비즈니스 운영을 위한 5가지 주요 아이디어

5대 사고와 15가지 비즈니스 모델

기업 운영이 안정적인 운영 개념을 가지려면 5대 사고 ABCDE가 있어야 합니다.

1. 생각, 정부 생각, 늑대와 춤을 추다.

우리 기업들은 수천만, 심지어 수억의 자금을 확보하기 위해 열심히 노력했지만 정부의 손에는 빈 조각이 있습니다. 그런 다음 행정, 군사, 경찰 및 기타 수단을 사용하여 이 흰색 스트립의 작동을 보장합니다. 따라서 모든 기업이 잘 운영되려면 정부의 리듬과 지휘봉을 따라가야 하며, 기업이 시작할 때 정부의 신호와 신호등을 따라야 합니다. 너무 일찍 시작하지 마십시오. 빨간 신호등에 두 발 앞서 달리면 순교자가 될 것입니다.

빅A, 미디엄A, 스몰A로 나누어집니다

1. 빅A : 첫 번째 개시자가 빅A가 됩니다. 스프링형 제품이고 사자성어입니다 업계는 폭발적인 성장을 경험했습니다. 여기에는 경쟁 제품이 없기 때문에 기업 전체가 속도만 생각하면 되고 반드시 품질과 디테일을 고려할 필요는 없습니다. 제품이 아무리 나쁘더라도 누구도 아닌 한, 비교하지 않으면 해가 되지 않기 때문입니다. 비교할 수 있습니다. 첫 번째가 될 것입니다. NO1이에요, 최고예요.

2. A를 얻으면 두 번째 스타터는 좋은 사람들이 있고 일정한 시장 공간이 있습니다. 중간제품, 즉 여름용품은 이미 많은 기업에서 진출해 있으며 특정 분야에서는 품질이 좋아야 한다. 그래야만 생존의 여지가 있을 수 있다.

3. 리틀A. 세 번째 스타터는 토끼입니다. 이미 시장이 꽉 찼습니다. 사자와 늑대가 특정 영역을 차지하며 빠른 속도로 승리합니다. 모든 세부 사항을 최대한 관리해야 합니다.

네 번째 입문자는 살찐 양이 되어 남에게 도살당할 수밖에 없고 반격할 능력도 없이 남의 식탁 위의 고기가 될 것이다.

정부를 따라가고, 정부의 생각에서 출발하여, 정부의 노드와 요구에 따라 관측점을 운영하여 생태계 조성, 지역산업 발전 견인, 사회적 고용률 제고, 정부의 사고모델은 이익을 언급하지 않고도 기본적으로 정부의 신용과 관련 정책을 얻을 수 있다. 따라서 상당한 재정적 지원을 얻습니다.

2. B적 사고, 사업적 사고, 투자적 사고

기업 전체에는 빅B, 미디엄B, 스몰B의 세 가지 사고방식이 있어야 한다.

1. Big B 주제 운영, 자본 운영 사고 : 기업은 Big B, 즉 시장 가치가 100 억 이상인 상장 기업과 협력하고 협력해야합니다. 그는 당신에게 수억 위안을 투자할 수 있습니다. 실제로 그는 당신이 설계한 전체 기업가 이야기와 수사법의 규모, 연속성 및 한계점에만 관심이 있어 그 중에서 당신의 감동적인 수사를 주식 시장에 출시할 수 있습니다. 중요한 예는 Ningbo Death Squadron Xu Xiang이 Jiachen Biotechnology의 과대 광고에 참여했다는 것입니다. 그들은 현재 B형 간염 백신을 개발했다고 주장합니다. 문턱이 높아서 다른 사람이 들어가기가 어렵습니다. 1998년 충칭맥주가 Jiachen Biotech의 재산권 52%를 매입한 이후, 개념이 전혀 없는 미미한 양조업체가 B형 간염 백신의 컨셉 주식으로 간주되어 회사의 주가가 8위안에서 83위안으로 상승했습니다. 2011년 300억 위안 증가. 동시에 13년 전 Jiachen Biotechnology는 전혀 이익이 없었고 안정적인 프로젝트도 없었으며 적자 상태에 있었습니다. 이는 빅비의 아름다운 신화를 만들어 수천만 위안의 투자금을 얻은 것에 불과하다. 양측 간의 협력이 승리할 것입니다.

