전자 상거래가 전통적인 기업 관리에 미치는 영향

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전통적인 마케팅은 엄격한 채널에 의존하며, 대량의 인력과 홍보 투입으로 시장을 다투는 데 많은 시간과 노력이 들 뿐만 아니라 비용도 많이 든다. 인터넷 시대에는 인터넷의 광범위한 보급으로 상인들이 전 세계 네트워크를 이용하여 상업 활동의 범위를 전 세계로 확대할 수 있었다. 전자 상거래는 구매자와 판매자가 인터넷에서 간단하고 쉬운 인터페이스를 형성하여 수급자들이 인터넷을 통해 얼굴을 맞대는 것처럼 신속하게 거래를 완료할 수 있도록 하며, 각종 온라인 거래는 전자어음을 통해 지불, 결제 및 수납할 수 있다. 원자재 구매, 생산 조직 및 조정, 제품 광고 및 판매에 일련의 변화가 발생할 것입니다.

2. 기업의 경쟁 형식을 바꾸다.

전자 상거래의 발전을 통해 인터넷상의 정보 공개성은 시장 경쟁을 더욱 공평하게 만들고 산업 경계는 더욱 모호해질 것이다. 대기업은 업계 중소기업과의 경쟁뿐만 아니라 다른 업종 기업의 경쟁에도 직면해 있다. 따라서, 어떻게 추세에 순응하고, 상응하는 전략을 취하여 경쟁 우위를 재창조하는 것이 기업이 직면한 큰 도전이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 전자 상거래는 기업에 엄청난 시장 잠재력과 새로운 판매 방식을 제공한다. 기업의 생산은 우선 정보 네트워크를 위한 것이고, 그런 다음 상품과 고객의 상호 작용은 인터넷을 통해 이루어진다. 인터넷의 영향으로 기업이 혁신 의식이 없고 제품과 서비스를 제때 업데이트하지 않으면 인터넷 시대에 생존하기 어렵다.

사람들의 전통적인 소비 습관을 바꾸십시오.

60% 의 네티즌이 대학 학력을 갖고 있으며, 전 세계 이용자의 평균 연령은 약 33 세인 것으로 집계됐다. 이들 사람들의 소비 행위는 왕왕 더욱 독립적이며 상품과 서비스에 대한 개인화에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다. 그들은 더 이상 기업의 생산과 판매를 수동적으로 받아들이는 것에 만족하지 않고 상품의 품질, 규격, 스타일, 쉐이프, 포장에 대한 새로운 요구를 끊임없이 제기할 것이다. 전자상거래가 발달하면서 고객의 행동과 선호도도 달라졌다. 전자 상거래의 경우, 각 고객은 이전보다 훨씬 빠르고 많은 정보를 얻을 수 있으며, 따라서 혁신과 변화에 대한 열망이 더욱 강해지고 있습니다. 신기술이 등장하면서 제품 교체도 빨라지고 있어 소비재에 대한 고객의 요구도 나날이 변화하고 있다. 게다가 미래의 생활 리듬이 빨라지고 업무 스트레스가 커지면서 쇼핑의 편리성과 재미에 대한 고객의 요구가 끊임없이 높아질 것이다.

4. 마케팅 환경 변경

전자 상거래는 고객의 구매 행위를 더욱 개인화하고, 생산자가 시장 기회에 더 민감하게 반응하며, 생산자와 고객이 직접 거래할 가능성이 높아지고, 중개인의 역할이 약화될 것이다. 동시에 고객의 거래에서의 주체적 지위가 더욱 두드러지고 생산자의 마케팅 전략은 고객의 특정 구매 욕구를 더욱 편리하고 시기 적절하게 충족시킬 수 있는 방법을 강조한다.

5, 기업 마케팅 모델을 변경하십시오.

