전통문화대전망 - 전통 미덕 - 비즈니스 모델 설계 6 단계 방법의 주요 내용은 무엇입니까?
비즈니스 모델 설계 6 단계 방법의 주요 내용은 무엇입니까?
가오 Jianhua 비즈니스 모델 디자인 6 부작
비즈니스 모델 설계는 기업의 성패와 관련이 있다. 기업은 시장 기회 찾기 및 검증, 시스템 사고, 제품 개념 추출, 제품 정의, 재무 분석, 조직 보장 등 6 단계로 자신의 비즈니스 모델을 설계해야 합니다.
비즈니스 모델은 특정 엔티티의 비즈니스 논리를 설명하는 일련의 요소와 해당 관계를 포함하는 개념 도구입니다. 이 모델이 승리하는 시대에 기업은 어떻게 자신의 비즈니스 모델을 설계해야 합니까?
영업 기회 파악 및 검증
첫째, 기업은 먼저 어떤 인파를 서비스하고, 비교적 좁은 시장을 잠그고, 시장 조사와 고객 소비 심리 연구를 진행하며, 한정된 자원을 칼날에 써야 한다. 둘째, 기업은 이러한 대상 고객이 현재 가지고 있는 문제를 조사하는 데 시간을 할애해야 합니다 (이전 칼럼에서 설명한 대로 혁신의 원천을 먼저 찾아야 함). 셋째, 우리는 고객의 요구를 계층화해야 합니다. 중요하고 긴급하며 중요하지만 긴급하지 않고 긴급하지만 중요하지 않거나 중요하지 않거나 긴급하지 않습니다. 고객의 중요하고 절실한 수요를 잡을 수 있다면 성공하기 쉽다.
기업은 고객의 구매 동기도 고려해야 한다. 일반적으로 풍족하고 의복이 많은 고객은 경제적 요인 (즉 가격) 에 가장 관심이 있고, 소강 고객은 기능 (실용적 가치) 에 가장 관심이 있으며, 부유한 고객은 심리적 요인 (얼굴) 에 가장 관심이 있다. 따라서 소수 집단의 사회계층은 각종 해결책에 대한 그들의 가치 평가에 영향을 미칠 수 있다.
고객에게 어떻게 고유한 가치를 제공할 수 있습니까? 기업은 네 가지 측면에서 고려할 수 있다: 첫째, 당신은 어떤 요소를 강화했습니까? 기존 솔루션보다 우수한 측면입니다. 둘째, 당신은 어떤 원소를 약화시켰습니까? 즉, 고객에 대한 무관심, 비위를 맞추지 않는 일, 가능한 한 기준을 낮추거나 낮추는 것이다. 셋째, 당신은 어떤 원소를 제거했습니까? 고객이 사용할 수 없는 기능을 제거하는 것입니다. 넷째, 당신은 어떤 요소를 혁신했습니까? 원시적 측면.
초보적인 제품 혁신을 통해 기업은 대상 고객과 소통하여 해당 아이디어가 실질적인 의미를 가지고 있는지 검증해야 합니다. 또한 고객이 이 제품을 소비하기 위해 어느 정도의 대가를 치르고 있는지, 전환 비용이 얼마나 높은지 알아야 합니다. 이는 시장 조사에서 가장 간과하기 쉬운 부분입니다.
체계적 사고
중소기업은 고객, 공급업체, 파트너 등 관계자 간의 관계를 가장 간단한 언어로 명확하게 설명할 수 있어야 합니다. 가장 좋은 방법은 그림을 그리고 당신의 생각을 그림으로 보여주는 것이다. 이것이 그래픽 사고와 교류입니다. 그 후 기업은 비즈니스 모델 맵에 관련된 핵심 단위, 상류 기업, 다양한 파트너 및 다양한 주변 자원을 고려하여 적절한 외부 자원을 통합해야 합니다. 다음으로 고려해야 할 것은 가치 사슬의 모든 이해 관계자에게 혜택을 주는 방법입니다. 이는 모든 참가자가 반드시 고려해야 할 문제입니다.
비즈니스 모델의 설계에는 세 가지 방법이 있습니다. 첫째, 외국의 성공적인 비즈니스 모델을 참고하는 것입니다. 둘째, 외국 성공 모델을 참고해 중국 국정과 업계 특징에 따라 개선과 혁신을 진행한다. 셋째, 나는 시장 조사 결과와 제품 혁신의 원천에 따라 새로운 사고로 현재 시장의 게임 규칙을 바꾸고, 심지어 여러 해 동안 업계에서 형성해 온 게임 규칙을 뒤엎는 비즈니스 모델을 발명했다. 기업은 자신의 실력과 업계 경쟁 상황에 따라 자신에게 적합한 비즈니스 모델 설계 방법을 선택해야 한다.
