중요한 명절의 마케팅을 어떻게 파악하는가?

너 누구야

명절에 자신, 가족, 친구들을 위해 선물을 사는 것이 감사를 표현하는 가장 좋은 방법이다. 상인에게 명절은 돈을 벌 수 있는 좋은 기회이기도 하다. 그럼 어떻게 명절 마케팅을 잘 할 수 있을까요? 휴일 경제의 마케팅 기교는 어떤 것이 있습니까?

미리 준비하다

명절 마케팅을 강조해도 명절 약탈식 마케팅으로 이어질 수는 없다는 점에 유의해야 한다. 우리가 약탈을 할 때, 우리는 한순간의 번영을 볼 수 있고, 그 다음에는 절후 시장의 끝없는 약세를 볼 수 있다. 이것은 우리가 냉정하게 생각할 만한 가치가 있는 것이다. 많은 기업들의 기획부는 휴일이 오는데 어떻게' 깜짝 승리' 나' 4,200 파운드' 가 있어 눈길을 끄는 것에 관심이 있다.

축제 전에만' 명절 마케팅' 을 준비하는 것은 옳지 않다. 명절 마케팅은 체계적인 프로젝트이다. 기본기가 잘 안 돼서 방학 전에 벼락치기만 하면 막막할 수도 있어요. 그래서 상인들은 명절 마케팅 조사를 잘 해서 자신의 장단점을 분석해야 한다.

명절 마케팅을 어떻게 잘 합니까? 명확한 목표! 휴일에 따라 마케팅 업무를 잘 하기 위해 소비자의 휴일 수요를 정확하게 분석하고 제품에 대한 소비자의 성향과 휴일 소비 행동을 분석하려면 평가, 통제 및 계획 목적을 달성하기 위해 정량화된 지표를 개발해야 합니다. 예를 들어 외식업계의 기업가들은 설날에 명절 분위기가 있는 외식식품을 준비할 수 있고 단오절은 소비자를 위한 쫑쯔 준비를 할 수 있다.

특징을 파악하다

명절의 스타일과 특징에 따라 즐거운 명절 분위기를 조성해 보세요. 휴일의 특성상 설,' 5 월 1 일' 과' 11' 의 3 개 연휴에도 다른 특징이 있다. 설날은 전통 명절이고, 5 월과 11 은 레저 휴가이다. 조작 시 이 특징을 파악해야 한다.

홍보 주제를 부각시키다

명절 프로모션에서 제정된 프로모션은 소비자들에게 상쾌한 느낌을 주고 편안하고 즐거운 소비 분위기를 조성해야 한다. 그래서 명절 프로모션의 주제 디자인은 몇 가지 요구 사항을 충족시켜야 한다. 하나는 충격을 주고 소비자들을 깊이 기억하게 하는 것이다. 흡인력이 있어야 하고, 소비자들을 흥미롭게 해야 한다. 셋째, 키워드는 간단하고 기억하기 쉽고 인상적이어야 한다. 빼빼빼로 데이와 같이 타오바오는' 이중 1 1, 50% 세일' 행사를 시작했다. 판매자가 운임을 부담한다',' 즐거운 싱글 선물을 사다' 등의 구호가 속출하고 있다. 쇼핑 카니발도 전승을 거두며 큰 판촉 지점이 되었다.

가격전을 잘 이용하다

이곳의 가격전은 무조건 가격을 낮추는 것이 아니다. 할인에 약간의 기교를 더하면 가격상의 전투에서 잘 이길 수 있다.

보급 수단을 장악하다

공휴일에는 생방송 쇼, 선물 구입, 할인, 포인트, 추첨 등 다양한 방법으로 세일을 합니다. 어떤 홍보 방식을 선택하느냐에 따라 당신이 종사하는 프로젝트의 구체적인 상황에 달려 있습니다.

홍보 계획은 과학적이어야 한다

1, 차별화된 프로모션으로 소비자들의 마음을 설레게 합니다. 명절 나들이를 하면 곳곳에' 전체 특가',' 2 대 1',' 전체 할인' 등 감각적인 광고가 가득하다는 것을 알 수 있지만, 소비자들은 많이 보면 흥미가 없다. 다른 방법으로,' 계단 가격' 의 원리를 이용하여 판촉 상품에' 수량이 제한되어 매진될 때까지' 라는 글자를 써서 소비자를 끌어들이고, 일정 시간이 지난 후에 물건을 철수하고, 소비자들에게 신뢰감을 느끼게 하고,' 오늘 나는 사지 않는다, 내일 다른 사람이 사겠다, 아니면 내가 먼저 이긴다' 는 심리를 만들어 낼 수 있다.