인터넷 마케팅의 모델은 고객과 기업 간의 대화다. 기업은 각 고객의 맞춤형 요구 사항을 명확하게 파악한 후 이윤을 극대화하기 위한 전략을 개발합니다. 이렇게 기업과 고객의 관계는 일대일 마케팅 관계로, 밀접하게 분리할 수 없고 견고하다. 인터넷의 실시간 상호 작용, 시공을 초월하는 특성이 이 모델의 강력한 기술 지원이 되었다.

전자 상거래 운영의 마케팅 관리 혁신

마케팅의 핵심은 고객을 만족시키는 방법, 즉 구매자의 필요와 욕구를 최대한 충족시키는 것이다. 이는 기업이 계획을 세우고 마케팅 포트폴리오 전략을 수립하는 출발점이다.

전자상거래 시대에 고객은 더 이상 전체적인 요인으로 여겨지지 않고 활발한 개인으로 기업 생산 시스템의 일부였다. 그것은 자금, 기계, 직원과 마찬가지로 자원이고, 심지어 더 중요하다. 기업은 고객 가치를 창출하는 동시에 자신의 가치를 창출한다. 전통적인 기업 마케팅 관리에 비해 전자 상거래의 기업 마케팅 관리는 뚜렷한 특징과 혁신을 가지고 있다. 주요 성과는 다음과 같습니다.

1, 인터넷 대화형 마케팅 관리

전자 상거래에서 기업 마케팅의 가장 두드러진 특징은 인터넷상의 대화형 마케팅이다. 온라인 마케팅은 기업이 고객 수요와 기업 이익을 모두 고려하여 기업 이익을 극대화하고 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

고객의 욕망과 수요는 인터넷을 통해 마케팅 담당자에게 즉시 도착할 수 있으며, 마케팅 담당자는 고객의 요구에 따라 제품, 가격 및 판매 방안을 즉시 개발하거나 수정하여 커뮤니케이션을 통해 충분한 이해를 얻을 수 있습니다. 네트워크 상호 작용의 특징을 통해 고객은 전체 마케팅 프로세스에 실제로 참여하고, 기업 마케팅에서의 지위를 높이며, 참여와 선택의 주도권을 강화할 수 있습니다. 이러한 온라인 대화형 마케팅에서는 판매자와 구매자가 언제 어디서나 상호 작용하는 양방향 커뮤니케이션을 할 수 있습니다.

2. 네트워크 통합 마케팅 관리

통합 마케팅은 시스템론과 권변론으로 마케팅을 설명하는 이론이다. 모든 부서, 마케팅 프로세스 및 그 결과가 통일되고 고객 중심적이라고 생각합니다. 온라인 마케팅에서 마케팅 담당자가 보내는 정보는 통일되고, 마케팅 프로세스는 고객과의 상호 작용이 특징이며, 마케팅의 최종 결과와 목표는 고객과 통일된다. 인터넷 마케팅은 마케팅 정보와 프로세스를 통합할 뿐만 아니라 고객을 마케팅 과정에 통합시켜 고객 만족이 마케팅 목표라는 가치를 보여준다.

인터넷 마케팅에서 기업과 고객 간의 관계는 매우 밀접해졌다. 전자 마케팅은 고객 데이터베이스를 활용하여 일대일 마케팅을 실현할 수 있으며, 언제든지 모든 고객의 요구에 대응할 수 있습니다. 이런 마케팅 프레임워크는 인터넷 통합 마케팅이라고 불리며 고객 중심, 기업, 고객 간의 지속적인 상호 작용의 특징을 항상 반영하고 있다.