시스템 사고는 또한 기업이 경쟁 업체 및 잠재 경쟁업체에 대한 분석을 포함하여 경쟁을 분석해야 합니다. 중소기업은 보편적으로 자본 축적이 부족하기 때문에 대기업과 브랜드를 직접 공격하는 것은 바람직하지 않다. 저는 개인적으로 우회전술을 선호합니다. 어떤 기업과도 직접적인 충돌을 일으키지 않고, 경쟁을 잘못 배치하고, 독특한 가치를 지닌 제품으로 새로운 시장을 개척하는 것입니다. 동시에 잘 팔리는 제품을 내놓으려면 반드시 기회를 잡고 방아쇠를 찾아야 한다. 기회는 경제의 전환점 및 사회가 빠르게 변화하는 시기에 자주 나타나 상대적으로 안정적인 시장에서 좋은 기회를 찾기 어렵다.
인상적인 제품 개념
제품 이념은 한 마디로 요약하는 것이 좋다. 즉, 30 초 안에 제품의 가치취향을 분명히 할 수 있다는 것이다. 듣고 나면 흥미진진하고 흥분된다. 완전한 제품 창의적인 사고를 통해, 나가서 고객과 소통하고, 창의성에 대한 피드백을 듣고, 그들의 태도와 반응을 파악해야 한다. 대상 고객에게 제품의 가치와 기능을 알리는 가장 좋은 방법은 전자판 아날로그 샘플 (컴퓨터를 통해 슬라이드 표시) 또는 실제 샘플인 샘플을 만드는 것입니다. 결론적으로, 고객에게 보이게하고 만지면 언어나 구두로 설명하는 것보다 훨씬 낫다.
개념 테스트의 결과는 시장 직원들이 정제 제품의 가치 요구를 요약하도록 유도하기 쉽다. 다음은 FAB 분석 방법입니다. F (특성) 는 이 제품의 특성을 의미하며, 주로 제품 자체의 고유한 특성입니다. A (장점) 는 이 제품이 동종 제품보다 낫다는 것을 의미하며, 어떤 장점이 있는가, 차별화를 강조한다. 이는 비교 우위의 개념이다. B (이익) 는 이 제품이 대상 고객에게 어떤 이익과 가치를 제공하는지, 고객에 초점을 맞추고 있습니다. 좀 사세요? 소비동기도 있습니다. FAB 가 정제된 후 제품의 가치 요구가 나왔고, 고객이 구매한 이유가 충분하다.
각기 다른 수준의 소비자들이 제품을 선택할 때의 관심은 다르다. 어떤 제품이든 가격, 실용적 가치, 체면에서 동시에 돌파를 이루기 어렵다. 기업은 대상 고객층의 계층에 따라 자신의 제품이 어떤 면에서 경쟁사를 능가해야 하는지를 결정해야 고객에게 당신을 선택할 수 있는 이유를 제시할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
제품 정의
제품 정의 단계에서는 전체 제품의 개념을 고려해야 합니다. 완전한 제품은 세 가지 수준으로 구성됩니다. 가장 안쪽은 핵심 계층이며, 주로 성능, 지표, 기능, 품질이 포함되며, 제품이 작용하는 핵심 요소입니다. 두 번째 계층은 주변 레이어, 주로 부가 가치 서비스입니다. 고객이 사전 판매/애프터서비스, 전화 상담 서비스 등 핵심 제품의 역할을 더 잘 수행할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 세 번째 계층은 확장 레이어, 주로 고객 경험과 느낌입니다. 중소기업은 주변 제품과 확장 제품의 차별화에 의지하여 고객을 유치하는 것이 가장 좋다. 제품 정의가 완료되면 두 번째 샘플을 만든 다음 포커스 그룹 테스트를 수행합니다. 중요한 테스트 매개 변수 중 하나는? 와? 효과는 고객이 이 제품을 처음 봤을 때 얼마나 많은 사람들이 놀라는지 하는 것이다.
