숙청 성공 실패한 윤연 사례를 평가하는 목표 시장 선택 전략.

성공적인 프록터 앤 갬블 실패한 윤연1111,,,,,,,,샴푸 시장 분단, 샴푸 시장 분단, 샴푸 시장 분단, 중국 샴푸 시장 발전 몽사, 봉화, 메가틴으로 대표되는 국산 샴푸 브랜드는 중국 샴푸 시장의 선구자이다. 브랜드란 하나의 제품이나 기업의 이름, 단일 저가와 저급에 불과하다. 두 번째 단계는 브랜드의 빠른 성숙 단계로, 80 년대 후반 프록터 앤 유니레버 등 국제 브랜드의 진입이 특징이다. 당시 중국 샴푸 시장의 하이엔드 시장이 급속히 확대되면서 진정한 브랜드가 생기기 시작하면서 샴푸 시장도 성숙해졌다. 이와 함께 국내 브랜드가 점차 위축되기 시작했고, 미가순 등 브랜드는 존슨 등 미국 회사들에 의해 편성됐다. 세 번째 단계는 브랜드 번영 단계입니다. 90 년대 후반에 국산 브랜드가 성숙해지면서 국제 브랜드가 날로 현지화되었다. 프록터 앤 갬블 (Procter-Jie) 의 신화 (Place) 이 도달 할 수없는 것처럼 보일 때, C-Bag Schuley, Oni Zaojiao 로 대표되는 국내 신세력은 단말기 등의 장점을 통해 국제 브랜드 봉쇄의 돌파구를 달성하고 국내 브랜드의 희망을 보았습니다. 이후 광저우 호디와 방라를 대표하는 민족 브랜드가 몰려와 새로운 반격을 벌여 샴푸 시장이 백가쟁명이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸) 국제 브랜드는 현지화 과정을 가속화하고, 다른 한편으로는 제품과 브랜드에서 혁신을 거듭해 왔다. 중국 샴푸 시장의 발전으로 볼 때, 보결 등 다국적 기업의 참여는 중국 샴푸 시장의 성숙을 촉진할 뿐만 아니라 중국 소비자들에게 새로운 샴푸 이념을 많이 가져왔다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 세계 최대 소비재 회사 중 하나입니다. Fortune 지가 최근 발표한 세계 최대 500 개 산업/서비스 회사 중 미국 내 75 위와 23 위를 차지하며 업계에서 가장 존경받는 기업으로 선정되었습니다. 프록터 앤 갬블은 전 세계에 65,438+065,438+00,000 명 이상의 직원을 보유하고 있으며 전 세계 70 여 개국에 공장과 지사를 두고 있습니다. 샴푸, 헤어 케어, 스킨 케어, 화장품, 베이비 케어 제품, 여성 위생 용품, 의약품, 식품, 음료, 직물, 홈 케어 및 개인 청소 용품을 포함하여 300 개 이상의 브랜드 제품이 잘 팔리고 있습니다. 65438 부터 0987 까지 프록터 앤 갬블은 중국 시장에 진출한 이후 일용 소비재 시장에서 무적이었다. 불과 10 여 년 만에 중국 일화시장 제 1 브랜드가 되었다. 중국에서는 P&G 가 6 개의 샴푸 브랜드, 20 여 개 시리즈, 즉 부드러움, 판팅, 해비사, 사선 샴푸와 헤어케어 시리즈, 윤연, 이카루 등 샴푸와 헤어케어 제품 브랜드를 보유하고 있습니다. 국내에서 물고기처럼 물을 얻은 보결은 생각지도 못했는데, 뜻밖에도 윤언에게 큰 공중제비를 올리고 윤언은 각종 자원을 동원하여 시장 조사와 개념 테스트를 하는 데 3 년이 걸렸다. 성장을 위해 성장을 위해 성장을 위해 성장을 위해 성장을 위해 P&G 추윤연, P&G 추윤연, P&G 추윤연, P&G 추윤연 1, P&G 글로벌 성장 둔화. 윤연은 P&G 글로벌 성장 침체의 맥락에서 태어났다. 1990 년대 말, P&G 는 몇 년 연속 세계 경제 제로 성장을 이어갔다. 당시 P&G 회장으로 재직하던 그는 과감한 개혁 조치를 내놓아 한계와 혁신에 도전하는 것을 제창했다. 