상자 말 대부분의 점포 현금 흐름이 긍정적으로 바뀌고, 새로운 소매 상자 말 모델이 달리고 있습니까?

또 재보 시즌이 되자 주요 인터넷 회사들이 분기 성적표를 잇달아 발표했다. 알리의 최근 성적표에서 상자 말 상황에 대한 시장의 관심을 불러일으켰고, 상자 말 대부분의 매장에서 현금 흐름이 긍정적인 현상이 나타났다. 많은 사람들이 상자 말의 변화가 무엇을 의미하는지 묻고 있다. 우리는 어떻게 상자 말 패턴을 분석하고 판단할 수 있습니까? < P > 1, 상자 말의 새로운 변화 < P > 는 11 월 17 일 알리바바가 223 회계연도 2 분기 실적을 발표했다. 재보에서는 이번 분기 알리바바의 직영 및 기타 수입이 전년 동기 대비 6% 에서 인민폐 647 억 25 만 위안까지 증가했으며, 주로 상자 말 수입 증가의 혜택을 받았으며, 온라인 주문 수익 비율은 65% 를 넘는 높은 수준을 유지하고 있다고 언급했다. < P > 이번 분기에는 모금리를 올리고 온라인 주문 이행 비용을 낮추고 운영 효율성을 높임으로써 건강한 동점 판매 증가와 상당한 적자를 달성했습니다. 222 년 9 월 3 일까지 개업한 지 12 개월도 안 되는 매장을 제외한 대부분의 상자 마문점의 현금 흐름이 긍정적이다. < P > 올해 들어 신선인터넷 업계의 변고가 많아' 돈벌이 능력' 에 대한 관심이 높아지고 있다. 갑마는 지난해 12 월 상자 마CEO 후이가 언론과의 인터뷰에서 당시 새로 개업한 4 개 도시가 모두 첫 달 흑자를 달성했다. 또한 삼강쇼핑도 재보에서 운영하는 닝보박스 말이 6 개월 연속 흑자를 냈다고 밝혔다. < P > 소식통에 따르면 11 월 15 일 공급망 패러다임은 항저우의 자체 건설공급망 센터에서 도시마가 생산에 투입된 것으로 알려졌으며, 이는 우한 청두의 두 공급망 센터가 속속 투입된 8 개 공급망 센터 중 하나였다. 박스 말 측에 따르면 이 공급망 센터가 비축한 상품의 종류는 업계의 3% 를 넘는다고 한다. < P > 공개 자료에 따르면 함마는 이미 전국에 5 대 허브 센터, 8 개 공급망 운영센터, 1 여개 산지창고, 판매지 창고, 창고 면적이 1 만 평방미터가 넘는 데다 11 개 간선 노선도 갖추고 있다. < P > 중국 연쇄경영협회가 발표한' 222 년 중국 즉시소매발전보고서' 에 따르면 향후 몇 년간 즉시소매복합성장률은 고위를 유지할 것으로 예상되며 226 년까지 즉시소매관련 시장 규모는 1 조 원을 넘어설 것으로 전망된다. 인스턴트 소매의 급속한 발전에도 불구하고 전체 산업에는 현금 흐름이 오히려 쉽지 않다. 통계에 따르면 현재 상장되고 있는 인스턴트 소매 관련 기업의 현금 흐름이 거의 정상적이지 않다. 박스 말의 현재 현금 흐름이 얼마나 어려운지 알 수 있다.

