사례 보고서 분석 작성 방법

사례 분석 보고서

보고서 개요: Fanenxu Lampshade Company를 선택하여 사업을 시작하면서 직면한 주요 문제를 자세히 분석한 후 이 보고서는 기업가 정신의 세 가지 주요 측면에 중점을 둡니다. 두 가지 방안을 제시하고 각 방안의 장단점을 평가하였으며, 마지막으로 최적의 방안을 요약하고 최적의 방안에 필요한 자원과 발생할 수 있는 문제점 및 해결방안을 설명하였다.

1. 사업을 시작하기 위해 Fanenxu Lampshade Company를 선택할 때 직면하는 주요 문제

1.1 회사 배경 소개

Fanenxu Lampshade Company는 고품질 인공 제품입니다. 섬유, 아세테이트 및 하드백 램프갓 제조업체입니다. 원자재는 다양할 뿐만 아니라 스타일, 모양, 색상도 다양합니다. 그의 전등갓은 모두 고객 주문에 따라 맞춤 제작됩니다. 이 회사의 고객으로는 백화점과 독립 램프 및 전등갓 판매자가 있으며, 회사 매출의 80%가 중서부 고객에게서 나옵니다. "Fanenxu" - 회사 브랜드는 갓 업계에서 높은 평가를 받고 있습니다. 왜냐하면 회사는 고품질의 제품을 생산하는 것으로 좋은 평판을 얻고 있기 때문입니다.

1.2 Fanenxu Lampshade Company의 인수 가능성

1.2.1 Fanenxu Lampshade Company의 산업 현황

미국 램프갓 산업의 연간 매출은 미화 7천만 달러, 34개 제조업체에 분배됨. 제조업체는 일반적으로 25년 이상의 업계 역사를 지닌 가족 기업입니다. 갓 사업은 계절적입니다. 여름은 비수기이며, 성수기는 각종 명절 전이다. 갓 제조업체는 램프 제조 회사, 독립 갓 제조업체, 저품질 및 중간 품질 갓 제조업체, 고품질 갓 제조업체의 네 가지 주요 범주로 나뉩니다. Fan Enxu Lampshade Company는 마지막 범주에 속합니다. 이 산업의 경쟁은 운송 비용이 상당히 높기 때문에 지역적입니다. 이 지역에서 이 회사의 유일한 가장 가까운 경쟁자는 연간 매출이 200만 달러에 달하는 60년 역사의 갓 회사인 Silk입니다.

1.2.2 Fanenxu Lampshade Company의 고객 상황

고품질 램프갓 제조업체인 Fanenxu Lampshade Company는 안정적이고 충성도가 높은 고객 기반을 보유하고 있습니다. 연간 매출의 60% 이상이 고급 백화점 판매에서 발생합니다. Fanenxu Lampshade Company는 총 65개의 주요 고객을 보유하고 있으며, 그 중 45개가 전체 매출의 80%를 차지합니다. 중저가 전등갓 고객과 달리 Fanenxu Lampshade Company 고객은 구매 결정을 내릴 때 가격 이상의 것을 고려합니다. 이러한 고객은 가격만큼 제품 품질과 제품 배송을 중요하게 생각합니다. 따라서 Fanenxu Lampshade Company는 50년 이상 동안 흠잡을 데 없는 제품과 서비스를 제공해 회사에 대한 높은 평판을 얻었으며 충성도가 매우 높은 고객 기반을 형성했습니다.

1.2.3 Fanenxu Lampshade Company의 수익성과 잠재력

Fanenxu Lampshade Company는 우수한 제품 품질과 높은 평판을 바탕으로 상대적으로 수익성이 좋습니다. 우리가 가장 중요하게 생각하는 것은 Fanenxu Lampshade Company가 좋은 발전 잠재력을 가지고 있다는 것입니다. 회사의 기초가 매우 좋기 때문에 매출이 감소하고 있지만 이는 회사 자체의 부정적인 태도 때문이지만 단기적으로 회사에 미치는 영향은 거의 없으며 회사의 구조 조정 및 변화를 통해 , 회사는 장기적으로 좋은 발전 잠재력과 이익 전망을 가질 것입니다.