이 전략의 지도 아래 P&G 는 글로벌 시장에 신제품을 출시했다. 중국 시장에서 P&G 중국은 1996- 1997 회계연도가 최고조에 달한 이후 3 년 연속 제로 성장과 마이너스 성장을 이어왔으며, 판다, 랑치 등과 같은 일부 합자 브랜드도 점차 P&G 무대에서 탈퇴하고 있다. 가결사라는 치약은 장기간 5% 안팎의 시장 점유율을 맴돌며 고로결이 하늘로 치솟는 것을 보고 있다. "너무 더럽다" 와 같은 세제는 끊임없이 "조각카드", "입백" 에 의해 버려진다. 샴푸는 보스와 유니레버의 강력한 도전에 직면하고 있다. 이 시점에서 P&G 는 중국의 시장 상황을 바꿀 새로운 성장점이 절실히 필요하다. 2. 중국 샴푸 시장에는 흑회오리바람이 불고 있습니다. 중국 샴푸 시장, 흑회오리바람이 중국 샴푸 시장에서 불기 시작했다. 유니레버의' 검은 참깨' 시리즈는' 하시련' 에서 유래한 것으로 보결이를 놀리는 킬러가 됐다. 충칭 오니는' 네오니 비누각 에센스' 를 내놓아 순천연가치를 강조하며' 하수우',' 검은 참깨',' 검은 참깨' 를 얻었다. 이카로스는 허브 정화 제품을 중국에 밀어 넣었다. 허난성의 한 사기업인 학벽천원은 기회를 놓치지 않고' 데이지' 흑발을 컨셉으로 한 제품을 내놓았다. 이 제품들은 기본적으로 위치 분리 방식을 취하고, 시스템은 식물과 화학물질을 구분하고, 프록터 앤 갬블을 화학성분 진영으로 나누어, 프록터 앤 갬블의 급소를 효과적으로 명중시켰다. 한편, 전 세계적으로 자연 환경 보호 추세가 갈수록 심각해지면서 미래 주도의 패션 트렌드가 될 것이며, 이로 인해 P&G 샴푸가 막바지로 이어질 가능성이 높다. 이런 상황에 직면하여 P&G 는 어쩔 수 없이 이 시장을 직시해야 하며, 한약과 식물의 개념은 P&G 브랜드를 도입해야 한다. 윤연은 새 천년에 미용제품 트렌드가 바뀌고 자연의 암침한 아름다움이 다시 돌아올 것이라고 생각한다. 한편 충칭 오니가 몰락함에 따라 이 시장에 있는 많은 기존 소비자들이 새로운 브랜드의 출현을 기다리고 있어 P&G 가 이런 제품을 출시할 수 있다는 자신감과 결의가 더욱 굳어졌다. 정경, 정경, 정경, 정경, 정경, 3 년 임신, 3 년 임신, 1997, P&G 가 신상품 전략을 확정하기 시작하면서 3 년간의 시장 조사와 개념 테스트를 시작했다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 소비자부터 경쟁 업체, 브랜드에서 포장에 이르기까지 과학적이고 엄격한 시장 테스트를 거쳤다. 첫 번째는 제품 개념 테스트를 하는 것이다. 제품을 개발하기 전에 프록터 앤 갬블의' 성공-재보급' 관례에 따라 먼저 대상 소비자의 실제 수요를 결정해야 한다. 이를 위해 프록터 앤 갬블은 소비자 300 명을 초청해 제품 개념 테스트를 3 회 반복했다. 1999 년 말, 재임 윤연 브랜드 매니저를 포함한 십여 명이 베이징 대련 항주 상해 광저우 등 자격을 갖춘 대상 소비자를 선택해 48 시간 동안 함께 생활하며 진딧물 조사를 진행한다. 취재자들은 아침에 잠옷을 입고 화장실에 가서 세수를 하고, 저녁까지 세수를 하고 옷을 벗고, 여성들의 일상생활, 음식, 화장, 헤어 케어 습관을 한눈에 볼 수 있다. 조사에서는 프록터 앤 갬블 (Procter-gamble) 이 동양인들이 항상 하얀 피부를 아름다움으로 여기고 동양 여성들은' 검은 머리카락과 물멍한 큰 눈' 을 갈망하고 있다는 것을 더 잘 알고 있다. 그래서 흑발의 가장 표현력이 뛰어난 아름다움이 그들의 선택이다. 세 차례의 반복적인 개념 테스트를 거쳐 보결은 이미 대부분의 소비자들이 생각하는 머리카락의 개념인 촉촉하고 활기찬 검은 머리가 가장 아름다웠다. 