레드와인의 판매채널과 방식은 무엇인가요?

레드 와인을 빠르게 판매하는 방법

1. 목표 시장을 확보

일반적으로 와인 상인은 와인 소비자를 정확하게 타겟팅하여 제품과 서비스를 개선합니다. 품질을 향상시키는 동시에 자신의 브랜드를 좋아하는 충성도 높은 고객을 양성하기를 희망합니다.

2. 고품질 와인을 생산한다

우수한 제품이 없으면 모든 것이 공허하다. 고품질 와인을 생산하려면 더 많은 와인 교육 과정에 참석하고, 와인 전문가와 상담하고, 먼저 와인 제조 기술을 배우고 와인 예술을 감상하는 것이 좋습니다.

3. 판매에 필요한 라이센스를 취득하세요! 와인

와인 판매에 관한 법률과 규정은 각 국가와 지역마다 다르므로, 온라인 판매이든 오프라인 판매이든, 공식적으로 와인을 판매하기 전에 현지 와인 판매 대리점 허가를 취득하시기 바랍니다.

IV. 판매 채널 생성 및 확장

온라인으로 와인을 판매할 계획이라면 웹 디자이너를 고용하여 온라인 판매 페이지를 전문적으로 디자인하고 아름답게 하십시오. 제품이 더 많은 주문을 유치합니다. 오프라인 매장을 오픈한다면 좋은 입지, 고품질의 제품, 전문적으로 교육받은 매장 직원, 매력적인 디스플레이 등이 모두 성공적인 판매를 위한 중요한 요소입니다.

5. 와인 제품을 효과적으로 홍보하기 위해 홍보 회사를 고용하세요.

예산이 충분하다면 전문 와인 홍보 및 홍보 회사가 이상적인 선택이 될 것입니다. 전문적이고 효과적인 홍보와 판촉을 통해 귀하의 제품은 소비자에게 깊은 인상을 남기고 귀하의 와인을 구매하도록 유도할 것입니다.

6. 와인 관련 활동에 정기적으로 참여하세요.

와인 전시회든 세미나든 다양한 와인 관련 활동을 통해 와인을 더 많이 배울 수 있습니다. 업계 최고 수준의 경험도 차근차근 쌓아가며 성공을 향한 중요한 발걸음입니다. 와인 판매에 성공하려면 예리한 비즈니스 감각은 물론, 와인에 대한 해박한 지식도 갖춰야 하는데, 이를 와인 행사에서 만날 수 있다. 슈퍼마켓: 와인 판매의 주요 채널

한 와인 중개인은 슈퍼마켓에서 와인을 파는 것이 가장 일반적인 와인 판매 모델이라고 말했습니다.

다른 판매 방식에 비해 판매량이 훨씬 높다.

지난주 열린 런던 국제 와인쇼에서 영국 코프스틱 머레이 와인 컴퍼니(British Copestick Murray Wine Company)의 창업자인 로빈 코프스틱(Robin Copestick)은 영국에서는 슈퍼마켓이 와인 판매의 81%를 차지한다고 말했다. 와인 판매에 중요한 역할을 합니다.

슈퍼마켓의 호주 와인

로빈 코프스틱은 때때로 특정 와인이 슈퍼마켓에서 잘 팔린다고 믿고 있으며, 업계에서는 이러한 와인을 베스트셀러 제품으로 간주하고 있습니다. 소비자 이 와인은 슈퍼마켓에서 쉽게 구입할 수 있으며 이것이 바로 이 와인이 베스트셀러인 이유입니다.

Copestick은 다음과 같이 말했습니다. Blossom Hill이 이렇게 큰 성장을 이룬 중요한 이유 중 하나는 자사 제품이 영국의 주요 슈퍼마켓에서 판매된다는 것입니다. 선반에 다른 제품을 올려도 소비자는 여전히 다른 제품을 구매할 것입니다. 소비자들이 Huashan 제품이 없기 때문에 슈퍼마켓에서 나가서 다른 곳에서 Huashan 제품을 구입할 것이라고 생각하십니까? 대답은 당연히 '아니오'입니다. ?

