농산물 전자상거래 플랫폼 구축 방법_농민이 전자상거래 플랫폼을 통해 농산물을 판매하는 방법

'3중 네트워크 통합', 사물인터넷, 빅데이터, 클라우드 컴퓨팅 등 혁신적인 기술이 널리 활용되면서 농업 관련 전자상거래의 규모도 다각적으로 발전할 것이며, 스마트 농업, 스마트 순환, 스마트 소비가 유기적으로 연결되어 농업 관련 전자상거래 서비스 환경이 날로 발전하고 있습니다. 동시에 우리 나라의 연간 농산물 수출입 규모는 1,900억 달러에 달하며, 농산물의 국경 간 전자 거래가 점점 더 중요한 역할을 할 것입니다. 국경 간 전자상거래는 해안에서 내륙으로 확장되고, 도시에서 농촌 지역으로 침투할 것이며, 더 많은 농촌 전자상거래를 위한 중요한 선택이 될 것입니다. ”

농촌 전자상거래 서비스 환경은 나날이 개선되고 있으며, 다양한 전문 서비스 제공업체가 농촌 지역에 진출하기 시작하여 물품 공급, 창고, 사진 촬영, 온라인 상점 장식 및 운영, 자금 조달 및 부를 제공하고 있습니다. 경영, 브랜드 홍보 및 경영 컨설팅, 인재 양성 및 일련의 서비스, B2B, B2C, C2C, C2B, O2O 등 다양한 주류 전자상거래 모델은 물론 마이크로커머스, 로컬 라이프, 크로스보더 e. - 농촌 전자상거래 분야에서 상거래 등이 등장. 농촌 전자상거래의 산업체인이 지속적으로 확장되고 있으며, 동질적인 경쟁을 피하기 위해 일부 농업 관련 전자상거래 기업이 산업체인을 확장하기 시작함. 소매업체에서 유통업체로, 단순 채널 딜러에서 브랜드 소유자로, 원자재 조달에서 디자인으로, 제조업체를 찾고 OEM으로, 마지막으로 상품이 다른 소규모 온라인 판매자에게 유통되고, 브랜드가 포함된 수직 전자상거래 산업 체인입니다. , 도매상, 소매상이 주체가 되는 동시에 농촌 전자상거래의 거래 유형은 단일 온라인 소매에서 온라인과 오프라인 통합의 추세로 변화하기 시작합니다.

농산물 도매시장은 오프라인 오프라인 매장의 물류, 서비스, 경험 등 장점을 최대한 활용하고 오프라인 시장과 온라인 시장의 통합 발전을 촉진하며 과거 오프라인 오프라인 시장의 변화를 실현할 것입니다. 2년 후, 중국의 농촌 전자상거래가 급증하고 있습니다. 이 기사에서는 Taobao, JD.com, Lecun Tao, Taobao 및 Suiwang을 포함하여 언론에 널리 보도된 5가지 농촌 전자상거래 모델을 결합하여 그 기본을 간략하게 설명합니다. 그런 다음 농촌 전자상거래 발전의 세 가지 문제를 간략하게 분석합니다. 농촌 전자상거래; 셋째, 농촌 전자상거래의 다양한 참여자 간의 협력 협력 문제 표 1 5가지 전형적인 농촌 전자상거래 모델

