기업은 어떤 각도에서 광고 전략을 선택할 수 있습니까?

광고의 마케팅 전략은 주로 목표 시장 포지셔닝, 광고 판촉 전략 및 광고 심리 전략의 세 가지 구체적인 전략으로 구성됩니다.

목표 시장 포지셔닝 전략

목표 시장 포지셔닝 전략이란 기업이 자신의 제품에 대한 범위와 목표를 선택하여 일부 사람들의 요구를 충족시키는 방법입니다. 규모에 관계없이 모든 고객의 전반적인 요구 사항을 충족할 수 없는 기업은 하나 이상의 대상 시장만 선택하여 자체 제품 판매를 수행할 수 있습니다. 이를 시장 포지셔닝이라고 합니다. 기업들은 목표 시장 포지셔닝, 판매 전략, 광고 전략이 다르다. 목표 시장은 광고 활동의 목표를 지정된 시장으로 계획적으로 가리키는 것이다. 따라서 광고 전략을 개발할 때 기업 목표 시장의 특성에 따라 광고 목표, 광고 대상, 미디어 선택, 호소 중점 및 호소 방식을 규정해야 합니다.

광고 마케팅 전략

광고 판촉 전략은 마케팅과 밀접하게 결합된 광고 전략이다. 소비자들에게 상품 구매의 혜택을 알려 구매를 권유할 뿐만 아니라, 다른 마케팅 수단과 결합해 소비자들에게 더 많은 추가 혜택을 주어 광고에 대한 소비자의 흥미를 끌어들이고, 단기간에 즉각적인 광고 효과를 받고 상품 판매를 효과적으로 촉진시킨다. 선물, 오락, 서비스, 할인, 홍보 등의 판촉 수단을 포함한 광고 판촉 전략.

선물 광고는 일종의 인센티브 광고로, 광고 쿠폰과 같은 여러 가지 형태가 있다. 이런 방법은 식품, 음료, 일용품의 신문 광고에 자주 쓰인다. 대부분의 할인 방식은 할인 구매나 소품 증정입니다. 이런 방법은 판매량을 확대할 뿐만 아니라 광고의 독서율도 감지할 수 있다. 광고 쿠폰 외에도 광고와 상품 샘플을 결합하는 것도 효과적인 상품 소개 방법이지만 비용이 많이 든다.

오락 광고는 또한 문예 프로그램, 드라마, 방송극 등을 협찬하는 광고 홍보의 상용전략이기도 하다. 또한 추측, 상금 답변 등과 같은. , 효과적인 광고 형식이기도 합니다.

당첨 광고는 추첨 형식으로 광고를 홍보하는 수단으로 외국에서 매우 유행하고 있고, 일정한 효과도 있다.

공익광고는 공익활동과 광고 활동을 결합한 광고 전략이다. 공익, 홍보에 관심을 갖고 사회봉사 활동을 벌여 민심을 얻고 기업 이미지를 확립함으로써 광고 효과를 높인다. 기업 이윤을 사회에 취하고 사회에 쓰이는 좋은 인상을 줄 수 있다.

광고 심리 전략

광고심리전략의 역할은 사람의 심리활동과 밀접한 관련이 있고, 광고판촉의 심리전략은 심리학원리를 활용해 광고를 기획하고, 사람들이 소비를 원활하게 하도록 유도하는 심리과정으로 광고를 성공시키는 것이다. 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 감정에 호소하여 주의를 끌다.

특성을 제공하고 관심을 자극하십시오.

신념을 확립하고 욕망을 자극하십시오.

인상을 만들고 기억을 강화하십시오.

5. 자신감을 굳히고 행동을 이끌다.

광고 활동에 일반적으로 사용되는 심리학 원리는 필요, 주의, 연상, 기억, 감화력 등이 있다.

수요는 사람들이 실천 활동을 하는 원동력이다. 사람들은 다른 상품 대신 이런 상품을 구매한다. 왜냐하면 그것은 그들의 수요 중 일부를 만족시킬 수 있기 때문이다. 광고 프로모션은 상품에 대한 지식을 사람들에게 알릴 뿐만 아니라 상품이 그들의 요구에 부합한다는 것을 보여 주어야 한다. 사람들이 이 상품의 가치를 인식하면, 즉 그것이 그들의 요구를 충족시킨다면, 그들은 그것을 살 것이다. (존 F. 케네디, 상품명언) 성공적인 광고는 먼저 사람의 수요를 포착하고, 사람의 요구에 따라 광고 호소의 초점을 확립하고, 디자인 광고를 만드는 것이다.

