쇼핑몰 프로모션 활동 요약서 작성 방법

쇼핑몰은 판촉 활동을 통해 고객을 유치하는 경우가 많습니다. 판촉 활동을 요약하면 해당 활동의 단점을 발견할 수 있습니다. 다음은 참고용으로 제가 정리한 "쇼핑몰 프로모션 활동 개요 작성법" 입니다. 쇼핑몰 프로모션 활동 개요 작성 방법

1. 목표를 검토해 보세요

1. 당시 세운 목표는 무엇이었나요?

2. 현재 어느 정도 달성했나요?

3. 현재 결과는 목표와 어떻게 비교됩니까?

위 세 가지 질문을 통해 우리는 목표 달성 현황을 명확히 하고, 결과와 목표 사이의 격차를 찾을 수 있다.

2. 평가 결과

요약에는 활동 목표와 관련된 데이터 결과를 제시하고, 이를 활용하여 활동의 성공 여부를 분석합니다.

3. 원인 분석

이번 이벤트 기간 동안 얼마나 많은 사용자가 증가했는지, 사용자 증가 기간의 분포는 무엇인지 등 얻은 데이터 결과를 분석하십시오. 가장 빈번한 시점에 이벤트가 발생했는지, 반대로 어떤 채널을 통해 가장 많은 사용자가 유입되었는지, 반대로 프로모션 리소스가 출시되는 시점에 따른 성장 변화를 미리 제시하여 구현되지 않은 부분도 확인할 수 있습니다.

성공 또는 실패의 근본 원인에 대한 심층 분석을 수행하고 기존 목표와 결과 간의 차이를 기반으로 다음과 같은 몇 가지 가설을 제안합니다.

활동 형식은 무엇입니까? 충분히 매력적이지 않아?

아니면 배송 시간이 최적으로 선택되지 않았을까요?

아니면 홍보 카피라이팅에 문제가 있어 사용자에게 깊은 인상을 주지 못하는 걸까요?

이러한 가정을 마친 후에는 일반적으로 사용되는 세 가지 확인 방법이 있습니다.

데이터를 통한 확인

b. , 한 번 시도해 보세요(소량으로 시도해 볼 수 있음).

c. 사용자 전환 과정에서 사용자의 경험과 혼란을 이해하고 전환율의 병목 현상을 알아보기 위한 사용자 설문조사.

4. 경험 요약

요약의 핵심 목적은 행동에서 교훈을 얻고 이를 후속 개선에 적용하는 것입니다. 따라서 행동의 성공이나 실패의 핵심 원인을 파악하고 해결책을 찾는 것 역시 전체 과정을 요약하는 가장 중요한 단계입니다. 현재 확인된 문제를 해결하는 것 외에도 초기 단계부터 제거해야 합니다.

활동 과정에는 항상 변수가 있기 마련이다. 모든 실수를 피한다고 해서 반드시 성공할 수는 없고, 성공한 경험을 모두 따라하는 것이 만능은 아니다.

모든 운영 시나리오를 쉽게 처리하고 다음 이벤트를 위해 더 잘할 수 있도록 충분한 경험을 축적하고 배우십시오. 결국 우리가 배울 수 있는 루틴은 참고용일 뿐입니다. 우리 자신의 경험 축적이 가장 중요하며, 활동 요약은 확실히 경험을 축적하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

5. 효과적인 요약의 핵심

1. 활동이 끝나면 가능한 한 빨리 활동을 요약하여 많은 활동 실행 세부 사항과 사용자 피드백이 생생하게 기억되고, 요약은 신뢰할 수 있습니다. 성별이 상대적으로 높습니다.

2. 서로를 솔직하게 분석하고, 책임을 회피하거나 자신을 얕보지 말고, 최대한 완전하고 진실된 활동 과정을 제시하세요. 모든 참가자는 동등한 목소리를 가지며 자신의 생각을 진실되게 표현할 수 있습니다.

3. 시간을 조절하고 핵심을 기록하는 전담인력이 있어야 한다. 또한, 핵심을 기록할 때 다음 행동과 경험을 기록하는 것도 중요하다. 요약을 기록해야 다음 활동을 보다 완벽하게 계획하는 데 도움이 됩니다. 쇼핑몰 프로모션 활동 요약 (1)

본 프로모션은 20xx년 x월 x부터 20xx년 x월 x까지 xx일 동안 지속됩니다. 슈퍼마켓은 작년 같은 기간에 비해 어느 정도 성장한 것으로 파악됩니다. 판매량은 주로 xx, xx 등 슈퍼마켓의 주요 매장에 의해 주도되며 활동 계획의 효과는 평균 수준입니다.

