전통 판매와 전자 상거래 사이의 어떤 관계가 기업의 양성 발전에 가장 유리한가? 숙제가 급하다

전자 상거래 및 전통적인 채널, 양손을 잡아야합니다; 양손은 모두 단단해야 한다. 이 원칙하에서만 활기차고, 막힘이 없고, 질서 정연하고 효율적인 거시마케팅 채널이 형성될 수 있다. 그렇지 않으면' 목무를 위해 뿌리를 베고, 근원을 막고, 길게 흐르려고 한다' 는 것과 같다. 전통은 여전히 생명력을 지녔고, 늑대는 발톱을 갈고, 집단은 출격할 것이다. 오늘날의 시장 칼빛 검영, 단병이 맞닿아, 수로상이 치열한 경쟁과 싸움에서 이기려면 늑대와 같은 특성과 기량을 갖추어야 한다. 체력이 풍부하고 반응이 예민하며 집단이 출격하고 목표를 바짝 뒤쫓았다. 그러나, 업계는 일반적으로 새로운 시대 수로상이' 내우외환' 을 겪고 있고,' 이전에 옛사람을 만나지 못했고, 뒤이어 오지 않는' 전통 채널이 인터넷 시대 생존의 시련을 겪고 있다고 생각하는데, 그것이 시장의 광풍폭우를 통과할 수 있을까? Dell 신화 (Dell Foundation) 은 이미 IT 후기의 모범이 되었으며, 중국 시장에 진출할 때 그의 직판 모델이 국내에 여론의 열풍을 불러일으켰다. 한동안 크고 작은 신문들은 전통 채널의 생명력이 얼마나 남았는지 잇달아 토론했다. 직판 모델은 기존 마케팅 모델의 고객 지향 마케팅 모델 개발 과정에서 이미 등장했지만 국내에서는 한동안 유행할 수 없었다. 중국 국정에 부합하지 않는다는 잘 알려진 이치 외에, 자영업 경협력의 상황도 드러났고, 생산업체는 오히려 대량의 자금과 인력을 들여 자신의 판매회사를 설립하고, 마케팅 채널을 구축하고, 상업업체와 좋은 협력을 유지하려 하지 않고, 시장 위축, 마케팅 비용 대폭 증가, 기업 이익 하락, 발전 속도가 느려지고 있다. 동시에 스트레스는 원동력이다. 전통 수로상들은 끊임없이 자신의 쿵푸 수련을 강화하거나 브랜드, 서비스로 길거나 기술, 훈련으로 이익을 얻으며, 전통적인 수로상들은 시장의 세례를 거쳐 각각 자신의 더 큰 부가가치공간을 찾았다. 수로상이 하루 종일 배불리 먹고 편안하게 살며 즐겁게 지내는 날의 맛을 막 맛보았을 때, 눈 깜짝할 사이에 인터넷이 천지를 뒤덮어 왔고, 그것의 출현으로 이 모든 게임의 규칙이 달라졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 인터넷의 출현은 IT 산업이 순전히 전통 산업의 요구에 적응하기 위해 변화한 역사를 변화시켰고, 기업 경영지배에서의 응용은 이미 기업 경영 모델의 변화에 완전히 영향을 미쳐 전통적인 마케팅 방식이 경제의 빠른 발전 요구에 적응하기가 점점 어려워지고 있다. 인터넷의 출현은 판매 채널을 납작하게 할 것이고, 전자 상거래는 채널과 분류될 것이며, 수로상이 해고될 것이라는 견해도 있다. 그 대형 유통업자, 대리상들은 전자상거래의 비길 데 없는 압력을 느끼고 채널의 편평화에 의해' 납작' 이 떨어질까 봐 걱정했다. 수로상들을 안심시킨 것은 그들이 죽지 않았을 뿐만 아니라, 도리어 많은 dot．com 이 쓰러져' 혁명의 선구자' 가 되었다는 것이다. 너무 급하게 중간 채널 링크를 자르면 채널 비용이 절감되는 것처럼 보이지만 예상치 못한 비용이 발생하거나 채널에 대한 통제가 손실될 수 있습니다. 어떤 의미에서 수로상은 IT 제품에 대체불가의 역할을 하고 있으며, 전통적인 채널의 큰 생명력을 반영하고 있으며, 필자는' 전통은 영원하다' 는 견해를 믿는 사람들은 자신의 이치를 가지고 있다고 생각한다. 