신제품 마케팅을 잘하는데 중소기업은 어떻게 시장을 깨뜨릴 수 있습니까?

중소기업은 어떻게 파국합니까? 관건은 개방적인 마음가짐을 가지고, 창기간을 잡고, 사용자를 정확하게 파악하는 것이다! 저는 여기 계신 큰 남자와 임원들에게, 도전할 수 없을 정도로 강한 상대도 없고, 경쟁할 수 없을 정도로 약한 기업도 없다고 자주 말합니다. 네가 손에 든 카드가 아무리 썩어도 너는 항상 현실 조건에 근거한 해결책을 찾을 수 있다고 굳게 믿어야 한다. 시장 경쟁이 치열해지면서 감정 복귀에 대한 갈망, 정신적 쾌락에 대한 추구, 개인화된 서비스에 대한 기대가 커지고 있다. 기업은 브랜드 전략과 체험 최적화 과정에서 생활과 감정이라는 사회적 주제에 집중할 수 있다면 소비자와의 소통을 극대화하고 브랜드의 개성적인 친화력을 만들 수 있다! 이 시대에 마케팅은 이미 제품과 소비자 수요를 중심으로 소비자의 감정과 경험을 중심으로 전환했기 때문이다. 현재 중소기업 발전은 기본적으로 1, 업종 및 대기업 실적 차별화 촉진 산업 구조 최적화 업그레이드 등 세 가지 새로운 추세를 보이고 있습니다. 소비자 업그레이드는 기업 제품 및 서비스 업그레이드를 강요합니다. 현재 중국의 소비 업그레이드는 상품 소비에서 서비스 소비로, 전통 소비에서 신흥 소비로 옮겨가고 있다. 중간 소득자 비중 증가, 80 이후, 90 이후 소비 주력이 되는 추세는 충분한 중시를 불러일으켜야 한다. 그리고 기업 마케팅의 확산 가치는 주로 마케팅 담당자들이 소비자 수요의 만족자와 창조자가 되는 법을 배워야 하며, 다른 소비자들의 기업에 대한 인식과 충성도를 지속적으로 높여야 한다는 것이다. 모바일 인터넷은 기업의 포괄적이고 다양한 혁신을 촉진합니다. 분명히, 경제 하행에 직면하여 중소기업은 더 높은 지혜와 용기를 필요로 하고, 깨어 있고 냉정함을 유지하고, 현금을 회수하고, 주업에 집중하고, 맹목적으로 바람을 따라가지 말고, 눈앞의 이익을 따를 수 없다. 그동안 자원을 잘 통합해야 합니다. 인터넷과 빅데이터는 이미 보편적인 사회기반시설이 된 배경에서 기업은 인터넷 사유로 시장, 사용자, 제품, 기업 가치 사슬, 심지어 전체 상업생태를 재검토하고, 브랜드 연구와 학습에 전념하고, 어떻게 변화하고, 어떻게 가치를 창출하고, 스스로 생존의 길을 찾을 수 있도록 해야 한다. 예전에는 우리 기업 추상 사용자였는데, 각 사용자는 숫자였다. 앞으로 우리 기업은 사용자를 시각화해야 하는데, 각 사용자는 하나의 이야기이다. 인터넷 시대에 시장은 더 이상 기업이 소비자에게 제품을 제공하는 곳이 아니라 쌍방이 상호 작용하여 가치를 창출하는 곳이다. 따라서, 적시에 소비자의 심리적 취향을 파악하고, 소비자의 독특한 수요 변화를 파악하고, 상품의 개성화 개념을 부여하고, 감정, 심미 사상, 문화적 품위를 주입하고, 상품의 인문적 가치와 서비스 내포를 강조하고, 감정의 힘으로 소비자를 감동시키고, 잠재적 소비욕구를 자극하고, 결국 소비시장을 점유하는 목적을 달성해야 한다. 드루크는 기업들이 미래를 위해 준비하지 않고 밖으로 나가기 위해 준비해야 한다고 말했다. 유명 브랜드 마케팅 전문가, 랑그지양 국제 마케팅 컨설턴트 창업자는 칭화대 강의에서 브랜드 마케팅의 관건은 상호 작용과 참여에 있다고 지적했다. 인터넷 시대에는 전통적인 배당금 양존처의 패러다임에서 벗어나 * * * *, * * *, * *, * * 및 * * 의 심정으로 사용자를 끌어들여야 한다. 마케팅의 최고 경지는 방대한 마케팅 네트워크를 구축하는 것이 아니라 정밀 마케팅을 통해 기업의 가치 개성과 자원 우세를 심도 있게 가공하는 것이다. 지혜는 수요 생활방식을 중심으로 브랜드 이야기를 만들어 브랜드 건설에 투입해 대중의 마음속에 무형의 마케팅 네트워크를 깔고 브랜드 이미지를 소비자의 머리 속에 전달한다. 중소기업의 첫 번째 문제는 사용자의 요구와 문제점, 즉 사용자에게' 맞춤형' 과' 감성' 을 제공하는 제품과 서비스를 이해하는 것이다. 