전통문화대전망 - 전통 미덕 - 대규모 소매업체가 자체 브랜드 전략을 구현하는 방법
대규모 소매업체가 자체 브랜드 전략을 구현하는 방법
1. 대형 유통기업의 프라이빗 브랜드는 유통업계에서 자신의 이미지를 부각시키기 위해 어느 정도 성장한 경쟁의 산물이다. , 경쟁적 위치를 유지하고, 무형자산을 최대한 활용하는 경쟁 전략의 핵심은 상품이 회사 이름이 아닌 회사 이름 또는 회사 자체가 브랜드로 정한 이름으로 회사에서 판매된다는 것입니다. 제조사의 브랜드를 이용하여 전국적으로 판매하고 있습니다. 현재 선진국에서는 많은 중·대형 소매업체가 자사 브랜드(Private Label) 제품을 운영하고 있으며 그 비중은 해마다 증가하고 있다. 유럽 시장을 조사한 결과 1980년에는 전체 소매업체의 17%가 개인 브랜드를 사용했으며, 1988년에는 이 비율이 23%로 증가했으며 현재는 세계적으로 유명한 많은 대규모 소매업체 중 40% 이상에 달합니다. 개인 브랜드 전략 구현의 가장 성공적인 사례는 영국의 M&S 그룹입니다. 이 회사에서는 모든 제품에 자사 브랜드인 '세인트 마이클(Saint Michael)' 브랜드를 사용하는데, 이는 세계 최대의 '공장 없는 제조사'로 알려져 있다. 미국의 유명 유통업체인 시어스(Sears)는 자사 제품의 90%를 자체 브랜드로 판매하고 있다. 'Craftsman' 공구, 'Tenacious' 배터리, 'Kenmore' 가전제품 등은 제조사와 비슷할 정도로 시장에서 인기가 높다. 잘 알려진 브랜드. 일본 최대 소매업체인 다이에이 체인 그룹(Daiei Chain Group)은 제품의 약 40%에 자체 브랜드를 사용합니다. 우리나라의 상인들은 북경을 예로 들면, 통인당의 중국특허약품, 우어타이의 향차, 네이리안셩의 신발, 성희복의 모자 등을 자체 생산하여 판매하는 전통을 가지고 있습니다. 오랫동안. 오늘날 많은 기업들이 자체 브랜드 제품을 운영하기 시작했습니다. 1937년에 설립된 상하이 카이카이 백화점(현 카이카이 그룹 주식회사)은 1987년부터 브랜드 전략을 실행하기 시작하여 카이카이 제품이 유명 브랜드 타이틀을 획득할 수 있게 되었습니다. 그 중 카이카이 셔츠는 "중국 10대 유명 브랜드"라는 타이틀을 획득했습니다. 브랜드 셔츠', 카이카이파이 울 스웨터도 '중국 유명 브랜드 제품' 영예를 안았습니다. 이 두 제품의 시장 점유율은 유사 제품 중 최고 수준입니다. 베이징 옌샤 프렌드십 몰(Beijing Yansha Friendship Mall)도 루프트한자 상표를 등록하고 루프트한자 브랜드 셔츠, 가방 등 자체 제품을 개발해 자체 브랜드 개발 및 운영에 나섰습니다. 복주 시장에서 '산진' 의류는 자체 브랜드 전략을 성공적으로 구현했다. 유명 제조업체 브랜드 의류를 판매하는 것 외에도 매장에서는 다양한 종류의 '산진' 브랜드 의류를 개발했습니다. 독특한 스타일, 합리적인 가격, 설득력 있는 품질로 많은 고객을 끌어 모으고 있습니다. 더욱 기쁜 점은 자체 브랜드 전략이 정부와 일부 기업의 관심을 끌었다는 점입니다. 예를 들어 상하이 시 정부는 50개 중간 브랜드 개발을 상위 10대 비즈니스 과제 중 하나로 삼았습니다. 브랜드 전환은 대형 쇼핑몰 발전을 촉진하는 새로운 성장 포인트가 됐다. 그러나 전반적으로 우리나라의 대부분의 소매업체는 여전히 제조업체 브랜드 상품을 위탁판매하고 있습니다. 서구 시장과 큰 대조를 이룬다. 2. 개혁개방이 심화됨에 따라 대형유통기업의 환경은 큰 변화를 겪었다. 첫째, 세계의 거대 소매업체들은 성숙한 가격 우위, 표준화된 소매 개념, 완벽한 유통 시스템 및 유연한 인재 메커니즘을 바탕으로 중국 시장에 진출했으며, 둘째, 국내 A업체에 강력한 압력을 가하고 있습니다. 전문점, 할인점, 독점 대리점 및 자영업자가 지배하는 수많은 자유 시장은 소매 산업을 점점 더 복잡하게 만드는 동시에 많은 제조업체도 자체 판매점을 설립하고 유통 분야로 영역을 확장했습니다. . 그들의 사업 방식은 유연합니다. 대형 소매업체는 더 이상 유사한 제품에 비해 어떤 이점도 갖지 않습니다. 이러한 맥락에서 우리나라의 상업 발전에 대한 민간 브랜드 전략의 현실은 점점 더 많은 대규모 소매 기업의 관심을 끌고 있으며 상업 현대화의 중요한 부분이 되었습니다. (1) 상품의 경쟁력 강화에 도움이 된다. 민간 브랜드의 도입은 상품의 경쟁력을 높이는 데 가장 두드러지게 나타나는 것은 상품의 가격을 낮추고 상품의 판매를 확대한다는 점이다.
