중국 기업이 글로벌 진출 시 주의해야 할 문제는 무엇인가요?

중국 기업의 '글로벌 진출'은 사실 비교적 생생한 표현으로, 넓은 의미에서는 중국 기업이 해외로 상품과 서비스를 수출하는 것뿐만 아니라 수출도 포함해야 한다. 중국 기업의 해외 상품 및 서비스에는 중국 기업의 해외 투자가 포함됩니다.

해외 투자에는 채권 매입, 대출 등 회사채 투자와 기업 지분 투자가 모두 포함되어야 한다. 지분투자에는 지분율이 10% 이상인 이른바 외국인직접투자(FDI)와 지분율이 10% 미만인 자산배분(포트폴리오 투자)도 포함되어야 한다.

오늘 논의는 중국 기업의 상대적으로 좁은 해외 지분 투자에 초점을 맞춰보겠습니다. 이것은 일반적으로 다음 사항을 포함하는 큰 주제입니다. 첫째, 중국 기업은 왜 "글로벌 진출"을 원하는가? 둘째, 세계 경제 동향에 대한 일부 관찰, 셋째, 중국 경제 현황에 대한 일부 논평, 넷째, 중국 기업의 '퇴출'에 대한 몇 가지 요점입니다.

1. 기업은 왜 '글로벌 진출'을 원하는가?

기본적으로 중국 기업이 '나가는' 이유는 국가 차원에서 볼 때 중국이 WTO에 가입하려는 이유와 동일하거나 유사하거나 관련이 있어야 합니다. 중국은 왜 WTO에 가입해야 하는가? WTO는 관세 장벽을 철폐하거나 축소하고, 국내 시장을 개방하며, 세계 경제 통합에 참여하기 위해 참가국 간 협정입니다. 그 배경은 분업의 글로벌 발전이 글로벌 경제의 통합을 불가피한 추세로 만들었다는 것이다.

여러 가지 의미가 있습니다.

우선 기업 내에서 완전하게 완료될 수 있었던 생산 과정이 이제는 여러 개의 노드, 소위 하위 노드로 세분화된다는 것입니다. , 다양한 국가 및 회사에서 생산될 수 있습니다. 따라서 글로벌 경제통합 과정에서 어느 기업이나 국가의 제품이 여전히 특정 국가의 제품인지 말하기는 어렵다. 예를 들어 보잉 787처럼 이미 797도 있다. 787도 미국 보잉사의 제품이라고 보기는 어렵다. 부품의 65%가 독일을 중심으로 전 세계 부품 제조사에서 생산되기 때문이다. 이탈리아와 일본 중 35%는 일본 제조사가 공급한다. 따라서 글로벌 경제 통합 과정에서 전체 생산 프로세스가 세분화되었습니다.

둘째, 글로벌 경제 통합 과정에서 기업 간의 경쟁은 더 이상 기업 간의 경쟁이 아니라 하나의 산업 체인과 다른 산업 체인 간의 경쟁입니다. 이러한 환경에서는 기업이 아무리 제품을 잘 생산하더라도 상류 및 하류 기업이 충분히 강하지 않으면 해당 제품이 시장에서 유리한 경쟁 위치를 점유하기 어려울 수 있습니다.

이렇게 넓은 맥락에서 볼 때 중국의 WTO 가입은 글로벌 경제 통합의 전 과정에 참여하고 글로벌 산업 체인에 통합되는 것입니다. 그렇지 않으면 적어도 수십 년 동안 급속한 발전의 기회를 잃을 수도 있습니다.

그렇다면 중국 기업은 왜 '글로벌 진출'을 원하는 걸까요?

세계경제통합에 참여하는 것은 분명 장단점이 있기 때문입니다. 광범위하게 말하면 이러한 압력과 의무는 국내에 더 가깝습니다. 물론 기업이 필요한 자금, 기술 및 관리 경험을 얻을 수 있기 때문에 소위 "초청"이 단점만 있다고 말하는 것은 아닙니다. 그러나 일반적으로 시장을 개방해야 하며, "초대"하는 외국 기업에 도움이 되는 시장을 만들어야 합니다. 기회와 기회는 해외에서 더 많습니다. 다른 사람들이 점심을 나누기 위해 뒷마당에 들어가고, 다른 사람의 점심 한 조각을 놓고 경쟁하려면 다른 사람의 뒷마당에 들어가야 하기 때문입니다. 따라서 이러한 의미에서 중국 기업의 '글로벌 진출'은 중국의 WTO 가입에 있어 필수적인 부분입니다. 왜 가입해야 합니까? 국내 시장을 개척하는 것뿐만 아니라 국제 시장에도 진출하여 국제 시장에서 큰 점유율을 차지해야 합니다.