전통은 안사가 위태로워야 하지만, 전통적인 채널 판매 모델에도 큰 폐단과 극적 한계가 있다. 마치 백발의 벌레처럼 죽어도 굳지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전통명언) 채널 압축은 필수적이며, 편평한 채널 건설은 이미 실무적인 도가 되었다. 인터넷 직판, 인터넷 중개, ASP 등으로 대표되는 새로운 경제 채널은 기존 채널에 큰 영향을 미칠 것이다. 새로운 경제 채널을 중시하지 않고 전통 채널만 고수하는 기업은 경쟁력을 잃게 된다. 마케팅 채널 조직의 가장 경쟁력 있는 형태는 회사 시스템 마케팅 채널과 체인 시스템 마케팅 채널입니다. 전자는 한 회사가 여러 공장, 도매기관, 소매기관 등을 소유하고 통일적으로 다스리며, 마케팅 채널의 여러 수준을 통제하고, 전체 마케팅 채널을 통제하고, 생산, 도매, 소매업을 종합적으로 운영하여 형성된 채널 시스템을 말한다. 체인 시스템 마케팅 채널은 여러 상점으로 구성된 채널 시스템으로, 통합 경영 거버넌스를 통해 형성된 채널 시스템입니다. 체인 시스템 마케팅 채널이 형성되면 우리 시장에도 주체 채널이 하나 더 있다는 것은 의심할 여지가 없다. 그들은 모두 치열한 경쟁의 필요성, 통일통관과 가격, 저가 경쟁, 직판 시도 등 여러 가지 압력에 대처해야 한다. 이로 인해 수로상들의 이윤이 줄어든다. 동급의 수로상 경쟁의 열기로 이윤이 크게 줄었다. 비용을 절감하고 기존 채널 모델을 바꾸는 데 성공했지만, 채널 모델의 진화는 결코 멈추지 않았습니다. 최초 공장에서 주문 제작부터 직거래, 직거래, 마케팅 대리점, 직거래, 직거래, 직거래, 온라인 직거래, 채널 모델은 시장에 순응하며 끊임없이 변화하고 조정되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래) 전자상거래는 이런 채널 분열에 돌파구를 가져왔고, 단지 제품 판매에만 의존하는 방법은 이미 흡인력을 잃었으며, 이 업종에는 영원한 법칙이 있다. 영구적인 성장점이 없으면 성장 후에는 반드시 쇠퇴해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 경쟁력을 유지하기 위해서는 수로상들이 다른 방면에 특기가 있거나 부가가치가 있는 능력이 있어야 한다. 국내 선두 기업과 많은 다국적 기업들이 먼저 자체 인터넷 마케팅 플랫폼을 구축했다. 수로상은 IT 제품에 대체불가의 역할을 하고 있다. 그러나 모든 전통 산업과 마찬가지로, 수로상은 반드시 E 로 진화해야 한다. 국내 선두 기업과 많은 다국적 기업들이 먼저 자체 인터넷 마케팅 플랫폼을 구축했다. 전자상거래는 중국에서 막 시작되었지만 잠재력은 비길 데 없는 수준이다. 국내 최고의 전자상거래 플랫폼 서비스 공급업체들은 사용자, 소비자, 제조업체 및 리셀러에게 중국 RR 전자상거래 공용 플랫폼이 미래의 일상 업무와 생활에서 하는 역할을 소개하고 전자상거래 발전의 동력을 촉진하기 위해 함께 노력해야 한다. 전자상거래의 가장 큰 특징은 정보' 폭발' 이며, 검색 엔진을 적용하면 소비자의 시간과 정력을 크게 절약할 수 있다. 따라서 전통적인 채널이 전자 상거래를 통해 형성되는 자동성과 재편성의 유연성을 실현한다면, 그 운영은 생기와 활력으로 가득 차게 될 것입니다. 전자상거래의 병목 현상 전자상거래를 전개하는 것은 웹사이트를 만드는 것만큼 간단하지 않다. 