폭발한 후의 상업적 사고 (2 회)-브랜드 홍보를 잘하는 법, 돈이 찾아온다.

마지막 에피소드는 전염병의 맥락에서 브랜드를 홍보하고 변화를 실현하는 방법에 관한 것입니다. 기업주와 임원으로서 인식은 방법보다 크다. 방법은 전문가가 할 수 있도록 하는 것이다. 우선 가치 능력, 그리고 변신이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 그런 다음 판매 = 승객 흐름 * 전환율 * 고객 단가 * 재구매율 공식을 살펴 보겠습니다. 간단히 말해서, 홍보는 이 몇 가지를 중심으로 판매 문제를 해결하는 것이다. 여기서는 경광고 전략과 단말기 지상 마케팅 활동에 대해 잠시 이야기하지 않겠습니다. 그것들은 매우 중요하지만, 현 단계의 중점은 아니다. 하지만 한 가지 언급이 있습니다. 판촉에서 상가가 단말기에서 저가로 판촉하도록 장려하지 않으면 악경쟁으로 이어질 수 있고, 업계 내 소모를 가중시킬 수 있으며, 당연히 원가를 통제하고 품질을 낮출 수 있다. 제품 동질화의 오늘, 브랜드 홍보에 대해 말하자면, 모든 사람은 플랫폼 유료와 같은 자신의 이해를 가지고 있으며, 자신의 자원, 운영 경험, 공급망 우세에 의존한다. 그런 다음 매장이나 온라인 플랫폼과 같은 플랫폼은 대부분 명절 행사를 통해 분위기를 조성하고 인지도가 높고 재력이 있는 브랜드 참여, 나머지는 무료이지만 내 규칙 등을 따라야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 소위 우승열패는 좌측이 왕이라 공급자를 비참하게 한다. 또 일부 브랜드는 오프라인 가격 체계가 혼란스럽고, 각종 갈등이 두드러져 비용과 부담이 가중되고 있다. 최근 몇 년 동안, 짧은 동영상 생방송, 위챗 비즈니스, 지역사회 공동구매 등 사역들이 부상하면서 일부 기업이나 공장이 발전할 수 있는 기회를 주었고, 대중의 시야를 감히 마주할 수 있는 사역책임자와 특기가 있는 아나운서들이 만발했다. 이때, 새로운 상업 시대가 도래하여, 한 사람이 하룻밤 사이에 유명해질 수 있고, 비용이 들지 않고, 벼락부자가 될 수 있다. 현재 많은 핫어가 등장해 끊임없이 꽃마케팅이 잇따르고 있다. 업계의 브랜드로서 살얼음을 밟는 것처럼 황공하고 불안하다. 이 아픔에 대해 사업하는 브랜드 홍보 논리: 상업사고 1 에 대해 이야기합시다. 변화는 단지 판매 방식일 뿐이다. 자신의 제품을 업그레이드하는 것은 자신의 제품을 보급해야 할 뿐만 아니라, 자신의 태도를 홍보하고 홍보 도구를 잘 사용해야 한다. 둘째, 브랜드 홍보에 대한 이해는 브랜드 건설 수준으로 올라갈 수 있고, 마케팅은 더 이상 단순한 보조 판매 기능이 아니다. 현재의 마케팅 전략은 이미 소비 전환을 완료할 수 있기 때문이다. 셋째, 공간을 발휘할 수 있는 트랙을 걷다. 예를 들어, 직영 프랜차이즈나 프랜차이즈 브랜드의 경우, 사용자 경험 서비스, 심지어 각 고객에게 개인 맞춤형 제품을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 제품, 포장, 환경을 더욱 개인화하고 인간적이고 과학화하여 시스템 빅데이터를 활용할 수 있도록 하는 한편, OTO 코너의 경험은 고객을 폭발시키고 설레게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 오프라인 매장에서 폭발적인 제품을 만들면 시장에서 브랜드를 더욱 활기차게 할 수 있고, 유량과 고객 명단을 빠르게 늘릴 수 있다. 그러나 고객 리매와 신뢰를 받을 수 있는 브랜드는 장기적인 케어가 필요하다. 신뢰는 상호 존중과 헌신에 기반을 두고 있으며, 감동은 서로를 신뢰하게 한다. 넷째, 시대가 변화함에 따라 각 세대의 사유가 변화하고 있다. 우리의 관리 수준이 얼마나 매력적이든 간에, 결국 프로세스의 관리에 실천해야 한다. 따라서 조직 구조를 정기적으로 최적화하고, 직무 기능을 정리하고, 브랜드의 각 부문 발전을 준비하는 것이 필수적이다. 역할을 하는 초기에는 4 점을 우선적으로 고려해야 한다. 첫째, 고객의 내면에 닿을 수 있는 제품을 개발하거나 업그레이드합니다. 둘째, 높은 가치를 부여하고 이미지 IP 및 주변 제품을 만들 수 있습니다. 셋째, 짧은 동영상, 생방송, 개인커뮤니티 등의 콘텐츠 포지셔닝 및 출력, 콘텐츠 마케팅 모델 전면 개설, 중등도 소비자의 심리에 영합하다. 넷째, 운영 전환. 브랜드 부가 가치 5, 열심히 만든 좋은 제품은 대중이 느낄 수 있고, 각종 불리한 요인을 고려하지 않는다. 능력 부여의 가치는 고객의 감정과 수용 정도에 달려 있다. 네가 기분이 좋으면 다른 사람이 너를 도와 마실 것이다. 네가 잘하는 채널이 아니다. 여러 해 동안 열심히 대외 무역 또는 국내 판매를 하는 리셀러에게 선물하다. 그들은 자신의 양질의 자원과 소화 능력을 가지고 있다. 유통시장이든 인터넷이든 리셀러들은 양질의 제품 대리점을 찾고 있다. 좋은 것도 그들이 갈망하는 것, 선입견 위주이다. 이 점에 대해 말하자면, 역사감이 있고 업계에 큰 기여를 한 유통 채널 리셀러들의 요구가 높아져 자신의 우세도 점차 약화되고 있다는 것을 생각나게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 많은 패스트푸드 판매상들도 단오, 추석, 설, 밸런타인데이 등 명절을 위주로 계절제품 위주로, 명절 카드를 위주로 하고 있습니다. 전염병의 영향으로 배고픔도 가리지 않고 전염병이 반등할까 봐 시장 투자 자신감이 부족하다. 현재의 환경으로 볼 때, 시장은 압착되어 점차 가라앉고 있다. 쌀의 거물들은 큰 브랜드를 잡고 제품을 잡는 동시에 신대륙을 개척하고, 지구 주위를 날고, 특색 있는 본토 작업장을 찾고, 인수를 진행하며, 출처, 비용 관리, 품질 관리, 브랜드 중시를 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 제품 개발과 가격 발언권이 있는 사람은 자신의 장점을 더욱 가치있게 만들 것이다. 전염병은 우리를 오랫동안 냉정하게 했다. 출항하는 그 순간부터 또 다른 마을도 있고, 시도 있고, 먼 곳도 있었으면 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 오늘 많이 얘기했는데, 혹시 친구가 물어봐야 할 것 같아요. 브랜드 IP 와 인터넷 유명인 제품은요? 짧은 비디오 생방송 내용은요? 커뮤니티 그룹 구매는요? 어떻게 하면 고객에게 감정적 폭발을 일으킬 수 있습니까? 그리고 나를 지켜봐 다음 기간을 봐. 만약 네가 화제와 문제에 관심이 있다면, 메시지를 남길 수 있고, 우리는 서로 공부할 수 있다.