기업 차원에서 보면 중국 기업이 국가 차원에서 '나가야' 하지만 기업 차원에서 볼 때 모든 기업이 '나가야' 하는 것은 아니며 이것이 또 다른 출구라는 뜻은 아니다. 기업의 요구 사항에 맞는지 여부에 관계없이 나가야 합니다. 기업이 "글로벌 진출"을 원하는지 여부에서 매우 중요한 점은 특정 기업의 경우 국제 시장과 국내 시장 사이에 일종의 "이해 차이"가 있을 수 있는지 여부입니다. 이러한 이해 차이는 단순히 이해관계의 차이가 아닙니다. , 하지만 이익의 차이, 수익성의 차이, 이해관계의 차이이기도 합니다.

일반적으로 이러한 금리 차이는 다음과 같은 측면에서 나타난다.

첫째, 국내 시장은 이미 포화상태이거나 수익성이 너무 낮기 때문에 이에 대한 대책이 필요하다. 새로운 시장을 개발합니다.

두 번째는 해외에 토지, 노동력, 기타 천연자원이 부족한 경우 해외 시장을 활용해야 한다는 것이다. 예를 들어, 현재 많은 중국 기업이 해외로 농사를 짓고 있습니다. 왜냐하면 중국의 많은 토지는 자원이 제한되어 있고, 반면에 많은 토지가 오염되어 있기 때문입니다. 아무리 유기농이라고 해도 사람들은 이런 말을 듣게 될 것입니다. 원산지가 특정 지역이어서 소비자의 신뢰가 부족합니다.

세 번째는 전략적 자산의 글로벌 배분입니다. 이는 주로 핵심 판매 채널과 일부 신흥 기술을 통제해야 한다는 것을 의미합니다.

마지막으로 위험회피인데, 무역장벽을 피하고 환율변동을 피해야 하기 때문이다.

미국에서는 일본의 토요타와 혼다가 매년 베스트 셀러 1위와 2위를 번갈아 가며 나오고 있지만, 이들 자동차를 일본에서 생산해 미국으로 수출하는 것은 불가능하다. 미국은 캘리포니아처럼 무역 장벽을 피하기 위해 현지에서 생산합니다. 따라서 이런 의미에서 중국 기업은 "외출"이 필요하며 이는 국가 차원에서 나온 것입니다. 특정 회사의 경우 국제 시장과 국내 시장에서 일종의 금리 차이가 발생할 수 있는지 여부에 따라 다릅니다.

2. 세계 경제 상황과 국제 시장

아마도 이것이 주최자가 제가 세계 경제 추세에 대한 몇 가지 관찰에 대해 이야기하기를 원하는 이유일 것입니다.

세계 경제 동향은 역동적인 발전과 변화의 과정이다. 구체적으로 말하자면, 여기에는 여러 가지 구성 요소가 있습니다. 하나는 혁신에 의한 장기적인 추세 변화이고, 다른 하나는 특정 산업의 계절적 변화이며, 다른 하나는 예측할 수 없는 무작위성입니다. 마지막 두 가지 점, 특정 산업의 계절적 변화와 예측할 수 없는 무작위 변화는 우리 주제와 별로 관련이 없을 수도 있습니다. 시장경제의 순환적 변화에는 어느 정도 상관관계가 있습니다. 왜냐하면 언제 바닥권을 매수하고 최고점을 장악하지 않을지에 관한 것이기 때문입니다. 그러나 이것이 가장 중요한 것은 아닙니다. 시간이 제한되어 있기 때문에 혁신이 주도하는 장기적인 변화에 대해 주로 이야기하고 싶습니다.