둘째, 박스 말 모드가 이미 다 뛰었나요? < P > 상자마는 대부분의 사람들이 낯설지 않다고 믿고, 215 년에 창설된 상자마가 등장하자마자 전체 시장의 관심을 불러일으켰고, 중국의 새 소매산업의 표본으로서, 상자마는 전통 소매시장의 업무 논리를 바꿔' 온라인 전기상+오프라인 매장점' 의 O2O 새로운 모델을 통해' 신선슈퍼마켓+ < P > 요 몇 년 동안의 끊임없는 확장을 통해 박스마는 대다수 매장의 현금 흐름을 바로잡았는데, 이 일이 박스마에 대한 의미는 도대체 무엇일까? 우리는 이 일을 어떻게 분석해야 합니까? < P > 첫째, 현금 흐름 전환은 상자 말 모델이 돌파를 달성했음을 의미합니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 현재 상자 말의 발전을 자세히 살펴보면 현금 흐름이 긍정적인 데이터일 뿐이지만, 이 현금 흐름이 긍정적인 것은 이미 상당히 쉽지 않다는 것을 알 수 있습니다. 현재는 인스턴트 소매 발전의 황금 창구 기간이며, 각 인스턴트 소매업체들은 빠른 성장의 길을 잇달아 시작하며, 심지어 지속적인 시장 확장까지 진행하고 있습니다. 급속한 확장의 큰 맥락에서 돈을 버는 것은 매우 어려운 일이 되었다. 영휘와 같은 전통적인 전환기업이든 매일우천 등 인터넷 기업이든 적자는 거의 시장의 정상적인 상태가 되었다. < P > 이런 경우 적자가 불가피한 이상 현금 흐름의 가치는 매우 중요하다. 앞서 인터넷 기술 산업 상장회사를 분석할 때 적자는 인터넷 기술 기업의 문제가 아니라 안정적인 현금 흐름을 어떻게 보장할 수 있느냐가 가장 중요한 관건이라고 말한 적이 있다. < P > 산업 발전 초기에는 지속적인 자금 조달을 통해 현금 흐름의 안정을 지탱할 수 있지만, 산업 발전이 성숙 단계에 들어서면 지속적인 안정적인 현금 흐름을 보장할 수 있는 것이 기업 발전의 관건이 된다. < P > 현재 상자 말레이에 대해 개점한 지 1 년도 안 된 새 매장을 제외하고 절대 다수의 상자 마문점의 현금 흐름 전환은 상자 말 비즈니스 모델이 이미 돌파를 이루었다는 것을 의미한다. 부터 1 까지 비즈니스 모델이 세운 유니콘 단계라면 현금 흐름 전환은 1 부터 1 까지의 자본 시장 상상공간이 진정으로 업그레이드되고, 탄탄한 현금 흐름이 과학기술 기업의 진정한 핵심 경쟁력이며, 상자 말은 이미 이를 달성했을 것이다 < P > 둘째, 상품력이 상자 말의 가장 효과적인 원동력이 되고 있다. 소매의 핵심 관건은 상품이다. 판매는 모든 소매산업 형식 발전의 필연적인 요구다. 전통상초든 신소매기업 선택은 항상 시장 발전의 관건이지만, 상품의 선택도 수많은 소매기업을 괴롭히는 진정한 난제다. < P > 수많은 수색을 통해 상자 말은 점차 독특한' 상품력' 차별화 경쟁 우위를 형성하고 있다. < P > 1 은 강력한 우세를 통해 자신의 상품을 통해 상품력이 높은 국경을 지속적으로 구축하는 것이다. 상자 마문점에 들어서자마자 모든 사람들이 많은 독특한 상품의 출현을 발견할 수 있을 것으로 믿는다. 이는 자체 브랜드를 만드는 것이다. 매달 끊임없이 새로운 각종 상품을 선보이며, 상자 말은 다른 새 소매업체를 구별하는 뚜렷한 상품력을 갖게 한다. 상자 말에는 신선, 표준품, 3R (즉 요리, 즉식, 즉 열) 자체 브랜드 상품의 판매 비중이 이미 35 에 달했다. 수많은 자체 브랜드 상품을 통해 상자 말은 생산부터 판매까지 상품의 전 과정을 직접 통제할 수 있어 상자 말이 점차 자신의 상품력이 높은 변방을 만들 수 있게 되었다. < P > 2 위는' 천하무공만 빨리 깨지지 않는다' 는 이념으로 SKU 경쟁력을 형성하는 것이다. 21 세기에 들어서면서 중국 소비자의 소비 습관은 인터넷 형성 속에서 지속적으로 업그레이드되고, 수요의 빠른 변화는 이미 시장 발전의 전형적인 추세가 되었다. 