비즈니스 전략은 끝없는 혁명이다.

오늘 썰물한 시장에서 오늘의 스타 기업은 내일이면 유성처럼 떨어질 수도 있고, 백년 브랜드라고 불리는 많은 업종이 몇 년 만에 사라지고 있어 슬프다. 이런 상황을 초래한 원인은 여러 가지가 있다. 이러한 기업들이 실패하는 것은 장기적인 경영 전략을 고수하지 않았기 때문이라는 보편적인 설이 있다. 실제로 많은 기업들이 실패하는 것은 경영전략을 맹목적으로 바꾸고 전략 방향을 바꾸었기 때문이다. 그러나, 더 많은 기업들이 실패하는 것은 그들이 그들의 전략을 고수하지 않았기 때문이 아니다. 내가 보기에 많은 기업들이 실패하는 것은 그들이 자신의 경영 전략을 지나치게 고집하기 때문이다. 각종 목소리가 기업의 장기 경영 전략을 제창하고 있는 오늘, 나는 기업 경영 전략을 확고히 하는 사람들이 반드시 오래도록 변하지 않을 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업) 전략적 보이콧자? 과학자들이 경종을 울리고 경영 전략에 대한 편협한 추구는 기업이 장기간 돌아오지 않는 길을 걷게 할 것이다.

전략고수란 객관적인 시장 환경의 변화에 따라 자신의 경영 전략을 조정하거나 미리 바꿀 수 없는 기업을 말한다. 반대로, 시장 변화를 따르고, 변화에 적응하고, 심지어 시장을 이끌어 갈 수 있는 기업들은 번창할 뿐만 아니라 오래 살 수 있다.

시장의 변화는 판산도로와 같고, 기업은 자동차와 같다. 자동차가 도로의 발전에 따라 제때에 방향을 바꿀 수 없고, 계속 한 방향으로 나아가면, 점차 시장에서 멀어질 것이다. 이 이치는 매우 간단하지만, 많은 기업들이 왕왕 소위 말하는 것입니까? 전략 준수? 아주 멀어요? 길? 시장에서 멀리 떨어져 있고 소비자로부터 멀리 떨어져 있다. 전통적인 관리 교과서는 기업의 경영 전략이 장기적으로 변하지 않고 쉽게 흔들리면 전략적 의의를 잃게 된다고 말한다. 이 말은 맞지만, 전략의 앞이 절벽이라면, 우리는 계속 버텨야 합니까? 시중에 안개 속에서 꽃을 보는 절벽이 아직 적습니까?

저자는 진정한 비즈니스 전략이 유연한 선택이라고 생각합니다. 기업이 일시적인 어려움에 직면했을 때 포기하지 말고 유혹과 고난에 시달리지 말고 정해진 전략을 계속 고수하십시오. 그러나 시장의 객관적인 환경에 돌이킬 수 없는 변화가 있을 때, 비록 우리가 원래의 경영 전략의 지도 하에 발전하여 막대한 이윤을 얻더라도, 우리는 적절한 시기에 과감하게 경영 전략을 바꾸고, 심지어 철저한 상업 혁명을 일으켜야 한다.

기업 관리의 중요한 임무 중 하나는 시장의 변화에 따라 자신의 제품, 마케팅 모델, 심지어 경영 방식을 탈락하고 진화시키는 것이다. 왜냐하면, 당신이 하지 않으면, 당신의 경쟁자가 할 것이고, 경쟁자가 할 때, 즉 시장과 소비자가 당신을 버릴 때. 반대로 어제의 성공에 얽매이지 않고, 계속 탐구하고, 계속 전진하는 것이 성공의 길이다. 춘추시대의 유명한 군사가 손자는 과거의 성공과 경험을 어떻게 대처해야 하는지를 예리하게 총결하였다. 다시는 이기지 못했습니까? 과거의 성공 경험은 반복할 수 없다. 자신의 상황이 변하고, 경쟁자가 변하고, 객관적인 환경이 변하고 있기 때문이다. 따라서 특정 환경의 성공 경험을 복제하는 것은 칼로 배를 새기는 것과 같아서 반드시 실패할 것이다. 기업은 끊임없이 변화하고, 끊임없이 적응하거나, 시장 환경을 변화시켜야 이 역동적인 과정에서 이길 수 있다.