제품 정의의 중요한 임무 중 하나는 가격책정이다. 왜냐하면 가격 뒤에는 제품 포지셔닝이 있기 때문이다. 가격 책정 방식은 네 가지로 나눌 수 있다: 양질의 우가, 양질의 동가, 동질저가, 저질 저가. 기업은 자신의 고객 수준에 따라 적절한 가격 책정 방법을 선택해야 한다. 제품이 나온 후 어떤 채널을 통해 시장에 진출했는지는 제품 정의 단계에서 반드시 완료해야 하는 임무, 즉 공급업체부터 고객까지 거쳐야 하는 중간 단계이기도 하다. 사람들이 다양한 채널 간의 관계를 명확하게 볼 수 있도록 차트로 표현하는 것이 가장 좋다.
판매의 효율성과 성공률을 높이기 위해 목표 고객에게 좋은 인상을 주기 위해 기업은 먼저 마케팅을 하고 판매를 해야 한다. 즉, 먼저 제품의 통일된 변명을 디자인하고, 제품의 가치취향을 명확히 하고, 영업사원의 준비를 잘 해야 하는가? 총기 탄약? 。 통일된 변명은 어디에서 오는가? 제품 개념 및 정의 단계에서 완료된 FAB 분석을 기반으로 합니다.
재무분석
좋은 제품이 있으면 정확한 판매 계획을 세워야 하며, 판매 채널에 따라 지역별로 나누어야 한다. 판매 목표가 인간으로 분할되면 각 영업 사원에게 판매 계획을 세우도록 요청합니다. 영업 및 채널 인력에 대한 교육, 판매 방법, 고객과의 커뮤니케이션 방법, 심지어는 어떻게 해야 할까요? 아이디어를 팔아요? 영업사원의 성공률을 높여 사기를 북돋우는 것이 목적이다.
다음으로, 기업은 판매 목표에 따라 다음 해의 자원 배치 계획을 결정하고 사람, 재정, 사물 등에 대한 자원을 실시해야 한다. 지표가 높은 부서는 지원 자원이 많고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다. 경영진이 이익 중심의 방법으로 직원을 격려하는 것은 매우 효과적인 방법이다. 사람, 재정, 물건의 고정 원가를 시행했고, 나머지는 운영비 등 변동 원가였다. 판매 목표, 고정 비용, 변동 비용의 예산으로 1 년간의 재무 분석이 나와 기업 관리 수준을 측정하는 영업 이익을 계산할 수 있으며 모든 매개변수를 수량화할 수 있습니다.
벤처 투자자들에게 창업 프로젝트를 심사할 때 가장 큰 관심사는 판매 배가 되는 방법, 즉 이런 제품과 비즈니스 모델에 곱셈 메커니즘이 있는지 여부다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 벤처 투자를 원하는 새로운 프로젝트에 대해서는 제품 및 비즈니스 모델의 승수 메커니즘이 명확하게 표현되어야 합니다.
조직보장
좋은 제품, 비즈니스 모델 및 재무 분석만으로는 충분하지 않습니다. 기업의 조직 설계는 합리적이어야 합니다. 이것이 기업 목표를 달성하는 조직 보증입니다. 창업프로젝트의 경우 발기인과 핵심 팀 구성원의 장점을 분명히 하고 투자자들이 보고 안심할 수 있도록 해야 한다. 또한 기업들은 미래 조직 구조가 어떻게 설계되었는지 투자자들에게 보여주어야 합니다. 그림으로 묘사하는 것이 가장 좋습니다. 투자자들에게 지분 구조도 보여줘야 한다.
벤처 투자자들에게 퇴출은 우선 순위다. 그들은 장기 주주로서 주식을 보유하는 것이 아니라 이익을 얻을 수 있는 메커니즘이 필요하다. 벤처 투자를 유치하여 발전하고자 하는 창업자는 누구나 마음의 준비를 해야 한다. 회사가 커지면 자기 것이 아니다. 상장하거나 다른 기업에 인수된다. 물론 투자자, 발기인 또는 기타 위험주주들이 조기 퇴출되는 것을 막기 위해 투자자 탈퇴 일정과 기본 원칙을 미리 약속할 수 있다.
위의 6 단계를 따르면 기업은 착실하고, 독특한 가치를 제공하고, 복제하기 어려운 비즈니스 모델을 설계할 수 있습니다. 중소기업이 탐구와 실천을 통해 자신의 비즈니스 모델을 구축하고 경쟁에서 빠르고 지속 가능한 발전을 이루기를 바랍니다.
