전통문화대전망 - 전통 미덕 - 금융업계 업무원은 어떻게 업무를 확장합니까?
금융업계 업무원은 어떻게 업무를 확장합니까?
첫째, 금융 산업 세일즈맨이 사업을 확장하는 방법
1, 가장 간단하고 난폭한 방법으로 같은 업계 회사에서 직접 고객을 강탈한다.
조작 방법 방면에서, Zhaopin.com 은 업계에서 아주 잘 한 회사들의 분포를 열거했다. 예를 들어 A 동에는 10 개의 P2P 회사가 있을 수 있으며, 이들 회사의 팜플렛을 모아 전화를 걸어 상황을 문의할 수 있습니다.
보통 이때, 업무원은 자발적으로 그들이 어느 날 오후에 재테크 살롱이 참가할 것이라고 우리에게 알려줄 것이다. 음, 우리는 그들의 금융 살롱을 들을 수 있습니다.
많은 이점이 있습니다.
1) 그들의 제품과 글을 배웁니다.
2) 이 과정에서 기본적으로 어떤 고객이 관심이 있는지 판단할 수 있습니다.
3) 기회가 있을 때마다 고객과의 연락처를 바꾸는 것을 잊지 마십시오.
4) 회의 후에 조퇴할 기회가 없어 아래층으로 내려가 회사에 간다 ...
듣고 싶지 않다면, 그들의 회사 아래층으로 가서 구경하세요. 1 층 프런트에서 어떤 회사에 어떻게 가는지 묻는 사람이 있을 것이다. 이들은 그들 회사가 초청한 고객이다.
이런 금융빌딩 아래층을 돌아다니며 매일 잠재 고객을 만난다. 이곳의 고객은 적어도 B 등급과 A 등급이지만, 많은 고객들이 이미 회사에서 판매하고 있다. 그러나 우리는 거절당하는 것을 두려워하지 않는다. 먼저 구매 서열에 비집고 갑의 가격 맷돌 역할을 하자 ... 보험회사는 종종 가계자산 비율, 계란은 한 바구니에 넣을 수 없다고 말하며, 다른 회사에 투자한 고객들에게도 마찬가지입니다. 일치, 분산 위험! 허허, 이런 말 잘 아시죠, 친구 ...
2. 은행 상담의 금융 고객.
은행에 가서 업무를 처리하거나 일이 없으면 각 은행에 가서 업무를 한다. 장사를 하는 것이 주된 목적이 아니다. 일부 고객들이 은행에 가서 재테크를 하는 것을 관찰하는 것이 목적이다. 상담이 끝나면, 너는 그들을 내쫓아라. 일반적으로 은행 재테크를 선택하는 고객은 신중할 것인가, 아니면 먼저 고객의 구매 순서에 비집고 들어갈 것인가. 여기 고객은 모두 클래스 A 또는 클래스 B 고객입니다. 또 매달 10, 15, 18 은 우리 고객의 삼촌과 이모가 월급을 지급하는 날이다. 그들은 아침 8 시가 넘으면 은행 입구에 줄을 서 있는데, 우리는 마음을 움직이지 않습니까?
3. 도매시장.
도매를 하는 자영업자 사장은 보통 정오 새벽 4 시부터 바쁘고 오후 2 시에 퇴근합니다. 정오부터 2 시까지 많은 사람들이 한가하게 앉아서 우리 회사의 홍보 컬러 페이지를 들고, 평소에는 한가할 때 그냥 본다 ...
많은 사람들의 노점에는 명함이나 전화번호가 있어서 나중에 교류하기 편합니다. 이런 고객의 수용 능력은 매우 빠르다. 만약 우리가 이 채널을 잘 해낸다면 주문량은 1-2 배 이상이어야 하고, 우리는 고객이 무엇을 하고, 고객 주소가 어디에 있는지 알고 있습니다. 이들 고객은 모두 B 급 고객으로 포지셔닝됩니다.
4. 철거민을 쫓아내다.
상해는 철거민이 많고, 많은 사람들이 주변에 있다. 많으면 집집마다 이사할 돈이 많다. 이때 은행의 계정 관리자들은 이미 모여 철거민들을 방문했다 ... 이 사람들은 매우 도발적이어서, 너를 믿으면 번복하지 않을 것이다!
5. 전화를 걸다.
회사에서 전화한 전화라면 같은 업종의 고객 명단이 가장 좋다. 직접 전화번호를 만들고 싶다면 사람과 58 은 사장전화를 수집할 수 있고 중고차 전화도 수집할 수 있다. 이 고객들의 가장 큰 장점은 고객이 무엇을 하고 있는지, 그들과 사업에 대해 이야기하거나, 재테크에 대해 이야기하거나, 주차장에 가서 차 아저씨를 찾아 휴대전화 몇 대를 만들어 달라고 할 수 있다는 것이다. 이런 핸드폰을 받는 것은 비교적 정확하다.
6. 보험에 가입한 이모 큰언니.
