'정제된 수유'가 초보 엄마들의 아기 키우는 새로운 트렌드로 자리 잡았고, 어린이 피부관리도 30배 가까이 초성장을 이루었습니다.

"1990년대생은 더 이상 젊지 않다!"

"2021년이 지나면 1990년대생은 31세가 된다."

최근에는 어느 포럼을 둘러보던 중, 1990년대생들이 40대를 따라잡고 있다는 뜨거운 화제를 발견했습니다. 산모와 유아 소비자 시장에서는 항상 90년대 이후 세대가 인터넷의 급속한 발전 시대에 성장하여, 이해력이 매우 뛰어난 세대로 정의되어 왔습니다. 새로운 것을 견디고 받아들이는 것.

최근 몇 년간 산모 및 유아 시장 규모는 꾸준히 성장해 2020년에는 소비 시장 규모가 3조 2천억에 달할 것으로 예상되며, 이는 안정적인 인터넷 산모 및 유아 시장을 활성화시켰습니다. 2020년 1분기에는 월간 활성 사용자가 35.7% 증가해 6억 4,600만 명으로 높은 성장을 달성했습니다.

전염병 기간 동안 온라인 산모 및 유아 서비스는 계속해서 심화되었고 사용자 끈적임도 크게 증가하여 일일 평균 사용 시간은 48분에 달했습니다. 엄마와 아기 사용자는 앱을 더 자주 사용하며, 일일 평균 사용 빈도는 4.6회입니다. 전염병 이후 전문 권위 기관에서 발표하는 뉴스와 정보, 어린이 게임 동영상, 전문 유아 교육 과정에 대한 사용자의 수요가 증가했습니다.

1990년대~1995년대 출생자들이 모자·유아 플랫폼의 주류 이용자로 자리 잡았으며, 그 비중이 65% 이상이다. 산모와 영유아 정보를 얻는 것 외에도 소셜 네트워킹과 쇼핑도 산모와 영유아 플랫폼 사용자의 중요한 요구 사항입니다. 산모 및 유아 사용자는 산모 및 유아 정보를 얻기 위해 평균 3.2개의 미디어 형식을 사용합니다. 짧은 비디오 형식의 보급률은 74%에 달하며, 라이브 방송 형식은 사용자의 44%를 포괄합니다.

요즘은 90년대 이후 세대가 결혼과 출산의 대세로 진입하면서 산모와 유아의 소비에 대해 서로 다른 관점과 감정을 가지고 있는 시대!

지난 1월 시장을 방문한 중통미디어 기자는 산모 및 유아 매장에서 신세대 엄마들을 위한 쇼핑 옵션 구조가 점차 변화하고 있다는 사실을 발견했다. 과거에는 엄마들이 주로 구매하는 산모·유아용품이 분유와 기저귀였다. 요즘에는 유아용 크림과 세면도구를 구매하는 비중이 늘어나고 있다.

퍼스트비즈니스데이터금융센터가 발표한 '2020 수입 산모 및 유아 소비 동향 백서'에 따르면, 티몰 인터내셔널 유아용품 카테고리 소비량이 2배 이상 증가하고 있어 주목할 만하다. 그렇습니다. 어린이용 로션, 크림, 컨디셔너는 특히 강력한 성장세를 보이고 있습니다.

실제로 이런 현상이 나타나는 가장 큰 이유는 구매층의 변화에 ​​따른 소비자 수요의 증가이다.

왜 그런 말을 하는 걸까요?

사실 모자산업은 “쓰는 사람은 안 쓰고, 사는 사람은 안 쓰는” 시장이라는 건 우리 업계 종사자 모두가 알고 있는 사실이다. 아기는 무언가를 사용할 때 의사결정에 참여하지 않기 때문에 엄마는 현재 기업이 직면하는 주요 소비자 집단입니다. 언젠가 인터넷에서 어떤 블로거가 공유한 글을 읽은 적이 있는데, 요점은 '90년대, 2000년대에 태어난 아이들은 상상조차 할 수 없을 정도로 정교하다'였습니다.

이 새로운 세대가 부모로 성장함에 따라 그들 안에 뿌리내린 자기 인식과 강화된 개인주의는 실제로 그들의 자녀에게 축복이 될 것입니다. 예를 들어 피부관리나 개인 이미지 등에 신경을 써야 한다. 따라서 소모품 카테고리가 전년도에 비해 크게 개선되었음을 알 수 있습니다.

