기업 인터넷 마케팅 계획서

인터넷의 발전과 함께 최근에는 온라인 마케팅이 주류 마케팅 방법이 되었습니다. 좋은 온라인 마케팅 계획은 기업 발전에 더 잘 기여할 수 있습니다. 다음은 제가 작성한 "기업 인터넷 마케팅 계획"입니다. 참고용으로만 읽어보시기 바랍니다. 기업 인터넷 마케팅 계획 (1)

1. 시장 분석

우리는 주로 인터넷을 고객 개발의 주요 채널로 활용하고 오프라인 매장을 보완하여 온라인 마케팅을 수행합니다. . 따라서 우리의 타겟 고객은 두 가지 유형으로 나뉘는데, 하나는 인터넷 습관이 있고 온라인 쇼핑을 위해 인터넷을 통해 정보를 얻는 데 익숙한 인터넷 사용자입니다. 다른 하나는 직접 방문하는 고객입니다. 고객은 인터넷을 통해 유지보수 및 개발을 위해 귀하의 집에 찾아옵니다. 이를 통해 온라인 플랫폼 프로모션 활동을 진행하고, 입소문을 통한 온라인 예약 및 주문을 실현하고 있습니다. 이는 온라인 마케팅과 입소문 마케팅의 특성에도 부합하며, 좀 더 타겟화되어 있다.

주요 타겟 고객의 특징:

지역: 주로 xx 및 주변 군 및 시, xx 도 전체에 퍼져 있음.

교육: 대학 학위 및 학사 학위.

성별: 남성과 여성이 구분됩니다.

사무실 위치: 사무실 건물.

소비 유형: 주로 지각적 소비, 패션 소비가 혼합되어 있음.

2. 목적 및 비즈니스 모델

목적: 서비스를 개발하고 더 많은 고객을 확보하기 위해 포괄적인 온라인 마케팅을 구현합니다.

우리가 제공하는 것은 다음과 같습니다. 사진뿐만 아니라 컬렉션 및 패션, 긍정적이고 낙천적인 현대적 라이프스타일

비즈니스 모델: btoc 비즈니스 모델, 온라인 브랜드 홍보, 잠재 고객 개발; > 웹사이트와 실제 매장의 결합.

3. 제품 개요

웨딩 사진 촬영 서비스, 의류 대여, 웨딩드레스 판매, 관련 상품 판매, 의류 맞춤 제작.

4. 마케팅 웹사이트 구축

웹사이트 목표를 정확하게 설정: 웹사이트가 방문자가 웹사이트에서 무엇을 하기를 원하는지 명확히 합니다. 사진관 상품에는 웨딩 사진 촬영 서비스, 웨딩드레스 대여, 웨딩드레스 판매 등이 포함될 수 있기 때문입니다. 저희가 설정한 목표로는 온라인 렌탈, 온라인 웨딩드레스 판매, 온라인 사진 예약, 온라인 고객 등록, 온라인 고객 상담, 온라인 쿠폰 다운로드, 온라인 고객 리뷰, 온라인 웨딩드레스 시착, 매장 직접 고객 상담, 및 고객 전화상담을 진행합니다.

5. 마케팅 믹스 전략

신제품 개발 전략: 네트워크 타겟 고객의 특성을 바탕으로 기존 제품을 기반으로 새로운 서비스를 개발합니다. 주로 경쟁사의 장단점을 분석하고, 단기적으로 목표한 제품 개발을 진행합니다.

상품 가격 책정 전략: 온라인 타겟 고객의 특성과 매장 가격에 따라 다양한 가격 책정 전략을 개발합니다. 크게 매장 가격, 회원 가격, 온라인 예약 가격, 명절 프로모션 가격으로 구분됩니다.

1. 시간대와 공휴일에 따라 프로모션 가격을 설정하고, 제한된 인원에게 가격 할인을 실시합니다.

다양한 가격 설정을 통해 기존 고객의 관심을 끌고, 웹 사이트 트래픽을 늘리고, 웹 사이트를 통해 매장으로 고객을 늘릴 수 있습니다. 가능성. 고객에게 다양한 선택권을 주세요.

2. 직접 거래를 하지 않고 매장에 방문하여 상담을 ​​하는 고객에게 매장 가격의 도움으로 할인 혜택을 제공합니다. 단, 특정 시간 내에 온라인으로 예약하는 경우에 한합니다. 목적은 웹사이트 플랫폼을 통해 고객 전환율을 높이는 것입니다.

3. 고객 정보 수집을 위해 고객을 대상으로 멤버십 마케팅을 실시하고, 온라인으로 회원가입을 하여 할인된 가격을 누리세요. 정기적인 고객 개발을 촉진하기 위해 대량의 고객 정보를 축적합니다. 회원을 등급별로 분류합니다. 회원마다 제공하는 가격과 부가 가치 서비스가 다릅니다.

4. 온라인 예약 방식에 따라 가격이 책정되며, 온라인으로 직접 예약한 고객에게는 해당 가격이 할인되며, 매장에 직접 방문하여 온라인 고객 상담 후 가격이 책정됩니다. 홈페이지를 통해 정보를 얻고 직접 매장을 방문하는 고객에게는 가격을 다르게 책정합니다.