(고건화 교수: 베이징 Huizhi 우수 기업 관리 컨설팅 회사의 수석 고문. ) 을 참조하십시오
비즈니스 모델의 디자인 비즈니스 모델은 기업이 가치를 창출하는 핵심 논리입니다. 가치의 내포는 이윤을 창출하는 것뿐만 아니라 고객, 직원, 파트너 및 주주에게 가치를 제공하고 이를 바탕으로 기업의 경쟁력과 지속 가능한 발전을 형성합니다.
그것은 기업을 설립하고 그로부터 이익을 얻는 방법에 관한 방법이다.
전략, 전술, 전술, 즉 전력을 어떻게 이윤을 낼 수 있는지에 대한 방법으로 포장하기 때문에 비즈니스 모델은 전략의 응용도구이다.
브랜드는 기업의 유형적인 손이고, 비즈니스 모델은 기업의 무형의 손이다.
비즈니스 모델의 핵심은 자원의 효과적인 통합이며, 요점은 판매-운영-자본입니다.
(a), 비즈니스 모델의 디자인 요소
1. 이익
자신을 보호하다
3. 자체 시작
4. 조절 가능
5. 금융 출구 전략
(2) 비즈니스 모델의 구현: 운영 프로세스는 다음과 같습니다. 돈? 일? 돈? 다음 주기로 넘어갑니다.
기업들이 이미 비즈니스 모델 혁신을 중요하게 여기고 있는 오늘날, 의사결정자들은 좋은 비즈니스 모델이 최종 성공을 의미하는 것은 아니라는 것을 분명히 인식해야 한다는 견해가 있다. 이는 정확히 일치하는 기업가와 이를 통제할 수 있는 기업가 팀이 있느냐에 달려 있다. 창업자는 비즈니스 모델보다 더 중요하다. 이런 관점은 요점만 말하고 면은 고려하지 않는다.
전략 계획은 기업 발전의 문제를 해결하는 것이고, 비즈니스 모델은 기업의 생존 문제를 해결하는 것이다.
미국 슈퍼억만장자: 석유대형폴 게티는 2 1 세기의 가장 유망한 비즈니스 모델이 다음과 같은 특징을 가져야 한다고 예측했다.
1. 너는 반드시 자신의 사업이 있어야 한다. 이 업무에 종사하는 사람은 모두 독립된 상인이지, 다른 사람을 위해 일하는 것이 아니다.
귀사는 특색이 있어 보이지만 잠재 시장이 작은 특수 제품이 아니라 광범위한 시장 전망을 가진 제품과 서비스를 제공해야 합니다.
너는 너의 제품과 서비스를 보장해야 한다, 너의 고객이 안심하고 구매할 수 있도록, 반복 구매할 수 있도록.
네가 제공하는 제품과 서비스는 반드시 경쟁사보다 우월해야 하고, 자신의 핵심 경쟁력을 가져야 한다.
너는 반드시 공헌한 사람에게 상을 주고, 많은 일을 많이 하는 원칙을 따라야 한다.
6. 당신의 사업 성공은 반드시 다른 사람의 성공을 돕는 기초 위에 세워져야 합니다. 이것은 윈윈 (win-win) 또는 다승의 상업 메커니즘입니다.
(3), 비즈니스 모델은 다음 사항을 따라야합니다.
비즈니스 모델은 수익성이 있어야 합니다. 첫날이 수익성이 있는 기업은 거의 없습니다. 문제가 생기면 이윤을 내기까지 얼마나 걸립니까? 목표 이익 날짜를 기록하다. 만약 네가 이미 오랫동안 이윤을 내지 못했다면, 그래도 문제를 해결할 방법을 강구해라.
비즈니스 모델은 스스로를 보호할 수 있어야 합니다. 이러한 장벽에는 특허 (실제로 많은 사람들이 생각하는 것만큼 유용하지 않음), 브랜드, 독점 판매 채널 계약, 영업 비밀 (예: 코카콜라의 레시피), 선구자의 장점이 포함됩니다.
비즈니스 모델은 스스로 시작되어야 합니다. 창업자들이 가장 쉽게 빠져들기 쉬운 함정 중 하나는 스스로 시작할 수 없는 비즈니스 모델을 만드는 것입니다.
비즈니스 모델은 조정 가능해야 합니다. 많은 고객 또는 파트너에 의존하는 비즈니스 모델은 언제든지 조정할 수 있는 비즈니스 모델보다 훨씬 유연합니다.
비즈니스 모델은 재정적 퇴출 전략 (필수는 아님) 이 있어야 한다. 만약 창업을 해서 팔거나 상장할 수 있다면, 당신이 설립한 회사의 순액으로부터 현금화할 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
(d), 비즈니스 모델은 관리 관점에서 나눌 수 있습니다.
