마케팅 프로모션 계획 작성 방법

마케팅 계획 작성에는 8단계가 있습니다.

1. 현재 상황을 이해합니다.

1. 시장 상황. 시장 규모와 성장, 지난 몇 년간의 총 거래량, 다양한 지역의 매출, 고객 소비 동향 변화 등이 포함됩니다.

2. 제품 상황. 지난 몇 년간의 제품 가격, 판매량, 이익 등을 포함합니다.

3. 경쟁 상황. 경쟁사의 시장 규모, 타겟 소비자, 제품 품질, 가격, 채널 등을 포함합니다.

4. 유통채널. 회사의 각 채널별 판매 상황, 각 채널의 상대적 중요성과 변화, 각 딜러의 운영 역량 변화 및 인센티브 조치에 대한 투자 등

5. 매크로 환경의 변화.

2. SWOT 분석 방법을 사용하여 상황 분석을 수행합니다.

1. 기회 및 위협 분석을 통해 기업의 미래에 영향을 미치는 외부 요인을 알아보세요.

2. 장점과 단점 분석을 통해 기업 내부 상황을 설명합니다.

3. 위의 분석을 통해 마케팅 계획에서 강조하고 강조해야 할 부분을 파악하세요.

3. 명확한 목표. 회사가 이 마케팅 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표 또는 목적은 무엇입니까?

4. 개발 전략을 수립합니다. 개발 전략에는 주로 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.

1. 즉, 기업이 진입을 준비하고 있는 시장 부문과 얼마나 많은 자원과 강점을 고려할 것인지입니다.

2. 마케팅 믹스 전략. 목표 시장을 위해 어떤 종류의 가격, 제품, 채널 및 프로모션을 채택해야 하는지.

3. 마케팅 예산.

5. 실행 계획을 개발합니다. 업무시간, 장소, 인사배치, 자금, 자재, 담당자 등을 포함하여 한눈에 알아볼 수 있도록 표로 나열하는 것이 가장 좋습니다.

6. 예측 효과. 위의 단계가 완료되면 경제적 효과를 예측해야 합니다(예: 손익 보고서 작성 등).

7. 규제 조치 및 비상 계획을 수립합니다.

8. 마케팅 활동 계획을 준비합니다. 내용은 주로 다음과 같습니다.

1.

2. 개요(목차).

3. 텍스트. 시장 현황 설명, 시장 분석, 마케팅 믹스 및 전략, 예산 비용, 효과 추정, 비상 계획 등을 포함합니다.

4. 첨부파일. 각종 원고, 부활동 기획서 등 포함

위 단계는 마케팅 계획을 작성하는 전체 과정입니다. 단계를 따르시면 문제가 발생하지 않습니다. 마케팅 기획서 표준형식

1. 표지

2. 목차

3. 기획 내용

객체환경

1. 기획대상의 거시환경(정치적 환경, 법적 환경, 경제적 환경).

2. 지역계획대상환경(사회문화환경, 기술환경, 자연환경, 인구환경).

3. 위에서 언급한 환경 현황과 동향이 제공하는 기회와 위협.

(2) 경쟁사 기본 정보

1. 경쟁사 개요: 과거 매출, 시장 점유율, 매출, 이익 및 기타 경제 지표.

2. 영업 철학 및 문화: 회사 철학, 공유 가치, 비즈니스 정책, 비즈니스 스타일, 기업 사명 및 목표.

3. 기획사업 개요.

(3) 시장 분석

1. 시장 조사

2. 시장 조사: 조사 주제, 조사 방법, 조사 결과(데이터, 차트).

3. 시장 계획.

4. 시장 특성.

5. 경쟁사 라인업 - 상위, 동일, 하위 경쟁사(시장 점유율 또는 매출 기준).

6. 경쟁 환경 식별 - 시장 리더, 도전자, 추종자 또는 보충자가 형성될지 여부.

