채널 확장은 무엇을 의미합니까?

질문 1: 채널 개발 전문가란 무엇입니까? 판매 채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이며 가장 변하기 쉬운 자산이다. 기업이 제품을 소비자에게 전달하는 과정에서 가는 길이다. 이 경로에는 기업이 직접 설립한 판매 기관, 대리점, 리셀러 및 소매점이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증식하는 것이 아니라 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이는 것이다. 기업의 경우 판매 채널은 물류, 자금 흐름, 정보 흐름, 상류의 역할을 하며 공급업체가 수행하기가 어려운 작업을 수행합니다. 업종, 제품, 규모, 발전 단계에 따라 다양한 형태의 판매 채널이 있으며, 대부분의 판매 채널은 리셀러에서 소매점까지 이 두 가지 과정을 거쳐야 합니다. 소매점의 수요를 충족시키고 이윤을 극대화하기 위해 리셀러가 단 하나의 제품만 대행하는 것이 아니라 자체 제품 포트폴리오를 보유한 경우는 거의 없습니다.

최근 2 년 동안 베이징 국미, 산둥 삼중, 남경 쑤닝 대표로 대표되는 슈퍼단말기가 수면 위로 떠올랐고, 심지어 산업기업에 공개적으로 도전했다. 일부 가전업체들이 어쩔 수 없이 슈퍼터미널 주문서에 따라 생산해야 하는 것은 막을 수 없는 역사의 흐름이다. 슈퍼터미널은 기업의 관심의 대상이지만 실제 마케팅에서 국내 기업은 주로 리셀러 차원의 문제에 직면해 있다. 리셀러는 한 가지 제품만 판매하는 것이 아니다. 기업들은 리셀러가 자금, 인력, 인터넷 등의 자원을 투자하여 현지 시장 점유율을 확대하고 현지 제품의 동력을 늘리기를 원합니다. 어떤 기업들은 어떤 식으로든 자신의 리셀러를 통제하고 리셀러와 전략적 동맹을 맺고 함께 발전하기를 원한다. 일부 기업은 리셀러와 합자기업을 구성하기도 한다.

우리는 리셀러가 시장을 지키고 있고, 충분한 사회적 관계, 완벽한 판매망, 시장 검증을 거친 영업팀이 있다는 것을 알고 있다. 그의 단기 취미는 돈을 버는 것이고, 장기 취미는 발전이며, 목표와 제조업자는 다르다. 그렇다면 기업은 어떤 수단으로 리셀러를 "통제" 합니까? 다음 다섯 가지 방법으로 답을 줄 수 있습니다.

첫째, 시각적 컨트롤:

제 5 조 규율에서 언급했듯이, 기업의 비전은 기업 지도자의 최우선 과제이다. 비전이 없는 기업은 영혼이 없는 기업이고, 돈만 벌 수 있는 기업이며, 미래가 없는 기업이다. 국내 리셀러의 자질이 보편적으로 낮고, 자신의 장기 계획이 없어도 정상이지만, 제조업자는 반드시 자신의 장기 계획을 가지고 있을 것이다. 모든 상가가 상가의 발전을 고려해야 하기 때문에 시장 기회는 제한되어 있다. 저는 주로 A 회사 제품의 유통을 하고 있습니다. 즉, B 사의 동종 제품 유통을 포기할 가능성이 높습니다 .. 만약 A 회사가 몇 년 후에 경영에 문제가 생겼는데 B 회사가 호황을 누리고 있다면. 그러면 농가가 귀가를 선택하면 엄청난 기회 비용을 지불하게 된다.

리셀러의 이러한 고려에 근거하여, 기업은 시장 표현으로 자신의 우수성을 증명해야 하고, 다른 한편으로는 리셀러에게 자신의 아름다운 전망을 끊임없이 설명해야 한다. 즉, 우리가 말하는' 토구새' 이다. 리셀러는 이미 귀사의 이념, 기업의 발전 전략, 그리고 회사의 주요 지도자를 인정하였습니다. 임시정책이 적절하지 않더라도 임시제품에 문제가 있어도 리셀러는 상관하지 않는다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.