?하지만 물론 슈퍼마켓 외에도 다른 판매 방법이 있습니다. ? 코프스틱이 추가되었습니다. 그는 특히 아이하트 와인을 판매하면서 고객과의 연결의 중요성을 배웠기 때문에 깊은 인상을 받았다고 말했습니다. ?정말로 우리 제품을 구매하고 싶은 고객에게 연락하는 것은 우리 매출에 큰 영향을 미칩니다.

샘플러 와인 컴퍼니(Sampler Wine Company)의 이사인 제이미 허친슨(Jamie Hutchinson)은 와인을 판매하기 위해 독립 도매업체가 주최하는 와인 시음회에 의존했다고 말했습니다. 그는 “한때 값비싼 뉴질랜드 소비뇽 블랑 와인을 한 묶음 사두었던 적이 있다. 우리는 6개월 이내에 세 번의 와인 시음회를 조직했습니다. 각 와인 시음회가 끝나면 해당 와인의 판매는 감소하지만 그에 따라 다른 와인의 판매도 증가할 것입니다. 게다가 와인 마케팅에 있어서 브랜드의 가치보다는 포장이 브랜드를 만들어내는 경우도 있습니다.

Copestick은 온라인 와인 판매 모델이 조용히 등장하고 있지만 결국 더 많은 사람들이 와인을 접하고 마실 수 있게 해주는 것은 슈퍼마켓이기 때문에 슈퍼마켓 와인 판매가 가져오는 가치는 무시할 수 없다고 믿습니다. .

레드와인의 판매 채널은 공동구매, 전문점, 슈퍼마켓, 레스토랑, 스타호텔, 나이트클럽, 일반 소매점에 이어 온라인 판매까지 다양하다.

레드 와인 판매 채널 확장 방법

직영 와인 저장고 또는 와이너리 설립

많은 프랜차이즈 상인의 경우 특정 레드 와인 브랜드의 회원이 되는 경우가 많습니다. 와인셀러나 와이너리로 짓는 등 전문 매장 형태로, 수입 레드와인 제품의 보관과 도소매가 모두 가능한 것이 이 모델의 가장 큰 장점이다. 많은 와인 저장고와 와이너리는 반드시 교통량이 많은 지역에 위치할 필요는 없지만, 교통이 편리하고 상업 지역이나 주거 지역과 가까운 곳에 오픈되어 있어 대규모 매장을 적절한 임대료로 임대할 수 있다는 장점이 있습니다. 또는 와이너리에는 보관, 전시 및 판매, 현장 체험, 와인 시음 모임을 위한 독립된 공간이 있으며, 시간이 지남에 따라 각계각층의 고객이 지속적으로 확대되어 충성도 높은 고객 그룹을 형성합니다.

개발자 슈퍼 채널

이것은 결국 다양한 대형 슈퍼마켓으로서 매일 쇼핑을 통과하는 사람들의 밀집된 흐름이 있기 때문에 매우 전통적인 판매 채널입니다. 두오투 현장 프로모션, 제품 전시, 현장 시음 및 기타 슈퍼마켓 판매 방식을 통해 인체를 신속하게 수집하는 것은 많은 와인 상인에게 가장 효과적인 방법이 되었으며 자체 수입 와인 브랜드도 허용할 수 있습니다. 소비자의 눈에 빠르게 들어갑니다.

고급 호텔 및 비즈니스 클럽 개발

엘리트 및 고급 사람들이 모이는 곳으로 고급 호텔 및 비즈니스 클럽의 소비자 그룹은 고객 그룹에 속합니다 강력한 소비력을 가지고 있기 때문에 수입와인이 마음속에 브랜드를 형성하게 되면 안정적이고 큰 매출을 창출할 수 있는 기회를 갖게 되기 때문에 많은 와인 상인들이 이러한 유형을 포착하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 판매 채널의.