주된 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 대규모 소매 기업은 자체 로고가 있는 상품을 생산하거나 조직하며, 구매가 중간 링크를 거칠 필요가 없으므로 유통 비용이 크게 절약됩니다. 둘째, 개인 상표 상품입니다. 판매는 회사 내에서만 이루어지며, 광고는 주로 귀중한 영업권 자산에 의존하며 쇼핑몰에서 광고 전단지, 폐쇄 회로 TV, 라디오 및 기타 방법을 사용하여 브랜드 홍보에만 집중하므로 광고 비용이 발생합니다. 자체 브랜드 제품이 크게 감소합니다. 셋째, 자체 브랜드 제품의 포장이 간단하고 우아하며 포장 비용이 저렴합니다. 넷째, 대형 소매 기업은 대규모 판매를 수행할 수 있는 체인점을 많이 보유하고 있습니다. , 생산이 규모의 경제를 달성하고 생산 비용을 절감하며 작은 이익이지만 빠른 회전율을 촉진할 수 있도록 합니다. (2) 특징적인 영업 형성에 유리하다. 제조업체 브랜드 상품만 운영한다면 소매 기업 간의 제품 품종 구성은 기본적으로 동일하므로 자체적인 특징을 형성하기가 어려울 것이다. 프라이빗 브랜드 제품 전략을 실행하고 시장 상황에 따라 특정 프라이빗 브랜드 제품의 생산 및 공급을 적시에 조직화함으로써 회사의 제품 구성과 운영을 차별화할 수 있으며 동시에 회사는 소비자에게 보다 포괄적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 상품의 도움으로 기업 이미지는 더욱 강화될 수 있으며 소비자에게 회사 고유의 매력을 형성할 수 있습니다. (3) 무형 자산의 장점을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 대규모 소매 기업은 장기적인 운영에서 고유한 관리 및 운영 모델을 형성했으며 제품 이름은 종종 소비자의 마음에 깊이 뿌리 박혀 있습니다. 평판이 좋고 가시성이 높은 기업의 경우 자체 브랜드 제품에 회사 이름을 붙여 회사 내에서 판매함으로써 쇼핑몰의 좋은 이미지를 제품에 주입함으로써 사람들이 회사의 품질을 매우 쉽게 비교할 수 있습니다. 자체 브랜드 제품의 우수한 품질로 철저한 서비스와 철저한 관리를 통해 품질은 제품에 대한 의존도와 수용도로 이어지며, PB 제품의 성공은 결국 기업에 대한 고객 만족도를 더욱 높여줄 것입니다. 프라이빗 브랜드 전략의 실행은 기업의 무형 자산 흐름을 만든다고 할 수 있으며, 이는 기업에 수익원을 추가하는 것과 같습니다. 상품을 통해 상표의 신뢰도를 얻고, 결국 상표의 신뢰도가 매장의 신뢰도로 바뀌어 안정적인 시장을 선점하게 됩니다. (4) 더 많은 자율성을 확보하는 데 도움이 됩니다. 전통적인 대규모 소매 기업은 제조업체 브랜드 제품만 취급합니다. 이러한 "오프라인" 관리 방식은 대규모 소매 기업을 시장 경쟁에서 극도로 수동적인 위치에 놓이게 합니다. 주로 가격 때문에 이익은 제조업체에 의해 제한됩니다. 프라이빗 브랜드 전략을 실행하면 회사는 특정 유형의 상품 특성에 대한 소비자 정보를 신속하게 수집, 정리 및 분석하고 신제품 개발 및 디자인 요구 사항을 제시하며 더 나아가 개발 및 생산에 적합한 생산 회사를 선택할 수 있습니다. 