한 제품 지원도 제공한다.
4. 판매 제품의 지역 범위 및 총 가격 범위 분석:
동사 (verb 의 약자) 제품 pre-sales 프로모션 요약 분석:
이전 미디어 홍보 과정에서 xx 는 주로 한구 지역의 발전, 순치 브랜드, 프로젝트 품질, 부동산 및 일부 호형을 시장에 전달했다. 프로젝트의 홍보 활동은 주로 프로젝트의 엔지니어링 노드와 결합하여 일부 단골 고객을 유지하는 것이다.
홍보와 활동에 대한 우리의 분석에서 우리는 세 가지 문제를 발견했다. 첫째, 홍보 주제가 고객 요구 사항과 일치하지 않습니다. 즉, 홍보 내용이 타겟이 아닙니다. 둘째, 각종 홍보 노드의 호소는 체계가 될 수 없고, 프로젝트 주제에 대한 지지가 부족하다는 것이다. 셋째, 제품의 가치는 홍보에서 충분히 드러나지 않았다.
자동사 분석 | 요약:
1, 시장, 제품, 소비자 요약:
우리는 시장, 경쟁 업체, 제품 및 고객에 대한 간략한 분석을 했다. 분석을 통해 우리는 시장, 제품, 시장의 소비자를 이해했으며, 우리는 다음과 같이 명확하게 알고 있습니다.
시장: 한구 부동산 시장에는 대량의 부동산 프로젝트가 있는데, 공급상으로는 기본적으로 시장의 기존 소비 수요를 충족시킬 수 있고, 새해에는 새로운 부동산 회사가 시장에 진입하여 새로운 제품을 가져올 것이므로, 우리는 2004 년 한구 부동산 시장이 수요보다 큰 구매자 시장으로 빠르게 성장할 것이라고 말할 수 있다. 시장의 모든 프로젝트에 대해 한구는 모든 프로젝트가 빠르게 약탈당하는 시장이 될 것이다.
우리가 알고 있는 시장에서 각종 아이템의 판매 상황을 보면 한구는 이미 구매자 시장에 진출했지만, 모든 아이템이 시장의 인정을 받았지만, 경쟁 업체 (제품과 가격 포함) 간에 큰 차이가 있지만, 시장에서 가장 추앙받는 아이템은 하나도 없다. 시장 판매의 선두 주자이자 시장에서 가장 살상력이 큰 아이템이다. 이런 시장 상황에서는 우리에게 절호의 시장 기회를 남겼고, 한편으로는 지난 한 해 동안의 업무 부족과 향후 업무 중의 후속 조치에 대해 반성할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 만약 앞으로의 업무에서 경험과 교훈을 총결하고, 제때에 마케팅 전략을 조정하고, 제때에 시장의 선두 주자가 될 수 있다면, 우리의 프로젝트는 내일 더할 나위 없이 밝을 것이다.
제품: 한구 부동산 시장에서는 우리 제품이 가장 크다고 말할 수 없고, 우리 제품이 어떤 면에서는 최고라고 말할 수도 없지만, 우리 제품이 전반적으로 최고라고 할 수 있다. 비록 우리의 판매 가격이 경쟁사보다 높지만, 이 가격은 그것의 가치에 부합하는 것으로, 이는 우리 제품의 사전 판매에서 알 수 있다. 현재 시장은 일반적으로 우리의 가격이 높다고 생각하지만, 이것은 단지 표면적인 현상일 뿐이다. 왜냐하면 우리는 프로젝트 초기에 우리 제품의 가치를 시장에 알리지 못했기 때문이다. 소비자들이 우리 제품을 실감하고 그 가치를 볼 수 있다면, 우리의 판매량은 반드시 무거울 것이며, 우리의 프로젝트는 시장의 관심의 초점이 될 것이며, 우리의 프로젝트는 반드시 시장의 선두 주자가 될 것이다.
소비자: 한구 현지 소비시장, 샐러리맨 위주, 이는 현지 경제구조가 상대적으로 단일한 탓이다. 이들 샐러리맨들은 소득 수준은 높지 않지만 상대적으로 안정적이어서 부동산 제품 구입을 위한 물질적 기반을 제공한다. 동시에, 교육 수준이 상대적으로 높기 때문에, 새로운 사물에 대한 수용력이 일반 소비자보다 더 강하기 때문에, 이는 그들이 우리의 목표 소비자 집단이며, 우리가 제품 정보를 발표하는 주요 채널이라는 것을 의미한다.