통합 마케팅은 고객과 소통하고, 요구 사항을 이해하고, 장기적인 마케팅 관계를 유지해야 합니다. 이러한 "양방향 커뮤니케이션" 을 달성하기 위해서는 먼저 상세한 고객 프로필을 구축하고, 다양한 커뮤니케이션 형식을 종합적으로 조화롭게 활용하고, 고객 정보를 이해하고, 커뮤니케이션 방안을 수정해야 합니다. 둘째, 고객에게 적시에 연락하는 방법을 결정하고, 연락처에 따라 고객과의 커뮤니케이션 주제가 결정됩니다. 다음 단계는 연락처 관리의 맥락에서 어떤 메시지를 전달할지 결정하는 커뮤니케이션 전략을 개발하는 것입니다. 그런 다음 커뮤니케이션 목표에 따라 통합 마케팅 목표를 설정하십시오. 마지막으로 어떤 마케팅 커뮤니케이션 도구와 커뮤니케이션 전략을 사용하여 이러한 목표를 달성할 것인지 결정합니다.

3. 온라인 직접 판매 관리

직접 마케팅이라고도 하는 직접 마케팅은 직접 피드백 광고, 이메일, 전화 또는 기타 대화형 미디어를 이용한 대규모 마케팅 활동입니다. 가장 큰 특징은 고객과 직접 접촉하여 각 고객과 쉽게 관계를 맺어 고객과의 연락을 유지하고 충성스러운 고객을 양성하는 효과적인 방법이 된다는 것입니다. 인터넷 마케팅에서 마케팅 담당자는 고객과 직접 소통할 수 있다. 뿐만 아니라, 일반적인 직접 마케팅 방식으로는 볼 수 없는 대화형 트래픽의 특징을 갖추고 있어 인터넷에서 고객의 요구에 적시에 대응하고 제품을 신속하게 개선하여 고객의 맞춤형 요구를 보다 잘 충족할 수 있습니다.

4. 인터넷 대량 맞춤형 마케팅 관리.

대규모 맞춤형 마케팅은 조기 맞춤형, 현대 대규모 생산 및 전자 네트워크의 유기적 결합으로 유연한 제조 기술을 기반으로 한 새로운 마케팅 기술을 완벽하게 구현합니다. 기존 마케팅 기술과 비교할 수 없는 장점을 갖추고 있어 2 1 세기의 가장 중요한 마케팅 방식이 될 것입니다. 현재 BMW, Dell 컴퓨터, 리바이스, 상하이 제너럴모터스 등 일부 국제 유명 회사들은 대량 맞춤형 구성을 통해 경쟁 우위를 유지하거나 확보하고 있습니다. 그들은 기업 인트라넷을 구축함으로써 이런 서비스를 제공한다. 제너럴모터스 회사의 뷰익 자동차 공장과 같이 자동차 리셀러 전시장의 컴퓨터 단말기 앞에서 고객이 좋아하는 자동차 구조를 설계하는 서비스 시스템을 제공합니다. 현재, 약 5% 의 신차 구매자가 실제로 자신의 자동차 주문서를 작성한다. 원가면에서 맞춤형 차의 단가가 반드시 대량 생산된 표준차보다 비싸지는 않다. 전체 자동차 업계에서는 고객이 요구한 후 제조하고, 고객이 요구하기 전에 제조하면 전 세계적으로 500 억 달러 이상의 완제품 재고를 줄일 수 있습니다.

5. 네트워크 "소프트 마케팅" 관리

전통적인 마케팅은 기업 차원에서 광고와 개인 홍보를 통해 고객에게 영향을 주어 고객이 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있도록 하는 강력한 마케팅입니다. 반면 온라인 마케팅은 소프트 마케팅이고, 자신의 정보로 고객을 끌어들이는 것이 더 많으며, 푸시 마케팅보다는 풀 마케팅이다. 소프트마케팅과 강마케팅의 근본적인 차이점은 소프트마케팅의 주동권은 고객이고 강마케팅의 주동권은 기업이라는 점이다. 인터넷 커뮤니티 (같은 취미, 취미 또는 기타 활동을 바탕으로 인터넷에서 형성된 가상 커뮤니티) 의 구성원으로서 가상 커뮤니티와 관련된 규범 및 지침 (인터넷 예절이라고 함) 을 준수해야 합니다. 이러한 전제하에 고객에게 자신의 요구에 맞는 대량의 정보를 제공하고 설득 대신 정보를 제공하여 고객의 개성과 요구를 최대한 존중하고 만족시킬 수 있도록 합니다.