표 1은 5개 기업의 농촌 전자상거래 발전을 정리합니다. , 즉 Taobao, Jingdong, Lecuntao, Taobao 및 Suiwang은 초기 출시일을 제외하고 모두 2014년 말경에 농촌 전자상거래 계획을 시작했습니다. 다양한 모델과 포지셔닝에 따라 개발 수준이 달라졌습니다. 다음은 이러한 모델을 하나씩 간략하게 설명하고 비교하는 것입니다. 1. 농촌 Taobao 모델 Rural Taobao는 Alibaba의 천개 마을 계획의 산물입니다. Alibaba는 2014년에 상장했습니다. 주로 초기 Suichang 모델을 모방했으며, 기본 접근 방식은 지방 정부와 협력하고, 현 차원에서 공공 서비스 센터를 설립하고, 정부가 홍보, 재정, 장소, 교육 등을 지원하는 것입니다. 공공 서비스 센터에는 지역 타오바오의 관리, 사업 개발 및 마을 타오바오 관리를 담당하는 웨이터가 있습니다. 마을 수준에서 타오바오 서비스 사이트를 구축합니다. 온라인 거래를 위한 판매 및 구매와 특급 배송의 주요 수익 포인트는 각 주문에 대한 수수료입니다. 또한 마을 타오바오 파트너십은 지역 농산물의 온라인 판매도 담당합니다. 농촌 전자상거래 모델은 농촌 시장에 타오바오 플랫폼을 도입하는 것입니다. 이를 위해 알리바바는 전국 지방 정부와 협력하여 알리바바의 세 번째 파트너를 모집하기 위해 농촌 타오바오 부서를 설립했습니다. -파티 전자상거래 플랫폼은 수년 동안 도시에서 운영되어 왔으며 그 생태 체인은 매우 완전하며 외부 입력을 위한 판매 플랫폼 역할을 하며 농촌 시장에 진입하기 위해 압착 및 대체 접근 방식을 채택합니다. 대부분의 지역 기업은 약하고 Alibaba와 같은 거대 플랫폼 기업과 경쟁하기가 어렵기 때문에 지역 기업은 생존에 대한 압박을 점점 더 많이 받고 있습니다. 둘째, 해외 플랫폼의 영향으로 현지의 물리적 비즈니스 순환 시스템이 손상되었으며, 기존 현지 거래가 온라인으로 이전되었으며, 해외 플랫폼이 위치한 전자상거래 발전이 성숙한 지역으로 현지 GDP 및 세수가 흡입되었습니다. 지역적 발전 격차 증가. 셋째, 농촌 타오바오는 현 웨이터와 마을 타오바오 파트너에 의존하여 단기간에 효과적인 농산물 업그레이드 시스템을 형성하기 어렵습니다. 온라인 쇼핑 수요가 제한된 가난한 마을, 마을 타오바오는 할 수 없습니다. 파트너의 생존 상황이 걱정됩니다.

2. JD.com의 모델 JD.com의 농촌 전자상거래 모델은 "이중선 개발 및 침몰 채널"로 요약될 수 있습니다. 소위 "이중선 개발"은 징둥의 현급 서비스 센터와 징둥의 서비스 센터를 동시에 추진하는 것을 의미합니다. 징둥의 현급 서비스 센터는 원래의 징둥 유통 스테이션을 개조하고 업그레이드했으며 주로 자체 운영됩니다. Jingdong에 의해 Jingdong 플랫폼을 담당하고 있으며, 주요 가전 제품 이외의 제품에 대한 마케팅, 유통 및 전시 외에도 JD 농촌 프로모터를 모집 및 교육하여 JD Bang 서비스 스테이션을 프랜차이즈를 통해 운영하고 있습니다. JD플랫폼 내 주요 가전제품의 유통 및 설치, 유지보수, 마케팅 등을 담당하고 있습니다. "채널 싱킹"은 JD.com 가전제품이 시골로 진출하는 문제점을 겨냥한 것입니다. JD.com은 카운티 수준의 서비스 센터와 JD.com 서비스 스테이션을 활용하여 4~6층 시장을 개척할 계획입니다. JD.com은 자체 운영 전자상거래의 정품 라이센스 상품 중 "마을 주민들이 도시 주민과 동일한 소비자 서비스를 향유한다는 목표를 가지고 농촌 소비자 시장에 진출할 것"을 제안합니다.