전통적인 케이터링 및 엔터테인먼트 장소

위의 고급 장소와 달리 전통적인 케이터링 및 엔터테인먼트 장소는 일반 대중 소비에 더 적합한 판매 터미널이므로 수입 레드 와인입니다. 상인은 일반적으로 고급 호텔, 레스토랑, KTV, 나이트 클럽, 바, 커피 숍 및 서양 레스토랑 등을 선택하여 판매 시장에 진출하려고합니다. 이런 종류의 판매 터미널의 가장 큰 특징은 승객 흐름이 많아 고객이 직접 소비하도록 유도하고 판매 주기를 단축할 수 있다는 것입니다. 그러나 이러한 종류의 장소는 일정한 입장료를 지불해야 하며 여전히 계정 기간이 있습니다.

공동구매 모델

수입와인의 경우, 공동구매 모델은 주로 경제 여건이 좋은 중견·대기업에서 주로 활용되고 있으며, 물론 정부기관의 접대 및 접대 활동에도 활용될 수 있다. 공동구매 대상이 됩니다. 공동구매 모델은 주로 특정 명절이나 연말 또는 설날 사이에 나타나며, 판매량이 많고 결과가 빠르고 자금 규모가 적기 때문에 수입품에 매우 인기가 높습니다. 레드 와인 가맹점이지만, 이런 판매 채널은 경제 환경이나 정부 정책에 큰 영향을 받기 때문에 어느 정도 변동성이 있습니다.

새로운 편의점 단말기

슈퍼마켓 채널과 다소 유사하지만 독특한 조건도 있습니다. 규모가 작은 편의점 단말기의 경우, 중대형 슈퍼마켓만큼 물품 보관 및 진열 공간이 넓지 않기 때문에, 같은 브랜드의 수입 레드 와인이라 하더라도 수입 와인의 배치가 매우 까다롭습니다. 다른 제품 시리즈의 경우, 매출이 좋지 않을 경우 가장 인기 있는 진열 영역에서 다른 한계 영역으로 강등되거나 심지어 진열대에서 제거될 수도 있습니다. 따라서 새로운 편의점 단말기를 개발하고 있는 수입 레드와인 상인들에게 계절별, 명절별 변화에 맞춰 다양한 제품을 교체하고, 상품의 물류 및 유통 문제를 해결하지 못한다면 강제로 편의성을 개발할 것인가? 문제를 일으키기 더 쉽게 만들 수 있는 터미널을 보관하십시오.

전시회에 참여하여 자원개발

와인시장에서는 매년 많은 전시회가 개최되고 있는데, 수입와인 상인들에게는 이러한 전시회를 어떻게 활용하여 매출을 확대할 것인가가 될 것이다. 결국 와인 전시회에 참여하면 자신의 레드 와인 브랜드에 대한 홍보가 강화될 뿐만 아니라, 더 중요하게는 전시회를 찾는 대다수의 바이어가 매우 다양하고 모두가 이에 속한다는 점을 고려해야 합니다. 매우 명확한 목표를 가진 사람들의 그룹입니다. 그러나 이러한 사람들은 일반 소비자보다 레드 와인에 대해 더 많이 아는 경향이 있으므로 와인 상인은 최고의 서비스 태도와 전문성을 발휘하여 그들과 교류하고 판매해야 합니다.

전자상거래 모델의 대두

많은 수입 와인 상인들이 자신의 제품이 온라인으로 판매될까 봐 두려워하지만 전자상거래 상인들은 초저가 견적을 사용하게 될 것입니다. 전자상거래의 발전은 이 신흥 산업에 대한 인식일 뿐만 아니라 와인 상인들이 자신의 제품을 전시하고 홍보할 수 있기 때문입니다. 동시에 인터넷 서핑을 좋아하는 모든 사람은 주로 젊은 층이 와인 소비의 잠재 고객입니다.

하지만 수입 와인 상인들의 전자상거래 길에는 여전히 걸림돌이 많다. 결국 온라인에서 판매되는 레드와인 제품은 대부분 저가 와인 제품이다. 가격이 너무 낮은 수입 와인 제품은 병에 담긴 와인일 가능성이 높기 때문에 이러한 전자상거래 모델을 확대해야 하는지 여부는 많은 수입 와인 상인들이 반복적으로 고민하는 문제가 되었습니다.