현재 세계경제의 장기적 추세 변화에 대해 많은 논의가 이뤄지고 있는데, 제가 직접 관찰한 내용 중 일부를 중심으로 말씀드리고자 합니다.

첫째, '클라우드, 빅, 사물, 모바일'

즉, 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, 사물인터넷, 모바일 인터넷, 인공지능이 제조업 전반을 변화시키고 있으며, 서비스 산업 현재 비즈니스 방식과 소비자 소비 방식에는 전자상거래, 인공지능, 전기차, 자율주행차 등이 많이 포함됩니다. 많은 사람들이 미래의 무인 택시에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 많은 생태계를 크게 변화시킬 것입니다. 예를 들어, 우리 중 많은 사람들이 인터넷 기술을 주로 서비스 산업에서 사용하기 때문에 이 산업 체인은 그리 길지 않습니다. 하지만 이러한 기술을 자동차 같은 산업과 연결하면 긴 산업 체인을 형성할 수 있으므로 이 영향을 과소평가할 수 없습니다.

둘째, 중소기업은 혁신의 선두주자로서 대기업에 도전합니다.

전통적으로 우리가 혁신을 이야기할 때 Fortune 500대 기업을 이야기하기 때문입니다. 가장 많은 자원과 가장 많은 능력을 갖고 있으며 가장 혁신할 수 있는 기업입니다. 그러나 이제는 중소기업에서 더 많은 혁신이 이루어지고 있습니다. 테슬라는 현재 일부 무인자동차를 비롯해 자동차 3사가 생산하는 것이 아닌 중소기업이 생산하는 만큼 대기업과 공동연구를 할 필요도 없는 아주 대표적인 사례다. 여기에는 매우 중요한 이유가 있습니다. 즉 혁신이란 무엇입니까? 혁신의 기본 정의로 돌아가서 혁신이란 무엇입니까? 혁신은 기존 제품 패턴과 시장 패턴을 부정하는 것입니다. 혁신이 중요할수록 기존 제품 패턴과 시장 패턴을 거부하는 것이 더 근본적입니다. 대기업, 특히 지배적인 위치에 있는 기업은 일반적으로 기존 제품 구조와 시장 구조의 가장 큰 수혜자입니다. 따라서 주요 혁신은 이해상충을 야기할 수 있습니다. 이는 필름 기술 분야에서 선도적이고 지배적인 기업이었으나 디지털 사진 기술을 적시에 도입하지 못해 결국 파산으로 이어졌던 코닥의 전형적인 사례다. 이와 관련하여 많은 예가 있지만 시간적 제약으로 인해 더 이상 설명하지 않겠습니다.

셋째, '큰 승리를 위해 작은 경쟁'과 국경을 넘는 경쟁이 일반화되고 있습니다.

이는 주로 금융 혁신의 발전에 따른 것입니다. 사모 펀드, 펀드, 이 혁신적인 주식 자금조달 방법은 "작은 승리 큰 승리"와 국경을 넘는 경쟁이 표준이 되는 토대를 마련했습니다. 따라서 오늘날 기업에서는 경쟁자가 누구인지 말하기가 정말 어렵습니다. 업계에 이미 존재하는 사람들에게만 집중할 수는 없습니다. 내일은 어떤 산업에서 갑자기 매우 놀라운 경쟁자가 나타날지 알 수 없습니다. 시간 관계상 이 문제에 대한 이러한 사항에 대해 간략하게 이야기하겠습니다.

그렇다면 장기적인 변화의 의미는 무엇입니까? 그 주된 이유는 다음과 같다고 생각합니다. 첫째, 중국 기업에 지분 및 대량 생산을 통해 해외 혁신 중소기업과 연결할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 대기업은 자체적으로 대량생산 능력을 갖고 있기 때문에 발명품만 있으면 누구도 없이 상용화할 의향이 있기 때문이다. 그러나 현재 많은 발명가들이 중소기업이기 때문에 대량 생산 능력이 없기 때문에 대량 생산할 수 있는 다른 제조업체를 찾아야 합니다. 또 다른 포인트는 지분 투자의 기회다. 포춘 500대 기업과 협력하면 포춘 500대 기업의 지분을 얻을 수 없다. 하지만 중소기업과 협력하면 누구도 기회를 주지 않는다. 자금을 제공하면 일부 지분 투자 기회가 가능합니다.

