일반적인 마케팅 개념은 무엇인가요? 각각의 특징은 무엇인가요?

일반적인 마케팅 개념은 무엇인가요? 각각의 특징은 무엇인가요?

마케팅 개념은 사회 생산성의 향상과 시장 경제의 발전에 따라 계속 진화하고 있습니다. 시장 경제 발전의 다양한 단계에서 마케팅 개념도 다릅니다. 국제 마케팅 개념의 발전 역사를 보면 마케팅 개념은 대략 생산 개념, 제품 개념, 판매 개념, 마케팅 개념, 소셜 마케팅 개념의 5단계를 거쳤습니다.

1. 생산 개념

생산 개념은 제품 생산을 중심으로 한 개념이다. 이 개념은 소비자가 이용 가능하고 저렴한 제품에만 집중한다는 것을 의미합니다. 가장 오래된 사업 이념 중 하나이자 '생산에 따라 매출을 결정한다'는 전형적인 개념이다. 따라서 소비자는 기업이 생산하는 것만 구매할 수 있습니다. 이 개념에 따라 기업은 '내가 생산할 수 있는 것'과 '내가 생산한 것이 팔릴 것'에만 집중합니다. 소비자의 요구를 고려하거나 거의 고려하지 않습니다(사실 고려할 필요가 없음). 생산성 수준이 낮고 시장이 판매자 중심 시장으로 행동할 때 이 개념의 존재는 객관적인 필요성을 갖습니다. 분명히 시장에서 상품 공급이 증가하고 시장 경쟁이 출현함에 따라 이 개념은 더 이상 경제 발전의 요구 사항을 충족하지 않습니다.

2. 제품 컨셉

제품 컨셉 역시 제품 생산을 중심으로 하고 있지만, 소비자는 구할 수 있고 저렴한 제품에 관심을 가질 뿐만 아니라 품질이 좋은 제품을 환영한다고 믿습니다. 고효율, 차별화, 합리적인 가격의 제품입니다. 따라서 회사에서 생산하는 제품의 품질이 좋고 가격이 저렴하면 고객이 많을 것입니다. 생산개념이 '양에 의한 승리'를 강조한다면, 제품개념은 '품질에 의한 승리'를 강조한다. 제품 컨셉은 "와인의 향기는 골목의 깊이도 두렵지 않다"는 컨셉이라고 볼 수 있지만, 경쟁적인 느낌이 물씬 풍긴다. 분명히 이 개념은 "품질 우선"을 추구하는 것은 이해할 수 있지만 시장 수요의 역동적인 변화에 주의를 기울이지 않습니다.

3. 판매 개념 판매 개념은 제품 판매를 중심으로 한 개념입니다. 기업이 제품을 홍보하기 위해 열심히 노력하는 한 소비자는 제품을 구매할 것이라고 믿습니다. 구체적인 표현은 '내가 파는 것을 사람들이 살 것이다'이다. 핵심은 '외칠 수 있느냐'다. 따라서 기업은 판매촉진을 매우 중요하게 생각하며 판매촉진과 광고가 기업 성공의 만병통치약이라고 믿습니다. 분명히 본질적으로 이 개념은 여전히 ​​자신이 생산하는 모든 것을 판매하는 것이지만 "외침"이 조금 더 커졌을 뿐 자신의 제품이 소비자의 요구를 충족하는지 여부를 고려하지 않거나 거의 고려하지 않습니다.

4. 마케팅 개념

마케팅 개념은 소비자의 요구를 중심으로 한 사업 아이디어입니다. 기업의 모든 활동은 소비자 중심으로 이루어져야 하며, 소비자의 요구를 충족시키는 것이 기업의 책임이라고 믿습니다. 이는 생산에만 기반하거나 기존 제품에 기반한 것이 아니라 기업의 생산 및 판매를 조직하려는 소비자 요구에 기반합니다. 구체적인 표현은 '소비자가 필요로 하는 것은 무엇이든 생산해서 판매하겠다'이다. 따라서 기업은 시장 조사에 큰 중요성을 부여하고 지속적으로 시장 요구를 충족하며 충족되지 않은 시장 요구를 발견합니다. 마케팅 개념은 '수요에 따라 생산을 결정하고 수요에 따라 판매를 결정한다'는 개념으로 '사업'을 중시하고 '기획'과 '기획'을 강조하는 개념임을 알 수 있다. 이는 사회적 생산성의 비약적인 발전, 사회적 제품의 풍부함, 점점 더 치열해지는 시장 경쟁을 배경으로 생산 및 발전되었습니다. 구매자 시장의 조건 하에서 장기적인 이익을 추구하는 보다 진보된 마케팅 개념이라고 볼 수 있다.