판매 모델-운영 모델-자본 모델의 핵심은 자원의 효과적인 통합입니다.
판매 방법: 제품 또는 서비스의 판매 방법을 나타냅니다.
운영 모델: 기업 내부인, 재정, 사물, 정보 등의 요소 조합을 말합니다. 이것이 비즈니스 모델의 핵심입니다. 이것은 비즈니스 모델의 가장 기본적인 구현입니다.
자본 방식: 주로 기업이 자본을 얻는 방식과 자본이 운영되는 방식을 가리킨다. 이것은 비즈니스 모델의 지원 시스템입니다.
비즈니스 모델이 따라야 할 핵심 전략은 가치 혁신을 영혼으로 하고, 고객 점령을 중심으로 하며, 경제연맹을 캐리어로 하고, 적응성을 핵심으로 하고, 정보 네트워크를 플랫폼으로 하는 다섯 가지 측면을 포함해야 합니다.
1. 가치 혁신을 영혼으로 한다. 비즈니스 모델의 영혼은 가치 혁신에 있다. 기업 관리의 핵심은 시장 가치의 실현이며, 가치 창출, 가치 마케팅 및 가치 제공은 비즈니스 모델을 통해 기업 가치를 극대화해야 합니다. 비즈니스 모델은 고객에게 어떤 가치를 제공하는지, 고객에게 어떤 가치를 제공하는지, 고객에게 가치를 제공하는 방법 등 다양한 질문에 답해야 합니다. 가벼운 자산 관리란 제한된 자원을 바탕으로 각종 자원을 과학적으로 배분하여 최소한의 투자로 기업 가치를 극대화하는 것이다.
(1) 가상 (경량) 자산 관리에 집중-효율적인 지식 근로자가 고성능 작업 팀을 구성하고, 고객, 공급업체 등의 엔터프라이즈 리소스를 통합하고, 네트워크 기술을 활용하여 효과적인 의사 소통 및 조정을 수행하고, 가치 있는 생산 및 서비스를 제공해야 합니다. 경자산 관리의 주체는 직원, 공급업체 및 고객을 포함한 기업 가치 사슬의 모든 이익입니다. 경자산 관리에는 전략적 계획과 프로세스 최적화뿐만 아니라 경자산 관리에 적합한 기업 문화도 있어야 하며, 경자산 관리의 가치를 극대화할 수 있는 적절한 인센티브를 사용해야 합니다.
(2) 기업 시가관리를 강화한다. 가치법칙을 존중하고 주가와 가치의 효과적인 대응을 해야 한다. 주가에 영향을 미치는 요인은 두 가지가 있다. 하나는 내인, 즉 주식의 내적 가치다. 하나는 외부 요인, 즉 시장의 주식 내재가치에 대한 발견과 인정이다.
(3) 기업 가치 네트워크 구축-경쟁이 심화되고 기업 동맹의 설립과 발전으로 향후 경쟁은 더 이상 기업 간 경쟁이나 단일 선형 가치 사슬 간 경쟁이 아니다. 기업은 독립가치 창출에서 협력가치 창출로 이동하고 있으며, 기업 가치 네트워크를 구축하는 가치 사슬이 많다. 가치 네트워크에서 기업은 효과적인 자원 통합을 통해 수많은 파트너를 연결하여 변화하는 시장 환경에 적응할 수 있는 빠르고 안정적이며 편리한 시스템을 구축할 수 있습니다.
(4) 고객을위한 일반화 된 가치 창출-
고객 가치-고객에게 최고의 제품과 서비스를 제공하고 고객에게 가치를 창출하기 위해 노력할 수 있습니다.
주주 가치-주주에게 지속적이고 안정적이며 높은 수준의 가치 수익을 제공할 수 있습니다.
직원 가치-직원들을 위한 좋은 성장과 발전 공간을 만들어 직원과 기업의 발전이 함께 성장할 수 있도록 합니다.
사회적 가치-사회에 보답하고 사회 발전에 긍정적인 기여를 할 수 있다.
2. 고객 중심-비즈니스 모델 혁신은 고객 중심, 기업 중심, 고객 중심, 시장 점령에서 고객 점령에 이르기까지 고객 중심, 고객 중심, 고객 가치 창출이 필요합니다. 소비자의 시각에 서서 고객이 기대하는 수익을 진지하게 고려하고, 경쟁의 관점을 사용자에게 가치를 창출하는 수준으로 깊이 파고들어야 여유롭게 경쟁공간에 들어갈 수 있다.
