새로운 브랜드의 백주는 어떻게 마케팅을 합니까?

안녕하세요, 유명 마케팅 훈련 전문가인 담소방 선생님은 시장 경쟁이 심화됨에 따라 백주 브랜드 시장의 점진적인 세분화로 결혼용 술을 양량, 입소문 전파가 광범위하고 상호 작용이 비교적 큰 케이크 한 조각에 영향을 미치고 있으며, 점점 많은 백주 기업들에 의해 중시되고 있으며, 심지어 일부 중소백주 업체들이 지역 시장이나 공동구매 시장을 시작하는 도구로 보고 있다고 말했다. < P > 속담에 술이 없다는 말이 있어 가족상봉이나 홍백경사, 친구 소재량, 술은 식탁에 꼭 필요한 흥겨운 물건이며, 결혼식으로 백주는 더욱 없어서는 안 된다. 중국 풍습에 따르면 결혼은 왕왕 대잔치 손님들로 주량이 매우 크며, 이는 백주 기업이 결혼 잔치 시장에 진출하는 데 좋은 용량 보장을 마련하고 있으며, 오곡액, 금세연 등 기업들도 점차 결혼 잔치 시장에 진출하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 남녀명언) 그러나 시장의 세분화는 브랜드 이름의 세분화뿐만 아니라 백주에' 결혼식 전용 술' 이나 큰' 기쁨' 이라는 글자를 붙이는 것도 아니다. 목표 고객은 소비 과정에서 반드시 너를 선택할 것이다. 일반적으로 이 브랜드의 이름이 길리, 포장 축제, 적당한 가격인 만큼 기본적으로 결혼식 와인으로 사용할 수 있으며, 지역별 문화의 차이로 인해 각지에서 결혼식 와인을 선택하는 다양성이 생겨 결혼식 와인을 사용하는' 불확실성' 이 두드러진다. 백주 웨딩시장을 본격적으로 가동하고 웨딩시장 점유율을 높이기 위해서는

1, 제품 자체의 마케팅 능력 향상, 브랜드 성장을 위한 기초 마련 < P > (1) 웨딩와인 현황: < P > 1, 브랜드 제품의 명명 동질성. 대부분의 결혼 잔치용 술은 항상 XX 희주, XX 연주를 배회하고 있으며, 더욱이 아예 술이라는 이름을' 결혼 전용' 이라고 부르는데, 이런 이름으로 대상 집단을 이 제품에 고정시킬 수 있는 것처럼 혁신이 심각하게 부족해 브랜드 개성이 뚜렷하지 않아 단명 후 소리가 나지 않는다.

2, 제품 이미지 포장 균질화. 현재 국내의 많은 시장에서 각종 웨딩용 술의 포장은 거의 천편일률적인 붉은 바탕에 큰 이중희자를 더한 것이고, 어떤 것은 희자 옆에 폭죽 몇 송이를 장식하고, 가공장 명칭, 단조롭고 참신하지 않고 패션과 트렌드가 부족하다.

3, 브랜드 감정 호소 동질화. 수많은 웨딩용 술제품의 감성적 호소는 피상적이지만' 홍쌍희',' 좋은 날',' 연연' 등의 관점에 서서 신랑 신부의 혼인을 축하하는 날, 제품에는 호소의 연장과 소비층의 확장이 결여되어 있다. < P > (2) 결혼 잔치용 술이 돌파를 이루기 위해서는 브랜드 특성과 함께 제품 개성을 높이고 강한 분위기를 조성해야 한다.

1, 비주얼 마케팅의 관점에서 제품 포장은 눈에 띄는 개성이 드러나야 한다.

2, 제품의 명명에 있어서, 본 기업의 현황과 이 제품의 전략적 포지셔닝, 즉 앞으로 전국적인 시장이나 지역시장을 준비할 계획인지 여부를 결합하는 것이 가장 좋다. 단일 웨딩용 술을 만들 계획인지, 웨딩와인으로 시장을 개척할 것인지, 시기가 무르익기를 기다리면서 소비층을 넓히고, 제품 포지셔닝 확장 등 복합적인 요소를 고려하고 있다.