2. ZhongB 사고, 교통 운영 사고, 운영의 핵심은 트래픽을 창출하고 다른 대기업의 입구가 되는 것입니다. 전형적인 예는 Mobike의 창립자인 Hu Weiwei의 경우입니다. Xiao Huang Bicycle의 추종자였으며 최초의 공유 자전거를 만들고 트래픽을 확대했으며 마침내 2015년부터 2018년까지 Meituan에 인수되었으며 수백억 달러의 자금을 조달했으며 거의 ​​모든 자전거 프로젝트가 성공했습니다. Meituan의 진입은 수년 동안 한 번도 수익을 내지 못했고 매년 Meituan에 20억 달러 이상의 막대한 손실을 가져왔습니다.

후웨이웨이가 모바이크를 운영할 때부터 기업가치 100억 달러에 달하는 유니콘 회사를 창업할 때까지 그녀가 기부한 돈은 거의 남의 돈이 아니다. 사업을 시작하는 데 필요한 돈. 은행, 보험사, 증권사는 모두 수익성이 매우 높으며 공통점이 하나 있습니다. 모두 남의 돈을 이용해 돈을 벌고 있다는 것입니다! 남이 투자한 돈으로 돈을 버는 것이 돈 버는 최고의 달인이다.

3. 리틀 B의 생각: 삼국지의 삼국은 중소기업의 안정적인 운영을 상징합니다. 조조는 천하의 독특한 제품 사상가인 황제입니다. 한나라의 서안. 그런 다음 그는 황제를 데리고 왕자들에게 명령했습니다. 손권은 강동을 소유하고 있었는데, 장강의 자연적인 위험으로 인해 다른 사람들이 그를 공격하기가 어려웠다는 이야기는 조조가 소주를 여러 번 공격했지만 실패하고 마침내 강에 떨어져 수염을 적셨다는 것입니다. , 나중에 Wuhu Yuxi로 이름이 변경되었습니다. 여기서의 사업은 다른 사람들이 침입하기 어려운 안정적인 마케팅 채널을 갖는 것입니다. Liu Bei의 제품과 채널은 불안정하지만 Liu Guan, Zhang Zhugeliang, Zhao Yun, Ma Chao는 훌륭한 팀이며 핵심 경쟁력도 갖추고 있습니다. 제품 사고, 채널 사고, 팀 사고는 중소기업이 안정되기 위한 세 가지 버팀목입니다. 테이블의 네 다리가 매우 안정적이려면 세 개의 버팀목과 자본 운영 사고방식을 갖는 것이 가장 좋습니다.

Little B의 팀 사고에서 팀은 재능있는 사람들이 모인 그룹이라는 점을 언급 할 가치가 있습니다. 재능에는 세 가지 유형이 있습니다. 첫 번째는 전략적인 왕 유형 인 Zhang Liang이고 두 번째는입니다. 수직은 악당 Liu Bang입니다. Chen Ping은 감정적 악당 유형이고 Sanji는 Han Xin의 잘 생긴 유형이며 Xiao He는 물류 세부 유형이고 Fan Kuai는 행동 유형입니다. 이 다섯 가지 유형의 사람들을 모아야 그룹이라고 할 수 있습니다. 그들은 모두 사상가 집단이고 모두 잘 생기고 재능이 있습니다. 그것들은 모두 그를 갇히게 만드는 샤오허의 세부 사항이고, 모두 악당이자 포로입니다. 결국은 모두 착각이지만, 이 팀을 감정적으로나 정신적으로 연결시켜 모든 사람의 귀가 당신을 "팀"이라고 부르며 진심으로 귀를 기울일 수 있도록 합니다. 그냥 돈과 조직구조로 모두를 혼란스럽게 만들고 싶을 뿐입니다. 일단 무리가 커지면 다른 사람들은 돈이 있으면 즉시 날아갈 것입니다. 그러한 기업의 생명 시스템은 3대까지만 지속될 수 있다. 즉, 사망 기간은 학습 기간 및 성장 기간보다 6배 더 길다. 성장기간은 2년이고, 기업은 12년 후에 소멸한다.