농촌 Taobao 모델과 비교했을 때 JD 모델의 핵심 특징은 자체 운영 플랫폼과 물류 시스템의 장점을 활용하여 원래 기반으로 채널을 싱크하고 농촌 전자 시장에서 정품 라이센스 상품의 브랜드 이점을 창출하는 것입니다. 상업 시장을 통해 농촌 지역을 개방합니다. 징동 주유소를 통해 현지 서비스 제공업체를 흡수하여 마을 수준의 시장 범위를 신속하게 실현하는 동시에 제품의 애프터 서비스 문제를 해결합니다. (특히 대형 가전제품). Jingdong의 농촌 전자상거래 모델의 단점은 공산품의 하락 추세가 농산물의 상승 추세보다 훨씬 크다는 점입니다. 최대 규모의 자체 운영 B2C 전자상거래 회사로서 이를 활용하는 방법에 대해서는 여전히 상당한 연구가 진행되고 있습니다. 중앙 집중식 조달 이점과 농촌 산업 체인 서비스와 통합하여 농산물의 상승 추세를 실제로 지원하는 방법입니다. 3. Lecun Tao 모델 Lecun Tao 모델은 소위 "양방향 O2O"로 요약될 수 있습니다. Lecuntao 자체에 따르면 농촌 인프라 건설을 촉진하기 위해 "상품, 서비스, 정보를 농촌 지역으로 신속하게 운송한 다음 농산물, 노동, 농업 정보를 도시로 운송하는" 양방향 수요 공급 플랫폼을 구축하는 것입니다. 농촌 산업 구조를 최적화하여 "비즈니스 흐름, 물류, 정보 흐름 및 현금 흐름"의 폐쇄 순환 시스템을 형성합니다. Lecuntao의 운영 모델은 농촌 소비자 및 공급자와 직접 대면하는 것이며 일괄 중앙 집중식 조달을 기반으로 합니다. 예를 들어 Lecuntao는 전문적인 농산물 및 부업 제품 유통 서비스 시스템을 구축하여 농산물을 통합하기 위해 특별히 "농산물 도매 무역 센터"를 설립했습니다. 부산물 효율적 출력)을 통해 중간연결을 줄이고, 거래비용을 절감하며, 도시와 농촌 간 소통과 연결을 실현하고, 도시와 농촌 간 '양방향 수급순환 플랫폼(양방향 O2O 모델)'을 구축한다. 도시와 농촌 지역.

4. 타오비안샹(Taobianxiang) 모델 타오비안샹 전자상거래 플랫폼의 설계 및 운영 컨셉은 각 현을 중심으로 삼아 "데이터, 인재, GDP"가 현에 머물도록 하고, 외부 생태, 각 군의 자체 순환 소규모 시스템을 기반으로 전국적인 대규모 생태계를 구축합니다. 카운티 수준에서 Taobao의 주요 접근 방식은 현지화된 전자상거래 플랫폼을 구축하는 것입니다. 현지화는 카운티 인터넷의 자체 생태에 반영됩니다. 즉, 카운티 수준의 인터넷을 사용하여 지역 순환 시스템을 중심으로 전자 상거래 생태계를 구축하고 지역 순환 형식이 정보화 변환 및 업그레이드를 달성하고 수요와 자원을 달성하도록 돕습니다. 카운티 내에서 먼저 충족되고 할당됩니다. Taobao 혜택 모델은 국가 차원의 특정 채널을 통해 카운티를 연결하여 원래 침묵했던 카운티 간의 상품, 자금 및 정보 흐름을 활성화합니다. 타오비안 플랫폼의 지역 상점의 도움으로 다양한 현의 지역 제품이 타오비안의 전국 공급망에 유입될 수 있으며, 정보와 자금이 타오비안 시스템에서 빠르고 효율적으로 공유되고 정착될 수 있습니다. 각 현의 생태계에 연결됩니다. 타오바오 시스템을 구축하여 전국 유통시장 생태계를 형성합니다.

5. 수창 모델 수창 모델은 절강성 수창현에서 탄생한 농촌 전자상거래 모델로 대략적으로 세 부분으로 나눌 수 있다. 주로 농촌 구매, 농촌 창업 및 지역 생활 서비스에 종사하며, 두 번째로 농산물 공급망 및 마케팅 시스템을 구축하는 농산물 업스트림에 종사하는 Suiwang Company, 마지막으로 Suichang Online Store Association; 인큐베이팅 및 홍보에 종사하는 는 주로 농촌 전자상거래 참가자에게 교육을 제공합니다. 그 중 가장 주목할 만한 특징은 지역 농촌 전자상거래 시장에서 지역 농산물을 중심으로 한 혁신적인 발굴을 통해 상대적으로 선도적인 농산물 전자상거래 공급망 지원 시스템을 구축했다는 점이다. Suichang 모델은 농산물 전자상거래의 현지 공급망 시스템을 심화하는 데 있어 Cuntao 및 JD.com과 같은 전자상거래 플랫폼을 훨씬 능가합니다. 수창 모델의 핵심은 지역 종합 서비스 제공업체를 주체로 삼아 현급 전자상거래의 생태적 발전을 추진하고 수창현 지역 농산물의 온라인 접근 및 업스트림을 실현하는 것입니다. Fenjie Company는 주로 자체 운영 및 프랜차이즈를 통해 수창의 비즈니스 모델을 복사하고 농촌 전자 상거래에 대한 자체 탐색을 이식하며 수창에서 형성된 경험을 다른 카운티로 전파함으로써 외부로 확장합니다.