1. 기업 고위 순시 방문: 기업 고위 경영진이 리셀러와 직접 의사 소통하고 개인 연락처를 설정할 수 있도록 합니다. 고위 리더십을 통해 발전 이념을 전달하고 기업 발전 전망을 전망하면 리셀러가 기업의 현황과 미래 발전을 더 잘 이해할 수 있다.

2. 기업 사무실 내부 간행물: 정기적으로 기업 지도자 연설과 각지의 시장 시세를 발표한다. 리셀러의 의견과 건의가 간행물의 일부가 되도록 리셀러 칼럼을 설치하는 것이 가장 좋다. 정기적으로 리셀러에게 출판물을 발송하다.

3. 리셀러 회의: 회사는 정기적으로 리셀러 회의를 열어 실적이 좋은 리셀러를 칭찬하고 격려합니다. 회사 정책의 출범은 리셀러 토론회의를 앞당겨 열어야 한다. 이렇게 되면 리셀러는 기업의 일원으로서의 참여감을 갖게 되고, 자신이 기업의 일부라고 생각하며, 자신의 발전도 기업의 발전과 불가분의 관계에 있다.

둘째, 브랜드 관리:

현대 상업 사회는 제품 동질화 사회로, 종종 제품을 구분하는 유일한 특징은 브랜드이다. 브랜드는 많은 기업에서 가장 중요한 자산이기 때문에 코카콜라 회사의 사장은 감히 내 공장을 불태웠다고 말했다. 내가 코카콜라 브랜드를 받기만 하면 나는 오늘 규모를 할 것이다. 맥도날드, 펩시, MTV 와 같은 일부 브랜드는 제품에서 벗어나 문화, 가치, 종교가 되었습니다.

채널 관리의 관점에서 제품 >>

질문 2: 채널 작업을 한다는 것은 무엇을 의미합니까? 채널 업무는 회사의 대외 업무와 대외 공관의 협력 관계이다. 구체적으로 다음과 같습니다.

1, 채널은 회사 업무의 확대로 회사의 파트너를 늘렸습니다.

2. 채널은 자주 외교를 해야 하며, 회사의 상업 파트너십을 유지하는 역할을 해야 한다.

채널은 시장 점유율을 확대하는 중요한 보증입니다.

일반적으로 채널과 BD 는 공통점이 많습니다.

5. 채널은 업종 간 신선한 혈액을 주입하여 기업을 활기차게 한다.

감사합니다

질문 3: 채널 확장이란 무엇입니까? 당신의 판매 채널에 관한 것입니다.

질문 4: 비즈니스 채널을 확장하는 방법 우선, 개념을 분명히 하고 싶습니다. 마케팅 담당자는 같은 유형의 중개인 (예: 여러 도매상 또는 소매업자) 을 더 많이 선택하여 제품을 배포합니다. 이 제품의 유통 경로를 광채널이라고 합니다. 이런 채널 전략은 중개인의 경쟁이 치열하여 더 큰 시장 지역을 점령하고 매출을 올리는 데 도움이 되는 것이 특징이다. 그러나 제품의 최종 시장 판매 가격은 결코 통제하기 쉽지 않다. 일부 중개인들이 가격 인하로 판매량을 다투면 시장에서의 제품 이미지가 손상될 수 있다.

채널을 넓힐 수 있는 다른 방법은 없습니다. 상인만이 실력 허용, 시장 적정성, 리셀러의 정상적인 경영관리를 보장하는 상황에서 가능한 많은 중개인을 선택하여 각급 시장에서 제품을 판매하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사는 반드시 합리적인 수의 중개인을 세워야 한다.