온라인 업무를 유지하는 일련의 서비스체계, 여성 배급, 고객 관계 처리 등은 모두 비교적 까다로운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 전자 상거래는 가상 플랫폼, 캐리어, 미디어 등 인터넷에만 의존하는 것이 아니라 시간과 공간을 깨는 새롭고 개방적이고 변화하는 비즈니스 환경에 의존하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 전통적인 상인처럼 서비스는 가격, 제품, 기술, 기능, 브랜드 등의 요소보다 더 많은 관심을 기울이는 구매입니다. 마찬가지로, 전자 상거래 환경에서는 서비스가 여전히 변하지 않는 경영 승리의 법칙이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 단계에서 단순한 인터넷 마케팅의 보급과 응용은 아직 앞서가고 있기 때문에 직면한 전망도 낙관적이지 않다. 우리나라 전자상거래 발전의 기초는 바로 네티즌이지만, 인터넷 접속자 수의 비율은 여전히 매우 작아 전자상거래의 발전을 크게 제한하고 있다. 네티즌 대열의 발전을 제한하는 요인이 많다. 경제 방면에서 우리나라는 아직 초급 단계에 있고, 실제 구매력과 선진국 사이에는 차이가 있고, 문화교육 방면에서 인터넷 지식이 아직 보급되지 않고, 습관적으로 인터넷이 중국에 입국한 지 불과 몇 년밖에 되지 않았다. 사람들의 의식 전환은 과정이 필요하고, 하드웨어 시설 방면에서 인터넷 기술은 진보해야 하고, 인터넷 접속 속도를 높여야 한다. 우리 나라 네티즌 대열을 어떻게 확대할 것인가? 인터넷 건설에서 시장력을 강조하면서 정보 인프라에서는 정부 행동을 통해 사회 전체의 힘을 동원해야 한다. 인수인계 정책에서 사회 각 계층의 경제적 감당력과 각 지역의 경제 발전 수준에 따라 인터넷 액세스의 보급화를 점진적으로 추진해야 한다. 온라인 지불의 불완전 성 또한 중요한 요소입니다. 전자 상거래의 발전을 추진하려면 우리나라의 온라인 지불을 더욱 보완해야 하는데, 이것은 전자 상거래 발전의 중요한 보증이다. 현재 우리나라가 전자상거래를 발전시키는 과정에서 온라인 상점의 제품이 심각하게 부족해 도서, 시디, 식품 등 몇 가지 측면에만 국한되어 있고,' 많이 보고 적게 사는 현상' 이 있는 것은 주로 온라인 거래에 사기가 있는지, 의심을 표하기 때문이다. 우리나라의 현황으로 볼 때, 사람들은 여전히 전통적인' 눈으로 보는 것' 의 쇼핑 방식에 익숙해져 있으며, 주문한 제품의 품질과 애프터서비스에 대해 의심이 있어 관망적인 태도를 취하고 있다. 상품사회, 정보사회, 관건은 신용도를 확립하는 것이다. 원래의 대면 거래에는 인상, 익숙한 전제가 있지만, 지금은 온라인 거래, 신뢰성이 낮고 신용도 문제가 더욱 중요해 보인다. 또 온라인 쇼핑이 현실을 돌파하기 어려운 또 다른 이유는 온라인 쇼핑에 가격 우위가 없기 때문이다. 전자상거래가 어느 정도 발전한 미국에서는 온라인 지불이 이미 문제가 되지 않았다. 이는 주로 미국의 신용카드 제도가 우리나라보다 훨씬 완벽하기 때문이다. 미국에서 전자상거래가 끌어들이는 곳은 편리함뿐 아니라 온라인 쇼핑의 가격 이점 때문이다. 전자상거래에 적응한 물류배송도 전략이다. 물류배송 문제는 우리나라 전자상거래의 발전을 제약하는 주요 병목 중 하나로 링크가 많고 보장이 없어 온라인 거래를 꺼리게 되고 있다. 인터넷과 전통적인 통합 인터넷은 전통적인 기업에 기회와 도전을 가져왔다. 