고객의 요구 사항을 자세히 살펴보시겠습니까?
대형 고객 관리를 실시하다.
고객 상호 작용 관리 구현
새로운 부가가치를 창출하다.
문화적 부가 가치
서비스 부가 가치
액세서리의 부가 가치
3. 경제연맹을 캐리어로 삼는다-기술의 급속한 발전과 제품의 복잡성이 커짐에 따라 기업이 아무리 강하더라도 모든 제품과 기술을 혼자 통제하는 시대는 이미 사라졌다. 그러나 전통적인 가치 사슬에서 발굴할 수 있는 잠재력은 점점 줄어들고 있으며 조직 내에서 생산성 향상을 위한 효과적인 출처를 찾기가 점점 어려워지고 있습니다.
공급망 관리를 강화하다.
기업의 핵심 경쟁력을 구축하다.
비핵심 업무를 아웃소싱하다.
4. 관건은 적응성이다. 비즈니스 모델이 기업의 성패를 결정한다면 적응성은 비즈니스 모델의 성패의 관건이다. 탄력성은 기업이 복잡하고 변화무쌍한 시장에 직면하는 적응력과 전략이며 경쟁력의 기초이다.
시간은 첫 번째 비용입니다.
요청 시 변경
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5. 정보네트워크를 플랫폼으로-인터넷이 급속히 부상하면서 글로벌 경제의 네트워킹과 디지털화가 시대의 주요 선율로 자리잡았다. 인터넷 경제는 경제 세계화를 배경으로 현대 정보기술을 수단으로 인류 경제와 사회의 발전에 큰 영향을 미치고 있다. 새로운 비즈니스 모델은 정보 네트워크의 힘에주의를 기울여야합니다. 정보 네트워크 플랫폼이 없으면 기업은 경쟁력이 없다.
가상 경제의 경쟁력 구축-예를 들어, 및? 가상+현실? 비즈니스 모델은 인터넷 시대에 처음 실현되었습니까? 실생활? 무엇을 사용합니까? 가상생활? 맞대기.
기업 전자 상거래 가속화-전통적인 비즈니스 관리와 정보 기술의 유기적 통합을 통해 기업 전자 상거래를 통해 물류, 자금 흐름, 인력 흐름, 정보 흐름의 통합 관리를 강화하고 기업 통합 관리 개혁을 추진해야 경영 효율성과 대응 속도를 지속적으로 높이고 기업 발전에 새로운 성장 공간을 확보할 수 있습니다.
프로세스 리엔지니어링 촉진-정보 기술의 급속한 발전은 조직이 정보를 수집, 처리 및 사용하는 방식을 근본적으로 변화시켜 조직 형태의 큰 변화를 이끌고 있습니다.
비즈니스 모델 혁신의 다섯 가지 핵심 전략은 혁신적인 비즈니스 모델의 지침 원칙과 기본 요구 사항입니다.
비즈니스 모델 유형 (1) 비즈니스 모델을 실행합니다. 산업 가치 사슬과의 상호 작용을 포함하여 기업과 환경 간의 상호 작용을 중점적으로 해결하다. 운영형 비즈니스 모델은 다음과 같은 주요 내용을 포함하여 기업의 핵심 이점, 역량, 관계 및 지식을 창출합니다.
산업 가치 사슬 포지셔닝: 기업이 어떤 산업 체인에 있는지, 이 체인에서 어떤 위치에 있는지, 기업은 자신의 자원 조건과 발전 전략에 따라 어떻게 포지셔닝해야 하는가.
이익 모델 설계 (소득원, 소득분배): 기업이 어디에서 수입을 얻는지, 어떤 종류의 수입이 있는지, 이러한 수입이 산업 체인에서 어떤 형태와 비율로 분배되는지, 기업이 이런 분배에 대해 말할 권리가 있는지 여부.
(2) 전략적 비즈니스 모델. 전략적 비즈니스 모델은 운영 비즈니스 모델을 확장하고 활용합니다. 전략적 비즈니스 모델은 기업의 생산 경영의 모든 측면을 포함한다고 말해야 한다.
비즈니스 모델 기업이 고객에게 어떤 가치와 이익을 제공하는지 브랜드와 제품을 포함한다.