제품을 더 광범위하게 시장에 진출시키고 더 많은 판매량을 얻는 다른 방법은 여러 채널 전략을 채택하는 것이 좋습니다. 와이드 채널 전략은 멀티 채널 전략과 크게 다릅니다. 멀티 채널 전략은 제품이 가능한 한 많은 판매 채널에 진입하더라도 다양한 판매 채널을 통해 시장에 진입하는 회사의 마케팅 전략입니다. 식품을 예로 들면, 선택적 채널은 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 식품점, 시장, 백화점, 노점 등이다.

질문 5: "마케팅 채널" 이란 무엇입니까?

카탈로그

숨기기

-응? 1 상업용 채널이란 무엇입니까

-응? 2 비즈니스 채널의 특징

-응? 3 엔터프라이즈 채널 관리의 중요성

-응? 4 상업 채널 개발 동향

-응? 5 상업 채널 전략

-응? 비즈니스 채널의 6 가지 링크

-응? 7 상업용 채널 설계

O 7. 1 1, 비즈니스 채널 시스템 설계 단계

O 7.2 둘째, 비즈니스 채널의 구조 설계

O 7.3 III. 채널 의사 결정 비교 및 ​​평가

-응? 8 채널 회원 구성

O 8. 1 1, 채널 회원 기능 정의

O 8.2 II. 채널 회원 선택 및 인센티브

-응? 9 채널 충돌 및 제어

O 9. 1 1, 채널 충돌의 장단점

O 9.2 둘째, 채널 충돌의 기본 유형

O 9.3 셋째, 화물 탈출 문제

O 9.4 IV. 효과적인 채널 충돌 해결 메커니즘 구축

-응? 10 비즈니스 채널의 효용

-응? 1 1 인터넷 채널 선택에 영향을 미치는 요소

-응? 12 비즈니스 채널 관리의 기본 요소

-응? 13 비즈니스 채널 사례 연구

O 13. 1 사례 1: 차이나 모바일 1 비즈니스 채널 사례 분석

O 13.2 사례 2: 호남 유니콤 2 사 비즈니스 채널 사례 분석

-응? 14 참조

상업 채널이란 무엇입니까?

미국 시장 사업의 권위 필립? 코틀러: "상업 채널은 특정 상품이나 서비스가 생산자에서 소비자로 이전될 때 소유권을 얻거나 이전하는 모든 기업이나 개인을 말합니다." 간단히 말해서, 상업 채널은 상품과 서비스가 생산자에서 소비자로 이전되는 과정의 특정 채널 또는 경로입니다.

상업 채널의 특징

커머셜 채널의 특징:

1. 출발점은 생산자이고, 종점은 소비자 (생활소비) 와 사용자 (생산소비) 이다.

참가자는 상품 유통 과정에서 다양한 중개인입니다.

전제는 상품 소유권의 이전입니다.

상업 채널 관리의 중요성

1, 기술 리더십과 혁신을 통해 유지. 기업의 시장 경쟁력이 갈수록 어려워지고 있다.

2. 비즈니스 채널 시스템이 만든 자원은 제조업체의 발전을 보완할 수 있습니다.

상업 채널의 발전 추세

(1) 채널 운영: 터미널 시장 건설을 중심으로 합니다.

(b) 채널 지원: 기계화에서 전방위까지.

(c) 채널 모델: 단일화에서 다양화로.

(d) 플랫 채널 구조

상업 채널 전략

(a), 직접 또는 간접 채널의 비즈니스 전략

(b), 긴 채널 또는 짧은 채널 관리 전략

(3), 넓은 채널 또는 좁은 채널 운영 전략

(4), 단일 비즈니스 채널 및 다중 비즈니스 채널 전략

(e) 기존 및 수직 비즈니스 채널 전략 (수직 비즈니스 시스템)

커머셜 채널의 링크

우선 도매상

소매 업체 (상점 소매 없음, 상점 소매)

셋째, 에이전트

상업용 채널 설계

첫째, 비즈니스 채널 시스템 설계 단계

스턴 등의 학자들은' 사용자 지향 채널 시스템' 의 디자인 패턴을 총결했다. 채널 전략 설계 프로세스는 다음 5 단계로 총 14 단계로 나뉩니다.