물론, 사용자를 진정으로 아는 기업들만이 운영을 잘 할 수 있다. 현재 시장은 초연이 자욱하여 기업의 수명 주기가 심각하게 압축되고 있다. 어떻게 해야만 기업의 쇠락을 늦출 수 있습니까? 서비스 상품화는 중요한 추세가 될 것이다. 기술, 생산성, 장면화된 작업을 통해 마케팅 관리의 효율성을 높이는 것만이 기업의 비즈니스 가치를 높이는 기초입니다. 디지털 생존 시대에 시장 변화가 기업에 미치는 영향은 전방위적이다. 구도와 효율을 높이고, 다양한 수준의 고객의 개인화된 요구를 충족하고, 수익 모델을 단순한 제품 운영에서 부가가치가 높은 가치 사슬 서비스 모델로 전환하여 고객 점도를 높이고, 최고의 시장 배당금을 받을 수 있습니다! 디지털 매체는 인간관계와 생활방식을 점점 조각화, 오락화, 재미화하게 한다. 이로 인해 미래의 소비자들은 점점 자기 중심적이 되고 소비 과정의 이익과 가치에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 나는 칭화대학의 실제 교육에서 이 세상에는 두 가지 제품만 있다고 지적했다. 하나는 잘 팔린다. 하나는 잘 팔리지 않는다. 시장을 잘 하려면 많이 걷고 소비자의 목소리를 많이 들어야 한다. 어려운 시기에 중소기업은 현금 흐름에 초점을 맞추는 것 외에 경영비용을 최적화해야 한다. 기업은 국경을 초월한 사유로 인지능력을 높이고 마케팅 진화를 시장의 최전선에 두어야 한다. 사장은 혁신 과정에서 팀과 동태를 유지해야 한다. 소비자와 기업이 가치를 창출하는 시대에 가치는 더 이상 제품과 서비스가 아니라 더 중요한 것은 소비자 체험이다. 제품이나 서비스가 체험을 창조하는 유물이 된다. 현재 중소기업 동질화가 심하고 있어 최종 우승의 결정적 요인은 사실상 사용자 체험이다. 따라서 사용자의 주도적 역할을 중시해야 한다. 첫 번째 문제는 사용자의 요구와 문제점을 이해하는 것입니다. 즉, 사용자에게 "맞춤형" 및 "감정 * * *" 을 제공하는 제품과 서비스입니다. 마케팅 전파 과정은 재미, 화제성, 개인화, 의식성이 있어야 하며, 4C 의 새로운 규칙을 결합하여 기업에 실천해야 한다. "장면" 과 "콘텐츠" 를 통해 브랜드를 개인화하여 기업을 다른 브랜드와 차별화하고 소비자를 끌어들이기 쉽다는 것이다. 다음으로, 브랜드 개인화의 관점에서, 기업은 자신의 개인 도메인 트래픽 풀을 구축하고, 주제 내용을 지속적으로 출력하고, 상호 작용을 실현하며, 끊임없이 자동으로 후속 조치를 나누고,' 커뮤니티' 와' 연결' 을 통해 소셜 미디어 마케팅을 전파할 수 있다. 물론, 사용자를 진정으로 아는 기업만이 잘 운영될 수 있다. 유감스럽게도, 제품 고도로 동질화된 오늘날, 산업변화의 임계점에서 많은 기업들이 소비자의 정신자원을 다투는 것보다 더 나은 제품과 서비스를 제공하는 데 더 집중하고 있다는 것을 알게 된 것은 사실 가장 전형적인 근시안이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 산업명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 기업관리의 각종 난치병은 결코 무섭지 않다! 무서운 것은 사유가 경직되고 굳어지는 것이다! 오래된 지도를 따라 신대륙을 찾을 수 없다. 공업시대는 가격 (거래가격) 에 관심을 갖고 비용, 규모, 이익 사이의 관계를 판단하는 경우가 많다. 소비자들은 가격 대비 성능이 높다고 생각하면 사고, 반대로 구매를 거부한다. 그러나 디지털 시대에 사람들의 가장 중요한 관심사는 가치를 사용하고, 가장 본질적인 요구로 돌아가고, 더 이상 다른 것을 위해 돈을 지불하지 않는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 공업시대에 우리가 본 것은 대중시장이고, 디지털 시대에는 시장 부문을 보았다.