스포츠 마케팅

스포츠 시장은 특수한 산업 시장으로 스포츠 유형 제품과 스포츠 서비스 상품의 교환 시장이다. 스포츠 시장에는 스포츠 시설 및 스포츠 용품 시장과 같은 고정 시장이 포함됩니다. 각종 헬스클럽에서 제공하는 스포츠 서비스, 스포츠 관광, 스포츠 광고와 같은 모바일 시장. 소비자들에게 받아들여지기 위해 더 큰 시장을 점령하기 위해서는 지식이 있는 사람의 스포츠용품은 반드시 마케팅해야 한다. 스포츠 마케팅의 성공에는 많은 요소가 관련되어 있다.

1 스포츠 마케팅 전략

전략은 사물에 대한 전반 국면과 심원한 계획을 가리킨다. 스포츠 마케팅 전략은 스포츠 상품 경영 단위가 현대 마케팅 이념의 지도하에 경제 목표를 달성하기 위해 일정 기간 동안 기업의 마케팅 발전에 대한 전반적인 설계와 계획을 말한다. 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 경영 활동을 효과적으로 전개하고 경영 목표를 달성하기 위해서는 스포츠 경영 단위가 마케팅의 이념과 전략적 특징을 이해하고 따르고, 마케팅의 다양한 환경 요인을 종합적으로 분석하고 고려하며, 목표 시장의 수요에 따라 효과적인 시장 배경 전략을 선택해야 한다.

2 스포츠 마케팅 환경

올림픽 마케팅 시대 이후 안타가 다시 출격해 중국 국가올림픽위원회 운동복 스폰서가 된 것은 안타 스포츠 마케팅 전략의 또 다른 업그레이드다. 스포츠 브랜드로서 안타는 줄곧 스포츠 마케팅을 중요한 위치에 두었다. 이와 관련하여 Anta 는 CBA, National 배구 리그, 탁구 슈퍼 리그 후원, NBA 로켓과의 전략적 협력, 테니스 스타 Yangkovic 계약 등 0/0 년 이상의 스포츠 마케팅 경험을 쌓았으며, Anta 의 모든 마케팅 캠페인은 큰 수익을 거두었습니다. 이에 따라 20 10 과 앞으로 더 긴 기간 동안 안타는 스포츠 마케팅을 계속할 예정이다. 안달이 20 10 년 16 아시안게임 보급에 맞춰 안디와 중국 올림픽위원회가 합작하여' 중국의 빛이 당신에게서 빛난다-안타 20 10 아시안게임 중국 대표단 장기재 디자인 대회 대회는' 중국이 너 때문에 빛난다' 는 주제로 참가자들에게 작품과 창의적인 해설을 대회 홈페이지에 올리도록 독려했다. 최종 수상 디자인은 20 10 광저우 아시안게임 시상대에서 중국 선수의 운동복이 될 가능성이 높다. 올해 안타 중요한 인터랙티브 마케팅 행사다.

3 시장 포지셔닝 및 진입

시장 포지셔닝이란 스포츠 경영 단위가 시장 경쟁과 자체 자원 조건에 따라 차별화된 경쟁 우위를 확립하고 발전시켜 자신의 제품이 소비자들 사이에서 차별화되고 경쟁 제품보다 우월한 독특한 이미지를 형성하도록 하는 것을 말한다. 이 독특한 이미지는 유형적이거나 무형일 수 있다. 기업은 시장 환경을 분석한 후 자신의 시장 우세를 부각시켜 시장 포지셔닝을 확립해야 한다. 즉, 기업은 특정 시장에서 소비자가 기대하는 최고의 스포츠 제품이 무엇인지 알아야 한다. 시장 진입 전략은 스포츠 경영 단위가 적절한 시기에 목표 시장을 점령할 때 어떻게 생산 능력과 판매 능력에 대해 믿을 만한 조치와 보증을 할 수 있는지, 스포츠 상품이 시장에 순조롭게 진출할 수 있도록 하는 결정이다. 그 내용은 주로 생산 능력 형성 결정과 판매 능력 형성 결정의 두 가지 측면을 포함한다.

4 시장 경쟁 전략

시장 발전의 법칙은 우승열상이며, 그 두드러진 특징은 경쟁이다. 경쟁은 경제 발전을 촉진하고 기업의 경제 효과를 높일 수 있다. 기업은 명확한 경쟁 관념을 세우고, 가격과 비가격 경쟁 수단을 유연하게 활용하고, "사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 싸지 않다" 는 원칙과 방법을 채택하여 자신의 경쟁 전략을 세워야 한다. 경쟁 환경과 상황을 이해해야만, 그들은 비로소 수월하게 대처할 수 있다. 기업 경쟁의 환경적 요인은 주로 사회문화 환경 외에 기업이 받는 각종 스트레스 요인을 가리킨다. 예를 들어, 하버드 대학의 저명한 관리학자인 마이클 포터 교수는 경쟁 소개에서 한 기업이 일반적으로 5 가지 경쟁 압력, 즉 업계 경쟁자의 압력, 업계 잠재 경쟁자의 압력, 공급 업체가 앞으로 나아가야 하는 압력 (원자재 또는 반제품 공급에서 자체 제품 개발에 이르기까지), 구매자의 압력을 가지고 있다고 말합니다. 미국 나이키가 생산한' 나이키' 브랜드 운동화는 디자인이 참신하고, 사용 기능이 참신하며, 포장이 정교하며, 가격이 놀랍지만 중국에서 상당히 큰 시장을 차지하고 있어 청소년들이 매우 좋아한다. 이녕은 국제 브랜드의 가격 우위로 도전자' 안타',' 피크' 로부터 제품 품질 우세로 시장 점유율을 선점했다.