7. 시장 성과, 마케팅 계획, 경쟁 전략 및 주요 경쟁사의 경쟁 우위.

8. 이 프로젝트의 마케팅 기회.

9. 주변 지역의 유사한 프로젝트에 대한 시장 분석(특정 지역 산업 시장 규모 및 추세, 특정 지역 산업 시장 구조, 특정 지역 산업 시장 환경 상황)

10. 주변 유사한 계획 대상의 분포 지도

11. 프로젝트에 대한 종합적인 시장 분석(업계의 시장 점유율, 판매 및 기타 산업 시장 통계)

12. 프로젝트의 장점과 단점 분석(전반적인 장점과 단점, 마케팅의 장점과 단점. 시장 측면에서 마케팅에서 가장 잘 된 것과 가장 나쁜 것) 마케팅이 수행되는 측면 또는 분야 가장 훌륭하고 성공적인 것입니다)

13. 시장 기회 및 장애물

(4) 프로젝트 포지셔닝

1.

2. 프로젝트 수요 및 이론적 지원

(5) 시장 포지셔닝

1. 주요 시장(목표 시장) 포지셔닝 및 이론적 지원 포인트

2 . 자회사 시장(보조시장)의 포지셔닝 및 이론적 지지점

(6) 소유자 상황

1. 소유자의 분류/분포.

2. 소유자의 특징 (이러한 소유자는 어떤 모습입니까? 그들은 어떻게 살고 있으며 이 서비스 및 관련 서비스를 어떻게 받습니까?)

3. ?

4. 소유자의 소비 행태/심리(장식을 하는 이유, 장식 과정에서 추구하는 특성은 무엇인가? 장식 과정, 장식 전 영향 요인).

5. 장식 인센티브 설정.

(7) 마케팅 활동 개발

1. 마케팅 활동의 목표.

2. 목표 시장.

3. 문제에 직면하다.

4. 경쟁 전략, 경쟁 우위 및 핵심 역량.

5. 마케팅 포지셔닝(차별화된 경쟁 포인트 결정).

(8) 마케팅 전략

1. 기획 전략: (1) 기획 컨셉 (2) 브랜드 및 포장 기획.

2. 가격 전략: (1) 가격 책정 아이디어 및 가격 결정 방법, (2) 가격 정책, (3) 가격 시스템 관리.

3. 채널 전략: (1) 채널 선택, (2) 채널 시스템 구축/관리, (3) 채널 갈등 관리.

4. 프로모션 전략:

(1) 전반적인 프로모션 아이디어,

(2) 프로모션 수단/방법 선택,

( 3) 판촉 개념 및 주제;

(4) 판촉 대상'

(5) 독창적인 판촉 계획/계획, 광고 계획, 광고 전략 및 광고 스크립트

(6) 판촉 활동 과정,

(7) 판촉 활동 효과,

(8) 판촉 비용.

5. 활동 기획 전략 (1) 행사 시기 (2) 대책 (3) 효과 예측

(9) 마케팅/영업 관리

1 , 마케팅/판매 계획 관리.

2. 마케팅/영업 조직 관리:

(1) 조직 기능, 직무 및 업무 절차,

(2) 인력 채용, 교육, 평가, 보수

(3) 영업 영역 관리

(4) 마케팅/영업 직원에 대한 동기 부여, 감독 및 리더십.

3. 마케팅/판매 활동 통제:

(1) 재무 통제,

(2) 제품 통제,

( 3) 인사 통제,

(4) 마케팅/비즈니스 활동 통제,

(5) 마케팅/비즈니스 활동 통제 지표, 방법 및 사용 양식.

(10) 판매 서비스 1. 서비스 컨셉, 슬로건, 정책 및 목표. 2. 서비스 약속 및 조치. 3. 서비스 시스템(조직 구조, 책임, 절차, 프로세스, 자원). 4. 서비스 품질 기준 및 관리 방법. ? (11) 전체 비용 예산. (12) 효과 평가.