삼국지에서 유비그룹이 결국 패배한 핵심 이유는 제갈량이 단지 세세한 부분만 갖고 거창한 전략도 없이 열심히 일만 했던 소하형 인재였기 때문이다. 어떤 큰 선택을 하든. 그리고 팀 전체에 Chen Ping 유형의 타겟 인재가 없습니다.

3. C형 고객 사고 : 빅 C, 미디엄 C, 스몰 C의 3가지 사고로 나누어집니다.

1. 스몰 C 사고, 즉 사용자 기능적 사고, 우리와 제품은 소규모 고객의 요구를 기능적으로 충족시킬 수 있습니다. 가능한 한 제품의 기능을 다양화하십시오.

2. Medium C 사고는 고객 브랜드 사고입니다. 여기서 우리는 멜라토닌의 경우 사용자는 노인이고 고객은 그들의 자녀입니다. 교육용 제품으로서 사용자는 학생이고 고객은 부모입니다. C-사고의 핵심은 궁극적인 사용자 경험을 달성하는 것이 아니라, 고객이 브랜드 전체가 안정적이고, 규모가 크고, 일정한 볼륨이 있고, 전후에 통일된 언어 능력을 가지고 있다고 느낄 수 있도록 고객 사고를 갖는 것입니다. . 특정 배경을 갖고 있고 대규모 부서나 전문가의 승인을 받아야 합니다. 이를 통해 Mid-C형 조직 전체가 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.

여기서 브랜드와 브랜드는 완전히 다른 방향입니다. 브랜드는 판매에 대한 생각, 우리의 기능이 얼마나 좋은지, 기업의 제품이 무엇인지에 대한 생각인 반면, 브랜드는 고객 중심적인 사고입니다. 우리 브랜드가 고객들의 마음속에 자리잡고 있는지, 그렇다면 그 브랜드의 순위는 무엇인지, 1위인지 2위인지를 생각하는 것입니다. 돌을 느끼면서 강을 건너는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 카드는 고객의 마음 속에 있는 일부 슈퍼 기호와 통합될 수 있습니다.

3. Big C 사고방식. 전체 제품에는 더 이상 기능이 없으며 고객에게 편안함과 편안함을 제공할 뿐입니다. 이는 중국 LV 가죽 가방의 생산 원가가 50위안이며 부착 후입니다. 이 브랜드는 50,000위안이고, 모든 여성들은 그것을 꺼낼 때 매우 자랑스러워합니다. 이곳의 빅 C 고객들이 값비싼 제품을 사고 싶다면 반드시 적절한 사람에게서 구매할 필요는 없습니다. 점점 높아지는데 매출이 점점 좋아지네요. 제품이 좋지 않으면 가격을 낮추느니 차라리 태워버리겠습니다.

3. 사용자의 페인포인트를 생각하는 D형 사고 여기에도 소형 D, 중형 D, 대형 D가 있습니다.

안정적인 기업이 되려면 자사의 주요 제품이 사용자의 페인 포인트를 기반으로 해야 합니다. 물론 지금 이 순간에도 사용자는 항상 고통을 겪고 있는 것이지, 사업주나 기술의 관점에서 볼 때 그렇습니다. 관계자 입장에서는 고객에게도 Pain Point가 있다고 생각합니다. 이를 전문가 통증 지점, 줄여서 전문가 질병이라고 합니다.