1.2.4 Fanenxu Lampshade Company의 관리 및 직원 현황

Fanenxu Lampshade Company의 관리에는 서비스 관리자와 생산 감독자가 포함됩니다. 이 두 관리자는 Fanenxu Lampshade Company에서 오랫동안 근무해 왔으며 회사의 다양한 상황을 잘 알고 있습니다. 현재 회사의 양호한 운영을 보면 회사의 경영이 매우 효율적이라는 것을 알 수 있습니다. 유일한 단점은 마케팅 관리를 강화하는 것입니다. 연봉이 높은 마케팅 관리자 도입을 고려할 수 있으며, 갓 업계에서 오랫동안 근무하고 광범위하고 좋은 고객 관계 네트워크를 보유한 사람들이 선호됩니다.

범은서갓회사에는 일반 직원이 16명 있다. 이 직원들은 Fanenxu Lampshade Company가 매력적인 회사라고 생각합니다. 주로 회사의 임금과 복리후생이 매우 좋기 때문입니다. 회사는 이제 경험이 풍부하고 자신의 업무를 사랑하며 집중하는 이러한 직원을 유지하는 방법을 고려하고 있습니다. 이는 회사가 완벽한 제품과 서비스를 보장하는 최선의 방법이기 때문에 매우 중요합니다.

2 기업 전략 계획에 대한 간략한 설명

Fan Enxu Lampshade Company는 총 회사 가격으로 US$800,000를 제시했지만 Steve는 Van Enxu 가족이 US$745,000를 수락하도록 협상할 수 있습니다. . 위의 분석을 통해 회사의 업계 현황과 전망, 수익성 및 잠재력을 살펴봅니다. 우리는 다음과 같은 옵션을 사용할 수 있다고 믿습니다.

2.1 인수 자금 조달 계획

옵션 1

Steve와 Michel은 총 가격에서 $75,000를 수표로 지불하고 시작점으로 $50,000를 직접 투자하세요. 기타 자금 출처는 다음과 같습니다. 첫째, Fan Enxu Lampshade Company 자산 중 일부를 담보로 사용하여 중소기업청에서 대출을 받을 수 있습니다. 은행이 스티브에게 대출을 제공하는 데 동의하면 미국 정부는 대출금의 최대 85%를 보증할 수 있습니다. 이러한 방식으로 정부는 특정 위험을 감수할 수 있으며 이에 따라 대출이자 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 둘째, Steve는 지역 사업에 투자하기 위해 특정 주 및 지역 대출 프로그램으로부터 추가 부채 자금 조달을 얻을 수 있었습니다. 시카고에는 그러한 프로젝트가 있으며 Steve는 $100,000를 모금하기를 희망합니다. 일리노이주 대출 프로그램을 통해 추가로 $50,000를 얻을 수도 있습니다.

셋째, 배당을 보장하기 위해 각 대출기관이 자산 담보 없이 일정 금액의 자기자본을 점유할 수 있도록 일종의 자기자본 조달 방식을 채택해야 합니다. 넷째, MESBIC(Minority Small Business Investment Corporation)이 되어 Steve가 정부 보증을 받아 개인 또는 상업 은행으로부터 대출을 받아 자기 자본을 4배나 늘릴 수 있습니다.

위의 방법을 통해 자금을 확보하면 자금 출처에 대한 신뢰성이 높아 투자 위험을 상당 부분 피할 수 있습니다. 그러나 자금 출처가 다양하기 때문에 스티브는 의사 결정의 제약에 제약을 받을 수 있으며 회사 경영 결정을 내릴 때 객관적이고 실용적인 요인으로 인해 감히 혁신을 하지 못할 수도 있습니다.

옵션 2

전체 가격 중 Steve와 Michel은 미화 75,000달러를 수표로 지불하고 시작점으로 미화 50,000달러를 직접 투자했습니다. 남은 자금의 출처는 미국의 완벽한 벤처 캐피털 시스템을 활용하고, 기업 발전에 대한 종합적인 조사를 통해 상세한 기업 개발 보고서를 작성하고, 이를 벤처 자금 신청의 기초로 활용하고, 벤처 자금을 제공하는 특정 투자 회사에 신청 Fanenxu Lampshade Company 인수를 위한 자금원으로 벤처 자금을 확보하기 위한 대출 프로젝트. 그리고 여러 채널에서 자금을 확보하지 마십시오.

이 계획은 투자 위험이 높으며 발전 전망이 좋은 회사에 적합합니다. 분석을 통해 우리는 Fanenxu Lampshade Company의 수익성이 벤처 캐피털의 수익성보다 높으며 이 계획도 실현 가능하다고 믿습니다.