(a) 현재 환경 분석

단계 1. 회사의 채널 상황을 고찰하다.

두 번째 단계. 현재 채널 시스템

세 번째 단계. 채널 정보를 수집하다.

네 번째 단계. 경쟁 업체 채널을 분석하다.

(b) 단기 채널 대책 개발

다섯 번째 단계. 채널의 최근 기회를 평가하다.

여섯 번째 단계. 단기 공격 계획을 세우다.

(3) 채널 시스템의 최적 설계

일곱 번째 단계. 최종 사용자 요구 사항의 정성 분석

여덟 번째 단계. 최종 사용자 요구 사항의 정량 분석

아홉 번째 단계. 산업 시뮬레이션 분석

10 단계. "이상적인" 채널 시스템 설계

제약 및 격차 분석

..... & gt& gt

질문 6: 제품 채널이란 무엇이며 어떻게 올바르게 구축하거나 확장할 수 있습니까? 첫째, 자신을 무장시키고, 자신을 더욱 집중하고, 더 전문적으로 만든다. LZ 에 대해 잘 모릅니다. 적어도 당신은 금함유량이 있는 자격증 한두 개가 필요합니다. 둘째, 자신을 홍보하고 자신을 포장하십시오. 셋째, 능동적으로 수동적으로 변하려면 은행과 같은 자원 정보가 있는 직업을 바꿔야 한다.

질문 7: 채널 확장은 어떤 직업입니까, 하기 어렵습니까? 50 점은 판매에 어떤 혜택이 있나요? 복지는 너의 성과와 연계되어 있다.

질문 8: 부동산의 신규 고객이 QQ 의 채널과 방식을 넓히고, 부동산의 QQ 그룹을 검색하고, 거기에 대해 더 많이 물어본다.

질문 9: 사회 채널 확장 프로세스가 좀 더 상세해지길 바랍니다. 어느 업종인지, 어떻게 개인을 포지셔닝할 것인지 등이 있습니다.

만약 이렇게 일반적인 질문일 뿐이라면, 답은 간단할 수밖에 없다.

1, 자신을 찾습니다.

개발 방향을 명확히하십시오.

개발 방향에 맞는 채널을 찾으십시오.

채널 컨트롤러 서클에 구체적으로;

자신의 질을 향상시키고 서클에 통합하십시오.

서클의 영향력을 확대하고 점차적으로 채널을 엽니 다.

7. 채널 통합

8. 추가 확장

질문 10: 채널 담당자는 주로 무엇을 합니까? 일반 기업의 판매 확장에는 두 가지 유형이 있습니다.

지역 확장

채널 확장

만약 집주인의 채널 판매원이 있다면, 당신의 회사는 채널별로 판매 관리 모델을 나누는 것입니다.

미국의 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 과 같이 확장 된 패턴은 지역별이 아닌 채널이며 채널 전문가의 가장 깊은 지혜는 채널 간의 * * * 연결과 차이점을 이해하는 것입니다. 채널 간의 차이를 이해하는 것이 가장 중요한 비즈니스 개발 지혜입니다. 따라서 집주인은 채널 차이의 시장점이 어디에 있는지, 왜 이런 차이가 발생했는지 가장 짧은 시간 안에 알 것을 제안한다. 그가' 왜' 를 알아내기만 하면 집주인은 당신 회사의 채널 분할 원칙이 무엇인지 이해할 수 있어 그의 판매가 더욱 목표화되고 시장 목표가 더욱 명확해집니다.

건물 주인에게 도움이 되기를 바랍니다.