수요는 광고 호소 포지셔닝의 주요 근거이다. 상품으로서, 그것은 많은 속성을 가지고 있으며, 수요를 가장 잘 충족시키는 수요만이 구매 행동을 유발할 수 있고, 비로소 광고를 성공시킬 수 있다. 소비자들은 상품의 사용가치뿐만 아니라 심리적인 만족도 요구한다. 상품의 실용적 가치와 심리적 가치에 대한 수요를 잡아야 광고가 성공할 수 있다. 동시에 광고는 수요를 불러일으키고 수요를 자극할 수 있어야 한다. 잠재적 수요를 자극함으로써 소비자들은 물욕을 일으키고, 자신감을 확고히 하며, 장애를 해소하고, 구매를 촉진할 수 있다. 이것이 우리가 말하는 광고가 소비를 유도하는 역할이기도 하다.

사람들의 주의를 끄는 것은 광고 성공의 기초이다. 만약 광고가 주의를 끌지 못한다면, 그것은 실패할 운명이다. 관심은 사람들이 광고에 접촉하는 시작이기 때문에 광고에 관심을 가져야 광고의 내용을 이해할 수 있다. 광고 디자인에서 의식적으로 광고의 주의 기능을 강화하는 것은 중요한 광고 심리 전략이다. 광고가 사람들의 주의를 끄는 방법에는 여러 가지가 있는데, 주로 공간 면적을 넓히고, 광고 시간을 연장하고, 광고색을 두드러지게 하고, 광고예술성을 강화하고, 광고를 활기차게 하는 등이 있다.

광고 배치 시간과 길이는 제한되어 있으며, 직접 인상으로만 얻은 광고 효과도 제한되어 있다. 각종 수단을 통해 유익한 연상을 자극해야 자극의 깊이와 폭을 강화할 수 있다. 이것은 의식적으로 광고 효과를 높이는 중요한 수단이다.

Lenovo 는 사물에 대한 인식을 넓히고 강화하고, 사물에 대한 흥미를 불러일으키며, 소비자를 즐겁게 하며, 구매 동기와 행동의 형성에 중요한 영향을 미칠 수 있다. 광고에서 Dell 은 주로 긴밀한 Lenovo, 연속 Lenovo, 유사 Lenovo, 대비 Lenovo, 메모리 Lenovo 및 색상 Lenovo 를 사용합니다.

광고는 기억 원리를 이용하여 사람들이 구매할 때 광고의 내용을 기억하게 하여 구매를 유도하는 역할을 한다. 서로 다른 광고 대상의 기억 특징을 고려해 광고를 기획하고, 필요, 주의, 관심, 이미지, 활동, 연상, 이해, 반복이 쉬운 요구 사항에 따라 광고를 디자인하여 인상적이고, 기억을 유지하고, 기억하기 쉽도록 해야 한다. 감화력은 외부 사물이 사람들이 인지에서 행동으로 나아가게 하는 심리적 활동을 가리킨다. 광고 호소는 사람들에게 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 어떻게 이러한 요구를 충족시킬 수 있는지, 그리고 그들이 상품을 구매하여 이러한 수요를 충족시키도록 촉구하는 것이다. 광고 호소에는 일반적으로 감성적 호소, 이성적 호소, 정서적 호소, 관념적 호소가 포함된다. 본질적으로, 광고 심리 전략은 이러한 수요에 대한 유연한 운용이다.

광고의 미디어 전략은 본질적으로 광고의 제품 포지셔닝 전략과 시장 전략에 따라 광고 미디어를 선택하고 사용하는 전략이다. 그 목적은 최소한의 투자로 최대의 광고 효과를 얻는 것이다.

기업이 목표 시장을 선택하는 근거는. 소비자의 수요와 만족도에 따라 상품 시장은 동질시장과 이질적인 시장으로 나뉜다. 동질시장은 소비자의 상품에 대한 수요가 더 많고 * * *, 소비 탄력성이 적고 광고가 작은 상품 시장에 영향을 미친다. 일부 생활 필수품 들은 이런 타입에 속한다. 반면에 이질적인 시장은 동질시장의 반대이다. 고객이 동종 제품의 품질과 특성에 대해 서로 다른 요구 사항을 가지고 있으며, 상품의 개성을 강조하고, 소비 탄력성이 크며, 광고의 영향을 많이 받는 상품 시장을 가리킨다. 대부분의 상품 시장은 이질적인 시장에 속한다. 소비자의 요구를 충족시킬 때 생리적 수요뿐만 아니라 심리적 수요도 고려해야 한다. 생리적 수요는 어느 정도 한계가 있지만, 심리적 수요는 예측할 수 없다. 따라서 유사 상품의 일반 시장에서 기업은 소비자의 생리적, 심리적 요구와 자신의 경영 상황에 따라 시장을 여러 하위 시장으로 나눌 수 있으며, 목표 시장의 특성에 따라 자신의 마케팅 전략을 세우고 그에 상응하는 광고 전략을 채택할 수 있다. 시장은 세분화될 수 있기 때문에 시장 운영과 광고 홍보에서 다른 전략을 채택하여 다른 소비자를 쟁취할 수 있다. 시장에 따른 판매 전략은 일반적으로 무차별 시장 전략, 차별화 시장 전략 및 중앙 집중식 시장 전략의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 상황에 따라 광고 전략도 무차별 시장 광고 전략, 차별화 시장 광고 전략, 중앙 집중식 시장 광고 전략 등 적절한 형태를 취합니다.

