정보 채널 선택

기업 정보를 개발하는 데에는 다양한 채널이 있으며, 이를 요약하면 다음과 같습니다.

1. 인력파견

현재 많은 기업에서는 영업, 구매 인력을 연중무휴로 전국을 순회하고 있습니다. 제품을 홍보하고 원자재를 구매하는 과정에서 이러한 인력은 다양한 상품의 시장 정보, 제품 품질 정보 및 사용자 수요 정보를 배울 수 있습니다. 그들이 구매자와 판매자, 그리고 정보 제공자로서 두 가지 역할을 수행하도록 허용하고 이러한 정보를 적시에 의식적으로 수집, 구성 및 전송한다면 기업이 적시에 생산 방향을 조정하고 오래된 방식을 변화시키는 데 매우 도움이 될 것입니다. 제품을 개발하고, 제품 판매를 촉진하는 중요한 역할을 합니다. 기업은 전담 인력을 파견하여 정기적 또는 비정기적으로 사용자 심포지엄을 개최하거나 특정 문제에 대한 시장 조사를 수행하고 시장 상황을 분석하며 특정 정보를 얻을 수도 있습니다.

2. 경쟁사로부터 정보 획득

기업이 타겟으로 삼는 경쟁사는 일반적으로 동종 업계에서 상대적으로 강하고 스스로에게 직접적인 위협을 가하는 제조업체입니다. 이러한 제조업체는 기술, 제품, 관리 등의 측면에서 선도적인 위치에 있는 경우가 많으며 야심찬 개발 전략과 독특한 비즈니스 전략을 가지고 있습니다. 따라서 기업의 경우 경쟁자는 자신의 생존과 발전과 관련된 많은 양의 정보를 포함하고 있습니다. 이 정보를 숙지해야만 "나와 적을 알고 백 번의 전투에서 승리할 수 있습니다." 그러나 경쟁사로부터 정보를 얻기 위해서는 절도, 사기 등 불법적이거나 비윤리적인 수단을 사용할 수 없으며, 유용한 정보를 얻기 위해서는 반대할 수 없고 공개적이며 합법적인 수단을 사용해야 합니다. 일반적으로 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다. 경쟁사의 과거 또는 현재 직원으로부터 정보를 수집합니다. 경쟁사와 비즈니스 거래를 하는 사람이나 부서로부터 정보를 수집합니다. 경쟁사 공장을 방문하거나 간접적으로 정보를 수집합니다. 제3자를 통해 경쟁업체를 방문하고, 경쟁업체의 공개 간행물 및 문서에서 제품과 함께 사용자에게 제공되는 제품 지침 및 기술 정보에 이르기까지 해부, 감지, 테스트 및 프로세스 복원을 수행하고, 광고 자료에서 정보를 수집합니다. , 등.

3. 대규모 정보 네트워크에 의존

일반적인 상황에서 중소기업과 타운십 기업은 자체적인 정보 네트워크를 구축할 수 없습니다. 그러나 최근 몇 년간 상품 경제가 발전함에 따라 우리나라 금융 시스템은 전문적인 정보 기관, 특히 중국 공상 은행을 연속적으로 설립했으며 전국적으로 비교적 완전한 정보 네트워크를 갖추고 있습니다. 현대적인 정보 수집 및 전송 수단을 갖추고 있습니다. 화폐유통과 신용업무의 필요에서 시작하여 모든 산업, 상업, 무역, 농업 및 기타 기업의 생산, 공급, 마케팅 및 관리 상태에 대한 체계적이고 중요한 경제 정보와 정보를 대량으로 습득합니다. 따라서 중소기업과 타운십 기업은 모든 수준의 은행과 연결되어 특정 범위의 정보 검색 관계를 구축하며 이는 효과적인 정보를 얻는 중요한 채널입니다. 또한 최근에는 정보를 전문으로 하는 일부 경제주체들이 곳곳에서 등장하고 있다. 정보개발업체, 컨설팅서비스센터 등 그 중 일부는 정부가 운영하고, 일부는 민간이 운영하고, 일부는 국가, 일부는 지방, 일부는 포괄적이고 일부는 전문적입니다. 대부분은 자체적인 정보 네트워크와 정보 채널을 갖고 있으며, 대량의 생산, 공급, 마케팅 정보를 통제하고 있습니다. 중소기업과 타운십 기업도 이러한 기성 정보 네트워크를 활용하여 대규모 정보 네트워크와의 연결을 강화하고 유용한 정보를 많이 얻을 수 있습니다.

4. 상무부로부터 정보를 얻습니다

상무부는 소비자 및 사용자와 직접 거래하여 시장 수급 상황, 소비자 수요 변화, 제품에 대한 고객 의견, 생산 회사의 사용자 요구 사항 등을 파악합니다. 가장 시의적절하고 명확합니다. 카운터는 시장 역학에 대한 정보 창구이고, 영업사원은 고객 심리의 "내부자"이자 시장 역학의 "온도계"라고 할 수 있습니다. 기업이 생산과 판매를 연결하는 사업부서와 긴밀한 관계를 맺고 생산 및 판매 인텔리전스에 대해 서로 소통한다면 많은 양의 경제 정보와 제품 피드백 정보를 얻을 수 있다. 동북쪽에 수하물 공장이 있는데 그곳에서 생산하는 가죽가방이 잘 팔리지 않아 공장이 어려움을 겪고 있다. 판매점에서는 공장에 "귀하의 공장에서 물품을 수입할 수 있지만 조건이 있습니다. 공장장이자 기술자인 당신이 카운터에 서 있어야 합니다"라고 요청했습니다. 상태는 이렇죠? 그래서 5명을 이끌고 기술자가 매장에 가서 한 달 동안 카운터에 서 있었습니다. 그들은 카운터에 서서 수하물의 품질을 향상시킬 수 있는 방법을 찾았고, 이로 인해 획기적인 발전이 이루어졌고 생산이 크게 향상되었습니다.