결론적으로 현대기업은 전자상거래가 기업 마케팅에 미치는 영향과 영향을 직시하고 필요한 대응 전략을 채택해야만 기회로 가득 찬 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.

1. 전자 상거래가 기존 기업에 미치는 영향. 종이망, 전자상거래 전공! 우리는 모두 그곳에서 졸업 논문을 찾았다!

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전자 상거래는 전통적인 기업 마케팅에 어떤 영향을 미칩니 까? 전자 상거래는 주로 전통 기업의 제품 채널과 정보 전파 문제를 해결한다. 현상 형태는 광고와 같을 수 있지만 효과는 확실히 훨씬 좋습니다.

전자 상거래가 기업의 전통적인 비즈니스 모델에 미치는 영향. 5000 자 논문은 어떻게 개요를 쓰나요? 그것은 교수 과정의 마지막 단계에서 채택된 총결산 실천 교육 과정이다. 졸업 디자인을 통해 학생들은 배운 각종 이론 지식과 기술을 종합적으로 활용해 포괄적이고 체계적이며 엄격한 기술과 기초능력 연습을 할 수 있다. 보통 전문대나 고교를 졸업하기 전에 다른 전공에 따라 졸업 디자인을 하도록 요구하고, 중전생은 요구하지 않는다.

전자 상거래가 관광 기업의 경영 활동에 미치는 영향 분석? 관광기업의 시장 포지셔닝을 제고하고, 우리나라 관광전자 상거래가 늦게 시작되어 외국 관광사이트의 운영 모델을 크게 모방하고, 중복 건설이 심각하고, 참신함이 부족하여 소비자에게 제공할 수 있는 개인화와 맞춤화 서비스가 적다. 그래서 관광전기상들의 소비자 만족도를 높이기 위해. 한편, 관광기업, 특히 여행사는 전통경영 종목에서 혁신을 추구하고, 새로운 비교 우위를 찾고, 시대와 함께 발전하고, 끊임없이 보완하고, 전통경영 모델과 전자상거래 경영 모델을 완벽하게 결합해 새로운 서비스 모델을 만들고, 더 많은 소비층을 개척하고, 더 많은 수익을 창출해야 한다. 한편, 시장을 심도 있게 조사하고, 소비자 수요를 이해하고, 개인화되고 인간적인 서비스를 제공하고, 관광기업의 유연성을 높이고, 패키지 여행사이트의 유연성을 확대하고, 여행사이트 정보의 풍부함과 포괄성을 높여야 한다. 소비자들이 자신의 여행상품을 자유롭게 선택하고, 전체 여행서비스를 즐길 수 있도록; 셋째, 시대 흐름에 맞춰 소비자에게 실시간 대화형 서비스를 제공하고, 모바일 전자 상거래를 발전시키고, 소비자의 요구를 동적으로 충족시키고, 해외 여행 사이트의 관행을 참고하고, 완벽한 온라인 애프터서비스를 구축한다. 애프터추적 서비스를 실시하여 소비자의 새로운 수요를 이해하고, 소비자의 여행 심리를 파악하며, 제때에 더욱 스타일리시한 관광 상품을 내놓다. 관광 복합인재 육성 가속화, 관광 전자상거래는 전자상거래, 관광, 정보네트워크, 마케팅 등 다각적인 지식을 포함한다. 관광 전자 상거래를 발전시키는 과정에서 전자 상거래에 정통하고 관광 관리와 컴퓨터 네트워크 기술에 익숙한 복합적인 인재가 필요하다. 현재 우리나라 전통교육체계에서 이 방면에서 양성된 인재는 매우 적어 관광 전자상거래의 진일보한 발전을 제약하고 있다. 따라서 관광 전자 상거래 인재를 대대적으로 양성하여 우리나라 관광 전자 상거래의 장기 발전을 위해 인재 비축을 제공하는 것은 장기적인 시스템 공사이다. 