무차별 시장 광고 전략

무차별 시장 광고 전략은 다양한 미디어 조합을 이용해 일정 기간 동안 같은 대형 목표시장에 대해 같은 주제를 하는 광고다. 이 전략은 일반적으로 제품 도입 기간과 성장 초기, 또는 제품 공급 부족, 시장에 경쟁자가 없거나 경쟁이 치열하지 않을 때 자주 사용되는 광고 전략이다. 다양한 미디어를 활용하여 통일된 광고 콘텐츠를 홍보하고 제품 인지도를 빠르게 높여 브랜드를 만드는 데 도움이 됩니다.

차별화 광고 시장 전략

차별화된 광고 시장 전략은 기업들이 일정 기간 동안 세분화된 대상 시장에 대해 서로 다른 미디어 포트폴리오를 사용하여 서로 다른 콘텐츠를 제공하는 광고입니다. 이러한 전략은 다양한 소비자의 요구를 더 잘 충족시키고, 기업이 제품의 인지도를 높이고, 제품의 우수한 성능을 부각시키고, 기업에 대한 소비자의 신뢰를 높여 판매 확대의 목적을 달성할 수 있도록 도와준다. 이것은 제품이 성장 후기와 성숙기에 접어들 때 흔히 쓰이는 광고 전략이다. 이때 제품 경쟁이 치열하여 시장 수요의 차별화가 더욱 두드러진다. 시장 차별화로 대상 시장마다 특성이 다르기 때문에 광고 디자인, 주제 구상, 미디어 포트폴리오, 광고 발표도 다르다.

시장 전략을 집중하다

집중 시장 전략은 기업이 세분화 시장에서 광고 역량을 하나 이상의 목표 시장에 집중시키는 전략이다. 이때 기업의 목표는 더 큰 시장에서 작은 몫을 차지하는 것이 아니라 더 작은 세분화시장에서 더 큰 몫을 차지하는 것이다. 따라서 광고는 하나 이상의 대상 시장에만 집중됩니다. 집중 시장 전략을 채택한 기업은 일반적으로 자원이 제한된 중소기업이다. 자신의 장점을 발휘하고 힘을 집중하기 위해 자신에게 유리하고 최선을 다할 수 있는 작은 시장만 목표 시장으로 선택했다.

세 가지 전략적 관계

이 세 가지 전략은 독립적으로 사용하거나 종합적으로 사용할 수 있으며, 융통성 있게 파악할 수 있으며, 주로 기업의 기본 상황에 달려 있다.

시장 지위의 예

(1) 광고 문구는 직설적이다. 밤에' 잘자' 우유를 마신다. 이런 식으로, 소비자층은 아이부터 노인까지 있다: 만약 네가 밤에 우유를 마시면, 그것은' 좋은 저녁' 이다. "안녕하세요" 는 이미 저녁에 우유를 마시는 대명사가 되었다. 음악 채집이 부스러기 제거의 대명사인 것처럼,' 비듬은 음악 채집' 이다.

(2) 광고시간:' 안녕하세요' 광고는 모두 저녁 6 시 이후입니다. 저녁 일기 예보 후, 초점 인터뷰 전에 이 시간이 가장 중요하다. 그동안 가장 눈길을 끄는 것도' 안녕하세요' 와 일치했다. 광고를 집중적으로 투하하는 것도 회사에 대량의 광고 비용을 절약했다.

(3) 인쇄 광고. "안녕하세요" 는 너무 많은 인쇄 광고가 없고, 단지 제품 포장에 호소가 있을 뿐이다. 시계, 시계의 포인터가 9 시를 가리키고, 제품의 포지셔닝과 일치한다. 이러한 그래픽 디자인도 과감하게 파란색을 기준으로 하며, 세 가지 정정' 블루병' 과 양하주' 블루 클래식' 광고와 같은 현재 유행에 부합한다.

(4) "광주리에 진흙을 끌다". 좋은 밤' 을 홍보하는 동시에 그들은 자신의' 아침젖' 을 잊지 않았다.' 아침에 아침우유를 마시면 너의 배우자가 아침저녁으로 더 건강해진다' 는 두 가지 제품 간의 상호 작용을 형성했다. 이와 관련하여 몽우는' 요구르트' 를 경영할 때 호남 위성 TV 와의 협력이 극도의 역할을 했다. 마케팅 정책