유통 채널 구조는 무엇입니까?

직접 분배 채널은 생산자가 중개인의 개입 없이 소비자나 사용자에게 직접 제품을 공급하는 것을 말한다.

직접 분배 채널의 형식은 제조업체-사용자입니다. 직판 채널은 공산품 유통의 주요 유형이다. 예를 들어, 대형 장비, 전용 도구, 전문화 서비스를 제공해야 하는 제품은 직영 배송이며, 일부 소비재는 생산물과 같은 직영 배송 유형도 채택하고 있습니다.

(2) 간접 유통 채널

간접 유통 채널은 생산자가 중간상인을 통해 소비자나 사용자에게 공급을 제공하고 중간상이 교환 활동에 개입하는 것을 말한다.

간접 분배 채널의 일반적인 형태는 생산자-도매상-소매업자-개인 소비자 (소수의 그룹 사용자) 입니까? 현재 우리나라 소비재의 총 수요와 시장 잠재력이 매우 커서, 대부분의 상품의 시장은 점차 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌고 있다.

동시에, 생활자료 상품 판매에서 시장 규제의 비중이 현저히 증가하여, 상공업 간의 협력이 갈수록 광범위하고 밀접해지고 있다. 따라서 간접 채널을 이용하여 자신의 제품을 광범위하게 판매하는 방법은 현대 기업 마케팅 연구의 중요한 과제 중 하나가 되었습니다.

(3) 긴 채널과 짧은 채널

유통 채널의 길이는 일반적으로 유통 과정의 수에 따라 나뉘며, 다음 네 층을 포함한다.

1, 제로 채널 (MC) 은 제조업체에서 고객으로 직접 이동합니다.

2. 메인 채널 (MRC) 은 소매업자를 통해 제조업자에서 고객으로 이동합니다.

3. 2 차 채널 (MWRC) 은 제조업체-도매상-소매업자-고객으로 구성되며 소비재 분배에서 더 흔합니다.

또는 제조업체-대리점-소매업자-고객. 소비재 유통에 더 흔합니다.

4. 3 단계 채널 (MAWRC) 제조업체-대리점-도매상-소매업자-고객. 0 급 채널이 가장 짧고 3 급 채널이 가장 길다는 것을 알 수 있다.

(d) 넓은 채널 및 좁은 채널

채널의 폭은 채널의 각 링크에 사용되는 같은 유형의 중개자 수에 따라 달라집니다. 기업이 사용하는 유사 중개인은 매우 많은데, 상품은 시장에 광범위하게 분포되어 있어 광채널이라고 한다. 일반 소비재 (수건, 칫솔, 물병 등) 와 같은 것들이죠. ) 많은 도매상이 분배한 후 더 많은 소매상에게 재판매하면 소매상이 소비자를 대량으로 접할 수 있고, 상품을 대량으로 판매할 수 있다.

기업이 사용하는 유사 중개인은 적고, 유통 채널은 좁으며, 이를 좁은 채널이라고 한다. 일반적으로 전문성이 비교적 강한 제품이나 귀중하고 내구성이 뛰어난 소비재에 적용되며, 모두 한 중개상이 도급하여 여러 판매상이 분배한다. 그것은 제조업자들이 유통을 쉽게 통제할 수 있게 하지만, 시장 유통은 제한되어 있다.

(5) 싱글 및 멀티 채널.

기업의 제품은 모두 자신이 직접 설립한 소매 부서에서 판매하거나 전부 도매상에게 나누어 분배할 때 단일 채널이라고 합니다. 여러 채널은 현지에서 직접 채널을 사용할 수 있고, 외지에서는 간접 채널을 사용할 수 있습니다. 일부 지역에서는 독점 배포, 다른 지역에서는 다중 배포; 소비품 시장은 긴 경로를 사용하고, 생산자료 시장은 짧은 경로를 사용한다.

확장 데이터:

유통 채널의 영향 요인

1. 목표 시장 범위를 포함한 시장 요소-길고 넓은 채널에 적합한 전체 시장 범위 반대로 짧고 좁은 채널이 적용됩니다. 고객 집중도-짧고 좁은 채널에 적합한 고객 집중도 고객이 분산되어 길고 넓은 채널에 적합합니다.

고객의 구매 수량과 빈도-구매 건수가 적고 구매 빈도가 높기 때문에 길고 넓은 채널에 적합합니다. 반대로 구매량이 많고 구매 빈도가 낮아 짧고 좁은 채널에 적합합니다.

소비의 계절성-계절성이 없는 제품은 일반적으로 균형 있게 생산되며 사용 채널이 비교적 길다. 대신 더 많은 짧은 채널을 사용합니다. 경쟁-경쟁이 특히 치열하지 않는 한, 일반적으로 경쟁사와 동일하거나 유사한 판매 채널을 채택해야 합니다.

2, 물리적 및 화학적 특성을 포함한 제품 요인-크기, 무게, 부패하기 쉬운 제품은 짧은 채널 또는 직접 판매 채널 또는 특수 채널에 적합합니다. 반대로 길고 넓은 채널이 적용됩니다.

가격-일반적으로 고가의 공산품과 내구재 제품은 짧고 좁은 채널에 적합합니다. 저가 소비재는 길고 넓은 채널에 적합하다. 패션-패션 수준이 높은 제품은 짧은 채널에 적합합니다. 디자인이 쉽게 변하지 않는 제품은 긴 채널에 적합하다.

표준화 수준-표준화도가 높고 다재다능한 제품은 길고 넓은 채널에 적합합니다. 표준화되지 않은 제품은 짧고 좁은 채널에 적합합니다. 기술적 복잡성-제품 기술이 복잡할수록 애프터서비스에 대한 요구가 높아져 직판 채널이나 짧은 채널에 적합합니다.

3, 재무 능력을 포함한 기업 자체의 요인-재력이 풍부한 기업은 짧은 채널을 선택할 수 있습니다. 재력이 약한 기업은 중개상에 의지할 수밖에 없다.

채널 관리 기능-짧은 채널에 적합한 풍부한 채널 관리 기능 및 경험 관리 능력이 낮은 기업은 긴 채널에 적합하다. 채널을 통제하려는 욕망-강한 욕망은 종종 짧고 좁은 채널을 선택한다. 욕망이 강하지 않다면 길고 넓은 통로를 선택하세요.

4. 중개 요인, 협력 가능성 포함-중개인이 협력하기를 원하지 않으면 짧고 좁은 채널만 선택할 수 있다. 비용-중개인을 사용한 배포 비용은 매우 높아서 짧고 좁은 채널만 사용할 수 있습니다. 서비스-중개상이 제공하는 서비스 품질은 높고, 기업은 길고 넓은 채널을 채택한다. 반대로 짧고 좁은 채널만 선택합니다.

5, 경제 상황을 포함한 환경 요인-경기 침체 또는 하락, 기업은 종종 짧은 채널을 사용합니다; 경제 형세가 좋으니, 긴 경로를 고려할 수 있다. 독점제도, 수출입조례, 반독점법, 세법 등 관련 법규.

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