3, 술도 디자인 방면에서 소비자 소비관념과 소비의식의 점진적인 변화와 자기보건의식의 향상으로 인해. 대부분의 지역에서 결혼식 피로연에서는 과거의 음주, 과음, 권주 습관이 바뀌었고, 와인과 음료도 점차 결혼식 식탁에 오르기 때문에, 결혼 잔치용 술의 술도 선택에 있어서 점차 낮아지고 있으며, 지역 특성에 따라 결혼 잔치용 술에도 합리적인 제품 라인 조합이 필요하며, 다른 집단의 수요를 최대한 만족시켜야 한다.

4, 주질 디자인 방면에서 결혼 잔치용 술 소비가 상당히 집중돼 소비자들이 브랜드를 선택하는 과정에서 입소문의 추천작용이 백주 브랜드 선택에 상당한 영향을 미치며 광고, 판촉 전에 랭크됐다. 결혼 잔치 시장을 통해 세워진 입소문은 신뢰성이 높고, 정보 간섭이 적고, 전파 효율이 높다. 그래서 의미에서, 결혼식 시장이 완성되면 다른 단말기 시장은 자유롭게 운영될 수 있고, 홍보비의 상당 부분을 절약할 수 있다. 따라서 반드시 지나치게 강한 술질이 있어야 한다. 그렇지 않으면 아무리 강력한 시장 추진도 소용이 없고, 심지어 역효과를 낼 수도 있다. < P > 백주 결혼 시장 시동 전략 < P > 2, 준핵심 통로 선택, 경로 최적화 조합 < P > (1) 결혼 잔치용 술의 통상적인 통로 선택: < P 주요 일반 통로는

1, 상초

2, 중대형 외식업

3, 전통 유통경로 (도매상, 대형 소매점 등) < P > (2) 웨딩와인용 특수경로 선택: < P >

2, 민사 국 결혼 등록부. 정부기관은 일반적으로 상업 홍보를 허용하지 않지만, 많은 선입 위주의 정보 가져오기 방식을 통해 대상 집단의 마음에 제품 정보를 심어줄 수 있다.

3, 웨딩 서비스 회사. 기본 조작 아이디어는 웨딩스튜디오와 같지만 < P > 에서 세밀함으로 대상 소비자의 브랜드 신뢰도를 높일 수 있다.

4, 현지에서 비교적 유명한 희당 유통점이나 상점. 많은 도매부나 상점은 더 이상 단순한' 채널' 개념이 아니며, 그 기능 중 상당 부분은 단말 고객이자 소비자가 결혼 잔치용 술과 희당을 구매하는 주요 장소이기도 하다.

5, 일부 지역에서는 집에서 잔치를 하는 경우가 많기 때문에 현지에서 작고 유명한 요리사도 빼놓을 수 없는 부분이다.

(3) 핵심 채널의 최적화된 조합을 만들어 대화형 홍보를 한다.

1, 기존 통로를 선행 제품으로 시장에 진출한 이미지 전시점, 제품이 시장 진출이 끝날 때까지 제품 구매의 지지점으로 확장되었습니다.

2, 결혼 잔치용 술의 특수통로를 대상 고객의 접촉점으로 삼고, 엄밀한 이익선 디자인을 통해 특수통로를 제품과 대상 고객 간의 직접적인 소통과 교류지점으로 바꿔 제품의 입소문을 높인다. 대상 고객의 제품 브랜드에 대한 신뢰와 수용을 추진하다.