2.2 조직 개편 계획

옵션 1

스티브와 미셸이 회사의 최고 관리자가 되지만 그들은 갓 산업에 대한 이해가 없습니다. 그러나 회사의 정상적인 운영에 영향을 미치지 않기 위해 회사 직원의 충성도를 조사하고 선별하여 충성도가 높은 일부 직원을 유지하는 방법을 고려할 수 있습니다. 는 회사에 '부분혈액교체'를 실시한 것이다. 그렇게 하면 회사의 특정 명성을 확립할 수 있을 뿐만 아니라 수익성도 보장할 수 있습니다.

옵션 2

Steve가 Fan Enxu Lampshade Company를 인수한 후 의사 결정 시 주문 및 계획의 원활한 실행을 보장하고 회사를 완전히 인수하기 위해 그는 또한 회사는 "완전히 교체"될 수 있습니다. 경영인력과 다양한 직무에 종사하는 근로자 모두 외부에서 재채용이 가능합니다. 이를 통해 인력에 대한 이해도를 높이고 인력 관리를 원활하게 할 수 있지만, 일정 기간이 지나면 회사의 업무에 영향을 미치고 심지어 손실을 초래할 수도 있습니다.

2.3 기업가 정신 발전 전략 계획

계획 1: 용기를 깨고 전력을 다해

스티브와 미셸의 야망은 다음과 같은 사례에서 알 수 있습니다. 고상하고 야심찬 그들은 Fan Enxu Lampshade Company를 인수하기 위해 매우 집중하고 극도로 열심히 일하고 있습니다. 일반적으로 기업가가 전력을 다할 수 있는 기회는 단 한 번뿐이다. 인력, 물적 자원, 재원을 시급히 집중해야 한다. Fanenxu Lampshade Company의 램프갓은 품질면에서 우위를 점하고 있지만 회사의 마케팅 채널이 완벽하지 않습니다. 1983년부터 1986년까지의 판매 성장률은 1.3%에 불과했습니다. 이러한 추세가 계속된다면 회사의 시장 점유율은 점차 하락할 것입니다. 따라서 기업의 마케팅 채널과 마케팅 인력을 개편할 필요가 있다. 마케팅 채널 재편성은 기업 창업에 큰 의미가 있습니다. 1. 자금 조달에 미치는 영향과 관련하여 회사는 좋은 제품과 브랜드 효과를 가지고 있지만 벤처 캐피털 회사(다양한 금융 기관 포함)도 Fan Enxu 갓 판매율에 주목합니다. 기업은 해마다 감소하고 있다. 따라서 마케팅 채널을 재구성하고 금융 기관에 설득력 있는 금융 신청 보고서를 제공해야만 필요한 자금을 성공적으로 확보할 수 있습니다. 2. 현재 마케팅에 대한 회사 소유자의 부정적인 태도와 회사 소유권 변경으로 인한 마케팅 정책 변화에 대한 일부 기존 고객의 우려와 우려로 인해 회사의 장기적인 이익을 고려할 필요가 있습니다. 고객 요구 중심의 고객 관계 관리 메커니즘을 구축하는 회사입니다. 회사 제품의 좋은 품질과 브랜드 장점을 활용하고 회사의 핵심 경쟁력의 일부로 마케팅 채널을 구축하며 회사를 위한 "2차 창업"을 수행합니다.

이 계획은 단기적으로는 분명한 이점이 있을 수 있고 상대적으로 투자 위험과 마케팅 위험도 크지만 회사의 장기적인 발전을 위해 좋은 이익 전망을 가지고 있습니다.

옵션 2: 모든 변화에 대처하기 위해 같은 자세를 유지

스티브와 미셸이 갓 산업에 대해 충분히 알지 못한다는 점을 고려하면, 그들은 완전한 장기적인 발전을 이룰 수 없습니다. 단기적으로 회사를 계획하므로 회사 인수 후에도 회사의 사업 초점, 관리 및 마케팅 채널은 변경되지 않습니다. 회사의 본업을 강화하는 것은 창업의 관건입니다. 경영진의 충성도가 매우 높기 때문에 전환 기간 동안 회사의 안정성을 유지하고 위험을 최대한 줄이기 위해 경영진의 변경은 이루어지지 않습니다. 인원. 마케팅을 위해서는 기존 고객과의 접촉을 강화하여 그들과의 협력 관계를 안정시키고, 소유권 변경으로 인해 기업의 강조점이 약화되지 않을 것임을 보여주어야 합니다.