시장의 끊임없는 변화에 직면하여 기업의 대응 전략도 크게 달라서 크게 네 가지 범주로 나눌 수 있다. 이 네 가지 선택은 기업의 경쟁력과 장기적인 운명을 결정한다. 하나씩 분석해 보겠습니다.

1, 시장 변화, 나는 변하지 않는다.

시장에는 일부 기업, 특히 비즈니스 모델이 있는 성공적인 기업들이 있다. 그들은 성공으로 인해 줄곧 그 속에 빠져 있다. 이런 성공적인 방식이 복제될 수 있다고 생각하고 기업의 수익 모델과 상업문화로 요약한다. 시간이 지남에 따라 시장 환경이 바뀌었지만 기업이 변화를 따르고 자신의 비즈니스 모델 또는 제품을 혁신하면 기존 수익 모델과 수익성 제품이 손상될 수 있습니다. 그러나 성공한 기업은 이런 사상의 속박에서 벗어나기 어렵고, 부득이하게 자신의 생활을 바꾸려 하지 않을 수 없다. 하물며 현재의 이윤과 경영 상황은 모두 좋다. 이들 기업은 경영 방향과 모델을 바꾸려 하지 않고, 상품을 혁신하려 하지 않고, 현재 자신에게 매우 유리한 시장 구도를 바꾸려 하지 않는다. 하지만 사실은 객관적인 환경이 역전되면 주관적인 힘이 변할 수 없다는 것이다. 끈기와 대립은 물을 거슬러 배를 타는 것과 같다. 헛수고일 뿐만 아니라 결국 시장에 의해 도태될 것이다. 이때 스스로 창업을 하지 않으면 경쟁자에게 기회를 줄 것이다.

백신신발 업계는 일찍이 가족의 응집력에 의지하여 기회를 잡는 등의 이유로 5 년 동안 전국 100 여 개 체인 신발 도시를 발전시켰으며, 자산은 한때 30 억이 넘는 자랑스러운 실적을 거두었다. 그들은 성공 경험을 총결하여 끊임없이 복제한다. 그러나 시장 환경이 크게 변화한 오늘날에도 그들은 여전히 성공적인 비즈니스 접근 방식을 사용하고 있으며 점차 환경에 의해 탈락하기 시작했습니다. 백신은 이전의 마케팅 모델을 고수했을 뿐만 아니라, 이전의 경영 이념, 즉 가족의 핵심 응집력을 계속 추구해야 기업의 핵심 경쟁력이 될 수 있다. 이에 따라 많은 친척과 친구들이 기업의 핵심 일자리 책임자로 우선적으로 배정됐다.

가족기업은 확실히 자신의 우세를 가지고 있다. 그러나, 기업이 일정 규모로 발전한 후에도, 여전히 인위적인 원시 가족식 관리 모델을 채택하고 있으며, 과학적 관리 제도 보조가 없어, 백신이 오늘날의 시장에서 점점 멀어지고 있다. 창업자 이충문은 거의 모든 핵심과 중요한 부서의 권력을 친척과 친구들에게 넘겨주었다. 사랑? 기업의 경영은 과학적 제약과 견제와 균형이 부족하다. 그 결과 모든 관리자들은 리베이트, 내분, 관료주의 전문가이지만 기업 관리, 마케팅 방면에 나무를 세우지 못했다. 시대와 함께 발전하는 과학관리가 부족해 백신이 오늘 죽어 가고 있으며 체인점은 더욱 자취를 감추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 시장이 바뀌면서 기업 구조도 크게 달라졌다. 그러나 경영 이념과 마케팅 관리 방식은 제자리걸음을 하고 결국 시대에 탈락했다.

