Douyin 마케팅을 플레이하는 8가지 방법과 6가지 제안! 이 모든 방법을 마스터하셨나요?

두인 마케팅에 적합한 회사는 어떤 회사인가요? 두인 때문에 장난감 가게도 인기, 아이스크림 가게도 인기, 작은 찻집도 인기, 밀크티 가게도 인기, 스마트 하드웨어도 인기, 앱도 인기, 미니 프로그램도 인기, 공개 계정도 인기 많은 친구들이 궁금해합니다. 그들의 제품이 적합한지 여부 Douyin에서 마케팅을 하시나요? 먼저 Douyin의 플랫폼 특성과 사용자 초상화를 분석해 보겠습니다. 이전에 Douyin 사용자의 특성을 요약했습니다. 그들은 대부분 1, 2선 도시의 젊은 층이며, 대부분 여성이고, 콘텐츠가 트렌디하고 멋지며, 주로 엔터테인먼트 지향적입니다. 따라서 기존 사용자층을 중심으로 의사결정이 빠르고 가벼운 케이터링 제품 등 라이프스타일(음식, 의복, 주거, ​​교통)과 밀접한 서비스 중심 기업이 더우인 마케팅에 더 적합하다고 판단합니다. , 마사지, 미용 등 체험형 제품을 중심으로 생활과 사무에 실용적인 스마트 하드웨어 제품을 선보입니다. 또한 우수한 사용자 시스템과 평판이 좋은 IP 가치를 갖춘 브랜드의 경우 Douyin의 오디오 및 비디오 동기화 프레젠테이션을 통해 브랜드와 사용자 간의 대면 상호 작용이 가능합니다. 예를 들어 Douyin의 Lenovo 및 Alipay와 같은 브랜드는 의인화를 사용하여 브랜드를 마케팅하고 있습니다. 실제로 도우인에서는 어떤 제품이든 마케팅하고 노출할 수 있다. 심지어 굴삭기들이 줄을 서서 김춤을 추기도 한다. 그러나 마케팅에 브랜드 노출이 필요한지, 판매 전환이 필요한지는 초기 단계에서 고려해야 할 사항이다.

Douyin 마케팅을 플레이하는 8가지 방법 Douyin 마케팅은 고객을 유치하기 위해 시장에서 판매하는 상인 그룹과 같습니다. 제품이 참신하고 흥미롭고 이름과 게임 플레이가 새롭고 창의적인 사람은 누구든지 성공할 것입니다. 최고의 제품은 약탈로 이어질 수 있습니다.

1. 제품을 직접 보여주세요

제품이 매우 창의적이거나 참신하고 실용적인 기능을 가지고 있다면 굳이 직접 찾아다닐 필요가 없습니다. 예를 들어 iFlytek 음성 메모 앱은 앱의 중요한 기능을 직접 표시하고 음성을 그림으로 변환합니다. 예를 들어, 이제 한 번의 클릭으로 높이거나 낮추어 조리된 음식 영역을 자동으로 구분할 수 있는 인터넷 유명인 전골 유물이 있습니다. 제품 자체가 화제이기 때문에 즉시 많은 네티즌들의 관심을 끌었습니다. 이 마케팅 방법은 일부 전자상거래 판매자, 특히 거식증 아기를 위한 주먹밥 만들기 도구, 휴대폰 케이스와 셀카봉을 통합한 파티 유물, 춤추는 해바라기 등 마법적인 용도를 가진 일부 제품에 매우 적합합니다. -영상을 통해 촉발된 커머스.