다양한 채널 구축 전략 : 홈페이지를 메인 플랫폼으로 하여 오프라인 매장, 고객과 결합하여 다양한 채널을 구축하고 있습니다.

1. 체험 마케팅 : 회사의 차별화된 제품과 차별화된 서비스를 반영한 ​​체험 홈페이지 기능을 더욱 강화하여 고객이 온라인에서 웨딩드레스를 입어볼 수 있는 기능을 설계하여 고객이 직접 입어볼 수 있도록 합니다. 웨딩드레스 효과. 또한 독특한 온라인 경험을 얻을 수 있고 회사 고유의 온라인 서비스 방식을 반영하며 고유한 웹사이트 기능 모델을 구축할 수 있습니다.

2. 웹사이트 자체: 웹사이트 자체의 마케팅 기능과 고객 경험 기능을 강화하여 고객이 보다 포괄적인 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 더욱 완벽하고 새로운 경험을 선사합니다. 고객이 웹사이트에서 보내는 시간과 카운터뷰 수를 늘리세요. 홈페이지를 통해 고객의 신뢰를 높이고, 고객에게 입소문을 내는 역할을 수행합니다.

3. 실제 매장과 결합하여 웹사이트 플랫폼을 홍보하고, 실제 매장 직원이 매장에 들어오는 고객에게 웹사이트를 홍보하여 ​​고객이 기존 인쇄물의 도움을 받아 웹사이트를 방문할 수 있도록 합니다. 로고, 명함 등의 미디어, 브로셔 및 일련의 도구를 사용하여 웹사이트 플랫폼을 홍보하고 오프라인 웹사이트 홍보를 수행합니다.

4. 고객을 통한 마케팅 전략은 고객 추천 모델을 구축하고 고객에게 일정한 수수료를 제공하는 것입니다. 고객이 우리의 파트너이자 영업사원이 되도록 하고, 이 모델을 확립하여 고객추천의 목적을 달성하도록 하십시오. 네트워크 플랫폼을 통해 고객관리를 실현합니다.

프로모션 전략: 인터넷 멀티미디어 수단을 활용하여 고객을 위한 부가가치 프로모션을 달성하고 고객에게 전자 사진 앨범 제작 서비스를 제공하며 이를 다른 제품과 결합합니다.

6. 인터넷 마케팅 도구 선택

인터넷 마케팅의 기본이자 기초는 어떻게 웹사이트의 트래픽을 늘리고 우리 웹사이트를 더 많은 잠재 고객에게 알리는가입니다. 이것이 온라인 마케팅의 첫 번째 단계입니다. 즉, 웹사이트 홍보입니다. 물론, 웹사이트 홍보는 온라인 마케팅에서 매우 중요한 역할을 합니다.

검색엔진 프로모션: 주로 유료 온라인 프로모션을 통해, 온라인 프로모션은 xx를 통해 이루어집니다. 검색 엔진 홍보 과정에서는 주로 키워드 선택과 보다 정확한 키워드 선택에 중점을 둡니다. 주로 대상 고객에게 초점을 맞추고 맹목적으로 웹사이트 트래픽을 추구하지 않습니다. 주요 업무는 데이터 조사이며, 데이터 접수를 통해 키워드 배치 및 최적화가 이루어집니다.

오프라인 프로모션: 오프라인 인쇄 매체(명함, 로고, 컬러 페이지 및 일련의 전통적인 미디어)를 사용하여 웹사이트를 홍보합니다. 기업 인터넷 마케팅 계획 (2)

1. 인터넷 마케팅 환경 분석

현재 우리나라 사료첨가제 산업의 전반적인 인터넷 마케팅 수준은 아직 초기 단계에 있으며, 그 이유는 여전히 크다. 일부 기업은 사료첨가제 온라인 마케팅 프로젝트에 대한 체계적, 전략적 이해가 부족하고, 프로젝트의 전반적인 초기 기획을 제대로 수행하지 못한 채 국내 사료첨가제 산업 전체를 살펴보면 여전히 문제가 있다. 사료첨가제 회사의 온라인 마케팅 효율성에는 개선의 여지가 많습니다.

중국에서는 Xiamen Melji Biotechnology Co., Ltd.에 대해 아는 사람이 거의 없으며, 물론 그 제품에 대해서도 아는 바가 거의 없습니다.

이러한 주요 문제점에 따라 우리는 온라인 마케팅 계획을 실행합니다. 가장 근본적인 목적은 온라인에서 회사를 홍보하는 것입니다! 짧은 기간(약 1개월) 안에 새로운 웹사이트를 구축하고 빠르게 활용해 보세요. 회사 웹사이트의 가시성을 국내 업계 1위로 높이고, 궁극적으로 회사 매출을 향상시키는 데는 1년이 소요됩니다. 성능.

전략적 초점: 인터넷에 집중하고 이를 광고 및 시장 확대를 위해 다른 관련 매체로 보완하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 기업 이미지와 제품 기능을 부각시키며, 차별화된 온라인 마케팅 경쟁 전략을 채택합니다.

