일반 사용자를 생각해보십시오: "시원하다 1 1" 왜 향기롭지 않습니까?

요즘은 쌍십일입니다. 시끌벅적한 마음가짐으로 나는 각 주요 전기상 플랫폼을 휩쓸었다. 결국 많은 것을 보고 조심하지 않아 많은 주문을 했다.

소비자로서, 나는' 수백억 보조금이 좋은 향' 을 한탄하는 동시에, 철자가 많은 모델에도 관심이 있다. 이전에는 몰랐지만, 나중에는 따라잡을 수 없었다. 투자자로서, 나는 반드시 이 수업을 보충해야 한다.

최근 몇 년 동안, 철자가 많은 것을 대표하는 신형 전기상이 급속히 부상했다. 이 배후의 깊은 원인은 많은 철자와 타오바오의 티몰 신구 패턴의 차이다.

첫째, 전통적인 전자 상거래 홍보 모델

대보급 모델은 무엇입니까? 전통적인 소매업은 자금 우위를 빌어 가격전을 벌이고 소비자 수요를 자극하고 (예: 가격을 낮추고 더 싼 상품을 판매함으로써) 매출을 올리고 시장 점유율을 높이려는 경쟁 모델을 말한다.

이런 경쟁 사고는 종종 두 모델과 업무 고도가 같은 기업 사이에서 발생한다. 이중 1 1 등 전자상거래 프로모션이 이런 맥락에서 탄생했다. 이중 1 1 탄생 초 타오바오 등 전통전기상선은 동질화 경쟁에 직면했고, 오프라인 역시 쇼핑몰 등 소매단체 경쟁에 직면했다. 따라서 헤드 전자 상거래 플랫폼은 자금 우위를 이용하여 단기간에 같은 쇼핑 모드에서 가격이 낮은 쪽을 선택할 수 있도록 함으로써 더 많은 시장 점유율을 확보할 수 있게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」)

홍보 사고의 본질은 여전히 전통적인' 상품지상' 으로 상품의 운영을 통해 소비자를 통제하려 한다. 그래서 인위적인' 제조절' 등 마케팅 활동을 통해 소비자를 위한 수요를 창출하고 플랫폼 거래량을 늘리는 것이다.

둘째, "사람 중심" 의 새로운 전자 상거래 모델

스펠링이 많이 대표하는 전자상가의 새로운 모델은 무엇입니까? -"사람 중심"

소위' 사람 중심' 이란 먼저 소비자를 이해한 다음 소비자를 위해 적당한 상품을 찾아 가장 경제적인 가격을 결정하는 것이다. 전통적인 전자상거래 플랫폼은 규모 확장에 중점을 두고 플랫폼 우위를 통해 매출을 늘렸다.

알고리즘 추천과 사교 장면을 핵심 모델로 하는 새로운 전자상이 기존 전자상가의' 검색 패턴' 을 끊임없이 반복하고 있다. 스펠링을 많이 예로 들자면, 스펠링이 많은 쇼핑 패턴이 소비자들에게 사교적인 쇼핑 체험을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑) "사람이 물건을 찾다" 에서 "물건을 찾다" 에 이르기까지 먼저 "사람의 수요" 를 찾은 다음 사용자의 요구를 충족시키는 것이다. 이 한 쌍의 진실한 수요에 대한 발견과 만족은' 대박' 이나' 특가' 를 통해 이뤄질 수 있는 것이 아니다.

새로운 전자상이 가져온' 사람 중심' 모델은 소비자 수요에 대한 이해와 만족을 강조한다. 그에 상응하는 것은 사고 뒤의' 화물 선제' 를 크게 촉진하는 것이다. 대박 특가 등 행사를 만드는 이유는 상품에 대한 통제를 통해 소비자를 모으려는 것이다.

셋째, 왜 전통전기상들의 대판촉 사유가 시대에 뒤떨어졌을까?

(1) 대대적인 사고방식은 새로운 종의 도전을 해결할 수 없다.

소매업의 발전사에서 볼 때' 대촉진' 의 가격전 사유는 같은 모델 아래 시장 주체 간의 경쟁에만 적용된다. 양측 쇼핑 패턴과 핵심 고객층이 고도로 일치하는 상황에서 가격이' 소비자 발투표' 의 유일한 요인이 됐다.

그러나 사고를 높이는 것은 새로운 종의 도전을 만날 수 없다. 예를 들어 JD.COM, 타오바오 등 전통전기상이 중관촌 컴퓨터도시를 인터넷으로 옮기기 시작했을 때 쑤닝, 국미 등 오프라인 디지털가전제품 매장도 반격을 시작했다.

2009 년 적자인 JD.COM 이 더 낮은 가격으로 디지털 쇼핑몰을 강타하기 시작했을 때 오프라인 쇼핑몰과 전기상 사이에 가격 큰 토론이 벌어졌다.

그러나 실제로 온라인 전자 상거래는 소비자들에게 더 높은 편리함과 더 많은 선택권을 제공한다. 인터넷 쇼핑의 장점은 가격이 아니라 가격은 모델 현금의 구현이다. JD.COM, 타오바오 등 1 세대 전자상은 당시 오프라인 쇼핑몰에 있어서는 완전히 다른 새로운 종이었다.

현재' 사람 중심' 모델을 가진 새로운 전자상이 전통 전자상들의 보급 모델을 끊임없이 반복하고 있다.

(2) 검색을 기반으로 한 기존 전자상이 소셜알고리즘 등 신형 전자업체에 의해 반복되고 있다.

