지하철 광고가 점점 더 대중화되는 이유는 무엇인가요?

엘리베이터는 도시의 인프라입니다. 주류인, 지나가야 하는 사람, 빈도가 높음, 간섭이 적다는 네 단어를 나타냅니다. 이 네 단어는 오늘날 브랜드를 폭발시키는 핵심이자 가장 부족한 자원입니다.

요약: 우리는 향후 10년이 중국 소비자 서비스 업그레이드의 10년, 하이테크 제품의 만개 10년, 인터넷+ 산업의 완전한 발전과 변화의 10년이 될 것임을 알고 있습니다. 전통 브랜드, 국제 브랜드, 신경제 등을 막론하고 브랜드와 그들이 직면한 커뮤니케이션 환경은 정보 먼지 시대에 의해 인식할 수 없을 정도로 변화하고 있습니다. 도시 화이트칼라와 중산층의 소비 업그레이드, 주류층의 미디어 접촉 습관을 파악하는 것이 향후 10년 브랜드 폭발의 열쇠가 될 것입니다.

1. 중국 광고 시장 동향: 전반적인 침체가 둔화되고 있으며, 인터넷과 엘리베이터 미디어로 대표되는 뉴미디어가 성장을 주도하고 있습니다.

중국 광고 시장의 전반적인 하락세는 2015년은 -2.9%로, 15년 동안의 모니터링 중 처음으로 연간 감소세를 기록했습니다. 각 매체별 실적을 보면 전통 5대 매체 광고비가 전반적으로 감소한 것으로 나타났다. 영화관 영상광고(63.8% 증가), 인터넷 광고(22% 증가), 엘리베이터TV(17.1% 증가)만이 주요 3대 매체이다. 증가한 업종입니다. 2016년 1분기에는 전통 미디어 매출이 -3.8% 감소하는 등 계속해서 감소했으며, 엘리베이터 TV는 33.8%, 엘리베이터 포스터는 34.4%, 영화 비디오는 92%의 평균 성장을 유지했습니다. 28.4%의 비율이다.

오늘날 광고 시장이 구조적 발전 단계에 진입하고 브랜드 선택이 보다 합리적으로 변하고 전반적인 광고 시장이 침체되고 둔화되는 배경에서 인터넷, 특히 모바일 인터넷이 주요 정보 모델, 엘리베이터 미디어의 지속적인 성장 이는 도시 주류 사람들을 위한 생활 현장 미디어의 가치가 점점 더 부각되고 있음을 의미합니다. 관련 데이터 분석에 따르면 중국의 도시 인구는 4억 명이며 매일 엘리베이터를 이용하는 사람은 2억 명입니다. 엘리베이터 미디어는 120개 도시, 엘리베이터 포스터 110만 개, 엘리베이터 TV 18만 대, 도시 주류 인구의 일일 평균 도착 횟수가 5억 명에 달합니다. 데이터 또한 이들 그룹이 도시 소비력의 70~80%를 기여하는 것으로 나타났습니다. CTR 모니터링을 통해 Alibaba, Tencent, JD.com, Didi 등을 포함한 5,000개 이상의 브랜드가 Elevator Media를 선택했습니다. WPP 그룹의 2015년 중국 브랜드 상위 100대 목록에서 81개 브랜드가 광고를 위해 엘리베이터 미디어를 선택했습니다.

특히 신경제 인터넷 브랜드 광고에서는 엘리베이터 미디어와 영화영상 부문이 2016년 1월부터 5월까지 135%의 높은 성장률을 보였다. 데이터에 따르면 신경제 브랜드의 전체 미디어 예산에서 엘리베이터 미디어가 차지하는 비중은 2015년 43%에서 2016년 같은 기간 57%로 증가했다.

2. 중국 소비시장 동향: 2단 발전, 고급 소비가 중국 경제 소비의 새로운 추세로 자리 잡았습니다.