5. 소셜 마케팅 개념

소셜 마케팅 개념은 사회적 관심을 중심으로 한 마케팅 개념이다. 기업은 소비자의 실제 요구 사항뿐만 아니라 잠재적인 요구 사항도 고려해야 하며, 소비를 잘 이끌어야 하며, 이익을 얻는 동시에 생태학적, 사회적 이익도 고려해야 합니다. 이는 마케팅에 대한 보다 현대적이고 진보적인 관점입니다. 실제로 우리는 소비자의 요구를 발견하고 연구하는 것뿐만 아니라 "소비자가 생각하지 못한 것에 대해 생각하고, 소비자가 불안하지 않은 것에 대해 불안해하는" 소비자 요구를 창출하는 데도 능숙해야 합니다. 사회주의 시장 경제가 발전함에 따라 생산자 중심의 생산 개념, 제품 개념, 판매 개념을 기반으로 한 낡은 전통적인 마케팅 개념은 필연적으로 소비자 중심의 마케팅 개념으로 대체되고 소셜 마케팅 개념은 새로운 아이디어로 대체됩니다. 어떤 유형의 기업 마케팅 개념이 포함됩니까?

마케팅 개념은 기업이 비즈니스 결정을 내리고 마케팅 활동을 구성 및 관리하는 데 대한 기본 지침 이념을 말하며 이는 기업의 경영 철학이기도 합니다. 그것은 개념, 태도 또는 기업의 사고 방식입니다. 마케팅 발전 단계의 관점에서 보면 대략 다음과 같은 마케팅 개념이 있다.

1. 생산 개념 : 기업의 생산량 증가를 중심으로 생산되는 모든 제품이 판매되고, 고객은 어떤 제품이든 구매하게 된다. 기업이 어떤 제품을 판매하는지.

2. 제품 컨셉: 기업은 제품을 만들기 위해 열심히 노력하지만 고객의 새로운 요구 사항을 조사하는 데는 관심을 기울이지 않고 신제품 개발 준비에는 소홀합니다.

3. 판매 개념 : 제품 공급 과잉, 제조업체 간 경쟁이 치열하고 기업은 판매 직원을 조직하여 공장 밖으로 나가 제품을 홍보합니다.

4. 마케팅 개념: 기업은 시장 수요에 따라 고객이 필요로 하는 모든 것을 생산하고 판매합니다. 고객 요구 사항을 출발점으로 삼고 고객 요구 사항과 요구 사항에 따라 제품 개발을 구성합니다.

5. 소셜 마케팅 개념: 사회, 고객 및 기업의 이익을 고려하여 기업과 고객 모두에게 상생(win-win) 상황을 달성하고 "다중 윈(multi-win)" 상황을 달성하는 개념 기업, 고객, 사회를 위해.

그 중 처음 3개는 전통적인 마케팅 개념인 '생산자 중심' 개념이고, 마지막 2개는 현대적인 마케팅 개념이다. 마케팅 개념 환경 유형에는 고유한 특성이 있습니다.

혁신, 인내, 방법, 단순한 일의 반복, 이 분야에는 사람이 필요합니다. 아무리 좋든 나쁘든 적합한 소비자가 있으며 목표가 어디에 있는지, 마케팅 방법과 마케팅 개념에 따라 다릅니다. 마케팅은 제품의 생성, 의사소통, 보급 및 교환을 통해 고객, 고객, 파트너 및 사회 전체에 가치를 제공하는 일련의 활동, 프로세스 및 시스템입니다.

마케팅 개념은 기업이 비즈니스 결정을 내리고 마케팅 활동을 구성 및 관리하는 데 대한 기본 지침 이념을 말하며 이는 기업의 경영 철학이기도 합니다. 그것은 개념, 태도 또는 기업의 사고 방식입니다. 마케팅 개념은 "소비자의 요구를 중심으로 시장을 출발점으로 삼는" 비즈니스 지도 이념입니다. 마케팅 개념은 조직 목표 달성의 핵심은 목표 시장의 요구와 욕구를 정확하게 결정하고 목표 시장이 기대하는 것을 경쟁사보다 더 효과적이고 수익성 있게 전달하는 것이라고 주장합니다. 5가지 마케팅 개념을 간략하게 설명하세요

1. 미분화 마케팅 개념: 이 개념은 시장 세분화 후 기업이 각 하위 시장의 특성을 고려하지 않고 하위 시장의 특성에 초점을 맞춘다는 것을 보여줍니다. 이러한 이유로 우리는 단위당 하나의 제품만 출시하고 단일 마케팅 믹스를 사용하기로 결정하여 가능한 한 많은 고객의 요구를 어느 정도 충족시키기 위해 노력했습니다.