지난 세기 말 호출기가 보편화되어 거의 한 사람씩, 호출대를 찾는 사업도 매우 좋았다. 많은 호출대는 규모 확대, 기지국 증가 등 장기 전략 계획을 세웠다. 하지만 휘황찬란한 기간이 길지 않아 풍운이 돌변하면서 휴대전화 가격이 크게 하락하면서 호출기 시장을 직접 위협하고 있다. 이 시점에서 페이징 회사는 확립 된 전략을 유지하는 동시에 서비스 가격 인하, 서비스 품질 향상 등의 전술을 취하여 시장을 선점하는 휴대전화에 대항하고 시장 점유율을 되찾는 두 파로 나뉜다. 또 다른 파벌은 제때에 전략을 조정하고, 휴대전화 제조사나 서비스업자로 전업하거나, 다른 업종으로 전업한다. 이에 따라 한 가지 관점을 가진 기업은 호출기가 역사 무대에서 탈퇴하면서 사라지고, 후자의 관점을 가진 기업은 업계의 멸종의 재난을 피해 새로운 업계의 발전 기회를 잡았다.

2, 시장 변화, 변화에 따라.

후속기업은 두 가지가 있는데, 하나는 수동적으로 기업을 따라가는 것이고, 하나는 주동적으로 기업을 따라가는 것이다. 시장의 대부분의 기업은 전형에 속하며 시장의 변화에 적응한다. 이들 기업은 대부분 시장의 추종자이다. 그들의 눈은 주변 기업과 업종만 볼 수 있고, 기본적으로 시장의 발자취를 따르고 있다. 기술, 마케팅, 전략적 차원에서 모방하고 따르는 전략을 채택한다. 그들은 시장에 뒤처지지 않았지만 시장에서 자랑스러운 성적을 얻기는 어려웠다. 시장의 창조는 시장을 창조하여 가장 풍성한 시장 수익을 얻었다. 그런 다음 바람을 따르는 사람들이 대거 몰려들어 희석된 시장 이윤을 공유하면 당연히 충분하지 않다.

변화를 따르는 기업이 되는 것은 쉽고 어렵다. 너무 높은 전략적 안목이 필요 없어 문턱이 낮기 때문에 쉽다. 문턱이 너무 낮고 경쟁이 너무 치열하기 때문에 누구나 쉽게 이런 전략을 취할 수 있다. 이러한 비즈니스 모델은 비교적 낮은 수준이며, 그들이 쫓는 추세는 전략적 고려가 아니라 수동적인 변화이다. 이런 기업은 자신의 명확한 전략이 전혀 없거나, 그들의 전략이 성공한 기업에 뒤처져 있다.

필자가 일했던 한 2 선 가구회사가 제품 디자인에 이런 전략을 사용했나요? 이봐? 일선 브랜드 또는 외국 브랜드의 외관. 자체 디자인과 R&D 부서가 없어 R&D 비용을 절감했지만 대부분의 기업들은 같은 방식으로 동질화가 심하고 최종 가격이 가격이며, 일선 브랜드는 모방과 가격전 때 신제품을 지속적으로 개발해 가장 많은 이윤을 챙기고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 기업은 자신의 제품뿐만 아니라 동료의 관리와 마케팅도 모방한다. 이런 추종 전략으로 기업들은 최근 10 년 동안 경영했지만 연간 매출액이 수백만 달러에 달하는 규모를 유지하고 있다.

또 다른 후속 기업이 있는데, 주동적인 후속 조치에 속한다. 이런 기업은 멀리 내다보는 전략적 안목은 없지만 시대와 시장에 뒤처진 적이 없다. 이런 기업들이 잘 생존할 수 있는 이유는 그들이 업종을 따라가는 것이 아니라 시장 소비자 시대를 따라가기 때문이다. 이들의 후행전략이 뒤를 따르는 수동적인 후행업체보다 월등히 강하기 때문에, 이런 기업은 파격적인 발전은 없지만 모두 잘 운영되고 있으며, 많은 기업들이 업계 선두 기업이다. 전형적인 대표는 동인당 약업이다.