3, 기존 채널과 특별 채널의 합리적인 조합을 통해 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 신뢰를 빠르게 높이고 최종 목적은 대화식 마케팅을 달성하는 것입니다. < P > 셋째, 이해선의 설계를 잘 파악하여 전원 동력

1, 대상 고객의 구매 이익선 설계를 제고하고 수많은 경쟁 브랜드에서 제품의 경쟁력을 높입니다.

2, 기존 판매 채널의 이익선 설계, 제품의 빠른 입점 및 상장을 촉진하는 동시에 제품의 첫 입점과 상품의 이익을 동시에 추진해야 합니다.

3, 특수 채널 각 부분의 이익선 디자인으로 대상 고객과의 첫 접촉에 대한 정보와 자신감이 제자리에 전달되도록 하고, 대상 고객의 마음 속에 브랜드의 이미지를 더욱 깊어지게 하여 사후 구매 행위를 유도한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

4, 기업 내부 마케팅 담당자의 이익선 디자인. 좋은 마케팅 담당자의 이익선 설계 정책은 종종 적은 비용으로 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다. < P > 4. 시장 추진 판촉 정책은 각 방면의 이익을 동시에 고려해야 한다. < P > 결혼 잔치용 술이 시장에서 입소문의 전파에 크게 영향을 받아 무작위성이 강하다. 따라서 결혼 잔치용 술 제품 시장을 홍보할 때는 합리적인 언론 홍보를 고려해야 할 뿐만 아니라, 일부 대화형 프로모션 정책에 맞춰 판매 과정에서 제품의 추진력과 고객 구매의 흡인력을 높여야 한다. 그러나 판매 정책을 수립할 때는 반드시 각 방면의 이익을 고려해야 한다.

1, 상초의 판촉 정책은 너무 커서는 안 된다. 상초의 프로모션 정책이 너무 크면 외식업의 판매 실적과 적극성에 영향을 미칠 수 있다. (일부 제품은 통로로 이뤄지지만 저촉심리를 불러일으킬 수 있다.) 대대적인 프로모션 정책은 특수통로의 이익선 디자인에 심각한 영향을 미칠 수 있다. 기업업은 두 가지 선택밖에 없다. 특수통로의 이익을 낮추거나, 기업이 돈을 내도록 하는 것이다. 필자는 어딘가에서 장궁주업이 내놓은 희주를 보고 슈퍼마켓에서 한 달 가까이 15.8 원/병을 만들어 1 을 증여하는 번들 판매 정책을 한 바 있다. 그 결과 매주 4 병 안팎을 판매하는 것으로 나타났다. 대부분 소비자들이 싸다고 생각하기 때문에 구매한 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 판매 정책의 도입은 이미 이 제품의 초기 포지셔닝에서 심각하게 벗어났으며, 최종 결과는 모두 예상할 수 있다.

2, 결혼 잔치 시장에는 먼저 정교한 마케팅 팀이 있어야 한다. 결혼 소비층을 위해 과감하게 자신의 제품을 판매해야 한다. 따라서 판매 정책을 수립할 때 판촉 정책이 크다고 마케팅 팀에 대한 이익선 설계 기준을 낮춰서는 안 된다. 이는 마케팅 팀의 업무 적극성에 심각한 타격을 줄 수 있다.

3, 언제든지 목표 고객의 심리적 요구를 파악하고, 그들의 심리와 실제 수요에 따라 합리적인 판촉 방안을 설계하여 제품의 경쟁력을 높여야 한다.

4, 기존 경로와 특수 경로의 이익 관계를 조율하여 이익을 겸비하다. < P > 현재로서는 결혼용 술시장에서 아직 주류 브랜드가 형성되지 않았거나 아직 강세 브랜드가 형성되지 않았기 때문에 많은 백주업체들이 진출할 수 있는 기회가 있고, 일부 백주업체들이 시장 기회를 잘 잡을 수 있기를 진심으로 희망하며, 결혼용 술시장 확장의 핵심 방법과 방식을 진정으로 이해하고, * * * 동대결혼용 술시장.