한편, 고교는 전문 양성 방향을 조정하고, 관광 전자 상거래 관련 과정을 개설하고, 시장에 필요한 관광 인재를 양성해야 한다. 한편, 관광대학은 관념을 바꾸고, 시대의 요구에 순응하고, 고교 등 교육연구기관과 적극적으로 협력하고, 다양한 방식을 유연하게 취하고, 대량의 하이테크 인재를 양성하고, 관광기업 전자상거래 프로젝트의 연구개발에 참여하도록 독려해야 한다. 조건부 교육 기관은 또한 전자 상거래 연구 교육 센터를 설립하여 관광 기업에 전자 상거래 기술자를 교육하고 기술 컨설팅 및 프로젝트 개발을 제공할 수 있습니다. 관광기업은 인재 양성 계획을 세우고, 직원을 파견하여 장기, 중, 단기 학습과 고찰을 하고, 자신의 자질과 기업의 전반적인 문화적 자질을 제고하고, 기업이 관광전자 상거래를 발전시키기 위한 좋은 기반을 마련해야 한다. 사람들의 인터넷 소비 관념을 유도하고 양성하는 관광인터넷 마케팅은 소비자의 참여와 불가분의 관계에 있으며, 온라인 마케팅에 대한 소비자의 이해는 인터넷 마케팅 절차에 큰 영향을 미치고 있다. 최근 몇 년 동안 중국의 인터넷 보급률과 누리꾼 수가 급속히 증가했지만 실제 인터넷 소비 비율은 여전히 작아 관광 전자 상거래의 발전을 가로막고 있다. 미국보다 미국의 우편 주문 및 전화 주문이 더 성숙하고, 신용 카드가 발달하며, 소비자들은 현금 거래 대신 신용 카드를 사용하는 습관이 있다. 이런 환경에서 전자 상거래를 실현하는 데는 큰 장애물이 없을 것이다. 현재 중국은 이렇게 좋은 인터넷 거래 환경이 부족해 인터넷 결제 방식에 대한 불신이 어느 정도 있지만, 이는 한 가지 측면일 뿐이다. 관건은 사람들이 관광전자 상거래라는 새로운 사물에 대해 깊이 이해하지 못한다는 것이다. 따라서 전자 상거래의 발전은 소비자의 광범위한 참여를 동원해야 하며, 기업은 여론도구를 이용하여 사람들의 새로운 관념을 유도하고 육성함으로써 전자 상거래의 빠른 발전을 촉진해야 한다.

급용! ! 전자상거래가 전통적인 비즈니스 모델에 미치는 영향' 은 작가가 글을 쓰기 전에 해야 할 필요한 준비를 의미하며 논문 구상의 구체적 표현이다. (윌리엄 셰익스피어, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 문장 구상은 디자인 졸업 논문의 텍스트 구조를 조직해 저자가 논문 개요에 따라 자료를 배치해 논문을 논증할 수 있도록 하는 것을 말한다. 좋은 개요가 있으면 전체 논문의 기본 골격을 파악하여 논문의 구조를 완전히 통일시킬 수 있다. 계층을 구분하고, 요점을 명확히 하고, 문장 배치를 세심하게 계획하고, 총논점과 분논점을 유기적으로 통일할 수 있다. 또한 각 섹션의 요구 사항에 따라 정보를 배치, 구성 및 사용하고, 선택을 결정하고, 정보의 역할을 충분히 발휘할 수 있습니다.

전자 상거래의 발전이 기업 관리에 미치는 영향 세계 경제 통합과 세계화 과정이 가속화됨에 따라 정보 기술과 컴퓨터 네트워킹 기술이 기업 비즈니스 활동의 모든 분야에 점점 더 광범위하게 적용되고 있습니다. 전자 상거래가 출현하고 빠르게 발전하여 현대 기업의 관심의 초점이 되고 있다.