채널 모드 채널 승수, 채널 중앙 집중화/압축 등 비즈니스 및 가치를 고객에게 전달하는 방법
조직 모델 고객 중심의 조직 구조를 구축하고 기업 정보 시스템을 통해 디지털 조직을 구축하는 등 기업을 위한 고급 관리 제어 모델을 구축하는 방법
모든 새로운 비즈니스 모델의 출현은 혁신과 새로운 비즈니스 기회의 출현을 의미합니다. 이 기회를 먼저 잡을 수 있는 사람은 상업 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.
비즈니스 모델은 매우 중요합니다. 1 세기 전, 금? 길리는 상품을 증정하여 부를 얻었고, 새로운 상업 모델을 창조했다. 모든 상인들이 세일을 하거나 하나 사서 세일을 하는 오늘날, 이것은 더 이상 상업 모델이 아니다. 비즈니스 모델은 이식이 가능합니다. 오늘 면도날을 생산하는 업체가 무료로 면도기를 증정하여 판매한다면 비즈니스 모델이라고 부를 수 없다. 새로운 인터넷 기업이 다양한 무료 방식을 통해 그들의 관심을 받을 때, 우리는 이 무료 형식을 인터넷 기업의 새로운 비즈니스 모델이라고 부를 수 있다. 기업을 설립하는 과정에서 각 링크마다 다양한 형태의 혁신이 있으며, 우연한 혁신은 기업의 전체 비즈니스 모델을 바꿀 수 있습니다. 즉, 기업의 비즈니스 모델은 우연성과 광범위한 파생성을 가지고 있습니다.
제조업체 영역의 비즈니스 모델
비즈니스 모델이란 기업이 자신의 전략적 자원에 따라 시장 상황과 파트너의 이익을 결합하여 설계한 비즈니스 운영 조직입니다. 이 상업 운영 조직은 일반적으로 공급자, 제조업체, 유통업체, 단말기업체, 소비자 등 종합적인 이익을 설계한다. 따라서 비즈니스 모델은 윈-윈 가치 체계 하에서 기업을 이끄는 전략적 개념입니다. 비즈니스 모델은 단일 채널 전략과 다릅니다. 비즈니스 모델은 단순한 채널 배포 전략보다 이익 구조에 기반한 조직 구조 설계입니다.
공급업체, 브랜드, 리셀러, 터미널에는 모두 고유한 비즈니스 모델이 있습니다. 이것은 주로 빠른 소비재와 내구성 있는 소비재 제조업체를 겨냥한 것이다. 따라서 여기서 말하는 비즈니스 모델은 주로 공급업체 (브랜드 포함) 를 대상으로 합니다. 현재 제조업체의 비즈니스 모델은 주로 6 가지가 있습니다.
첫째, 직접 공급 비즈니스 모델. 주로 시장 반경이 비교적 작고, 제품 가격이 낮거나, 절차가 명확하고, 자본력이 비교적 강한 국제 대기업에 주로 쓰인다. 직접 공급 상업 모델은 제조업자가 강한 집행력을 가지고 있고, 현금 흐름이 좋고, 시장 기초 플랫폼이 안정적이며, 제품 유통이 빠르다는 것을 요구한다. 중국 시장 전략이 깊고, 시장 특징이 다르고, 채널 체계가 복잡하고, 시장 표준화도가 낮기 때문에, 전국 시장에서 직접 공급 업무 모델을 선택하는 것은 상상도 할 수 없는 일이다. 이에 따라 코카콜라, 강 스승 등 다국적 기업들도 직급 비즈니스 모델을 포기하기 시작했다. 그러나 일부 이윤이 비교적 많은 업종과 산업은 직급업무 모델을 택한다. 예를 들면 백주업계와 같은 많은 회사들이 직급업무 모델을 택했다. 시장을 정경하기 위해 운봉주업은 전국 각지에 판매회사를 설립하여 시장 단말기를 직접 통제한다. 광저우 운봉주업, Xi 안운봉주업, 합비운봉주업, 후베이 운봉주업은 현지 시장에서 어느 정도의 실력과 좋은 기초를 가지고 있다. 예를 들어 많은 OTC 제품도 직공급 시장을 선택할 것이다.
둘째, 일반 에이전트 비즈니스 모델. 이런 상업 모델은 중국의 중소기업에서 광범위하게 채택된다. 국내 광대한 중소기업들이 발전 과정에서 두 가지 핵심의 어려움에 직면하고 있기 때문에, 하나는 팀의 집행력이 떨어지는 것이고, 그들은 단기간에 방대한 집행팀을 설립하고, 리셀러를 총대리로 선택하면 많은 현지 시장 집행의 어려움을 줄일 수 있기 때문이다. 둘째, 자금력이 어렵다. 우리나라 중소기업은 보편적 자금력이 비교적 약하다. 만약 그들이 총대리의 경영 모델을 선택한다면, 어느 정도 총대리의 일부 자금을 점유할 수 있다. 더 중요한 것은, 그들은 이런 방식으로 원시 자금의 초보적인 축적을 완료하여 기업의 빠른 발전을 이룰 수 있다는 것이다.