시장 파악에 따르면 올해 xx슈퍼 레드와인 전체 시장은 어느 정도 위축됐지만 주로 선물박스에 반영됐다. 저희 쇼핑몰은 지난해 상품구조 조정 및 개선, 매장 고객관계 유지, 프로모션팀 구축, 딜러 활동계획 협조 등을 통해 일정한 성과를 거두었습니다.

본 프로모션 활동은 크게 4가지 카테고리로 구분됩니다.

1. 현장 특별 판매

주로 xx 시스템을 반영 *** 총 12개 상품을 주문하시면, 단일 상품 특가 상품의 누적 개수는 18회입니다. 이러한 형태의 활동은 일반 고객의 심리적 요구를 충족시키고 시장 반응이 상대적으로 좋아 어느 정도 매출을 높이는 데 효과적입니다. 그러나 동시에 소비자의 브랜드 충성도를 감소시키고 가격에 대한 소비자의 민감도를 높이고 제품 품질에 대한 소비자의 인식에 영향을 미치는 부정적인 효과도 있습니다.

2. Duitou와 Duanjia

Duitou와 Duanjia는 판매뿐만 아니라 홍보 및 디스플레이에도 반영되어 고객을 유치하고 해당 상품이나 매칭 상품으로 안내합니다. . 춘절 기간 동안 우리 쇼핑몰 슈퍼마켓의 선반과 선반은 원래 계획에 따라 하나씩 구현되지 않았지만 여러 주요 매장에서 연속적으로 특정 추가가 이루어졌으며 이는 홍보 및 판촉에도 일정한 역할을 했습니다.

3. 창간호

단일 제품에 대한 특별 가격과 프로모션을 모두 갖춘 판촉 광고입니다. 내 쇼핑몰의 제품에는 주로 xx개 품목이 포함되어 있습니다. 이러한 형태의 활동은 매출을 효과적으로 늘리고 고객 신뢰도를 높입니다. 매장의 실제 상황에 따르면 xx명의 현장 고객은 일정 금액의 자체 주문을 하고 있습니다.

4. 캐시백

캐시백 활동 역시 간접적인 이익분배 프로모션 방식이지만 표면적 가치는 작지만 소비자에게 가장 저렴한 프로모션이다. 행사 내내 저희 쇼핑몰의 상품은 주로 개별 품목을 대상으로 하였으며, 개별 품목에 대한 캐시백 절차가 번거롭고, 기획자가 있는 매장만을 대상으로 할 수 있어 상대적으로 관람객이 적었습니다. 전반적인 한도 프로모션 캐시백은 상대적으로 약합니다.

즉, 각 활동 형태의 장단점을 유연하게 파악하고 고객의 실제 요구에서 시작하여 장점을 활용하고 단점을 피하여 맞춤형 계획을 세우고 판매와 브랜드 패턴의 동시 발전을 달성합니다.

동시에 xx 시장에서의 경쟁은 극도로 치열하며, 특히 xx 영역에 깊이 뿌리내리고 고객의 마음 속에 무의식적으로 형성된 3대 xx 브랜드는 더욱 그렇습니다. 각 성수기 프로모션 활동에는 고비용의 투자가 사용됩니다(각 매장은 스태킹, 최종 선반 및 출판 작업을 수행함). 주요 매장에는 군중 전술이 있으며 하위 카테고리 매장은 직원이 담당하고 프로모션 방법은 유연하며 주요 제품은 강조 표시되고 선물 상자는 시장 현실에 맞춰 더 빠르게 업데이트되고 소비자에게 적합합니다.

이 기간 동안의 관찰과 이해를 통해 이번 활동 전체가 비교적 성공적이라고 느꼈지만 개인적인 관점에서는 아직 몇 가지 부족한 점이 있습니다. 의견:

1. 시스템과 협상할 때 내 매장 직원의 정보가 비공개되어 직접적인 정보가 없습니다. 결과적으로 전체 의사결정 과정에 오랜 시간이 걸리고 미결정 상태이기 때문에 슈퍼마켓 시스템과 딜러가 내린 일시적인 결정은 단기간에 계획을 세우기가 어렵고 이것이 더 큰 영향을 미칩니다. . 이러한 관점에서 향후 홍보 계획을 세울 때 어떤 모델을 사용해야 하는지 결정하는 것이 매우 중요합니다.