2020 년 이중 1 1, 많은 새로운 전자업체들이 새로운 모델에 의지하여 잇달아 시장에 진출해 전자상가의 새로운 도전자가 되었다. 예를 들어, Tik Tok 은 짧은 비디오와 알고리즘으로 전쟁터에 가입하여 알고리즘과 사교로 소비자의 새로운 선택이 되었습니다.

알고리즘 추천과 사교 장면을 핵심 모델로 하는 새로운 전자상이 기존 전자상가의' 검색 패턴' 을 끊임없이 반복하고 있다. 동시에, 단일 모델도 체계적으로 트래픽 비용을 줄이고 수요면에서 공급면을 개혁할 수 있는 기회를 얻어' 같은 제품이 더 싸다' 는 전반적인 가격 대비 성능을 실현하였다.

이와 함께 검색 기반 쇼핑 및 입찰 순위 시스템에 의존하는 기존 전자업체들은 유량 불안에 빠져 특가, 할인, 집중 홍보를 통해 새로운 종의 경쟁에 직면하려고 노력하고 있다.

그러나, 새로운 전기 상인의 급속 한 성장은 가격 전쟁 때문이 아니다, 전통적인 전기 상인이 명백 하 게 자본과 채널 이점이 있기 때문에, 새로운 모형은 현재 소비자의 새로운 필요를 충족 시키고 월마트와 유사한 "매일 저가" 경험을 창조 하기 때문 이다.

4.' 이중 1 1' 이 더 이상 향기롭지 않은 이유는 무엇입니까?

1. 데이터 관점에서 볼 때, 전통적인 전자 마케팅 모델은 마법을 잃고 있다.

이중 1 1 티몰 주도력이 점점 약해지고 있다. 역대 이중 1 1 거래액 증가율과 티몰 연간 거래액의 증가율을 비교해 보면 이중 1 1 명절 건설이 티몰 시장 성장에 기여하는 것은 두 단계로 나뉜다. 1 단계, 듀얼 1 1 은 티몰 시장의 성장을 빠르게 추진했습니다. 2 단계, 이중 1 1 은 티몰 판매량을 증가시키지 않았다. 분수령은 20 13 에 나타납니다.

2009 년 첫 쌍 1 1 5 천만 달러 거래액. 20 10 까지 이중 1 1 증가 17 배, 타오바오 쇼핑몰 거래액이 두 배로 늘었다. 20 1 의 이중 1 1 1 은 티몰 쇼핑몰의 연간 259% 매출 성장을 대체했습니다. 20 12 까지 이중 1 1 은 티몰 468% 의 연간 매출 성장을 기록했습니다.

전환점이 20 13 에 나타났다. 20 13 년, 이중 1 1 거래액 90% 증가, 티몰 연간 거래액 100% 증가 교환. 이는 이중 1 1 이 이미 피로를 느끼기 시작했고 티몰 연간 매출 증가와의 격차가 줄어들기 시작했다는 것을 보여준다. 이러한 추세는 20 14 년까지 계속되었으며, 이중 1 1 거래액이 58% 증가한 것은 티몰 연간 거래액이 68% 증가한 것으로 나타났다.

그 이후로 이중 1 1 의 구동 효과가 갈수록 악화되고 있다. 20 15 까지 이중 1 1 거래액 증가가 티몰 초과까지 이어지고 있다. 1 1 연간 매출이 60% 증가하여 티몰 연간 매출이 43% 증가했습니다. 그 이후로 상황이 악화되었다. 20 16 에서 20 19 까지 이중 1 1 거래액의 증가는 티몰 연간 거래액이 증가함에 따라 3 ~ 4% 로 유지되었다.

대승진 무효의 원인은 다음과 같습니다.

(1) 전자 상거래 플랫폼 마케팅 및 도매 트래픽의 도구가 되었으며 더 이상 실제 프로모션이 아닙니다. 이중 1 1 부터 시작되는 루틴이 많아지면서 상가가 먼저 가격을 올리고 할인하는 경우도 늘고 있다. 알리도 신상품이 프로모션 할인보다 선발이 많다는 점을 강조하며, 프로모션은 소비자 프로모션이 아닌 브랜드와 플랫폼 마케팅 활동으로 바뀌었다.

(2) 전통적인 전자상가의 유량과 비즈니스 비용이 갈수록 높아지면서 소비자의 이익 공간은 점점 작아지고 있다. Tik Tok Aauto quickless 자체 건설업자들이 성장함에 따라 기존 전자상들의 트래픽이 점점 더 어려워지고 있으며, 이용자 비용이 갈수록 높아지고 있으며, 기존 전자상들의 업무 비용도 갈수록 높아지고 있다. 상품 가격에 대한 피드백은 진정한 할인의 초기 목표를 달성하기 어렵다.

(3) 특성상 가격 판촉 사고의 본질은' 상품 대 3' 으로 거래량을 늘리는 마케팅 수단으로 마케팅과 특가 수단을 통해 수요를 자극하기 위한 것이다. 국산 브랜드가 부상하면서 더 많은 인터넷 플랫폼이 등장하면서 소비자들의 선택도 많아지고 이성도 커지면서 프로모션의 효과가 점차 약해질 수밖에 없다.

위험 힌트: 이 문서에 언급된 투자 관점은 개인의 관점만을 대표하며, 본인은 관련 입장을 가지고 있지 않으므로, 관점은 매매 건의를 구성하지 않습니다.