고객이 필요로 하는 해당 제품을 자체적으로 생산 공장을 설립하고, 이를 자체 브랜드로 사내 판매함으로써 시장 운영의 주도권을 확보하고 가격 결정의 주도권을 확보합니다. 기업은 상업적 이익을 얻을 뿐만 아니라 가공 및 제조 이익의 일부도 얻으므로 시장 위험에 대한 저항력이 향상됩니다. 대형유통기업은 더 이상 제조사로부터 수동적으로 제품을 공급받지 않고 시장운영에 적극적으로 참여하여 제조사의 판매대리인에서 고객의 생산대리인으로 변화하고 있습니다. (5) 시장 수요를 정확하게 파악하는 데 도움이 됩니다. 대규모 소매업체의 장점은 소비자 정보 수집 능력과 마케팅 능력에 집중되어 있습니다. 프라이빗 브랜드 전략의 선택은 이러한 대형 소매업체의 장점을 효과적으로 발휘할 수 있게 해줍니다. 소비자를 직접 만나면 시장 수요 역학을 신속하게 이해하고 적시에 대응할 수 있습니다. 이러한 관점에서 보면 대규모 소매 기업은 자체 브랜드를 구현하는 데 현대 컴퓨터 기술이 널리 사용됩니다. 생산자보다 한발 앞서는 경우가 많아 사실상 기업 자체의 경쟁력이 강화되는 경우가 많습니다.
대규모 소매 기업은 자체 브랜드 제품을 개발하는 데 많은 경쟁 우위를 갖고 있으며 이는 기업에 많은 전략적 이점을 가져왔습니다. 실제 운영 과정에서 프라이빗 브랜드 전략의 구현은 대규모 소매 기업이 관련 조건을 갖추고 동시에 구현 기술과 방법을 숙달하는지 여부에 따라 달라집니다. (1) 프라이빗 브랜드 전략 실행을 위한 조건 프라이빗 브랜드 개발은 최소한 다음 네 가지 조건을 충족해야 합니다. 1. 특정 규모 및 네트워크 이점. 프라이빗 브랜드 전략의 성공은 규모의 경제 이점과 불가분의 관계에 있으므로 대규모 운영과 폭넓은 판매 네트워크를 기반으로 해야 기업이 대량 주문을 받는 생산 기업의 협력을 유도하고 비용을 절감할 수 있다. 자체 브랜드 제품을 홍보하기 위해 비용을 절감하고 광범위한 판매 네트워크를 활용해야만 자체 브랜드 제품의 다양한 장점을 최대한 활용할 수 있습니다. 2. 영업권 조건. 실제로 제품이 소매업체의 브랜드를 채택할지 아니면 제조업체의 브랜드를 채택할지 여부는 주로 두 브랜드의 인기에 달려 있습니다. 이런 의미에서 개인 브랜드의 출시는 소매 기업 자체의 호의에 기반을 두고 있으며, 고품질, 저가의 개인 브랜드 제품은 판매에 부정적인 영향을 미칩니다. 기업의 호의는 또한 개선하고 확인하는 역할을 할 수 있으며 두 가지가 서로를 보완합니다. 높은 영업권은 소매업체가 자체 브랜드 전략을 구현하는 데 있어 전제조건이자 고유한 이점입니다. 3. 강력한 제품 설계 및 개발 능력. 자체 브랜드 제품은 소매 기업이 주체로 개발한 제품으로, 개발 및 판매에 따른 이익과 손실은 궁극적으로 소매 기업 자체가 부담합니다. 이는 제품 개발 및 디자인 능력에 대한 기업의 요구 사항을 더욱 높여줍니다. 기업은 고객의 요구와 변화를 이해하고 적시에 피드백을 제공하며 소비자에게 인기 있는 제품을 디자인하고 이러한 제품을 중심으로 효과적인 광고 및 기타 활동을 수행하여 PB(Private Brand) 제품의 판촉 및 판매를 촉진할 수 있어야 합니다.