동인당? 1699 에 설립되어 300 여 년의 비바람 끝에 작은 작업장식 약국에서 자산 30 억이 넘는 토종 제약 선두로 발전했다. 동인당은 처음에는 약품의 품종이 완비되어 있고, 제품이 진가가 있고, 동심은 아직 발붙일 수 없어 200 여 년 동안 높은 명성과 성과를 유지해 왔다. 그러나, 20 세기에, 한약은 과학에서 끊임없이 발전하는 서양 의학에 비해 여전히 상당한 한계가 있다. 특히 중국의 개혁 개방 이후 서양 의학은 중국의 한약 시장에 큰 충격을 주었다. 압력에 직면하여 동인당은 어제의 휘황찬란함을 고수하지도 않았고, 서양 의학을 독단적으로 부정하지도 않았다. 서양 의학의 정수를 흡수해 자신에게 녹아들어 세계의 독특하고 우수한 제품을 많이 만들어 내는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 외국 친구가 북경에 놀러 왔다. 그녀는 나에게 그들의 이 여행의 내용 중 하나가 동인당에서 한약을 사서 직접 쓰거나 친척과 친구에게 주는 것이라고 말했다. 동인당은 제품상에서 끊임없이 혁신을 추구할 뿐만 아니라, 마케팅 방식과 관리 방법에서도 시대와 함께 발전하고 있다. 최근에는 시대와 함께 발전하는 채널 개혁과 마케팅 혁신이 이뤄져 동인당이 객관적 환경이 어떻게 바뀌든 한약 브랜드의 300 년 된 금자간판을 유지하고 있다.

시장의 미래 변화를 예측하고 미리 변경하십시오.

이런 기업은 예리한 통찰력과 성숙한 전략적 사고를 가지고 있다. 그들은 다가오는 시장 변화에서 어떻게 기회를 발견하고 잡을 수 있는지 알고 있다. 그들은 반드시 시장화일 필요는 없고, 기업 규모도 반드시 크지는 않지만, 경쟁 압력이 거의 없는 시장에서 성장하고 이윤을 낼 수 있다.

중산시 용금속악세사리유한공사는 손톱깎이를 생산하는 기업이다. 주도 브랜드는? 싸구려? 그 이름처럼, 그들의 제품은 작은 가전제품이지만, 그들은 이 가전제품에서 큰 성과를 거두었다. 당초 중국의 손톱깎이 시장은 매우 작고 지저분하여 제품의 품질이 보편적으로 낮았다. 극소기구의 사장인 양량은 미래가 우승열등, 부티크 생존, 브랜드를 왕으로 하는 시장 구도가 될 것이라는 것을 보았다. 그래서 전 세계 146 개국으로 가서 조사를 했습니다. 귀국한 후, 우리는 크게 하지 않고, 강해지고, 부티크 노선을 걷고, 자신의 브랜드를 만들기로 결정했다. 10 여 년 전, 이런 생각은 대공으로 생계를 이어가는 대부분의 중소기업보다 앞서지만, 대공은 소득보장이 있고, 자주브랜드는 없고, 초기에는 대량의 설비와 R&D 자금을 투입해야 했기 때문에 상당한 위험도 있었다. 그런데 오늘 보니까 많이 싼가요? 예견은 정확하다. 그 해에 다른 브랜드에 대한 대리 작업을 한 기업들은 대부분 자취를 감추었지만, 극히 작은 기업은 갈수록 강해지고 있다. 오늘날의 시장 환경에서, 이 기업의 실력이 반드시 큰 것은 아니며, 브랜드가 바로 지폐 인쇄 기계라는 것을 보면, 그 심오한 계획을 알 수 있다. 아주 작은 장비? 성아렌? 무엇을 사용합니까? 싸구려? 두 브랜드의 제품은 외국의 많은 국가에 수출되어 세계 3 위, 아시아 1 위를 차지했다. 중국 손톱깎이 업계 표준의 초안자가 되었습니다. 기업 규모는 크지 않지만 명실상부한 스텔스 챔피언이다. 전략적 안목이 항공모함급 기업에만 적용되는 것이 아니라는 것을 알 수 있다. 비전과 정확성만 있다면 아무리 작은 기업도 비교할 수 없는 비교 우위를 얻을 수 있다.