2015년 중국 소비재 시장 판매량은 빠르게 변화했습니다. 성장률은 3.5%로 둔화됐다. 빠르게 변화하는 중국 소비재 시장에는 두 가지 빠른 경로와 느린 경로가 있습니다. 즉, 저렴한 범주는 느린 하락세를 보이는 반면 고급 범주는 계속 성장하고 있습니다. 경영 컨설팅 회사인 베인 앤 컴퍼니(Bain & Company)와 칸타 월드패널(Kantar Worldpanel)은 5차 연례 중국 쇼핑객 보고서에서 이러한 격차를 지적하며 이를 "두배 빠른 속도"로 요약했습니다. 도시 주류 소비자 그룹은 소비 업그레이드를 위한 날개 그룹입니다.

둔화되고 있는 중국 시장에서는 소비 업그레이드와 품질 추구가 점차 엄격한 요구 사항으로 자리 잡았습니다. 개성은 새로운 제품을 시도할 만큼 용감합니다. 인터넷 신경제 군중, 공유하려는 오피니언 리더, 입소문 옹호자는 소비자 시장의 발전을 적극적으로 촉진하는 세 그룹입니다. 소비의 선두주자이기도 하지만, 이 세 그룹은 새로운 소비 시장의 선두 그룹을 구성합니다. CTR China Urban Resident Survey(CNRS) 데이터에 따르면, 트렌드를 선도하는 핵심 그룹의 미디어 접촉 습관은 20~45세의 주류 도시 인구와 매우 일치하며, 주간 미디어에서 다루는 소득은 10,000명 이상입니다. 노출률은 84.3%에 달한다. 이것이 광고주가 엘리베이터 미디어를 기꺼이 선택하는 이유일 수 있습니다.

3. 중국 마케팅 시장 트렌드: 모바일 콘텐츠 마케팅과 패시브 씬 마케팅이 새로운 트렌드로 자리매김

미디어 환경의 새로운 트렌드 아래 모바일 콘텐츠라는 두 가지 새로운 마케팅 트렌드가 형성되었습니다. 마케팅 및 수동적 현장 마케팅. 모바일 인터넷의 발달로 인해 사람들은 언제 어디서나 정보를 얻을 수 있게 되었고, 한편으로는 정보 방식과 미디어 소비 시간이 점차 모바일 단말기로 이동하고 있습니다. 그러나 사용자들은 주로 정보 콘텐츠를 시청하고 있습니다. 선택적으로 광고를 무시하는 경우가 많으며, 반면에 과도한 정보, 정보의 폭증, 너무 많은 선택으로 인해 소비자의 주의가 산만해지고 이로 인해 엘리베이터 TV가 점점 희석되었습니다. , 엘리베이터 포스터 광고, 영화 영상 등 사용자가 반드시 거쳐야 하는 폐쇄된 생활 공간의 미디어는 모바일 인터넷 시대에 더욱 많은 광고주들로부터 강제적이고 비선택적인 성격을 인정받고 있습니다. 예를 들어, 엘리베이터 미디어는 상대적으로 폐쇄적인 공간이기 때문에 소비자는 정보를 수신하게 되며, 그 필수적이고 비간섭적이며 빈도가 높은 특성으로 인해 청중의 관심이 더욱 집중될 수 있습니다. 이러한 운반 환경은 효율적인 전송을 가능하게 합니다.

엘리베이터 미디어로 대표되는 필수 폐쇄형 생활 현장 미디어는 브랜드가 주류 소비자에게 효율적으로 다가갈 수 있도록 돕는 가장 빠른 방법입니다. 엘리베이터 미디어는 120개 도시를 포괄하며 엘리베이터 포스터 110만 개와 엘리베이터 TV 18만 대를 매일 취재하는 2억 명의 소비자는 20~45세의 중산층 및 고소득 도시 주류 소비자 집단, 즉 사무직 근로자, 골든 칼라 근로자입니다. , 사업가, 중산층 소득계층은 소비 업그레이드를 주도하는 핵심그룹이다. 따라서 트렌드를 선도하는 가치를 지닌 이러한 주류 소비자 그룹에 접근하는 데 매우 탁월한 이점이 있습니다. 비디오 미디어 중 트렌드를 선도하는 대중을 대상으로 Elevator TV의 주간 도달률은 52.6%로 주요 TV 방송국 및 주요 비디오 웹사이트보다 높습니다. 엘리베이터 포스터의 주간 도착률은 70.56%로, 타 옥외 인쇄 매체에 비해 높은 수준이다.