5 개의 유통 채널

실제 사회경제활동에서 대부분의 생산자들은 제품을 최종 사용자에게 직접 판매하는 것이 아니라 유통 채널을 통해 최종 소비자에게 이전한다. 과거의 우세는 왕왕 미래의 부담이 된다. 전통 브랜드 기업들은 10 년 동안 노력한 수만 개의 유통업점 체계와 상품 밀수에 대한 지배로 날뛰게 된 인터넷 채널이 하룻밤 사이에' 해방 전' 으로 되돌아오게 했다. 완전히 다른 비즈니스 모델은 그들을 골치 아프게 하고, 조류에 순응하며, 살을 베는 고통을 참아야 한다. 조심하지 않으면 여드름이 생긴다. 강경한 반대는 거의 단순한 토론으로 채널 충돌을 해결하는 방법, 토론 가치가 없다. 현대 채널과 전통 채널, 슈퍼마켓 매장, 편의점과의 싸움과 같다. 현재 가장 성공한 기업은 온라인상에서 가격 충돌을 편협하게 해결하는 것이 아니라 여러 채널을 통해 고객을 조화롭게 양성하고 있다. 채널에는 판촉, 거래, 서비스의 세 가지 수준이 있습니다. 다른 기능을 발휘해야만 채널 충돌을 빼기에서 더하기로, 더하기에서 곱셈으로 바꿀 수 있다. 지역 유통+백화점 매장+독립 가맹점, 전통적인 2 차 유통체계는 높은 단말기 인지도를 보장하지만 가장 큰 단점은 프로모션이 통제불능이라는 점이다. 기업은 판촉 활동이 있고, 상가에는 판촉 활동이 있으며, 리셀러가 사적으로 일부 판촉 활동을 하면 가격은 공신력을 잃게 된다. 공식 홈페이지는 기업 홍보 활동을 진행한다. 아래층의 전문점은 리셀러의 행사이고, 회사 옆에 있는 쇼핑몰은 자기 것이다. 게다가 이 유명 브랜드들은 분포가 밀집되어 있어 고객이 가게에 가는 데 드는 비용이 매우 낮다. 화물은 세 곳의 충동과 판촉의 무질서에 더해 지난 시즌 공식 홈페이지 주류 상품의 판매량은 거의 무시할 수 있으며, 대부분의 생산량은 채널 꼬리와 온라인 특가 상품의 저가에 달려 있다.

6 스포츠 프로모션 조합 요소

광고는 판매를 촉진하는 가장 중요한 방법이다. 일반적으로 광고 제작에는 광고 목표 명확화, 광고 예산 제작, 광고 정보 게시, 미디어 전략 선택, 광고 효과 평가의 다섯 단계가 있습니다. 광고 목표에는 직간접적인 차이가 있다. 스포츠 조직의 광고와 같은 직접 광고 목표는 스포츠 소비자의 행동을 자극하기 위한 것이다. 간접광고의 목표는 소비자들에게 스포츠의 이미지를 개선하거나 소비자에게 정보를 제공하는 것이다. 목표가 확정되면 우리는 광고 활동 예산을 고려해야 한다. 목표와 예산이 확정되면 생산 과정이 시작됩니다. 창작의 과정은 창의력과 광고의 정의를 결정하는 것이다. 광고의 정의를 실현하려면 스포츠 상품의 특성을 인식하고 광고 호소를 디자인하고 광고 시행 결정을 내려야 한다. 아이디어를 얻은 후 광고 활동의 다음 단계는 미디어 전략을 디자인하고 선택한 미디어를 가장 잘 배치하는 방법입니다.

스포츠 마케팅의 의미는 스포츠 종목을 협찬하는 것에 그치지 않고, 스포츠 경기의 명명권 구매, 스포츠 관련 광고 투자, 스포츠 관련 홍보, 홍보 또는 홍보 행사 개최, 스포츠 스타 추천 제품 초청, 전시회에 참가하는 것 등이다. 결국 회사와 브랜드의 인지도를 높이는 목적을 달성했다. 현재 스포츠 마케팅에는 두 가지 주요 추세가 있습니다. 우선, 운동팀의 마스코트와 특수 표지도 금광이 되었다. 이러한 로고가있는 조직은 사용자에게 로열티를 부과 할 수 있습니다. 예를 들어, NBA 가 이 방면에서 창조한 상업적 이득은 세상 사람들이 모두 볼 수 있다. 둘째, 개발 중인 대화형 시장은 관련 없는 업종을 연합하여 자원 우세를 집중시켜 * * * 의 발전을 촉진시켰다. 예를 들어, 연예계 거물들이 운동팀을 인수한 후, 원래의 스포츠 팬들은 영화를 보고 음악을 듣는 데 열중할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 반대로, 이전에 연예계에만 관심을 가졌던 사람들이 스포츠에 관심을 갖게 된 것은 쌍방에게 이득이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 연예계, 연예계, 연예계, 연예계, 연예계)