5． 다양한 전문 회의를 활용하여 관련 정보를 수집

주요 형태로는 주문박람회, 무역박람회, 파견회의 등이 있으며 이를 통해 다양한 비즈니스 정보를 수집할 수 있습니다. 수주박람회는 일반적으로 산업군별로 개최됩니다. 동종업계의 다양한 제조사들이 모여 생산과 수요가 직접적으로 만나며, 업계의 거시적인 정보와 각 제조사의 미시적인 정보, 그리고 구독자들의 피드백 정보가 매우 집중되어 있습니다. 회사의 제품, 서비스, 평판 등 모든 기업은 모든 수준에서 개최되는 다양한 형태의 주문 박람회에 참여하기 위해 노력해야 합니다. 이는 기업이 정보를 얻을 수 있는 좋은 기회이며 놓칠 수 없습니다. 무역 박람회는 시장 역학을 반영하는 거울이므로 정보를 수집하는 중요한 방법이기도 합니다.

6. 시간제 정보 직원 모집

일부 대도시 및 중규모 도시나 주요 제품 시장, 원자재 산지 및 과학 연구 기관이 있는 곳에서 시간제 정보 직원을 고용하는 것도 효과적인 방법입니다. 정보를 수집하는 기업.

시간제 정보 근로자는 대도시에 있으며 사람들과 잘 연결되어 있습니다. 이들의 업무 성격은 일반적으로 제품 시장과 관련되어 있으며, 정보 소스가 다양하고 적절한 보수만 지불하면 됩니다. . 때로는 기업의 정규 정보 근로자나 영업사원보다 더 나은 경우도 있습니다.

7． 유료 정보 수집

원자재 구매, 프로세스 및 기술 문제 해결 모색 등 특정 운영 및 관리 문제에 대응하여 기업은 유료 정보 수집 광고를 발행할 수 있습니다. 각계각층의 기술 및 시장 정보 제공을 환영합니다. 수집된 정보가 기업에 의해 이용되거나 경제적 이익을 얻은 후에는 사전에 지정된 지급방법에 따라 보상을 주거나, 제공된 정보의 품질 및 추정가치를 기준으로 일회성으로 적절한 보상을 지급합니다. 이 방법은 정보를 개발하기 위해 사회의 힘을 효과적으로 동원할 수 있으며 상대적으로 넓은 범위와 강력한 타당성을 가지며 종종 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻습니다.

8. 신문, 정기간행물, 라디오 활용

기업은 신문, 정기간행물, 라디오, 텔레비전 등의 정보 전달 채널, 즉 뉴스와 광고를 이용하여 중요한 정보를 획득하거나 전파하고 예상치 못한 경제적 이익을 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 효과. 요즘에는 "시장뉴스", "경제정보뉴스", "과학기술정보뉴스" 등 다양한 독자들에게 정보를 전문적으로 제공하는 신문들이 많습니다. 비용은 시장의 모든 측면에서 사회적으로 관찰될 수 있습니다. 그러므로 우리는 일지와 잡지를 잘 활용해야 합니다. 또한 기업은 광고하는 방법도 배워야 하지만 라디오나 텔레비전에서 나오는 광고 정보를 잘 흡수하고 유용한 정보가 눈이나 귀에서 빠져나가는 것을 방지하기 위해 어디서나 주의를 기울여야 합니다. 또한 기업은 시야를 넓히고 귀를 기울여 정보를 얻기 위해 전문 저널을 적극적으로 구독해야 합니다.

9. 전화 및 편지 통신

전화 전송 및 편지 전달은 매우 간단하고 빠르며 비용도 저렴합니다. 일부 정보컨설팅업체나 정보서비스센터에서는 카테고리별로 정보를 수집하여 보관하고 있으며, 일부 대기업이나 중견기업에서는 자체적인 정보시스템을 보유하고 있는 경우가 많습니다. 해당 부서에 관련 정보를 문의해야 할 경우 전화나 서신을 통해 문제를 해결할 수 있습니다.

10. 유관부서와 공동으로 정보를 수집

기업의 능력에는 한계가 있고 정보의 출처도 제한적이다. 그러나 관련 정보를 얻기 위해 기업의 유관부서에 가거나 유관기관과 협력하는 경우에는 그러하다. 부서, 기업의 정보 수집 능력이 크게 향상됩니다. 관할 부서는 행정적 수준을 갖고 상급 부서와 직접적인 비즈니스 접촉을 갖고 있기 때문에 정보 출처가 광범위하고 정보 내용이 정확하고 신뢰할 수 있으며 정보 전송 채널이 고정되고 시기적절하며 일반적으로 필요하지 않습니다. 비즈니스 부서에 정보를 요청하려면 유료로 기업이 정보를 수집하고 전달할 수 있는 저렴한 방법입니다.

현재 중국 기업의 상황으로 볼 때, 정보 작업은 기업 경영 활동에서 여전히 취약한 연결고리입니다. "정보 탐색"의 역할을 최대한 발휘하기 위해서는 정보 자원 개발에 관심을 기울이고 정보 활용률을 높이며 각 정보에 포함된 경제적 가치를 극대화해야 합니다. 기업가나 관리자의 비즈니스 기술의 중요한 측면은 정보를 가장 효과적으로 개발하고 사용하는 능력입니다.