온라인 광고에 비해 엘리베이터 광고는 브랜드 폭발력이 더 크다. 모바일 인터넷은 입구와 선택지가 많아지고 콘텐츠와 정보가 폭발적으로 늘어나고 있다. 게다가, 모바일 인터넷에서는 소비자가 능동적인 선택을 할 권리가 있어 선택적으로 광고를 무시하기 쉬운 경우가 많다. 영상 패치 광고는 '태양의 후예', '라오지먼 환희' 등 몇 가지 인기 드라마에 베팅해야 한다. 그렇지 않으면 트렌드를 선도하는 사람들이 몇 가지 인기 드라마를 시청하는 경우가 많다. 1년에 걸쳐 수천만 명의 사용자가 광고를 보지 않기 위해 VLP Pay를 선택합니다. 인터넷에서 실제로 폭발적인 인기를 얻은 브랜드는 거의 없습니다.

향후 10년은 중국 소비자 서비스의 업그레이드, 첨단 기술 제품의 만개, 인터넷+ 산업의 전면적인 발전과 변화를 보게 될 것입니다. 또는 신경제 브랜드가 직면한 커뮤니케이션 환경은 정보 먼지 시대, 복잡하고 끊임없이 변화하는 미디어 환경에서 도시 사무직의 소비 업그레이드를 파악하고 영향을 미칠 수 있는 전례 없는 영향을 미칠 것입니다. 중산층과 주류층의 미디어 접촉 습관을 파악하여 정확한 의사소통을 하는 것이 향후 10년 브랜드 폭발의 열쇠가 될 것입니다. 지난 몇 년간의 데이터로 볼 때, 수백억 달러의 매출을 올린 엘리베이터 미디어는 새로운 경제 브랜드와 소비자 업그레이드 브랜드의 폭발적인 성장을 위한 핵심 플랫폼이 되었습니다.

엘리베이터는 도시의 인프라입니다. 주류인, 지나가야 하는 사람, 빈도가 높음, 간섭이 적다는 네 단어를 나타냅니다. 이 네 단어는 오늘날 브랜드를 폭발시키는 핵심이자 가장 부족한 자원입니다.

도시 주류층을 겨냥한 소비, 서비스 업그레이드, 하이테크 제품, 인터넷+ 등 새로운 경제 브랜드에 대해 엘리베이터 미디어는 최근 몇 년 동안 Shensan Car와 같은 브랜드가 강력한 브랜드 폭발력을 갖고 있습니다. 렌탈(Rental)과 헝그리 카 렌탈(Hungry Car Rental)이 등장했습니다. 샤오미 휴대폰과 같은 많은 신흥 브랜드는 사용자가 지나갈 수밖에 없는 엘리베이터 미디어에 주요 광고를 투자하여 의무적인 고주파 도착을 형성하여 브랜드 인지도를 빠르게 폭발시킵니다. 인지도를 높여 주류 소비자 그룹에 잘 알려진 정보를 제공합니다. 예를 들어 엘레미(Ele.me)는 지난해 캠퍼스에서 오피스빌딩 시장에 진출해 6주 동안 TV와 액자 광고 제작에 투자해 앱스토어 순위가 100위 이상에서 20위 안팎으로 올랐다. 사무직 테이크아웃 시장에서 Ele.me는 원래 700만 개를 가지고 있었지만 광고를 시작한 지 6주 만에 하루 3,500만 개로 늘어났습니다. Ele.me의 창립자인 Zhang Xuhao는 엘리베이터 미디어가 현재의 초고속 미디어라고 믿습니다. 브랜드 정보가 주류 대중에게 전달되는 채널입니다. Shensan Car Rental 회장 Lu Zhengyao는 다음과 같이 말했습니다. "오늘날 주류 소비자 그룹에 효율적이고 빈번하게 접근할 수 있는 것은 TV 미디어가 아니라 엘리베이터 미디어입니다.