2. 내 쇼핑몰의 제품 가격 시스템은 불완전합니다. 이는 20~30위안 이상의 단일 제품을 활동에 사용할 수 없다는 사실에 반영됩니다. 위안, 30 위안 이상은 채울 수 없습니다. 단일 제품 가격을 20~60위안, 특히 30~50위안으로 인상해야 합니다. 딜러의 저이윤 방식을 채택하고 공장도 가격이 높은 단일 제품을 사용하여 소비자가 혜택을 받을 수 있도록 해야 합니다. 한 병의 가격도 상대적으로 올랐습니다. 선물 상자 가격은 약 90위안인데, 내 쇼핑몰의 선물 상자 가격은 브랜드 홍보 부족으로 인해 판매량을 달성할 수 없습니다.

3. 프로모터, 특히 임시 판매 직원은 특히 와인 지식과 매장에서의 개인적 행동 측면에서 더 많은 교육을 받아야 합니다. 비상요원에 대한 보충으로 임시 홍보요원을 미리 준비해야 하며, 특히 매장 내 고객 응대 및 안내에 있어 성수기 이전에 상품 및 영업 스킬 교육을 강화하는 것이 바람직하다. 강화, 요약, 필요 시 정보 제공 장기 판촉 및 임시 판촉 방식을 채택하고 일정 기간 동안 학습한 후 성수기에는 각 매장에 할당합니다.

4. 주요 매장에 대한 일일 점검을 더욱 강화하는 한편, 특히 성수기를 중심으로 하위 카테고리 매장의 판매도 강화해 전체 매출을 끌어올려야 한다. 현재 XX 슈퍼마켓 전체에서 주요 매장의 매출이 큰 비중을 차지하고 있지만 기타 하위 카테고리 매장에는 여전히 일정량의 고객 흐름이 있으며 특히 성수기에는 주목할 만합니다. 우리 와인은 성수기 동안 이들 매장에 일정량의 트래픽이 있는 것으로 이해됩니다. 특히 성수기에는 이들 매장에 더 많은 투자를 하게 되면 매장 매출이 크게 늘어날 것이다.

5. 비수기에는 시장 점유율 유지에 집중하고 매장 내 광고, 진열대, 출판물 및 기타 광고를 늘려 판매를 유도하고 성수기에는 제품 기능 수요를 점진적으로 전환하여 초점을 맞춥니다. 브랜드 비수기에 광고를 하면 쇼핑몰에서 와인 제품의 가시성을 크게 높일 수 있고 성수기의 도래를 환영할 수 있다는 점을 이해하십시오. 그래야만 성수기 매출 증대 기반을 더욱 잘 구축하고 브랜드의 장기적인 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

xx의 그늘 아래서 우리는 와인 한 병을 파는 것이 매우 어렵습니다. 그러므로 우리는 특정 시장 상황과 우리 자신의 실제 상황을 토대로 마케팅 아이디어를 더욱 혁신할 수 있습니다. 철저하고 세심하고 정확하게 업무를 수행하여 업무효율을 더욱 높이고, 상품 진열, 매장 고객감정, 상품구조, 프로모터 관리 등을 잘 수행해 나가겠습니다. 쇼핑몰 프로모션 활동 요약(2)

xx in xx의 특별 마케팅 활동이 성공적으로 마무리되었습니다. 시국에서 개최한 제2차 마케팅 동원 회의 이후, 우리 국장들은 업무가 어렵다고 느꼈고, 즉시 센터장 이상 관리자 회의를 열어 세부적인 마케팅 계획을 연구하고 수립했으며, 마케팅 팀을 구성했습니다. 압력을 동기 부여로 전환하고 어려움을 극복하며 주도권을 잡기 위해 국장들이 "밝은 검"의 정신을 이어갑니다. 9월 말 현재 ***은 xx백만 위안의 매출을 완료했으며 시국에서 발표한 계획의 xx%를 완료하여 이 마케팅 활동에서 승리를 거두었습니다. 이제 향수병의 달 마케팅 활동을 요약하면 다음과 같습니다.

1. '아침'이라는 단어를 기반으로 시장을 장악하세요.

전통적인 XX 페스티벌이 다가옴에 따라 모든 주요 기업은 이 시장을 장악하고 싶어합니다. 이 제한된 시장에서 최대 점유율을 얻으려면 일찍 준비하고 일찍 시작하고 지난 몇 년간의 경험을 바탕으로 사전 마케팅 준비를 해야 합니다. 자신과 적을 알아야 모든 전투에서 승리할 수 있습니다. 이를 위해 우리 국은 고객의 심리와 그들이 사용하는 제품의 용도와 요구 사항을 이해하기 위해 시장에 대한 상세한 조사와 연구를 수행하도록 인력을 조직했습니다.