?2. 차별화된 마케팅 관리 개념: 이 개념은 동시에 여러 하위 시장에 서비스를 제공하고 다양한 제품을 디자인하며 이에 따라 채널, 판촉 및 가격을 변경하려는 회사의 결정에서 나타납니다. 다양한 하위 시장의 요구에 적응합니다.

?3. 집중 마케팅의 비즈니스 개념: 기업이 목표 시장과 유사한 속성을 가진 하나 또는 몇 개의 하위 시장에 모든 노력을 집중하고 더 적은 수의 하위 시장으로 확장하려고 하는 것입니다. 시장에서 큰 점유율을 차지합니다.

?4. 브랜딩 관리 개념: 회사의 마케팅 담당자가 제품에 브랜드 이름을 지정할지 여부를 결정하여 하나(또는 그룹)를 구별하는 개념으로 표현됩니다. , 여기에는 브랜드 이름, 상표, 모든 브랜드 이름이 포함되며 모든 상표는 브랜드 또는 브랜드의 일부입니다. 환경에 미치는 영향은 주로 구매자와 판매자에게 몇 가지 혜택을 제공하는 데 있습니다.

?5. 다이렉트 마케팅 시스템의 비즈니스 개념: 제품의 소유권이 생산자로부터 사용자 또는 최종 소비자에게 직접 이전되므로 전통적인 마케팅이 필요 없다는 개념이 있습니다. 채널에 많은 중간 링크가 있습니다. 마케팅 개념의 두 가지 방향은

세 가지 방향입니다.

기업 방향

시장 방향

사회적 방향 마케팅 개념 진화 과정

Xian Nian은 단순한 제품 판매에서 시장 세분화, 판매 기획, 애프터 서비스 등을 포함한 Essilor 렌즈의 마케팅 컨셉으로 진화했습니다.

Essilor의 중국 마케팅 컨셉은 독특한 국가적 상황에 맞춰 멀티 브랜드 발전 전략을 수립했습니다. 즉, 다양한 사용자 그룹을 대상으로 다양한 하위 브랜드를 출시하는 것은 P&G의 중국 시장 전략과 유사하며 둘 다 매우 성공적입니다. 1. 마케팅 개념이 어떤 역사적 형태의 진화를 겪었는지 토론해 보세요.

1. 마케팅 개념이 어떤 역사적 형태의 진화를 겪었는지 토론해 보세요.

1. 시장 수요 충족을 목표로 하는 4P 이론

2. 고객 만족 추구를 목표로 하는 4C 이론

3. 목표 고객 충성도 구축 4R 목표 이론

2. 현대 마케팅 개념의 주요 내용은 무엇입니까?

소비자의 요구를 출발점으로 삼아 소비자와의 장기적인 관계 구축을 강조하여 win-win을 달성하는 것입니다.

3. 두 제품의 주요 차이점은 무엇인가요? 판매 컨셉은요?

1. 기업 마케팅 활동의 출발점이 다릅니다. 전통적인 마케팅 개념은 기업 자체를 출발점으로 삼는 생산 개념, 제품 개념 및 판매 촉진 개념을 의미합니다. 현대 마케팅 개념에서 기업은 소비자 수요를 출발점으로 삼습니다.

2. 기업의 마케팅 활동 방법은 다릅니다. 기존 개념에서 기업은 주로 다양한 판매 방법을 사용하여 제조된 제품을 판매했습니다. 새로운 개념에서는 소비자 요구에서 출발하여 전반적인 마케팅 믹스 전략을 사용하여 목표 시장을 선점했습니다.

3. 마케팅 활동 초점이 다릅니다. 기존 개념에서는 기업이 근시안적이고 개별 또는 단기 거래의 손익과 이익 규모를 계산하는 경향이 있었지만, 새로운 개념에서는 기업이 실제 소비자 요구뿐만 아니라 고려 사항도 고려합니다. 잠재적인 소비자 요구를 충족하고 기업의 장기적인 이익을 추구하면서 사회의 장기적인 이익을 충족시키는 경우입니다.