Lifeng 무역그룹, 1906 이 창설한 홍콩 베테랑 기업도 대기업은 아니지만, 그들도 시장 앞을 걷는 현자이다. 이풍은 한 세기 전에 창업을 시작했다. 새로운 시대로 접어들면서 비즈니스 모델을 바꾸는 문제에 직면해 있다. 차이점은 그들이 시대와 함께 전진하는 것이 아니라 한 걸음 앞선다는 것이다. 몇 년 전, 그들은 인터넷의 강력한 힘을 이용하여 전 세계 품질과 저렴한 원자재 구매 기지와 가장 저렴한 노동력이 있는 나라의 기업을 통합하는 데 앞장섰습니다. 제조 및 조달 네트워크는 인도에서 카리브해 및 지중해로 확장되었으며, 글로벌 파트너는 1000 개 이상을 넘어 물류 분야에 발을 들여놓았습니다. 이풍은 고객의 주문 요구 사항에 따라 디자인과 생산 콘텐츠를 조합할 수 있다. 예를 들어, 고객이 가격 우선 제품을 필요로 하는 경우, Lifeng 은 품질을 보장하면서 가장 낮은 가격의 제조 포트폴리오를 선택합니다. 즉, 고객과 가장 가까운 가장 저렴한 원자재 공급업체, 노동력이 저렴한 제조업체를 찾아 해운을 이용하여 물류 비용을 낮출 수 있습니다. 고객이 품질 1 위를 요구한다면, 이풍은 더 나은 원자재를 찾아 세계 각지의 더 나은 생산업체와 협력할 것이다. 간단히 말해, Lifeng 은 항상 글로벌 네트워크를 통해 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있습니다. 그리고 인터넷 실시간 모델도 재고 비용을 크게 낮춰 기업의 시장 경쟁력을 크게 높였다. 이 시점에서 Li feng 은 네트워크 통합자의 역할을합니다. 그는 고객의 요구에 따라 세계 각지의 진주를 조합해 가장 전문적인 진주 목걸이를 만들었다. 이풍은 아무것도 없다고 할 수 있지만, 그것은 모든 것을 가지고 있다.

오늘날, 이풍의 상업 모델은 이미 보편적으로 받아들여지고 모방된 것 같다. 그러나, 오늘의 이풍은 내일을 예견하기 위해 새로운 분야를 탐구하고 있다.

4. 시장의 미래를 바꾸다

이런 기업은 원대한 전략적 안목을 가져야 할 뿐만 아니라, 강력한 실력과 정교한 마케팅 수단도 있어야 한다. 먼저 이런 경영 전략을 채택한 기업의 성공 후의 보답: 시장 발전 초기에 논란의 여지가 없는 두터운 이윤을 얻을 수 있고, 영원히 이 시장의 패주, 심지어 독점자가 될 수도 있다.

국내 우수 전자레인지 제조업체인 그랜스를 예로 들어 보겠습니다. 첨단 기술이 없습니다. 뚜렷한 차별화가 없는 제품과 시장에서 그랜스는 생산 비용에 공을 들여 미래의 시장 구도와 게임 규칙을 끊임없이 변화시키고 있다. 전자레인지 생산능력이 654.38+0.60 만대일 때, 공장 가격은 전자레인지 80 만대의 원가가격에 따라 설정되고, 생산능력이 330 만대일 경우 공장 가격은 654.38+0.60 대의 원가가격에 따라 설정됩니다. 시장을 바꾸는 이런 방식은 대부분의 전자레인지 업체들이 도태될 것이며, 이 업계에 진출하려는 많은 잠재적 경쟁자들이 뒷걸음질 칠 것이라는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지) 그랜스는 이로써 시장의 절대적인 통제권과 말투를 장악했고, 그 추세는 전자레인지 시장의 미래 행보를 결정지었다.

