ERP 에이전트가 올바른 판매 모델을 제어하는 ​​방법

첫째, 통제 프로젝트는 적극적인 업무보다 더 중요하다. 영업 전 과정은 영업 기회 확보, 영업 기회 후속, 비즈니스 조건 최종 시행으로 나뉩니다. 대리점과 제조업체는 조사, 조사 보고서, 방안, 방안 설명, 제품 시연, 전형적인 고객 방문, 회사 방문 등의 조치를 취하고 있습니다. 하지만 지금은 2000 년과는 달리, 당시 대부분의 소프트웨어 회사들은 ERP 를 이해하지 못했다. ERP 기업이 고객을 긍정적으로 설득할 수 있다면 ERP 가 기업에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지를 설명하면 정면에서 고객을 정복할 수 있다. 당시 경쟁은 완전히 제품 및 관리 이념 수준에 있었기 때문에 경쟁이 많지 않았습니다. 당신이 명확하게 설명하고 고객이 느낄 수 있는 한, 그때였습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 ERP 는 국내에서 여러 해 동안 발전해 왔으며, 금융 소프트웨어 업체를 대표하는 대부분의 ERP 회사는 ERP 가 무엇인지, 기업이 어떻게 하는지 완전히 이해할 수 있기 때문에 현재 시장의 많은 회사들이 ERP 를 분명하게 설명할 수 있어 고객들이 비슷하다고 느낄 수 있습니다. 그러나 이 경우, 우리는 다른 각도에서 노력해야 한다. 프로젝트 통제에서 프로젝트 책임자, 프로젝트 의사결정자, 프로젝트 사용자, 전체 프로젝트를 찾아 우리를 지지하는 사람, 우리의 지식자가 되고, 처음으로 기업과 경쟁자의 정보를 우리에게 피드백해야 한다. 이 직업에서 대리인은 강점이다. 우리가 지금 해야 할 일은 대리인의 사고를 정확하게 유도하고, 그들이 무엇을 해야 하는지, 어떻게 사람을 상대해야 하는지. 대리상은 우리의 선배이며, 그들은 여러 가지 방법이 있을 것이다. 며칠 전에 철물을 만드는 친구와 이야기를 나누는 것을 기억한다. 그는 IBM 통합 솔루션으로 경쟁이 치열하다. 고객이 한 명 있습니다. 동시에 46 개 회사가 입찰하고, IBM 의 28 개, HP 의 18 개가 있습니다. 경기는 이미 이 정도에 이르렀다. 그들은 이런 상태에서 어떻게 했습니까? 먼저 28 개의 IBM 이 연합하여 HP 를 두드린 다음, 28 명이 서로 경쟁하기 때문에, 현재 하드웨어 경쟁은 매우 잔혹합니다. ERP 소프트웨어의 보상은 무엇입니까? 다른 제조업체의 다른 솔루션이 제품을 통해 그에 상응하는 차이를 드러낼 수 있으며, 대리점은 전문적인 이미지와 전문 팀을 통해 고객을 감동시킬 수 있다고 말하는 친구들도 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 하지만 현재 ERP 는 중국에서 여러 해 동안 발전해 왔으며, 고객은 전반적으로 같은 느낌을 가지고 있습니다. 나는 심천 브랜드-골리앗이었던 친구가 있다. 지난 몇 년 동안 그는 사인이 쉬워서 그의 직업 이미지를 통해 사인하기가 쉽다. 지금, 그의 직원들은 더 프로페셔널해졌지만, 사인이 그렇게 쉽지 않은가? 왜, 지금 ERP 를 알 수 있는 사람과 회사가 많아졌는가. 이런 상황에서 우리는 생각을 바꾸고, 먼저 프로젝트를 통제하는 법을 배우고, 다시 열심히 긍정적인 일을 해야 한다. 통제 프로젝트, 모든 회사가 하고 있습니다. 당신이 해결하는 사람이 무게가 있는지, 정말 도움이 되는지 여부에 달려 있습니다. 둘째, 현재 판매 과정은 현급 시장을 겨냥하고 있으며, ERP 를 필요로 하는 대부분의 기업은 빠르게 성장하는 기업과 민영기업이다. 급성장하는 대부분의 민영기업은 독립된 기업 정보부나 CIO 의 역할도 없고, 명확한 프로젝트 추진 일정도 없고, 유형도 선택할 수 있는 명확한 시간도 없고, 언제 온라인에 접속할지 선택할 수 있는 시간도 없다. 그리고 ERP 선택형, 대부분 기업의 사장이 직접 책임지거나, 핵심 인원에게 맡기고, 결국 판자를 두드린다. 