2. 인터넷 마케팅 수익 모델

(1) 마케팅 목표.

1. 프로젝트의 의미.

인터넷을 활용하면 국내 사료업계에서 기업의 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 웹사이트 트래픽을 늘려 트래픽 전환율을 높이고 매출 성장을 촉진할 수 있습니다.

인터넷을 사용하여 에이전트 모집에 필요한 잠재 고객을 충분히 확보하세요.

인터넷을 활용해 주요 사료첨가제 구매업체의 고객정보를 빠르게 알아보세요.

최종 판매는 오프라인으로 이루어져야 합니다.

2. 전체적인 생각.

구매 고객과 대행사 고객이라는 두 가지 주요 그룹을 위한 마케팅 웹 사이트를 계획하고 구축합니다.

검색 엔진을 기반으로 입찰 및 xx 방식을 채택하여 타겟 그룹이 인터넷을 통과할 수 있는 유일한 채널을 확보합니다.

업계 웹사이트, 포럼, 그룹 등 관련 네트워크의 지원을 받아 대상 그룹에 적극적으로 확산됩니다.

3. 타겟 고객.

사료 첨가제 회사는 사료 산업 체인의 상류 끝에 있습니다. 대부분의 고객은 사료 제조업체, 대규모 육종 회사, 지방 및 지방자치단체 수준의 대형 딜러, 중소 농민입니다.

4. 제품 포지셔닝.

건강 관리는 성장, 안전, 녹색 및 환경 보호를 촉진합니다.

(2) 채널 전략.

중국 내 사료첨가제 온라인 판매가 이상적이지 않고, 사료첨가제 온라인 결제 규모가 크고 높은 네트워크 보안이 요구되며, 대부분의 소비자가 여전히 전통적인 방식으로 구매하는 것을 선호하는 구체적인 상황을 고려하여, 우리는 귀하의 웹사이트를 홍보하고 홍보하기 위한 공식 홈페이지 구축에 전략을 집중합니다.

1. 비즈니스 프로세스.

웹사이트 기획 및 구축 -> 웹사이트 홍보 -> 대상 고객 정보 입수 -> 웹사이트 방문 -> 온라인 또는 전화 상담 -> 오프라인 인터뷰 -> 거래 -> A/S -> 추천.

인터넷은 고객과의 사전 커뮤니케이션만 제공합니다. 고객을 선별하는 동안 고객을 성공적으로 선별하고 고객 정보를 얻을 수 있는 것이 더 중요합니다.

2. 웹사이트 콘텐츠 기획.

홈페이지는 크게 홈페이지, 회사소개, 제품센터, 기술센터, 업계동향, 고객센터, 문의처 등 7개 부분으로 구성된다.

웹사이트 홈페이지 - 회사 소개, 업계 동향, 제품 센터, 기술 센터.

회사 프로필 - 회사 프로필, 경영 소개, 조직도, 기업 문화(기업 전략, 경영 철학, 명예 및 표창), 연락처, 각종 관련 홈페이지 링크, 채용 및 교육(채용 정보, 교육, 인적 자원 사서함).

제품센터 - 제품특징, 제품성분, 제품효능, 가격소개 등을 소개합니다.

기술 센터 – 생산 장비 및 기술 인력.

업계동향 - 종합금융, 사료첨가제 시장, 홈페이지 공지사항, 업계주제, 시장분석, 전문가 의견 고객센터 - 사용자 등록 및 권한 부여, 에코칼럼(상담 및 답변), 불만사항 및 제안사항, 총지배인의 이메일로 문의해 주세요.

연락처 - 회사명, 회사 주소, 연락처, 팩스, 이메일, 웹사이트

(3) 400 전화 신청서(귀사에서 작성).

400번은 기업이미지 제고, 광고효과 개선, 신뢰도 제고, 고객만족도 제고, 고객자원 손실 방지 등의 효과가 있는 800번 무료전화의 업그레이드 버전으로 꼭 필요한 번호가 되었습니다. 많은 회사를 위한 마케팅 도구.

웹사이트가 구축되기 전에 400 번호가 성공적으로 신청되어야 합니다.

3. 웹사이트 홍보 전략

타겟 온라인 커뮤니케이션 및 홍보를 채택합니다.

목표: 회사의 제품 정보가 업계 전반에 확산되어 필요할 때 즉시 귀하의 회사가 떠오를 수 있도록 합니다.

주요 온라인 홍보 및 커뮤니케이션 전략은 다음과 같습니다.

1.

xx입찰 배치, xx최적 자연 순위, xx알기, xx포스트 바, xx백과사전 등

2. 업계 웹사이트.

사료첨가제 및 관련 웹사이트, 커뮤니티 포럼 등

3. 뉴스 포털.

xx 등 포털에 뉴스를 게재하며 브랜드 이미지를 구축하고 xx의 홈페이지 입구를 장악하세요.

4. B2B 플랫폼.

xx.com과 같은 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하세요.

5. 기타 지원.

기타 포럼, 기밀정보, 도매사이트 플랫폼 등을 통해 정기적인 일일 홍보를 진행합니다.