2, 소비자가 상품을 더 잘 이해할 수 있도록 대화 형 마케팅. 어떤 판매자는 고객이 보기만 해도 사지 않고, 서비스 태도가 좋지 않아 화를 낸다. 요즘 소비자들은 상품뿐만 아니라 모든 것에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 만약 당신의 서비스 태도가 좋지 않다면, 소비자가 이 제품을 매우 좋아해도, 많은 소비자들이 여기서 소비하지 않기로 선택할 것입니다. 이렇게 하면 참을성 있게 소비자와 상호 작용을 하고, 세심하게 소비자에게 상품을 설명하고, 소비자의 상품에 대한 이해를 촉진하는 법을 배워야 한다.

연중 명절이 많으니 명절에 따라 다른 주제를 선택하는 행사에 따라 고객에게 다른 제품을 추천하는 것이 좋은 기회입니다.

상반기는 명절이 많은 시기이다. 쌍십일만큼 성대하지는 않지만 무시할 수 없는 시간 노드이기도 하다. 명절마다 마케팅을 잘 활용하고 다채로운 점두 인테리어와 각종 행사의 충격에 직면하여 역경 속에서 발버둥치는 것이 아니라 한 층 올라서서 점포를 잘 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언)

이벤트 계획 프로세스:

1. 활동의 주제를 결정합니다

매번 행사 전에 눈속임이 하나 있는데, 이것이 행사의 주제이기 때문에 우리의 휴가 활동은 반드시 우리의 휴가와 관련이 있을 것이다. 다음은 지난 3 개월 동안의 휴가 활동 목록입니다.

5 월:

1.) 노동절 행사: 주제는 자신에게 상을 주고, 주변에서 가장 가까운 사람에게 상을 주고, 노동절에 내가 가장 영광스럽게 하는 등등이 될 수 있다. , 상점 활동을 홍보하십시오.

예를 들면 다음과 같습니다.

2) 무더위 가전제품 축제: 일련의 가전제품에 대한 행사 계획으로, 주로 선풍기 에어컨 등 더위를 막는 가전제품이다.

3) 어머니의 날 상품 전시 및 행사: 어머니의 날 는 5 월 10 이며 노동절 행사 시작부터 행사 예열 어머니의 날 기획을 시작해 감사와 모성애 보답을 주제로 한다.

예를 들면 다음과 같습니다.

음력 6 월

1) 어린이날 의류, 장난감, 식품전: 어린이날을 위해 아동복, 의류, 어린이의 순진무구한 삶을 위한 선물, 장난감 등을 기획한다.

2) 시험 전 보충전: 아이의 학습을 매우 중시하는 학부모에게는 6 월부터 시험 전 보충제를 보급하는 것이 좋다.

3) 시험 전 용품 전시: 학교와 학급의 경우 시험 전 용품이 대량으로 도매될 수 있습니다. 이때 제품의 품질에 중점을 두어야 한다.

4) 스킨 케어 제품 전시회: 여름에 가장 잘 팔리는 제품은 자외선 차단 제품이어야 합니다. 여성들이 자외선 차단 제품에 가장 관심이 많은 점 (예: 방백, 얇고 가벼움, 보습 등) 을 조사할 수 있다. 장면에 따라 일반화할 수도 있고, 직장인, 휴가 등을 대상으로 할 수도 있다.

5) 단오상품전시행사: 음식 위주로 집에서 먹을 수 있고, 친지들에게도 줄 수 있고, 분류수준도 잘 해야 합니다.

음력 7 월

1) 즐거운 여름방학 재미대회, 상품전: 여름방학 동안 많은 학부모들이 아이들을 데리고 놀러 나가거나 집에 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 이때 우리는 그들에게 그들이 필요로 하는 것을 제공할 수 있다.

2) 여름방학 독립관광상품전: 여행상품에는 이때 제품 세트와 판매를 잘 하면 더 좋을 것 같아요.

3) 어버이날 선물전: 우리는 아버지에게 다른 명절을 줄 수 있다. 내 어깨가 너를 위해 하늘을 떠받칠 것이다.

2. 활동의 목적:

우리의 명절 프로모션의 목적은 명절에 부합해야 하며, 동시에 새로운 모델을 예열하고, 시즌 제품을 제거하여 인기 상품의 판매를 촉진해야 한다. 이때 우리 사람, 신규 고객, 단골 고객들에게 각각 다른 회원 정책이 있어야 한다. 단골 고객들에게 그가 많은 우대 정책을 누리고 신규 고객을 촉진하여 단골 고객들의 대우를 높일 수 있도록 해야 한다.

3. 효과 평가:

한 행사가 끝난 후, 유량 증가와 후속 감소율에 주의를 기울여야 한다! 브랜드 인지도가 높아지는지, 바이어가 브랜드에 동의하는지 평가하다! 신규 고객의 증가, 기존 고객의 회수율 향상! 그리고 후기 점포 가중치의 상승과 지속적인 판매 효과!