2. 제품 장점의 과장된 증폭

그렇다면 밝은 기능이 많지 않은 일부 제품에 대해서는 어떻게해야합니까? 청중이 더 쉽게 기억할 수 있도록 몇 가지 고유한 기능을 과장된 방식으로 제시할 수 있습니다. 예를 들어 '넓은 공간'은 BMW GT의 셀링 포인트 중 하나다. 이러한 장점을 부각시키기 위해 영업사원이 직접 12명을 차에 '숨겨'놓는 모습을 보여 많은 시청자들에게 감동을 안겼다. 또 다른 예로, "중앙제어실에 숨겨진 수납공간을 원클릭으로 열 수 있다"는 캐딜락의 특징 중 하나이다. 이 하이라이트는 '사금을 숨길 수 있는 최고의 장소'로 증폭돼 한동안 화제가 됐다. 관련 Douyin 동영상 중 하나만 좋아요가 거의 100,000개에 달합니다.

3. 사용자의 호기심과 참여감을 불러일으킨다

대표적인 예로 하이디라오의 '엄청 맛있는' 베이스 조합 방식이 있다. Haidilao 조미료가 왜 그렇게 인기가 있습니까? 사용자의 호기심과 참여감을 불러일으키기 위한 것입니다. 트렌드를 따르고 따라하는 심리가 있는 제품입니다. 모두가 맛있다고 해서 먹고 싶어집니다. 흥미롭고 참여 문턱도 낮으니 다들 즐겨보시는 건 어떨까요? 유사한 것으로는 북경 오리를 먹는 비정상적인 방법, 맥도날드의 후반 가격 아이스크림, 시안의 특산품 그릇 깨기 와인 등이 있습니다. DIY 재료든, 식생활의 혁신이든 모두 호기심이 많고, 도전을 좋아하고, DIY를 좋아하는 젊은층의 특성을 담아 브랜드와 고객 간의 완전한 상호작용과 참여를 촉발해 브랜드가 빠르게 확산될 수 있도록 했습니다.

4. 장면 배치

이는 사용자가 제품을 기억할 수 있도록 동영상 장면에 브랜드를 적절하게 노출시키는 전통적인 광고 배치와 약간 비슷합니다. . 예를 들어, 테이블 모서리에 놓인 제품, 뒷면의 브랜드 로고, 배경의 광고 소리 등 생활 팁이나 재미있는 클립이 장면에 조용히 삽입되어 있는 경우에도 여전히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 홍보효과. 옷가게에서 점원은 옷을 분류하는 데 매우 능숙하지만 뒤를 돌아보면 일종의 임플란트인 커다란 "H&M"이 보입니다.

5. 입소문 마케팅을 위한 영상 활용

인기 더우인 '앤서 밀크티' 영상 속 입구의 화끈한 장면이 바로 그것이다. 매장이 자주 보여요 - long 팀은 "저희는 인터넷 연예인 밀크티 전문점입니다. 다들 맛있다고 합니다. 꼭 드셔보시지 않겠습니까?"라고 상기시켜주는 것 같습니다. 입소문을 더 잘 표현하기 위해 소비자의 줄, 소비자의 웃는 얼굴, 소비자와의 어색한 댄스, 소비자에게 압도당했던 예약전화 등을 두음에 표시할 수 있습니다.

6. 셀프 미디어 리패키징

Papi Jiang이 Douyin에 7개의 작품을 게시한 후 600만 명 이상의 팬을 얻은 것은 누구나 알고 있습니다. 작은 스님 Yizen은 매일 10초 이상을 보냅니다. 애니메이션 스토리도 1,000만 팬을 모았습니다! 좋아요 2,652만개 획득! 따라서 뉴미디어 또는 자체 IP에 종사하는 기업의 경우 Douyin의 형식과 기능을 사용하여 Douyin의 이전 콘텐츠를 패키징하는 것은 Douyin의 현재 추천 메커니즘에서 쉽게 폭발할 것입니다. Douyin은 아직 상대적으로 확립된 수익 모델이 없지만 팬을 확보하고 빅 V가 되는 한 수익 창출은 당연한 문제입니다.