올해 6 월 이스만 코닥은 올해 주력 제품 생산을 중단할 것이라고 발표했다. 74 년 역사를 가진 코닥 컬러 필름. 코닥 제국의 상징인 코닥 컬러 필름 생산이 중단되는 것은 옛날 필름과 촬영 시장 패주에 어떤 의미가 있는가? 핵심 제품 분실? 경쟁 우위를 잃었나? 아니면 산업 제국의 쇠퇴인가? 아니요, 코닥에게 이 장면은 이미 예상됐고, 심지어 컬러 필름을 직접 역사 무대에 내놓기도 했습니다. 20 년 전, 과학기술이 발전함에 따라 디지털 기술은 점차 일반인의 생활에 진입하여 영화 제작업계의 선두 주자로 자리매김하고 있습니까? 코닥? 내가 미래 시장을 잘 볼 수 없을 때, 나는 미래 시장을 창조하기로 결정했다. 그들은 군사 및 우주 분야에서 디지털 이미징 기술의 응용을 보고 편리한 디지털 촬영이 미래 시장에서 전통적인 카메라 장비를 완전히 대체할 수 있다는 결론을 내렸다. 이에 따라 이들은 시장 추세가 형성되기 전에 적극적으로 변화를 요구하며 당시 이윤이 많은 전통필름 사업의 대부분을 폐쇄하거나 매각하고, 추세가 불분명하고 이윤이 제한된 디지털 사업으로 전환하고, 199 1 에서 상업용 디지털 카메라를 개발했다. 지금 보기에 사진 시장은 확실히 예상대로 디지털 시대에 접어들었다. 오늘 코닥은 컬러 필름 생산을 중단했다. 이는 20 년 전 자기 탈락 계획이 완전히 성공했다는 것을 의미한다. 진정한 강자는 항상 그의 왼발과 오른발 사이의 게임이다.

강자로서 성공은 확실히 큰 이익을 얻을 수 있지만, 반대로 그의 실패도 파멸적인 타격을 가져올 것이다. 보온 속옷 시장의 선봉은 이렇게 강한 운명을 만났다. 수백 억 소비 공간이 있는 따뜻한 속옷 시장을 만들었습니다. 그러나 시장 교육을 만들기 위해 막대한 투자를 한 후, 다른 업체들은 다투어 시장 케이크를 빼앗았다. 이때, 이 시장의 선구자들은 자원이 고갈되어 많은 정력이 넘치는 상대와 경쟁할 힘이 없어 공연히 다른 사람에게 시집갈 옷을 만들어 주었다. 요즘 보온 속옷 시장은 이미 개산 원조의 모습을 보기 어렵다.

보온 속옷 시장의 개척자는 새로운 길을 넓혔다고 할 수 있는데, 그 앞날을 내다보는 전략적 안목과 실력은 뛰어나다. 그러나 기업의 운영은 미래를 예견하는 안목과 미래를 발전시키는 생각뿐만 아니라, 전략, 관리, 마케팅, 자원의 부족이 기업의 실패로 이어질 수 있는 탄탄한 종합 능력까지 갖추어야 한다.

이는 네 가지 유형의 기업이 시장 변화에 대처하는 다양한 방식을 소개하고 있으며, 기업이 생존하고 발전하려면 경영 전략을 유연하게 바꿀 수 있어야 한다는 것을 알 수 있다. 한 기업이 시장에서 탈락하지 않으려면, 적어도 시장의 변화에 따라 상응하는 조정을 할 수 있어야 하고, 더 나은 생존을 위해서는 시장의 미래 변화를 예견하거나 미래의 시장을 창조해야 한다. 어쩌면 우리는 그것을 할 수는 없지만, 적어도 그것에 대해 생각하고, 그것에 대해 생각하고, 열심히 노력해야합니다. 새로운 시장 환경과 기업의 평균 마케팅 수준에 대해서는 한 부류를 해서는 안 되며, 네 번째 부류는 조건을 갖추지 못할 수도 있다. 가장 현실적인 방법은 두 번째부터 생존을 쟁취하고, 세 번째는 발전과 장수를 쟁취하는 것이다. 하지만 눈앞의 이익 때문에 제 2 종 기업에 머물지 마라. 미래 시장에서는 이런 기업이 생존하기가 점점 어려워지고, 성장이 커지는 것은 말할 것도 없다.

기업의 경영 전략은 객관적 환경이 전복적인 변화가 발생할 때 바뀌어야 하고, 기업 자체가 질적 변화가 발생할 때도 바뀌어야 한다. 변화는 시장 게임 규칙에서 영원히 변하지 않는 철율이다. 기업에 있어서 경영 전략의 혁신과 변혁은 끝이 없는 혁명이다.