4. 강력한 마케팅 능력. 개인 상표를 출시하는 것은 더 큰 위험을 수반합니다. 여러 제품이 하나의 브랜드를 사용하기 때문에 어떤 제품에 문제가 생기면 다른 제품의 평판이 다소 손상될 수 있으며 이는 소매 회사의 제품 품질에 대한 요구 사항에 부정적인 영향을 미칩니다. 수준, 공급 능력 등이 더욱 높아지고 엄격해짐과 동시에 소매 기업은 생산 분야에 진출하여 마케팅 활동의 주체가 되며 이에 따라 그들이 부담하는 위험은 유통 분야에서 생산 분야로 확대됩니다. 기업에는 강력한 관리 능력, 홍보 능력 및 시장 파악 능력이 필요합니다. (2) 대규모 소매업체가 자체 브랜드 전략을 실행할 때 주의해야 할 사항: 1. 제조업체를 신중하게 선택하는 것이 자체 브랜드 제품 홍보에 있어 가장 큰 어려움입니다. 소매업체는 자체 브랜드 제품에 대해 더 높은 품질 요구 사항을 갖고 있으므로 잠재적인 제품 공급업체를 선택할 때 생산 능력, 교통 상황 등의 요소를 신중하게 고려해야 하며, 더 많은 제조업체와 협력하게 됩니다. 공급, 품질 모니터링 등에 문제가 많을수록 위험도 커집니다. 반면, 강력한 제조업체의 경우 자체 브랜드 제품을 생산하려는 의지가 더 강하고 일반적으로 상업 기업의 순수 공급업체가 되는 것을 꺼립니다. 대부분의 상업 기업은 생산 능력이 과잉이고 시장 개발 능력이 약한 제조업체를 고려합니다. 이들 제조업체는 또한 제품의 신뢰성을 보장하기 위해 신뢰할 수 있는 제품 품질, 첨단 장비, 고품질 인력 및 강력한 기술 역량을 갖추고 있어야 합니다. 또한 판매자는 언제든지 제품의 다양한 지표를 확인하고 가능하면 전담 인력을 파견하여 제품을 검사하거나 기업에 심층적으로 참여하여 제품이 실제로 시장 수요를 충족하는지 확인해야 합니다. 2. 상품 카테고리 선택에 주의하세요. 소비자의 소비 심리는 상품마다 다르며, 이에 따라 프라이빗 브랜드 전략의 성공 가능성도 상당히 다릅니다. 일반적으로 다음과 같은 특성을 지닌 제품이 프라이빗 브랜드 전략에 더 적합합니다. (1) 기술 함량이 낮은 제품. 기술 함량이 낮은 대량 소비재는 특별한 전문 지식이 필요하지 않으며 의류, 식품, 음료, 생활용품, 문구류 등 소비자가 쉽게 진위 여부를 확인할 수 있습니다. 오히려 소비자는 TV와 마찬가지로 제품의 품질을 간접적으로 판단하기 위해서는 상표와 제작사의 인지도, 기술력에 더 의존해야 합니다. 소매업계 자체 브랜드의 발전이 이를 입증한다. 스위스에서는 식료품이 자체 상표 제품의 41.2%를 차지하고 영국에서는 이 비율이 37.1%로 가전제품과 같은 내구 소비재와 비교하여 이러한 제품이 자체 상표 전략을 구현하는 데 성공할 가능성이 더 높습니다. (2) 단가가 낮은 제품. 단가가 낮은 상품의 경우 소비자는 한 번 구매한 후 다시 사용하여 구매 여부를 결정할 수 있으며 위험은 상대적으로 적습니다. 그러나 단가가 높은 상품의 경우 소비자는 구매 결정에 더 신중하고 신중합니다. 구매 후 다시 구매할 가능성이 낮습니다. 만족스럽지 않으면 다른 제품을 구매하세요. (3) 자주 구매하는 제품. 상품 구매 빈도가 높습니다. 대규모 소매 회사의 경우 대규모 개발 주문을 수행하여 생산 비용을 절감하고 소비자를 위한 자체 브랜드의 저렴한 가격을 실현할 수 있지만 해당 상품에 대한 충성도는 상대적으로 낮습니다. 원래 브랜드 선택을 배신하고 새로운 브랜드를 받아들이는 것은 쉽습니다. 3. 품질 검사 인력의 품질을 향상하고 제품 품질을 보장합니다. 