전통문화대전망 - 전통 미덕 - 대외 무역 B2B 는 무엇입니까?
대외 무역 B2B 는 무엇입니까?
B2B 의 의미 기업 간의 전통적인 거래는 종종 기업에 많은 자원과 시간을 소비하며 판매 배송과 구매는 모두 제품 비용을 차지합니다. B2B 거래를 통해 매매 쌍방은 초보적인 인상, 상품비 3 곳, 가격 인하, 계약, 배송, 고객 서비스에 이르기까지 인터넷에서 전체 업무 프로세스를 완료할 수 있습니다. B2B 는 기업 간 거래를 통해 많은 거래의 워크플로우 및 관리 비용을 줄이고 기업의 운영 비용을 절감했습니다. 네트워크의 편리성과 확장성으로 인해 기업은 활동 범위를 확대할 수 있으며, 지역 간, 지역 간 발전이 더욱 편리하고 비용이 절감됩니다.
B2B 는 구매자와 판매자 간의 온라인 커뮤니티를 구축하는 것이 아니라 기업 간의 전략적 협력을위한 기반을 제공합니다. 어떤 기업이든 기술력이 아무리 강하더라도 경영 전략이 아무리 좋더라도 B2B 를 단독으로 실현하는 것은 절대 불가능하다. 단식 독투의 시대는 이미 지나갔고, 기업간 협력연맹을 설립하는 것이 점차 발전 추세가 되고 있다. 네트워크는 정보 흐름을 방해받지 않고, 기업은 네트워크를 통해 시장, 제품 또는 운영상의 상호 이익이되는 협력을 구축하고, 수평 또는 수직 비즈니스 통합을 형성하며, 실제로 규모가 더 크고, 실력이 강하며, 운영이 더 경제적인 글로벌 물류 관리 모델을 실현할 수 있습니다.
B2B 1 의 두 가지 모드. 제조 또는 상업의 수직 B2B 입니다. 수직 B2B 는 업스트림 및 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업자 또는 상업 소매업자는 업스트림 공급자와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 예를 들어 Dell Computer Corporation 은 이러한 방식으로 업스트림 칩, 마더보드 제조업체와 협력하고 있습니다. 제조업자는 시스코와 유통업자 간의 거래와 같은 다운스트림 유통업자와 판매 관계를 형성할 수 있습니다. 일반 수직 B2B 는 한 산업의 상류 하류에 대해 알기만 하면 진입할 수 있다. 수직 B2B 의 비용은 훨씬 낮습니다. 대부분의 수직 B2B 는 특정 업종의 종사자를 상대하기 때문에 고객이 상대적으로 집중되고 제한되어 있기 때문입니다.
중간 거래 시장을위한 B2B. 이러한 거래 모델은 가로 B2B 로, 각 업계의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 기업의 구매자와 공급자에게 알리바바, 중국 제조망, 글로벌 자원망 등과 같은 거래 기회를 제공합니다.
B2B B2B 전자상거래의 현황은 월가뿐 아니라 전 세계 경제의 운영 방식도 변화시키고 있다. 현재 B2B 모델은 컴퓨터 전자 산업, 전자 상거래 솔루션 산업, 금융 산업, 통신 산업 등 생산 및 운영에 관련된 25 개 산업에 적용되고 있습니다. Forrester Research 에 따르면 2003 년까지 컴퓨터 전자업계의 B2B 사업은 B2B 거래의 30% 를 차지할 것으로 전망된다. IBM, North Electronic Network 등 8 개 회사는 컴퓨터, 전자 및 통신 회사가 필요한 상품을 교환할 수 있도록 E2open.com 웹 사이트를 공동으로 개설했습니다. 씨스코와 Dell 도 선두를 달리고 있습니다. Cisco 의 70% 이상 주문은 인터넷을 통해 이루어졌으며, Dell 은 매일 인터넷을 통해 65,438+04 백만 달러 이상의 장비를 판매하고 있습니다.
B2B 지표가 최근 1 년 동안의 추세를 관찰한 결과, 2000 년 4 월 10 부터 7 월 3 1 기간을 제외하고는 상승폭이 나스닥 종합지수보다 낮았고, 다른 기간의 추세는 종합지수보다 강했다. 1999 년 중반부터 2000 년 7 월까지 B2B 지수가 7 1.9% 상승하여 상하이 종합지수보다 3 1.7% 포인트 상승했다. 나스닥 지수가 3 월 10 에서 4 월 14 의 폭락 과정에서 B2B 지수가 2 1.7% 하락했다. 이 가운데 B2B 모델을 채택한 대기업의 주가 하락폭이 더 작았고, B2B 거래에 플랫폼 서비스를 제공하는 웹사이트의 주가 하락폭이 모두 70% 정도인 것은 시장 매도의 원인이 전체 시장의 B2B 개념에 대한 부정이 아니라 사이트의 미래 수익성과 현금 흐름 부족에 대한 우려라는 것을 보여준다. 이후 시장 조정과 반등에서는 사이트 회사의 상승폭이 대부분 대기업 및 종합지수를 능가하며, 그 중 아리바는 86.25% 까지 올랐다. 시장은 B2B 사의 미래 수익 전망을 잘 보고 있어 B2C 와 B2B 에 대한 시장의 전혀 다른 태도를 반영했기 때문이다.
현재 미국 기업의 765,438+0% 가 온라인 시장 개척을 준비하고 있으며, 2004 년 전자상거래 금액은 27 억 달러로 온라인 무역의 53% 를 차지할 것으로 예상된다. 현재 미국의 경쟁이 갈수록 치열해지면서, 인터넷 상인들은 통합, 제품 카테고리 확대, 전통 판매자와의 협력 등 다양한 형식으로 생존 공간을 넓히고 있다. 그러나 미국 시장연구기관인 AMR 은 미국 온라인 거래 사이트 수가 현재 600 여 개에서 내년 100 개 이하로 급격히 감소할 것으로 전망했다. AMR 은 경쟁이 치열해 업계당 2 ~ 3 개의 B2B 비즈니스 사이트만 생존할 수 있을 것으로 전망했다. 현재 온라인 거래 사이트의 90% 가 파산의 불운에 직면해 있다.
시장은 B2B 가 B2C 모델보다 더 현실적인 수익 전망을 가지고 있다고 생각하기 때문에 비즈니스 사이트가 B2C 에서 B2B 로 전환하는 것은 글로벌 추세다. 이런 현상은 B2C 기업이 브랜드와 고객 충성도를 확립하는 과정이 어렵고 비싸기 때문에 많은 회사들이 필요한 규모에 도달하지 못해 B2C 를 고위험 투자 분야로 만들었기 때문이다. 성공해도 이윤을 낼 수 있지만 이런 기업은 5% 또는 10% 만이 성공할 수 있다. 인터넷이 약자를 탈락시켜 강자를 잡았고, B2C 기업을 겨냥한 벤처투자 펀드도 고갈되면서 자본시장은 이런 기업을 배제하기 시작하면서 생존이 더욱 어려워졌다. B2B 비즈니스 사이트의 고객 충성도는 일반적으로 B2C 사이트보다 높으며, 서비스 대상이 기업이기 때문에 유통 과정에서 비용을 청구할 가능성이 커지고 비교적 안정적인 수입원이 있다. 따라서 B2B 비즈니스 운영 모델은 가까운 장래에 전자 상거래가 발전하는 초점과 방향을 대표할 것으로 보고 있습니다.