위 그림에서 볼 수 있듯이 2018년부터 2020년까지 티몰 인터내셔널의 유아용품 소비량과 단가는 거의 3배 가까이 증가했다.

올라운드 케어 베이비 스킨케어 제품이 엄마들 사이에서 큰 인기를 얻고 있는 것을 알 수 있으며, 향후 3~5년 내 폭발적인 성장이 예상된다.

브랜드 성장이 마케팅 모델 업그레이드 주도

여성의 '자기 기분 좋은' 소비가 지닌 거대한 시장 잠재력은 산모 및 유아 산업의 성장에도 새로운 부각을 가져왔습니다. 국내 산모·유아 브랜드와 범산모·유아 소비자 카테고리의 상승과 인기를 최대한 활용해, 산모·유아 브랜드는 성장 여지가 크다.

전통 뷰티 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있음에도 불구하고, 산모와 유아 사용자는 충족되지 않은 니즈와 거대한 니즈를 지닌 집단으로 뷰티 제조사의 눈에는 '뜨거운 감자'가 되고 있으며, 이는 뷰티 및 스킨케어 트랙의 새로운 블루오션 속에서도 임신 전 단계를 위한 스킨케어 및 뷰티 제품이 꾸준히 선보이고 있습니다.

미용과 피부 관리 외에도 산모와 유아 사용자의 '스스로를 기쁘게'하려는 욕구는 아기의 옷차림과 옷차림에도 반영됩니다. BabyTree의 "중국 신세대 엄마를 위한 산모 및 유아 시장 동향에 대한 통찰" 보고서에 따르면, 어머니 중 약 절반이 "아기가 독특하게 보이도록 맞춤화된 제품 디자인을 좋아합니다." 오늘날의 엄마들은 아기를 자랑하는 것에 만족할 뿐만 아니라, 아기를 통해 자신만의 패션 아이디어와 옷입기 경험을 보여주는 데 더 많은 관심을 기울이고 있음을 알 수 있습니다.

'자신이 즐겁다'는 것은 '자신을 사랑한다'는 것보다 여성의 정신건강을 돌보는 것이다

오늘날의 '그녀의 경제'가 단순한 '사고, 사다'가 아니라는 점은 주목할 만하다. , 사다'뿐만 아니라 '자신을 기쁘게 하라'는 핵심은 외모에만 국한되지 않고, 정서적 즐거움과 만족에 초점을 맞추는 것이 여성 소비의 새로운 라벨이 되었습니다.

플랫폼 데이터에 따르면 반려동물, 건강, 피부 관리가 엄마와 아기의 핵심 키워드로 자리잡았으며, 사이트 내 조기 교육 및 부모-자식 상호 작용에 대한 콘텐츠의 클릭률이 크게 증가했습니다. . 핵심 키워드의 변화 이면에는 엄마들의 심리적, 육체적 경험은 물론 조기 교육, 부모-자녀 관계에 대한 관심이 더 커졌습니다.

소비가 고도화되고 보육비도 상승하며 '보편적 두 자녀' 정책이 시행되면서 모자시장 규모도 꾸준히 확대되는 모습을 보이고 있다. CBN데이터 '보고서'에 따르면 산모 및 유아 시장은 2023년 5조5000억 달러에 이를 것으로 예상된다. 출생률이 감소함에 따라 향후 5년 동안 7~12세 어린이가 산모 및 유아 시장의 새로운 수요 원동력이 될 수 있습니다. 그 중 온라인 종합 전자상거래 플랫폼의 급속한 발전은 모자산업 발전의 주요 원동력이 됐다.

청년층은 사회에 진출할수록 소비력이 높아지고 소비 특성이 더욱 다양해지는 경향을 보인다. CBN데이터의 '보고서'에 따르면 1990년대~1995년대 출생자가 모자·유아용품 소비의 절반을 차지하며 그 수가 계속 늘어나고 있는 것으로 나타났다.

신세대 엄마 아빠들은 아기를 위한 소비에 주저하지 않는다. 산모와 유아 소비에서는 1990년 이전 출생자에 비해 단가가 훨씬 높아 소비 잠재력이 크다. 모자산업과 유아산업이 차세대 아울렛이 될 것인가, 두고 보자!

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