1. 리틀D 사고, 즉 전문적인 질병사고. 고전적인 오해 중 하나는 Bian Que가 Cai Huangong을 만나는 예입니다. 전문가인 Bian Que 동지가 Cai Huangong을 만나자마자 전문적인 관점에서 치료하지 않으면 아프다고 말했습니다. 이것은 전문가의 질병에 들어가는 것입니다. 환공 경은 즉시 분노했습니다. 젠장, 아픈 사람은 당신뿐입니다. 의사들은 환자를 치료하지 못한 것에 대해서만 공을 돌립니다. 그래서 그들은 헤어졌습니다. 결국 둘 다 패했습니다. 환공이 죽고 전문가들은 가난해졌습니다.

2. 중간 D 사고. 아시 점 생각: 고통 점 생각을 가진 마케팅 의사는 환자의 병변 주위를 더듬었고 환자는 "아... 여기 있어요, 여기 있어요"라고 소리쳤습니다. 향상. 그래서 이 특별한 경혈을 "아시점(Ashi point)"이라고 명명했습니다. 즉, 침을 사용할 때 꼭 경혈에 꽂을 필요는 없다. 작동하는 경우 효과를 얻을 수 있으면 올바른 위치에 붙이십시오. 이러한 특별한 문제점을 "아시 포인트(Ashi Point)"라고 합니다. 여기서 Sun Simiao와 Bian Que의 핵심은 전자는 환자를 끊임없이 꼬집고 환자가 아프다고 말하는 반면 후자는 고통을 느끼는 사람이 전문가라고 말한다는 것입니다. 환자는 통증을 느끼면 의사를 찾습니다. 의사는 아프면 환자를 찾느라 바쁠 수밖에 없다고 했다. 의사는 다리가 부러지는 환자를 찾고, 환자는 입을 벌리는 의사를 찾는다.

3. 빅디 생각은 복건보전병원의 생각이다. 환자가 모기에 물려 약간 가려움을 느끼지만 통증은 없다. 보전병원의 전문가와 의사가 올 것이다. , 환자의 가방에 구멍을 뚫은 다음 아프지 않냐고 물어보세요. 그래도 안 아프면 상관없어요. 소금을 좀 더 뿌리면 돼요. 아, 아파요? 악성 종양이군요. 빨리 집에 가서 장례식을 치뤄야 합니다. 그런데 여기에 외국산 종양 약도 있는데 한 개에 5만 위안이 듭니다.

5. E형 사고: 생태학적 사슬 사고,

그의 제품은 단가가 있고 외부에서 판매되는 단일 제품이 아닙니다. , 최소한 세 가지 유형의 제품이 있는 것처럼 이 빅 E에는 세 개의 라인이 있으며, 낮은 제품은 프런트 엔드 제품입니다. 이러한 유형의 제품은 주로 트래픽을 생성하고 진입하기 위해 수익성이 없거나 심지어 완전한 손실을 입습니다. . 고객을 유치합니다.

중간에 있는 E 라인은 중급 제품을 만들어 고객 끈기를 구축하는 것인데, 일부 기본 고객을 중급 고객으로 전환하여 이러한 소중한 고객에게 세심하게 서비스를 제공할 수 있도록 하는 것입니다. 더 이상 제품 사고가 아니라 고객 서비스 사고로 전환됩니다. 이로써 고객으로부터 칭찬과 명성을 얻습니다.

마지막 라인은 일정 수의 중급 고객이 있으면 그들을 고급 고객으로 전환하고 고급 제품을 생산할 수 있다는 것입니다. 일정 금액의 수입을 갖고 수익 창출자인 승자는 명백한 선취점에서 수익을 내지 못하므로 전체 시장에서 돈을 벌 수 없게 되고 다른 동료가 진입하는 것을 방해하게 됩니다. 좋은 리뷰와 모든 수익은 다른 사람이 입력할 수 없습니다.