사장이 ERP 의 느낌을 찾지 못한다면, 그는 쉽게 조작하기로 결심하지 않을 것이다. 왜냐하면 그의 감각에서는 ERP 가 좋기 때문이다. 그러나 ERP 의 실패율이 그렇게 높아서 그를 좀 걱정하게 한다. 그래서 제조업자로서, 그는 반드시 효과적인 소통을 통해 기업의 사장에게' 느낌' 을 주어야 한다. ERP 판매 과정 전반에 걸쳐 성공적인 첫 방문, 통제 프로젝트는 판매에서 가장 중요한 부분, 효과적인 고위급 커뮤니케이션 및 비즈니스 협상으로 나눌 수 있습니다. 셋째, 성공적인 첫 방문 성공의 첫 방문은 주로 기업 배경, 기업 내부 조직 구조, 기업 프로젝트 책임자, 의사 결정자, 사용자 및 참가자, 기업의 현재 제품 판매 형태, 업계의 기업 위치 및 판매 상황, 업계 내 SWOT 분석 등 기업의 6 가지 공통적 인 문제를 파악하는 데 필요합니다. 자재 점유, 생산 일정 넷째, 시기의 선택은 선하증권보다 강탈 주문이 더 중요하다. ERP 의 판매 과정은 장거리 달리기와 같다. 초기에 우리는 따라가기만 하면 되고, 네가 처음 몇 차례 관문을 통과하지 못하게 하고, 마지막 스퍼트할 때 동시에 힘을 내도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도전명언) 예를 들어, 오늘 설문 조사를 하면 고객은 괜찮다고 느끼지만, 그가 기분이 좋은 주기는 2 ~ 3 일이다. 예를 들어, 오늘 제품 시연을 하는 것은 좋지만 주기는 2 ~ 3 일이거나, 어떤 대리점들은 정말 할 수 없다고 생각하고 고객과 본부 등을 방문합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하지만 어떻게 이런 행동을 하는 것이 가장 좋을까요? 나는 빠르고 일관성 있는 행동을 해야 한다고 생각한다. 주기를 너무 오래 끌지 마라. 대리인으로서 때로는 모든 일을 전문적으로 하지 않을 때도 있고, 고객 앞에서도 프로답지 않을 수도 있기 때문이다. 만약 그렇다면, 경쟁은 기회를 잡을 것이고, 너는 매우 수동적일 것이다. 일반적으로 A 표를 만드는 것이 좋으며, 거래가 성사된 시점부터 서명까지의 주기는 반달이 될 것이다. 반달 동안, 당신의 모든 장점은 고객, 하나, 둘, 둘, 셋, 셋, 고객 모두 좋은 느낌을 줄 것입니다. 예를 들어, 나는 브로커가 이런 문제를 말하는 것을 자주 듣는다. XX 는 이 리스트에 따라 1 년 넘게 했다. 만약 네가 이것들을 듣는다면, 너에게는 좋은 일이 될 것이다. 1 년 동안, 너는 그가 써야 할 수를 거의 다 써야 하고, 게다가 네가 따라 1 년여 동안 따라 해 왔고, 이미 많은 약점을 보고했다. 또 다른 설법은 XX 회사가 신인이라는 말을 들었는데, 나는 네가 경각심을 높여야 한다고 생각한다. 그래서 저는 판매 과정을 두 가지로 나누었습니다. 하나는 강도이고, 하나는 선하증권이기 때문에 강도표가 더 중요합니다. 친구들에게 조심하지 말라고 조언하면 시도해 볼 수 있다. 다섯째, 기업 고위층과의 일반적인 커뮤니케이션 루틴기업 관리자들이 ERP 에 대해 의구심을 갖고 있다면 기업 발전과 관리의 관점에서 소통하여 우리의 관리 사고를 인정할 수 있도록 해야 한다. 이렇게 많은 중소기업 고객을 방문했을 때, 기업 관리자의 통병은 전략, 업무, 운영이라는 세 가지 차원이라고 느꼈다. 전략적 수준은 기업 발전의 병목이며 경쟁을 뛰어넘는 방법이기 때문에 우리의 의사 소통의 출발점은 ERP 가 당신의 기업을 위한 경쟁 서비스이며 ERP 의 선택은 당신의 경쟁 전략과 관련이 있어야 합니다. 업무 수준에는 조정, 자재 관리, 주문, 품질, 비용 등 일련의 문제가 포함됩니다. 이러한 문제들에 대해, 우리의 초기 방문에 따라, 역사고 방식에서 기업 고위층과 소통한다. 문제 확인, 문제 발생, 문제의 근본 원인 분석, ERP 차원의 구현 방안, 기존 제조업을 겨냥해 기업의 한두 가지 문제만 해결하면 기업에 예상치 못한 놀라움을 선사할 수 있다.