인터넷 기반 거버넌스 플랫폼과 판매 플랫폼을 기반으로 기업에 무한한 기회를 가져다 주었지만, 기업의 지배와 경영에 더 높은 요구 사항을 제시했고, 정보는 기업지배구조와 경영 결정에 영향을 미치는 필드 을점이며, 정보에 대한 효과적인 통제를 실현하면 더욱 합리적인 고객 관계를 구축하고, 완벽한 공급 체계를 구축하고, 유통체계를 구축하고, 기업이 물류에 접근할 수 있도록 할 수 있다. 구매자 시장에서는 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 전통적인 마케팅 수단에 힘입어 기업들이 시장에서 경쟁 우위를 확보하기가 갈수록 어려워지고 있다. 인터넷 마케팅의 출현은 기존 마케팅 이론과 실무의 기초를 완전히 바꾸었고, 마케팅과 거버넌스 모델도 근본적인 변화를 일으켰다. 인터넷 마케팅은 기업이 소비자에게 제품과 서비스를 제공하는 또 다른 통로로, 기업에 경쟁 우위를 강화하고 수익성을 높이는 삼나무를 제공한다. 인터넷 및 전자 상거래 환경에서 인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅에 비해 이론에서 방법에 이르기까지 크게 달라졌다. 이에 따라 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 통합을 어떻게 잘 처리할 것인가, 경쟁사보다 제품에 대한 고객의 관심과 수요를 더 효과적으로 불러일으킬 수 있을지, 기업이 인터넷 마케팅을 성공적으로 수행할 수 있을지의 관건이 된다. 인터넷 마케팅은 전통적인 채널 이념의 발전을 이끌고, 내외부의 소통과 경영통치가 모두 네트워크를 중요한 채널과 정보원으로 빼놓을 수 없는 국면을 형성했다. 영업 부서 직원 감소, 판매 조직 수준 감소 및 편평화, 대리점과 문시 지점 수 감소, 채널 단축, 가상 리셀러, 가상 문시, 가상 부문 등 내외 조직의 성행, 기업이 조직에 대한 리엔지니어링 공사를 추진하는 절박한 수요가 되고 있습니다. 인터넷 마케팅은 미래의 주류 방식 중 하나이며, 미래의 수로상은 불가피하게' 전자 상거래화' 로 나아가야 한다. 수로상은 전자상거래 시대에 자신의 가치를 찾고, 생존과 발전의 공간은 타인과의 장점을 보완하는 협력을 선택하거나, 자신의 업무와 관련된 부가 가치 모델을 찾아 부가 가치 업무를 찾을 수 있다. 수로상은 전통적인 채널 판매 모델에서 채널의 중간 및 아래쪽을 차지하고 있으며, 제품과 사용자 간의 직접적인 접촉을 촉진합니다. 물류배송이 전자상거래에서 하는 역할도 바로 제품을 사용자에게 직접 배달하는 것이다. 전자 상거래 모델의 경우 정보 및 자금 전달은 모두 인터넷에서 이루어지며, 물류 배송은 대부분 전문 물류 배송회사를 통해 이루어지며, 이 중 생산업체와 사용자 간의 대면 교류가 부족하며, 이러한 결함은 제품의 정보 피드백과 제품의 애프터서비스에 큰 영향을 미칠 수밖에 없다. 채널 상인은 원래 고객을 직접 지향하는 위치에 있었고, 고객 사용 과정에서 발견된 설계 및 품질 결함, 엔터프라이즈 제품의 시장 포지셔닝 등의 문제는 기존 채널 상인을 통해 채널의 업스트림 기업에 피드백을 줄 수 있으며, 기존 채널의 가치는 과소평가할 수 없습니다. 따라서 전자 상거래 모델에서 채널 업체는 전문 서비스 시스템의 일부를 구축할 수 있습니다. 전자 상거래와 전통 채널의 완벽한 결합으로 마케팅 주체의 동력 메커니즘과 압력 메커니즘이 진정으로 시작되며, 근래에 다양한 형태의 마케팅 채널을 형성하여 전 사회 상품의 여러 채널 경영을 실현할 수 있다. 이것은 미래의 가장 중요한 비즈니스 모델이 될 것입니다.