6. 요약 일반적으로 현재 인기 있는 농촌 전자상거래 모델은 주로 공산품의 하락 추세에 기반을 두고 있으며, 농산물의 상승 추세에 대한 탐구가 이제 막 시작되었습니다. 아직까지 강력한 홍보 의미가 형성되지 않은 이유는 세 가지입니다. 첫째, 농산물에 문제가 있고 표준화 수준이 낮아서 일련의 보편적 관행을 형성하기가 어렵습니다. 둘째, 우리나라에는 행정촌이 60만개가 넘는다. 각 지역의 자연조건과 자원부족이 다르기 때문에 성숙한 발전모델을 찾기가 매우 어렵다. 세 번째는 농촌 전자상거래 참여자의 문제이다. 농산물의 상류화에는 품질관리, 물류, 마케팅이 통합된 서비스 시스템이 필요하다. 주요 기관의 긴밀한 협력으로 완성되었지만 아직 이러한 조정 메커니즘의 출현은 보이지 않습니다.

현재 우리나라 농촌 전자상거래 발전에 있어 현지화는 또 다른 중요한 문제입니다. 소위 현지화는 단순히 "실질적인"을 의미합니다. 이는 외부인의 전자상거래 플랫폼이 어떻게 현지 시장 기반, 환경 및 조건과 통합되어 시너지를 형성할 수 있는지를 보여주는 중요한 상징입니다. 현지화 문제에서는 미시적 관점에서 외국 전자상거래와 현지 '상점' 간의 관계를 명확히 할 필요가 있습니다. 현지화를 위해서는 외국 전자상거래가 잘 통합되고 원래 지역 '상점'을 도울 수 있어야 합니다. ". 정보화 변혁을 이루기 위해서는 둘 사이의 관계가 순수한 경쟁이 아니라 상호 통합과 공진화이어야 합니다. 거시적 관점에서 외국 전자상거래 플랫폼은 농촌 지역에서 원래의 전통적인 비즈니스 시스템을 촉진할 수 있어야 합니다. 순환 효율성을 향상시키고 지역 경제 발전에 도움을 줍니다.

그러나 실제로는 제대로 처리되지 않을 경우 외국 법인과 현지 법인, 전자상거래 업체, 매장 운영업체 간 치열한 갈등으로 이어지기도 한다. 일반적으로 말하면, 2016년 중국 농촌 전자상거래가 급속히 전개된 후 곧 다양한 전자상거래 기업이 서로 경쟁하고 침투하는 '중간 시장 교살' 기간에 진입하게 될 것입니다. 이 기간 동안 위에서 언급한 세 가지 문제를 처리하는 것이 점점 더 중요해졌습니다. 첫째, 우리는 자신의 포지셔닝을 기반으로 적용 범위의 깊이와 폭과 같은 측면에서 균형을 이루고, 둘째, 우리 자신의 목표에 자원을 집중해야 합니다. - 상업 장점을 추구하고 단점을 피하면서 조화로운 발전을 이루기 위해서는 지역 농촌 시장과의 통합, 지역의 원천 자원을 최대한 차용하고 최종적으로 지역과 오프라인과의 통합을 통해 비즈니스 전환을 촉진하는 목적을 달성해야 합니다. , 농촌 전자 상거래는 시스템 엔지니어링을 위해서는 모든 참여 주체의 공동 협력이 필요합니다.