넷째, 기술 변화 추세에 대해

독일 4.0은 몇 가지 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 인터넷, 사물 인터넷, 인공 지능을 최대한 활용하고, 둘째, 개인화 된 대량 생산입니다. ; 셋째, 가치사슬을 확장할 수 있다는 점이지만, 요약하면 제품의 품질이 더 좋아지고 소비자가 더 오랫동안 사용할 의향이 있다는 것이 일반적인 특징 중 하나입니다. 그러나 미국의 재산업화는 기술혁신의 시대이고, 제품의 업그레이드도 매우 빠르다는 점에서 다른 특징을 갖고 있다.

방금 말한 코닥처럼 필름 기술의 극치를 이룰 수는 있지만, 아무리 극단적이고 잘해도 갑자기 디지털 카메라가 되어버리죠. 그러므로 이것은 우리 중국 기업이 "글로벌 진출"과 과학 기술 발전 추세를 따라잡을 때 주의해야 할 사항이기도 합니다. "잘 만드는 것"이 ​​더 중요한가요, 아니면 "무엇을 만드는 것"이 ​​더 중요한가요? 미국 시스템은 더 큰 유연성을 가질 수 있습니다. 시간적 제약으로 인해 여기서는 더 자세히 설명하지 않겠습니다.

3. 국내 경제상황

현재의 구조적 문제로 볼 때, 이는 주로 유효수요 부족과 유효공급 부족이 공존하고 있는 데 기인한다. 전반적인 상황은 얼음과 불의 세계입니다. 신흥 산업과 전통 산업은 완전히 다른 상태에 있습니다. 앞서 언급한 것처럼 거시적 수준에서는 유효 수요와 유효 공급이 동시에 부족합니다. 미시적 차원에서는 기업의 제품이 한쪽으로 팔릴 수 없고, 시장이 필요로 하는 제품의 공급이 부족하다는 것을 보여준다. 일본 변기, 기저귀, 분유 등 우리는 많은 이야기를 들어왔습니다. 이것들은 그다지 첨단 제품은 아니지만 시장이 필요로 하는 제품입니다. 이러한 상황이 발생한 중요한 이유는 전통적인 저가, 저품질, 저가치 경쟁방식이 중산층의 부상으로 인한 시장수요의 근본적인 변화에 적응하지 못하기 때문이다. 중산층 소비의 중요한 특징은 더 이상 돈에 크게 신경 쓰지 않고 제품의 품질, 기능 및 성능을 위해 더 많은 돈을 지출한다는 것입니다. 그러나 현 시점에서 우리의 전통적인 중국 기업 경쟁 방식은 여전히 ​​낮은 가격, 낮은 품질, 낮은 가치입니다.

그래서 중국의 경제 문제를 해결하기 위한 중국의 거시경제 정책은 필요조건일 뿐 충분조건은 아니다. 통화 정책처럼, 당신이 틀리면 효과가 없을 것입니다. 그러나 당신이 옳다면 효과가 없을 수도 있습니다. 돈은 유동성이 충분하지만 기업이 돈을 빌려주지 않거나 돈을 받고 하는 일을 하기 때문에 재고를 늘리고 생산 능력을 초과하기 위해 계속 제품을 생산한다면 이것은 쓸모가 없고 그렇게 되지 않을 것입니다. 변화에 기여하는 것은 중국 경제의 상태가 아무 소용이 없습니다. 따라서 기업 발전의 관점에서 볼 때 필요충분조건은 첫째, 이 기업에서 판매할 수 있는 제품을 생산할 수 있어야 하며, 둘째, 수익성 있는 가격으로 판매할 수 있어야 합니다. 이를 달성하기 위해 기업은 혁신의 길을 택해야 합니다.

그렇다면 어떻게 혁신의 길을 택할 수 있을까요? 크게 네 가지 포인트가 있다고 생각합니다.

