'획기적'이 효과적인 마케팅과 새로운 시대를 여는 이유는 무엇인가요?

브랜드를 기업의 라이프사이클 연장을 위한 핵심 경쟁력으로 활용하는 열쇠는 성공적인 브랜드 돌파에 있다. 브랜드 인지도 확립이 성공을 의미하는 것은 아닙니다. 브랜드가 기업의 가치를 창출하기 위해서는 새로운 브랜드가 돌파할 수 있도록 끊임없이 새로운 의미를 부여해야 합니다. 브랜드 혁신의 세 가지 기본 원칙은 '빠름, 안정적, 정확성'이며 이는 새로운 브랜드에도 중요합니다. 새로운 브랜드의 세 가지 기본 원칙과 아이디어를 다음과 같이 설명합니다.

1. 돌파할 수 있도록 브랜드를 재구성하면 컨셉이 충분히 빠르게 적용될 수 있습니다.

브랜드를 구축한 지 2~3년이 지났는데도 여전히 대중성과 인지도가 없다면 투자와 수익 측면에서 보면 의심할 여지없이 브랜드 관리의 실패라고 할 수 있다. 돌파를 위한 브랜드 재편은 브랜드 컨셉을 만드는 것에서부터 시작될 수 있습니다. 브랜드가 가지고 있는 장점과 타겟 소비자의 심리적 요구를 연결하는 과정입니다. 개념은 충분히 빨리 소개됩니다. 이는 주로 브랜드에 대한 사람들의 감정과 인식에서 시작하여 경쟁 브랜드를 차별화하고 자신의 브랜드 이미지를 구축하며 빠르게 돌파하기 위한 브랜드 포지셔닝 프로세스를 말합니다. 예를 들어 '멜라토닌'이 처음 출시됐을 때 하드 광고 커뮤니케이션, 소프트 기사 커뮤니케이션, 단말기 프로모션, 과대 광고 등 다양한 브랜드 혁신 기법을 활용해 단기간 내에 브랜드 인지도를 급격하게 높였다. 이를 통해 부진한 헬스케어 시장에서 틈새 시장을 개척하고 판매 성과를 빠르게 개선하며 투자를 빠르게 회수할 수 있습니다.

2000년 사스터콩컴퍼니는 음료 시장에 진출하며 '마스터콩'이라는 브랜드 이름으로 브랜드 구축의 길을 걷기 시작했다. 빠르게 변화하는 소비재 시장에서 마스터콩 사발면은 좋은 판매율을 보이고 있으며, 브랜드 인지도와 평판도 매우 높습니다. 그러나 음료 시장에서는 결국 여전히 새로운 브랜드입니다. 새로운 브랜드로서 시장에서 브랜드 인지도를 빠르게 높이고 펩시, 코카콜라 등 시장을 선도하는 브랜드와의 격차를 줄이기 위해 마스터콩의 음료 브랜드는 런칭과 동시에 최우선 순위가 되었습니다. 이런 경우, 브랜드 구축을 위해 우리는 어느 수준에 위치해야 할까요? 새로운 브랜드 전략의 출현과 좋은 아이디어의 탄생은 수년간의 시장 운영을 동반하는 경우가 많습니다. Master Kong에게는 어디서부터 시작해야 하는지가 매우 중요합니다. '건강음료'는 마스터콩 음료의 포지셔닝 포인트로, 제품의 탁월한 품질을 완벽하게 표현합니다. 이를 위해 기획된 TV 하드 광고는 시장 진출에 따라 계속해서 후속 조치를 취할 예정이다. 이를 통해 성공적인 브랜드 효과가 창출됩니다.

경쟁이 치열하고 제품이 점점 균질해지는 시장에서 기획과 마케팅을 잘하고 싶다면, 브랜드를 돌파하고 성공적인 마케팅 세트를 구성하는 방법을 모른다면 수천만 자본을 가지고도 빨리 유명해지는 것은 불가능합니다. 제품이 소비자에게 어떻게 접근하는지 잘 이해해야 합니다. 기업의 브랜드 포지셔닝이 정확하지 않으면 아무리 브랜드 인지도가 높아도 부정확한 포지셔닝으로 인해 실제 소비를 창출할 수 없으며 이로 인해 기업이 얻을 수 있는 것은 아무것도 없습니다. 브랜드에 대한 투자입니다. 제품이 소비자에게 제공하는 핵심 혜택과 가치는 고객이 정말로 필요로 하는 서비스나 혜택입니다. 실제 실제 운영 과정에서는 이 개념을 추상적인 것으로 생각하지 말고, 이 개념을 요약하여 기업이 제품을 홍보하는 과정에서 활용하기에 적합하도록 만들어 소비자가 받아들이는 중요한 이유가 되도록 해야 합니다. 2. 브랜드가 빠르게 돌파하기 위해서는 커뮤니케이션 레이아웃이 '안정성'을 기반으로 해야 합니다.