1. 기업 발전에 대한 전자 상거래의 중요성:

(1). 중소기업과 대기업의 경쟁에 유리하다. 전통적인 비즈니스 모델에서는 중소기업이 대기업과 경쟁하기 어렵다. 전자 상거래 모델에서 중소기업은 전자 상거래를 통해 대기업과 경쟁할 수 있다. 모두가 이익에서 평등하기 때문이다.

(2) 중소기업의 시장 공간을 넓히는 데 유리하다. 전자 상거래의 발전은 전 세계적으로 기업의 시장 공간을 확대할 수 있으며, 기업은 전 세계적으로 자신의 제품과 서비스를 홍보하여 전 세계 소비자들에게 자신의 제품과 서비스를 알릴 수 있습니다.

(3) 공급망이 전통 시장에서 가상 시장으로 확장되는 데 유리하다. 전자 상거래가 발전함에 따라 공급자에 대한 설계 및 엔지니어링 서비스 제공 요구가 증가하고, 제조업체는 더 많은 비핵심 업무를 아웃소싱하고, 고객은 주문, 회계 및 기타 업무를 위해 더 많은 전자 통신이 필요합니다. 대량의 고객이 이런 수요를 가지고 있을 때, 이것은 공급망에 큰 영향을 미칠 것이다.

(4) 중소기업을위한 사업 기회를 늘리고 사업 전망을 열어 라. 기업은 인터넷을 이용하여 각 방면의 최신 상업 정보를 빠르고 정확하게 얻을 수 있고, 자신의 생산과 판매를 지도하며, 기업의 시장 전망을 더욱 넓힐 수 있다.

기업에서 전자 상거래의 응용:

(1).

(2) 우리나라 기업 전자상거래의 주요 병목은 거래신용, 지불신용 등 신용문제에 있다. 대량의 전통 업종은 반드시 전자 상거래에 참여하여 전자 상거래 거래의 신뢰성을 높여야 한다.

(3) 업종별 전통업종에는 다양한 형태의 전자상거래가 포함되어 있다. 각 업종마다 자체 전자상거래 플랫폼이 있어야 한다.

전통적인 기업은 전자 상거래 모델을 수행합니다.

첫째, 플랫폼 구축 방법에는 두 가지가 있습니다.

(1). 일반 기업 사이트는 진정한 전자상거래를 가져올 수 없다.

(2) 제 3 자 플랫폼에서 전자상거래를 하는 전 과정인 온라인 회원서비스 등록 (쇼핑몰).

B.BtoB 과 BtoC(B 는 기업, c 는 소비자) 는 거래 모델로 나눌 수 있습니다.

(1), BtoB 의 b 에는 B 1 (원자재 설치자), B2 (제조업체), B3 (리셀러) 및 B4 (소매업자 \ 서비스 제공업체) 가 포함되어야 합니다. BtoB 의 핵심은 B3toB4 입니다. BtoC 는 주로 B4 ~ C 를 가리키며, 전자상에 대한 대중의 견해는 모두 BtoC 에 대한 이해에 기반을 두고 있다.

(2) 기업 전자상거래는 반드시 업종 기반 산업 체인에서 진행해야 한다. 교차 산업 네트워크는 산업 체인을 통합하는 가장 좋은 방법입니다.

전자 상거래는 현대 기업 관리에 어떤 영향을 미칩니까? 첫째, 기업의 운영 방식을 바꿔 기존의 기업 중심 이념에서 소비 중심 이념으로 전환했다. 고객을 위해 설계된 맞춤형 제품이 나타납니다. 그중 가장 눈에 띄는 것은 공동구매망의 출현이다. 기업이 주문 생산에 따라 메모리를 줄이고 물류 비용을 절감하며 주문 요구 사항에 따라 고객 만족 제품을 생산할 수 있도록 합니다.