과학적 증거: 머리카락을 현미경 아래에 두면 머리카락이 많은 작은 표피로 이루어져 있는데, 모피라고 불리는 이 물질들은 머리카락의 모양에 직접적인 영향을 미친다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 건강한 머리카락의 머리카락 각질층은 가지런히 배열되어 있지만, 머리카락이 손상되면 머리카락 각질층이 기울어지거나 부러져 머리카락이 노랗고 어두워 보인다. 윤발 이슬의 보습 성분은 모피 피부를 매끄럽게 하고, 머리카락에 보호막을 형성하여 수분 손실을 효과적으로 방지하고, 머리카락의 수분과 영양분을 보충하며, 머리카락을 매끄럽고 윤택하게 한다. 동시에 모발유는 머리카락의 부러짐과 마찰을 크게 줄여 부드럽고 빗질하기 쉽다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 윤발 없는 샴푸를 사용할 때 모발 단열지수가 1 이고 윤발 함유 샴푸만 사용할 경우 0.3 인 것으로 밝혀졌으며 단열지수는 0. 1 으로 낮아진다. 시장 조사에 따르면 유럽, 일본, 홍콩 등 선진 시장에서는 소비자의 약 80% 가 샴푸를 사용한 후 전문 윤발 제품을 사용하는 반면 중국에서는 베이징 상하이 등 대도시에서도 이 비율은 14% 정도밖에 되지 않으며 전국 평균 수준은/에 미치지 못하는 것으로 나타났다. 이에 따라 P&G 는 윤안을 내놓고 흑발 개념을 통해 새로운 브랜드를 만들고, 한편으로는 윤발 개념을 빠르게 보급했다. 소비자의 수요에서 기술 혁신을 진행하고, 소비자의 수요에서 기술 혁신을 진행하며, 소비자의 수요에서 기술 혁신을 진행하고, 소비자의 수요에서 기술 혁신을 진행하다. 소비자의 보편적인 수요에 따르면 프록터 앤 갬블의 일본 기술센터는 즉시 두 가지 유형의' 윤연' 윤발 제품, 즉 헹굼형과 무세탁형을 개발했다. 제품 개발 후 즉시 시장에 내놓지 않고 소비자들에게 사용 테스트를 계속 요구하고 소비자의 요구에 따라 제품 개선을 진행한다. 결국 시장에 진출한' 윤안' 은 독창적인 보습 한약 에센스로 동양인의 머릿결과 발색에 특히 적합하다. 시뮬레이션 선반을 만들고, 시뮬레이션 선반을 만들고, 시뮬레이션 선반을 만들고, 시뮬레이션 선반을 만들고, 포장의 아름다움을 검사합니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 자사 제품을 다른 브랜드, 특히 경쟁 브랜드의 샴푸, 린스와 함께 두고 소비자들을 반복적으로 초청해 관람한 뒤 소비자들이 무엇을 기억하고, 무엇을 잊어버렸는지 조사하고, 이에 따라 추가 조정과 개선을 했다. 최종적으로 시장에 내놓은' 윤안' 블랙 한약이 윤발되어 동양인을 위해 특별히 설계되었다는 점을 강조했다. 윤발로에서 독창적인 한약 보습 에센스 (하수우 포함). ) 추가, 국제 선진 기술과 전통 한약 성분을 결합해 동양인의 머릿결과 발색에 적합하다. 소비자들이 좋아하는 광고를 선택하게 하고 소비자들이 좋아하는 광고를 선택하게 하고 소비자들이 좋아하는 광고를 선택하게 한다. 소비자가 자신이 좋아하는 광고를 선택하게 한다. P&G 는 먼저 전문 광고회사를 초청해 6 분짜리 광고를 촬영한 다음 소비자들을 조직하여 관람하게 하고, 가장 좋은 세 조의 사진을 고르게 했다. 마지막으로 절대다수의 소비자들의 의견을 종합해 미스터리한 여자, 헤어 발레 등을' 윤안' 광고로 재편했다. 광고 영화의 음악 조합도 상당히 교묘하다. 현대 멜로디는 고연, 비파 등 중국 전통 악기와 어우러져' 윤연' 제품을 현대 동양미인의 포지셔닝으로 더욱 호응했다. 