같은 업종의 일부 전문가들은 이것을 잘한다. 이걸 보니 행복하세요?
7. 석방된 사람들을 주의해라.
석방된 것은 모두 돈이 많지만, 이런 고객을 쟁취한다면 고수가 아니면 생각하지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 너는 불학을 좀 아는 것이 좋겠다, 그렇지 않으면 교류의 기초가 없다. 각 대도시에는 강, 저수지, 산간 지역과 같은 상대적으로 집중된 석방 지역이 있다. 주말에 이런 곳에 자주 가면 예상치 못한 수확이 있을 수 있다. 열심히 일하다 ...
8. 이 도시의 대형 주택 전시회.
만약 그렇다면, 너는 나가서 저택의 노점에서 기다려야 한다. 아마도 너는 회의에서 노점상을 만날 수 있을 것이다. 현지 포털과 신문에는 이것에 대한 많은 뉴스가 있다. 이런 고객들은 일반적으로 주변에 투자 친구들이 있고, 잘하고 상상력이 있다.
9. 회사가 지원하면 상업 활동과 지역 사회 활동을 한다.
우리의 판매 주장을 모호하게 하다. 예를 들어, 지역 사회에서 다양한 경기를 하고 상을 줄 수 있습니다. 어떤 재테크회사는 광장춤, 문예 공연 등의 프로그램을 한 적이 있다. 방법은 매우 간단하다. 우선, 우리는 멋진 공연을 하고 중간에서 제품에 대해 이야기할 것이지만, 우리 회사는 스폰서이다. 무대에서 공연을 할 때, 우리는 먼저 고객을 수집하고, 그들의 요구를 이해하고, 투자 수요가 있는 의향 고객을 나열하고, 마지막으로 전화를 걸어 방문한다. 참, 사진 찍는 거 기억해요. 다음에 고객을 방문하면 고객 활동 사진도 보내 깜짝 이벤트를 드립니다.
둘째, 어떤 사람이 금융을 배우기에 적합합니까?
최근 몇 년간 응시는 여전히 화제가 되고 있지만, 수학과 영어를 잘 배우지 못한다면 전공 과목을 열심히 공부하고 싶지 않다면 졸업증을 신청하지 마라. 경제학에서 가장 어려운 부류이기 때문이다. 이 학과는 인기가 많지만 명문학교도 아니고 취직도 쉽지 않다. 공부를 잘하면 출세하면, 보험 계리사가 더 좋아질 것이다.
고등학교는 수학, 영어에 관심이 있고, 숫자에 민감하며, 수학 계산능력이 강하고, 논리적 추리와 사고력이 강하고, 적응력이 강하고, 심리적 감당력이 강한 학생에게 적합하다. 언어 문자 표현, 인간관계, 정보 획득의 기본 능력이 강하다.
하지만 대학에서 많은 능력을 키울 수 있다. 첫째, 이 전공에 관심이 있어야 하고, 자신의 흥미와 특기를 따라가서 자신의 위치를 정확히 찾아야 한다. 맹목적으로 인기 보고서를 작성하지 마라. 흥미가 없으면 어떤 학과를 공부하는 것은 고통스럽다.
셋째, 재무 담당자는 어떤 기술이 필요합니까?
초급 재무 담당자: 전문 숙련도.
1. 운영 체제 및 사무용 소프트웨어
많은 초급 금융가들은 운영 체제와 일상적인 사무용 소프트웨어에 대해 거의 알지 못하며 별로 관심이 없다. 사실, 운영 체제와 사무용 소프트웨어에 능숙하면 업무 시간과 생산성을 크게 줄일 수 있습니다. 또한 대부분의 기업은 신입 사원을 평가할 때 운영 체제와 사무용 소프트웨어의 숙련도를 매우 중요한 지표로 삼고 있습니다. 금융 종사자들에게는 대량의 전문 소프트웨어와 협업 소프트웨어가 일상 업무의 주요 플랫폼이다. 현재 대부분의 금융 업무는 이미 정보화와 정보화를 거쳤으며, 컴퓨터 사용에 능숙한 것이 가장 기본적인 기술이다.
2. 잘하다
숫자를 자주 다루는 사람들에게는 EXCEL 이 가장 강력한 신기라고 할 수 있는데, 그 중 하나가 없어 단독으로 설명할 가치가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 독서명언) 금융업계에 입단한 지 몇 년 만에 엑셀을 능숙하게 사용할 수 있을지는 천양지차이라고 할 수 있다. EXCEL 의 응용 프로그램은 테이블과 통계뿐만 아니라 일부 함수와 표의' 흑기술' 을 통해 새로운 세계를 볼 수 있습니다. 구체적인 조작에 관해서는, 나는 앞으로의 문장 중에서 전문적으로 설명할 것이다.
3. 영어
중요성은 말할 필요도 없다. 많은 금융 분야에서 영어를 잘 못하면 거의 한 발짝도 걷지 못한다. 거의 모든 은행과 투자 은행은 영어에 대한 엄격한 요구 사항을 가지고 있다.