7. 회사의 일상을 노출하세요

많은 제품 사용자는 제품 품질과 서비스 수준에 관심을 가질 뿐만 아니라 기업 문화, 특히 일부 친숙한 회사에 관심을 갖는 경우가 많습니다. , 그들의 리더와 직원들의 일상이 특히 궁금합니다. 예를 들어 알리와 잭 마의 일거수일투족은 물론 그의 개인적인 매력과 관련이 있습니다. 기업 문화 확산의 중요성을 설명하기 위해 다음 예를 들어보십시오. Douyin에서는 사무실 문화, 직원들의 흥미로운 이야기 등을 확실히 소개할 수 있습니다.

예를 들어 샤오미의 Douyin 계정 중 하나인 '샤오미 직원의 일상'에서는 춘절을 앞두고 재미있는 사무실 Douyin 동영상 시리즈를 공개했는데, 이는 연도를 나눠주는 등의 사소한 문제인 것처럼 보였습니다. 연말 상여금, 춘절 연장근무, 새해 빨간 봉투 나눠주기 등 아직도 많은 네티즌들이 현장을 지켜보고 댓글을 달고 있다. 또 다른 예를 들면 알리바바는 자사의 Douyin 계정인 'Taobao'에 매점 식사를 게시했을 뿐이고 거의 30,000개의 좋아요를 받았습니다. 많은 사람들이 "정말 성실한 회사군요!"라는 메시지를 남겼습니다.

위 요약은 Douyin에서 무료로 마케팅을 하는 방법입니다. 아직 어떻게 해야 할지 모르겠다면, 위의 게임플레이 외에도 유료 광고(Douyin에서 광고하기 위해 돈을 지출)도 할 수 있습니다. 이제 Douyin은 광고 기능도 출시했는데, 보통 우리가 할 때 팝업이 표시됩니다. 비디오 스트림을 시청하세요. 아니면 유명인과 협력(Douyin 팬과 협력하려면 돈을 지불)해야 합니다. 물론 이를 위해서는 충분한 예산이 필요합니다. 그렇지 않으면 비용을 고려하고 Douyin의 게임 플레이를 연구해야 합니다.

이 점과 관련하여 Douyin을 처음 접하는 기업들에게 몇 가지 운영 제안도 드리고 싶습니다.

1. Douyin 전담 운영팀을 구성할 수 있으며, 사람의 수가 너무 클 필요는 없습니다. 회사의 모든 직원을 동원하여 Douyin을 사용하고 팀의 집중된 장점을 최대한 발휘하며 촬영 계획을 수립하고 매일 5-10개의 콘텐츠를 게시합니다.

2. 매일 그룹에 흥미로운 동영상을 게시하여 토론하게 하세요. 앞에서 언급한 방법을 사용하여 브랜드와 합의점을 찾거나 새로운 아이디어를 브레인스토밍하고 탐색하세요.

3. 두인은 잘생긴 콘텐츠를 좋아한다. 회사의 꽃미남 언니들과 함께 등장해 미역춤도 추고, 두인의 챌린지에 동참하는 것도 좋다.

4. 스토리 기반이고 모방 가능하며 상호작용이 쉬운 동영상 콘텐츠가 인기를 끌 가능성이 더 높습니다.

5. Douyin의 영상 제작 기술을 빠르게 마스터하세요. Douyin의 자체 오디오 및 비디오 기능을 사용할 수 있을 뿐만 아니라, 더 흥미롭고 재미있는 촬영 및 제작 기술을 마스터로부터 배울 수 있습니다.

6. 영상 제작 후 메이파이, 콰이쇼우 등 유사한 숏비디오 플랫폼과 동기화해 콘텐츠의 가치를 극대화할 수 있다.

기업이 자체 Douyin 계정을 운영할 때 어떤 콘텐츠가 더 효과적일까요? 사용자들 사이에서 인기를 끌 가능성이 더 높나요? 이는 데이터 분석을 통해 결론을 내려야 하며, 이는 콘텐츠를 더 잘 계획하고 운영을 최적화하는 데 도움이 되는 일부 빅 데이터 도구의 도움으로 달성할 수 있습니다.