소매 업계의 자체 브랜드 관리 과정에서 영업권과 자체 브랜드 제품의 관계는 매우 가깝습니다. 프라이빗 브랜드 제품의 출시는 주로 회사 호의의 광고 효과에 달려 있으며, 고품질 프라이빗 브랜드 제품도 회사 호의를 향상하고 확인하는 역할을 합니다. 프라이빗 브랜드 제품의 높은 품질과 저렴한 가격은 필연적으로 기업의 이미지는 소비자의 마음에 선순환을 형성하지만 품질이 좋지 않으면 소비자의 마음에 그림자가 드리워지고 수년간 기업의 호의가 훼손될 것입니다. 따라서 상업 기업이 자체 브랜드 제품을 개발하고 운영하려면 고품질의 상품 검사 인력 그룹이 있어야 합니다. 영국 M&A 그룹은 260개 체인점에서 자체 브랜드 '세인트 마이클' 제품을 운영하고 있으며, 이 그룹에는 '세인트 마이클' 제품의 품질 검사를 담당하는 기술 직원이 350명 이상 있습니다. 4. 브랜드를 합리적으로 디자인할 때에는 기업의 스타일과 운영하는 제품의 특성이 유기적으로 결합되도록 주의를 기울여야 한다. 예를 들어, 유명 매장의 경우 매장 이름이 높은 호감을 가질 수 있으며, 판매하는 제품이 자체 브랜드를 채택한 후 목표 시장의 소비 습관 및 소비 심리를 기반으로 브랜드를 결정해야 합니다. 그 사람에게 행복하게 소비됩니다. 5. 브랜드 보호에 주의하세요. 등록된 상표만이 법적으로 보호됩니다. 자체 브랜드 상품 전략을 실행하는 가맹점은 향후 타인이 성급하게 등록하거나 부정하게 사용할 경우 법적 보호가 부족하여 손실을 입지 않도록 브랜드 생성 초기부터 브랜드 등록 신청을 시작해야 합니다. 동시에 회사 브랜드의 정당한 권리와 이익을 항상 보호하기 위해 법적 무기를 사용해야 합니다. (3) 프라이빗 브랜드 전략의 실행 방법 대규모 소매 기업은 프라이빗 브랜드 전략을 위해 다음과 같은 두 가지 실행 방법을 사용합니다. 1. 자체 생산 기반을 구축합니다. 즉, 기업이 특정 상품을 자체적으로 설계, 개발, 생산 및 가공합니다. 그리고 자체 브랜드로 판매합니다. 이 방식의 특징은 제조회사와 유통회사가 단순한 거래관계가 아닌, 동일한 이해관계와 목표를 갖고 하나의 이해관계로 통합되는 안정적인 협력관계를 형성한다는 점입니다. 이러한 접근방식을 채택하는 유통업체는 충분한 인력과 합리적인 인력구조를 갖춰 기획, 디자인부터 생산, 판매까지 해당 전문인력이 있어야 한다. 기업은 또한 공장을 짓고, 장비를 구매하고, 직원에게 비용을 지불하기 위해 충분한 재정 자원이 필요합니다.
2. 제조업체에 제조를 위탁합니다. 즉, 소매 기업은 시장 역학을 기반으로 제품의 품질, 사양, 유형, 원자재, 포장, 구조 등을 설계한 다음 제조업체에 특정 생산에 따라 제조를 위탁합니다. 요구 사항이 있으며 판매 시 자체 브랜드를 사용합니다. 이처럼 유통업체와 제조업체 간의 협업 관계가 느슨해지며, 이는 유통업체에 더 큰 위험을 안겨줍니다. 하지만 이 방법은 제조사의 규모는 작지만 품질은 높다. 자본과 규모의 한계로 인해 이러한 소규모 제조업체는 소매업체 브랜드를 사용하여 상품과 경쟁할 수 없습니다. 우리나라에서는 대규모 소매기업이 자체 브랜드 제품을 개발하도록 장려하는 것이 경제적, 사회적으로 깊은 의미를 갖습니다. 우리는 자체 브랜드를 사용하여 소비를 유도하고, 신제품을 사용하여 시장 변화에 적응하고, 고객 요구에 부응하며, 건전하지 못한 경쟁에 대한 오해에서 벗어나 기업이 지속 가능하게 발전할 수 있도록 해야 합니다.