인기의 급격한 상승에는 알려지지 않은 위험이 동반되는 경우가 많습니다. 따라서 기업은 탄탄한 기반 위에서 브랜드의 빠르고 건전한 성장을 보장해야 합니다. 커뮤니케이션 레이아웃의 '안정성'은 기업문화, 브랜드 문화, 브랜드 장점이 다양한 수단을 통해 타겟 소비자층에게 최대한 노출되고, 소비자가 완전한 이해와 인식을 할 수 있도록 하는 과정이다. 일례로 '친치'가 CCTV에서 '브랜드 제왕'으로 선정된 이후 브랜드 인지도가 급격히 높아졌고, 브랜드 상승과 함께 판매량도 급격하게 늘었다. 그러나 업계의 공공연한 비밀인 '친치(秦池)와 사천주를 섞었다'는 소식이 전해져 브랜드의 위상이 급격하게 하락했고, 커뮤니케이션 레이아웃의 불안정으로 인해 '친치'의 상황은 소극적으로 변했다.

반면 피자헛의 커뮤니케이션 레이아웃은 매우 안정적이다. 피자헛 커뮤니케이션 레이아웃의 안정성은 세 가지 측면에서 반영됩니다. (1) 카피라이팅 성과 광고 카피라이팅을 작성할 때 가장 먼저 강조하는 것은 피자헛 레스토랑이 행복한 레스토랑이라는 점입니다. (2) 그래픽 표현 : 피자헛의 기본 컬러를 사용하여 시각적 효과의 통일성을 유지하고 소비자가 쉽게 구별하고 식별할 수 있도록 한다. (3) 전통 중국 문화 개념(예: Shu Zhong 장군)을 통합한 영화 및 TV 공연이 제품 판매를 빠르게 촉진했습니다. 잠재 소비자의 마음 속에 브랜드 인지도를 구축하려면 마케팅을 통해 탄탄한 브랜드 기반을 마련하는 것이 매우 중요합니다. 강력한 브랜드를 구축하려면 강력한 마케팅 계획이 있어야 합니다. 만약 당신이 하나도 가지고 있지 않다면, 모든 광고, 멋진 포장, 판촉 및 홍보는 당신을 거기까지 데려갈 수 없을 것입니다. 동시에, 브랜드 홍보와 커뮤니케이션은 분리될 수 없습니다. 기획자로서 브랜드 홍보를 이해하고 이를 뒷받침하는 커뮤니케이션을 활용해야 강력한 시장 효과가 형성되고 기업 이미지가 빠르게 향상될 수 있습니다.

3. 브랜드 혁신 과정에서는 브랜드 식별과 포지셔닝이 정확해야 합니다.

아무리 입력속도가 빨라도 인식이 정확하지 않으면 무슨 소용이 있겠습니까? 어떤 소비자에게 제품을 판매할지 정확히 알아야 합니다. 브랜드 포지셔닝이 부정확하면 아무리 브랜드 인지도가 높아도 부정확한 포지셔닝으로 인해 실제 소비를 창출할 수 없어 기업의 브랜드 투자가 헛되게 되는 결과를 낳게 됩니다.

예를 들어 위장치료제인 '메즐린'은 원래 치료제로 자리매김했기 때문에 숙성기간이 지나면 '블랙홀'에 직면하게 된다. 회사는 "Maizulin" 제품의 브랜드를 재배치하고 "Maizulin" 브랜드 컨셉을 수립했으며 "Maizulin Granules"를 녹색 보호제, 즉 Maizulin이 보호(위장 점막 장벽)하고 안전하며(독성 부작용 없음)로 포지셔닝했습니다. ). '독성이 70%인 약'이라는 사람들의 인식을 깨고, 무독성이 30%인 약이 무엇인지 소비자에게 거꾸로 생각하게 만드는 것이 바로 메질린 과립이다. 브랜드 컨셉 포지셔닝 창출을 통해 회사는 2차 개발 이후 제품의 또 다른 성숙 단계를 열었고, 실제 브랜드 관리 과정에서 막대한 경제적, 사회적 이익을 달성했습니다. 예를 들어 막대한 금액을 투자하는 것은 불가능합니다. 다국적 기업처럼 브랜드 홍보, 관리 및 유지에 드는 비용은 브랜드 혁신 과정에서 직면하는 실질적인 문제입니다. 정확하고 간결하며 효과적인 브랜드 혁신은 종종 경쟁 위험을 줄이고 심지어 승리할 수도 있습니다. 놀랍게도.