4. 재무 모델
재무 모델은 수집된 데이터를 기반으로 회귀 분석을 사용하여 분석 데이터에 영향을 미치는 공식을 만들고, 가격 추세를 예측하는 등 공식에 따라 데이터를 가져와 예측할 수 있습니다. 재무 모델은 재무 분석의 기본 도구 중 하나입니다.
5. 재무 분석
금융 종사자들은 증권 등 시장 데이터를 근거로 분석하고, 증권을 보려면 상장회사의 재무제표를 분석하는 법을 배워야 한다. 사실 재무뿐만 아니라 재무회계전문지식은 모든 경제학과의 필수 과목이다. 각 금융 분야의 일은 모두 수량화의 기초 위에서 진행된다.
6. 은행업
은행의 부채 업무, 자산 업무 및 중간 업무를 이해하다.
7. 실사
비금융업계 사람들은 실사에 대해 아는 것이 거의 없다. 실사는 투자, 증권 등의 분야에 대한 역사적 데이터와 문서, 관리자 배경, 시장 위험, 관리 위험, 기술 위험, 자금 위험 등에 대한 포괄적이고 심층적인 검토입니다. 중개 금융 기관의 가장 중요한 임무 중 하나로 기업 공개 발행 상장, 기업 인수 및 자금 관리에서 자주 발생합니다.
고위 금융 종사자: 부분 관리 및 전략.
초급 금융 종사자에서 고급 금융 종사자에 이르기까지 지위와 대우의 급속한 성장 외에도 기술과 능력에 대한 요구가 기본 기술과 전문 기술에서 전략적 조작과 관리 능력으로 바뀌는 것이 특징이다.
1. 투자
투자에는 자금 조달, 분석, 거래에서 최종 구현에 이르는 과정이 포함됩니다. 분석에서 투자로의 능력 전환은 단순한 범위 확대와 지식 체계의 증가로 보이지만 실제로는 간단한 학술 기술 연구에서 프로세스 관리로 바뀌었다. 일반적으로 재무 능력, 분석 능력, 거래 능력, 실행 능력, 관리 능력 등이 포함됩니다. 교역원의 기본 능력을 구성합니다.
2. 투자 은행
투자은행의 범위가 매우 넓다. 기업 금융, 인수, 재무 컨설턴트 등을 포함합니다. 투자 은행 업무 프로세스에 대한 이해, 자산 평가, 법무 등 관련 기술에 대한 친숙함도 있습니다.
관리
의사 소통 능력, 조정 능력, 계획 및 조정 능력, 의사 결정 능력, 팀 관리 및 조직 능력 등 향후 팀 프로젝트에 도움이 됩니다.
4. 위험 관리
인터넷과 금융업계의 통합으로 금융업계에는 P2P 를 포함한 새로운 형태의 금융상품이 많이 등장해 금융업계에 도전이자 기회다. 금융업계의 기회는 갈수록 많아지지만, 금융위험의 규제도 점점 더 중요해질 것이다. 현재 국내 금융업계는 대량의 금융통제 방면의 전문 인력이 부족하다. 이 연구에서 업계 인사들은 일반적으로 FRM (금융위험관리사) 시험에 참가하여 얻는다.
5. 평가
회사 평가란 회사 자체에 초점을 맞추어 회사의 내적 가치를 평가하는 것을 말한다. 회사의 내적 가치는 자산과 수익성에 달려 있으며, 회사 평가의 논리는' 가치 결정 가격' 에 있다. 상장 기업의 평가 방법은 일반적으로 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 상대 평가법 (예: 주가 수익 평가법, 시가 순률 평가법, EV/EBITDA 평가법 등) 입니다. ); 다른 하나는 절대 평가법 (예: 배당금 할인 모델 평가, 자유 현금 흐름 할인 모델 평가 등) 입니다. ).
6. 체육 수업
전설의 사모, 사모 투자의 주요 투자 전략. 현재 사모 투자 산업은 크게 8 가지 범주로 나눌 수 있습니다: 주식 전략, 채권 전략, 시장 중립, 이벤트 중심, 거시 선물, 양적 차익 거래, 포트폴리오 기금, 복합 전략.
7. 비즈니스 전략
MBA 및 EMBA 와 같은 상공업 관리 교육은 기업 전략 관리를 기업 조직이 효과적으로 목표를 달성할 수 있도록 기업 전략을 개발, 구현 및 평가하는 방법에 대한 예술과 과학으로 정의합니다. 주로 기업의 전반적인 기능과 책임이 직면한 기회와 위험을 연구하고, 기업 관리와 관련된 도약 (예: 마케팅, 기술, 조직, 재무 등) 에 초점을 맞추고 있습니다. 기업의 전략적 관리를 통해 기업은 거시적인 분석, 예측, 계획 및 통제를 통해 자신의 인력, 재력, 물력을 최대한 활용하여 결국 관리를 최적화하고 경제적 효과를 높일 수 있습니다.
금융 산업 세일즈맨이 비즈니스 문장 확대 방법;
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