첫째, 차별화

차별화는 브랜드의 기본이기 때문에, 자신이 생산하는 제품이 소비자의 요구에 적합하지 않다면 당연히 그렇지 않습니다. 이러한 요구 사항을 충족한다면 문제는 귀하가 소비자의 요구 사항을 충족하는 제품을 생산할 수 있는 유일한 제조업체가 아니라는 것입니다. 차별화는 이 문제의 해결책이다.

둘째, 해자가 있어야 한다

해자는 지속가능성의 문제인데 이런 제품을 생산하면 차별화가 되지만 중국에서는 특히 중국에서는 그렇지 않다. 카피캣의 경우 2주 뒤에는 비슷한 제품, 동질적인 제품이 나올 수도 있습니다. 그렇다면 어떻게 해자를 확보하고 적절한 진입 장벽을 구축할 수 있습니까? 이는 매우 필요합니다.

셋째, 인터넷을 활용하세요

인터넷을 활용해 비용을 절감하세요. '인터넷+'는 인터넷이 추가한 산업의 성격을 바꿀 수 없다. '인터넷+금융'은 여전히 ​​금융의 속성이고, '인터넷+휴대폰'은 여전히 ​​휴대전화의 속성이다. 정보를 포함한 기업의 운영 비용 기업의 검색 비용, 기업의 마케팅 비용, 기업의 생산 비용, 그리고 어느 정도까지는 기업의 자금 조달 비용입니다. 시간 관계상 더 이상 설명하지 않겠습니다. 샤오미는 이런 점에서 고객을 활용하여 실제로 제품 디자인에 참여하고, 입소문을 활용하여 마케팅하는 매우 고전적인 사례입니다.

넷째, 국제화

“외출”하고 글로벌 규모로 자원 할당을 최적화합니다.

IV. 중국 기업의 '출국' 시 주의할 점

먼저 기업의 '출국' 목적이 명확해야 한다

'나간다'는 것입니다. "기업은 어떤 문제를 해결하는가? 모두가 '나간다'고 해서 우리도 '나가야 한다'고 맹목적으로 말하는 것이 아니다. 기업은 어떤 이자율 스프레드가 존재하는지, 어떤 종류의 문제를 해결하는지, 기업의 전략적 발전에서 어떤 위치를 차지하고 있는지, 어떤 유기적 구성요소인지를 명확히 이해해야 합니다.

둘째, 장작을 자르기 전에 칼을 갈아라

시장 수요, 투자환경, 법제도, 인력, 금융시장 등 시장을 충분히 이해하고 최선을 다해야 한다. 정보 비대칭을 줄이기 위해. 뉴호프그룹의 동남아 진출 전략은 비교적 성공적이었지만, '나가기' 전에 3년 동안 시장조사를 했기 때문에 실력을 갈고 닦는 것이 문제였다.

셋째, 자금조달 문제를 해결해야 한다

해외 투자 자금은 어디서 나오는가? 해외 금융시장에서 자금을 조달할 수 있나요? 국내시장에서 자금을 조달할 때 해외자산을 담보로 사용할 수 있나요? 그래서 돈이 어디서 나오느냐가 중요하다.

넷째, 국제적인 인재가 필요하다

특히 해외에서는 국제적인 인재가 없으면 적절한 업무를 수행하기 어려울 것이다.

많은 산업에서는 고객과의 직접적인 상호 작용과 연결이 필요합니다. 언어 장벽과 문화적 배경 부족으로 인해 그렇게 하기가 어렵습니다.

다섯째, 기업 인수합병에 있어서 문화통합 문제

단독으로 개인사업자를 설립하는 것이 아니라 인수합병을 한다면 어떻게 기업문화를 통합할 것인가가 관건이다 문제. 많은 대기업 인수합병이 문화를 통합할 수 없기 때문에 실패합니다.

마지막으로 중국 기업 간 경쟁 문제에 대해

많은 중국 기업이 '글로벌 진출'을 하고, 그룹으로 뭉치는 것이 아니라 독립적으로 일하다가 해외에서 서로 경쟁하는 방식을 취하고 있다. .중국 기업에 매우 해롭다. 따라서 중국 기업은 '글로벌 진출'을 위해 함께 참여하는 것을 고려할 수 있으며, 이는 한편으로는 규모의 경제를 높이고 다른 한편으로는 기업 간의 이익을 조정할 수 있습니다.