이런 상황에서 빠른 반복, 작은 걸음으로 달리는 것은 거의 이미 인터넷의 새로운 소매 산업의 핵심 법문이 되었다. 상자 말은 6 ~ 8 개의 핵심 SKU 를 끊임없이 반복해 소비자들의 재구매 정서를 자극하고 있다. 빠른 반복 상품을 통해 박스 사용자들의 소비 빈도가 월 4.5 회, 유료 회원의 전년 대비 5% 증가한 것으로 나타났다. < P > 셋째, 끊임없이 새로운 폭불을 만들어 소비자의 흡인력을 강화하는 것이다. 요 몇 년 동안' 신상품, 끊임없는 폭금' 은 거의 이미 정상적인 상태가 되었으며, 신소매업체들은 흔히 자신의 강세 폭화 제품을 지속적으로 만드는 경향이 있다. 예를 들면, 모두가 잘 알고 있는 샘스위스 롤과 같은 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그리고 상자 말이 가장 잘하는 것은 지속적으로 폭불을 만드는 것이다. 상자 말은 매달 약 수십 개의 상품을 온라인에 올려놓는다. 개발된 많은 상품들은' 기묘한 이상한' 맛이다. 소비자 트렌드를 끊임없이 찾는 제품들이 많은 폭불을 발생시켰고, 상자 말 상품 개발의 성공률도 7% 에서 97% 로 높아졌다. < P > 는 강력한 상품력이 상자 말의 진정한 원동력이 되고 있으며 상품으로 발전을 주도하고 있으며, 상자마도 점차 자신에게 맞는 새로운 소매 확장의 길을 찾고 있다고 할 수 있다. < P > 셋째,' 둔한' 공급망으로 상자 말의 강력한 생태사슬을 형성한다. < P > 전기 상인이 가볍거나 무거울 수 있다는 것을 누구나 다 알고 있다. 그중에서 가장 무거운 모델은 의심할 여지 없이 자체 공급망을 건설하고, 진짜 금은을 써서 끊임없이 돈을 태우는 공급망 체계를 만드는 것이다. 이는 많은 사람들이 인지하는' 바보 같은 일' 이지만, 증국판이 말한 것처럼' 결강채, 숙박' 이다 < P >' 중국 물류통계연감' 통계에서 국내 신선한 유통보신량이 총량의 비중을 1% 로 미일보다 약 4pct； 낮았다. 손실률은 약 25 ~ 3% 로 미일 2% 이상입니다. 유통 링크는 일반적으로 미일보다 높은 5 개 이상이다. 신선한 물류 비용은 전체 비용 비율을 선진국보다 1% 높다. < P > 앞서 말씀드린 바와 같이, 박스 말은 이미 전국에 5 대 허브 센터, 8 개 공급망 운영센터를 구축했으며, 박스 말은 이 물류의 핵심 난점을 겨냥하고 있습니다.' 바보' 공급망이 구축되면 박스 마도 앞서 언급한 폭품과 우세 제품을 내놓을 수 있는 여유가 있습니다. 소비자들에게 가장 큰 느낌은 상품이 더 신선하고 가격도 더 저렴하다는 것입니다 예를 들어, 상자의' 나무에 익은' 과일 시리즈는 8 이 익었을 때 꺾어 전국으로 빠르게 배송한다. "일선" 시리즈의 고기채소 계란우유는 전날에 생산되어 새벽에 가게에 도착하여 당일에만 판매한다. < P > 이 전체 공급망 플레이는 상자 말에게 정말 효과적인 생태 체인 시스템을 제공합니다. 이 생태 체인 시스템에서는 상류에서 생산된 상자 마촌이나 하류에서 판매되는 상자 마점은 각각 자신의 생태위를 찾을 수 있으며, 상자 마도 생태적으로 의미 있는 전체 채널 회사가 되고 있습니다. < P > 현재 소매산업의 상대적 저조기임에 의심의 여지가 없지만, 버핏이 가치 투자로 우곰을 가로지르는 힘을 찾는 것처럼 저조한 레이아웃에서야말로 가장 효과적인 수단이다. 현재 상자의 변화는 사실 이 빙산의 일각이다. 충분히 길고 미끄러운 눈길을 찾는 것이 눈덩이를 굴리는 진정한 가치이고, 상자 말은 새 소매업계에서 진정한 장기주의 가치를 가진 눈길을 찾고 있다