또한 P&G 는 제 3 자 전문 조사회사에 시장 점유율 조사를 의뢰하여 설문 조사, 소비자 간담회, 소비자 일대일 방문 또는 매장을 자주 방문하여 소비자 구매 습관을 확인하는 등 고객 및 리셀러의 피드백을 전방위적으로 수집했습니다. 여력 마케팅은 여력 마케팅을 아끼지 않고, 여력 마케팅을 아끼지 않고, 2000 년,' 촉촉함',' 아름다움' 을 의미하는 윤안이 본격적으로 탄생해 65,438+08-35 세 여성을 대상으로' 동방여성 흑발의 아름다움' 으로 자리매김했다. 윤연의 상장은 전체 샴푸 업계를 크게 뒤흔들었다. 포장, 광고 이미지, 홍보력은 당시와 오늘 중국 샴푸 시장의 높은 수준을 대표한다. 브랜드 호소는 18-35 세 여성을 대상으로 성숙한 현대 동양 여성의 흑발의 아름다움을 보여주는 것을 목표로 하고 있다. 보결이' 윤안' 을 확정한 궁극적인 호소는 머리를 더 검고 예쁘게 만들고 내면의 아름다움을 풀어주는 것이다. 더 자세히 설명하자면' 윤안' 은 자연의 순수한 아름다움을 믿으며 여성의 아름다움이 다이아 처럼 빛난다고 생각한다. 윤안' 은 다이아 위의 먼지와 자갈을 털어 현대 여성들이 내면의 감동적인 광채를 풀 수 있도록 돕고 싶다. 윤안' 은 한약수우를 함유하고 있으며, 중국인들은 이미 수천 년 동안 사용되었다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 이 동양인을 위해 설계 한 최초의 천연 허브 제형의 윤발 제품이기도합니다. 광고 크리에이티브 광고 크리에이티브 광고 크리에이티브 광고 크리에이티브 P&G 는 6 분 동안 지속되는 시리즈 광고를 촬영하고, 소비자들을 조직하여 최고의 세 세트의 사진을 보고 선정하며, 절대다수의 소비자의 의견에 따라 광고 사진을 재조합하며 윤연 제품의 현대 동양의 아름다운 포지셔닝을 더욱 호응했다. 특히, 컴퓨터의 기술적 특징을 이용하여 윤언 로고의 시각적 충격을 높여 사용자가 사이트 칼럼을 사용할 때 화면에 펄럭이는 푸른 잎 (윤언의 표지) 이 번쩍이는 것이다. 윤연 브랜드 아이콘 링크를 통해 윤연 브랜드와 소비자 간의 상호 작용 기회가 크게 늘었다. 윤안은 동양인에게 적합한 브랜드이며 검은색 성분이 있는 한약으로 홈페이지 디자인에는 블랙, 화이트, 그레이, 그린만 사용하지만 블랙, 그레이는 주색이며 동양풍이 있습니다. 광고 창의성은 동양적인 매력이 있는 검은 머리 여자로 동양의 검은 머리 여자의 매력을 해석한다. 날으는 검은 머리, 소녀의 밝은 눈은' 납을 씻고 자연과 자아를 숭상하는 동양의 순수함' 을 생생하게 표현했다. 사이트는' 동방미',' 자연',' 헤어 케어' 등의 주제와 밀접한 관련이 있는 내페이지를 설치해 윤안의 브랜드 연상을 심화시킬 예정이다. 제품 선택 제품 선택 제품 선택 제품 선택 2006 54 38+0 9 월 10 신제품' 윤연' 이 항저우에 상장됐다. 그 포지셔닝은 당시 시장을 주도했던 2 대 1 샴푸와는 다르다. 이 제품은 보습 성분이 전혀 함유되어 있지 않아 머리를 철저히 청소하는 것을 강조한다. 다만 보습 성분이 함유되어 있지 않기 때문에 윤안윤발과의 조화도 강조한다. 사실 2 대 1 샴푸도 윤연 제품 라인의 주요 구성 요소다. 윤연이 이번에도 단독 순수 샴푸를 내놓아야 하는 이유는 윤연이 모든 머리카락을 철저히 청소하는 것이 완벽한 건강한 머리를 얻는 첫걸음이라고 생각했기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 외부 환경의 오염, 장기간 자주 사용하는 정형 제품 (예: 무스, 젤 등). 우리의 머리카락에 보이지 않고 이해하기 어려운 것을 축적할 것이다.