5. 중국 마케팅 실용 분석: 광고주의 엘리베이터 광고 선택

주로 순수 브랜드 기반 광고인지 이벤트 기반 광고인지에 따라 달라집니다. 순수한 브랜드 특성, 배치 선택, 디스플레이 형식(위 Lin Dabai의 기사 참조, 그는 이미 매우 잘 작성했습니다). 포인트 선택은 엘리베이터 광고 산업의 핵심입니다. 첫 번째 선택은 핵심 업무지구로 가장 효과가 좋은 곳이고, 그 다음은 업무지구 주변의 고급 커뮤니티와 오피스빌딩이다. 이벤트 중심, 이벤트 마케팅의 3km 이내의 사무실 건물과 커뮤니티를 원칙으로 합니다.

또한 엘리베이터 광고(www.yingmoo.com)는 공간적 제약으로 인해 대형 브랜드 디스플레이에는 적합하지 않습니다. 그 기능은 사람들에게 영향을 미칠 수 있다는 점을 한 문장으로 요약할 수 있습니다. 전통적인 광고에서는 상대적으로 정확하며 개인에게 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 젊은 사무직 근로자, 사무직 1순위, 부모와 노인 등 커뮤니티 1순위 등 타겟층이 어느 연령대인지 파악해야 합니다.

게다가 법정 공휴일에 사무실 건물을 놓는다면 자원 낭비가 될 것입니다. 런칭 전, 현지 엘리베이터 미디어 운영업체를 정확하게 파악하고, 리소스 위치를 파악하고, 가장 적합한 위치를 선택하고, 배송 주기와 고품질 리소스 위치를 결정하고, 비용을 아끼지 말아야 합니다. 출시, 한 위치 때문에 수익이 특정 지역만큼 높을 수 있습니다.

첫 번째, 광고 콘텐츠를 잘 디자인하세요

집에 들어가고 나갈 때 사람들이 반드시 지나야 하는 곳에 엘리베이터 광고를 배치합니다. 집에 가서 엘리베이터를 타면 거의 모든 사람이 그럴 것입니다. 광고 정보를 확인하세요 좋은 홍보 역할을 합니다... 심천과 같은 대도시에서는 대부분의 사람들이 교육 수준이 높고 다양한 커뮤니티의 사람들이 생활에 배치할 때 저속한 광고가 부적절하게 나타날 수 있습니다. , 공간은 사람들에게 극도의 혐오감을 불러일으키고 독자의 탐색 욕구에 심각한 영향을 미칠 것입니다.

해결책: 주변 환경과 조화를 이루고 제품 판매를 촉진할 수 있도록 고급스럽고 패셔너블한 광고를 디자인할 전문 광고 회사를 찾으세요!

둘째, 적절한 리베이트 보상을 제공하세요

또한 광고 콘텐츠를 정적으로 배치하는 홍보 방식 외에 사람들 사이에서 입소문이 퍼지는 것도 큰 효과를 발휘하는데, 그렇다면 사람들이 이를 적극적으로 홍보할 수 있도록 하려면 돈을 주는 것이 가장 적절한 방법이 아닐까? 적절한 리베이트는 판촉에 대한 사람들의 열정을 크게 높여 일상 생활에서 해당 제품 판매 기회에 주의를 기울이고 더 많은 주문을 유도할 수 있도록 돕습니다.

셋째, 주민과의 소통

광고에 대한 고객의 의견은 저마다 다를 수 있습니다. 고객의 의견을 적절히 들어주는 것이 좋습니다. 귀하의 광고가 더욱 매력적이게 되어 대부분의 고객이 귀하의 광고를 더 잘 받아들이고 광고 판촉 및 전환의 효과가 더 잘 향상될 것입니다.