2. 홍보 강화 및 분위기 조성

홍보는 마케팅 효과의 핵심이며 이상적인 홍보 효과를 달성하기 위해 상세한 홍보 계획을 수립했습니다.

먼저 xx에서 xx제품 프로모션 회의를 기획하고 제조사와 다양한 제품의 특징을 고객에게 자세히 소개하는 회의 분위기가 훈훈했고, 세 고객이 주문 의사에 도달했습니다. 다음 마케팅 활동의 기반을 마련한 현장입니다.

두 번째는 신문을 이용해 DM China Post 광고를 보내고, 홍보 포스터를 붙이고, 사업장 앞에 홍보 현수막을 걸고, 전광판과 TV에 글자를 띄워 홍보 분위기를 조성하는 것입니다. 홍보 목적으로 유명하게 만들고, xx 활동에 대한 인지도를 높이고, 배송 및 판매 시장을 위한 사전 비즈니스 프로모션을 준비했습니다.

3. 정확한 포지셔닝 및 분류된 마케팅

카운티의 경제적 특성과 다양한 고객 그룹을 기반으로 해당 마케팅 계획을 개발합니다.

먼저 제품을 높음, 중간, 낮음의 세 등급으로 나누고 다양한 기관, 기업, 공장, 광산, 학교 및 기타 단위를 대상으로 포괄적인 마케팅을 수행합니다.

두 번째는 타겟 인지, 지인 신뢰, 인맥 찾기, 인맥을 최대한 활용하여 고객에게 추천 상품을 소개하는 방식을 채택하여 마케팅을 하는 것입니다.

세 번째는 전공 방문 기회를 활용하는 것입니다.

넷째, 영업사원은 'xx사면 무료배송'이라는 말로 사용자들에게 사업을 소개하는 기회를 잡는다. 가족사랑', '밝은 달에 상사병을 보내다, 수천 마일 떨어진 곳에서 진정한 사랑을 보내다' 등 사용자의 상품 구매 유도, 배송 증대 등의 사업 규모를 갖고 있다.

4. 리더가 앞장서고 솔선수범한다

xx활동 개시 이후 국장들이 앞장서서 뛰어내려 최전선에서 돌격해 왔다. 홍보와 마케팅. 홍보 자료와 제품 샘플을 가져가서 장치를 하나씩 홍보, 연구 및 마케팅하십시오. 국장들이 직접 회사를 방문하는 모습을 보고 각 부서의 리더들은 깊은 감명을 받으며 최선을 다해 제품을 주문했습니다. 리더들의 정신은 직원들에게도 깊은 감동을 주었습니다. 일부 관리자와 직원이 차례로 xx 마케팅 활동에 참여하여 경쟁적인 마케팅 상황을 형성하고 좋은 마케팅 결과를 달성했습니다.

5. 장점을 최대한 발휘하고 마케팅을 결합

치열한 시장 경쟁에 직면하여 당사의 xx 고유한 리소스 장점을 최대한 활용하여 xx 연하장, 새해 달력 만들기 , xx를 구매하고 xx를 무료로 받을 때 기업 이미지 프로모션이 제공됩니다. 이 책의 트럼프 카드는 다음과 같습니다. xx의 주문이 10,000위안 이상인 경우 해당 수의 xx 축하 카드 상자가 무료로 제공됩니다. 주문 금액이 50,000위안 이상인 경우 해당 개수의 새해 벽걸이 달력 상자가 무료로 제공됩니다. 주문 금액이 100,000위안 이상인 경우 해당 개수의 축하 카드 상자가 무료로 제공됩니다. 그들을 위해 기업 이미지 브로셔 상자가 제작되고, 내용은 그들이 선택됩니다. 이러한 움직임은 고객들로부터 인정을 받았습니다.

이번 xx 마케팅 활동에서 일부 결과를 얻었지만 여전히 부족한 부분이 많고 빠른 개발 요구 사항 사이에 여전히 일정한 격차가 있습니다. 경험을 요약하고 강점을 활용하고 피해야 합니다. 약점을 개선하고 더 나은 형제를 향해 발전하십시오. 국에서 배우고 효과적이고 빠른 발전의 목표를 달성하기 위해 열심히 노력하십시오!