이번 계획은 '안정성'이라는 단어를 부각시키는 것입니다. 단기적으로 회사에 미치는 영향은 크지 않을 것입니다. 그러나 회사는 장기적인 발전을 위한 추진력이 부족합니다. 미국의 치열한 사업 경쟁에서는 상대방에게 패배하기가 쉽습니다.

3． 최종 계획 선택

분석 결과 최종 선택은 인수자본 조달 계획, 조직 개편 계획, 기업가적 발전 전략 계획 각각의 첫 번째 계획이다.

3.1 선택 이유

인수 자금 출처 옵션 1을 선택한 이유는 다채널 자금 조달을 통해 자금 조달 위험을 줄일 수 있고 국고 대출 이자율이 상대적으로 낮기 때문입니다. 두 번째 옵션의 경우, 회사의 의사결정은 다수의 투자자의 이익을 고려해야 하며, 이는 의사결정 효과에 영향을 미치게 되며, 자금조달 절차가 번거롭지만 부담감은 일반 투자자보다 적습니다. 벤처 캐피털이므로 전반적인 고려가 여전히 최선의 선택입니다.

인수 조직 개편을 위해 첫 번째 옵션을 선택한 이유는 두 번째 옵션을 통해 회사의 명성을 확립하고 계획과 결정이 원활하게 실행될 수 있지만 너무 많은 인사 변경이 회사에 심리적 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 특히 회사의 소유주가 막 바뀌었을 때 직원들은 자신의 미래에 대해 매우 민감합니다. 첫 번째 옵션은 업계 경쟁의 관점에서 볼 때 인재를 유지하는 데 드는 비용이 신규 직원을 채용하는 데 드는 비용보다 훨씬 적습니다. 또한, 회사의 직원들은 경험이 풍부하고 헌신적인 인력으로서 회사의 향후 발전에 큰 도움이 될 것입니다.

우리가 기업가적 발전 전략 옵션 1을 선택한 이유는 다중 비교를 통해 사업을 시작하고 장기적인 발전 가능성을 중요하게 생각하여 이 회사를 선택했기 때문입니다. 두 번째 옵션에 비해 단기적인 이익은 영향을 받지만 장기적으로는 회사의 마케팅 채널을 개선하고 신규 고객을 개발하는 것이 회사 발전의 핵심입니다.

3.2 창업에 필요한 자원

충분한 운전 자본, 숙련된 마케팅 인력, 더 많은 램프 제조업체 대표 육성

3.3 발생할 수 있는 문제 및 해결 방법

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회사 내에서는 치열한 경쟁으로 인해 회사 전환 기간 동안 직원들의 심리가 변할 수도 있고, 경쟁자들이 그들을 훔쳐갈 수도 있으며, 신입 직원이 기존 직원과 갈등을 겪을 수도 있습니다. 생산에 영향을 미칩니다. 회사 외부에서는 주인의 변화로 인해 주요 고객이 제품 품질과 서비스에 대한 신뢰의 위기를 겪을 수도 있습니다. 이로 인해 회사의 매출과 이익이 감소했습니다.

회사 내부 문제에 대해 회사 경영진은 직원을 달래고 심리적 동요를 안정시키며 직원 교육을 강화하고 인간적인 경영을 해야 한다. 회사의 외부 문제와 관련하여 회사는 중요한 고객과의 유대를 강화하고 회사의 제품 품질과 서비스 및 이에 대한 강조 사항이 결코 변하지 않을 것이라고 고객에게 믿게 해야 합니다.

참고자료:

1. Jeffrey, 미국. Timmons 작성, Zhou Weimin 및 Tian Yingzhi 번역, "기업가 정신 번역 시리즈", 1-5권, Huaxia 출판사에서 발행, "기업가" "Fan Enxu Lampshade Company" 사례, 59-76페이지.

2. Chen Dezhi, "기업가 정신 전략 선택", 대련 공과대학 저널(사회 과학 판), 2002년 12월

3, "Coping with" 기업가 정신 "도전 전략", 해외 사회 과학 다이제스트, 2003년 1월

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