셋째, 공동 마케팅의 비즈니스 모델. 많은 중소기업들이 총대리 경영 모델을 채택하기로 선택하면서 시장의 우수한 리셀러들은 이미 희소한 전략적 자원이 되었으며, 많은 리셀러들은 단순한 안목으로 상인을 유치하는 것에 대해 심각한 경각심을 가지고 있다. 이런 시장 조건 하에서, 많은 유력한 판매상들이 경영 위험을 낮추기 위해, 기업과 묶음 합작을 선택한다. 즉, 공장과 판매상이 각각 투자하고, 공동 마케팅 기구를 설립하여, 판매상들의 시장 위험을 통제할 수 있을 뿐만 아니라, 제조업자가 항상 좋은 판매 플랫폼을 가지고 있다는 것을 보증할 수 있다. 이런 공동 마케팅 방식은 이상적이고 장기적인 발전 시도가 있는 많은 업체들의 환영을 받았다. 예를 들어 식품업계의 선두 기업인 와하하는 이런 공동 마케팅의 비즈니스 모델을 채택했다. 에어컨 거물인 글리에어컨도 지역대리상과 합자경영시장을 선택해 좋은 시장 실적을 거두었다.
넷째, 창고 비즈니스 모델. 창고 경영 모델도 많은 소비재 업체들이 선택한 경영 모델이다. 채널 분류 비용이 매우 높고, 공급업체 경쟁력이 크게 하락했다는 사실에 따라, 많은 유력한 브랜드들이 창고 경영 모델을 선택하고, 가격 전략을 통해 기업의 핵심 경쟁력을 구축한다. 예를 들어, 1990 년대에는 쓰촨 무지개 텔레비전이 중국 본토 시장에서 한창이었다. 채널 시스템의 비용을 절감하고 시장에서 기업의 가격 경쟁력을 높이기 위해 창홍그룹은 창고 경영 모델을 선택했고, 기업은 직접 제품을 소비자에게 전달했다.
창고 경영 모델과 직제공의 가장 큰 차이점은 직급업체가 직영점을 소유하지 않고, 제 3 자 플랫폼을 통해 제품 판매를 완료하고, 기업이 제 3 자 판매 플랫폼에 직접 공급한다는 점이다. 창고 비즈니스 모델은 기업이 자체 판매 플랫폼을 보유하고 자체 판매 플랫폼을 통해 시장 배송 기능을 완료하는 것입니다.
다섯째, 독점 경영 모델. 우리나라의 시장 채널 단말기 자원이 날로 희소해지면서 우리나라의 점점 더 많은 소비품 기업들이 독점 경영 모델을 선택하고 있다. 예를 들어 TCL 행복마을 전매제도, 오곡액 전국 전문점 2000 개 계획, 몽우유업이 몽우전문점에 가맹할 계획, 운남유업의 우유전문점과 우유풀 등이 있다. 전문점의 경영 모델을 선택하려면 세 가지 자원 중 하나 또는 세 가지 특징이 모두 있어야 합니다. 하나는 브랜드입니다. 독점 경영 모델을 선택한 기업은 기본적으로 브랜드 기반이 좋고, 소비자 소비가 더 자발적이며, 시장 의식도 상대적으로 성숙합니다. 두 번째는 제품 라인이 비교적 완전하다는 것이다. 전문점의 안정적인 이윤을 유지하기 위해서는 전문점의 제품 구조가 더욱 합리적이어야 한다. 따라서 독점 채널을 선택하는 기업은 비교적 풍부한 제품 라인을 가져야 합니다. 세 번째는 소비자 행동 습관입니다. 광대 한 농촌 시장에서 우리의 독점 모델은 시장 판매를 촉진하기가 어려울 수 있음을 알아야합니다. 따라서 독점 비즈니스 모델은 성숙한 시장 환경이 필요합니다.
독점 경영 모델과 창고 경영 모델은 완전히 다르다. 창고 비즈니스 모델은 가격 전략을 핵심으로 하고, 독점 비즈니스 모델은 이미지와 하이엔드를 핵심으로 한다.