직판이 전통 판매보다 어떤 이점이 있습니까?

■ (a), 직접 판매 모델 및 전통적인 판매 모델 비교

직판-기업 직판 제품 → (전문점+직판 고용) → 소비자.

전통 판매-대리점 → 도매상 → 소매상 → 소비자.

어떤 기업의 제품이든 소비자의 손에 닿아 실제로 사용돼야 시장이 있다고 말할 수 있어야 경제적 효과를 얻을 수 있다. 공장 제품에서 소비자로의 "제품 유통" 과정에서 전통적인 판매 모델은 세 가지 주요 링크를 거쳐야하며, 제품 유통 과정에서 링크가 너무 많으면 많은 단점이 있습니다.

(1), 판매가가 다양한 정도로 올랐다.

대리점, 도매상, 소매상이 제품을 운영할 때 창고, 상점, 근로자 고용, 관리비 지불, 유틸리티 등을 위해 막대한 자금을 투입해야 합니다. 이러한 비용은 모두 제품 가격에 추가되어 유통비용을 증가시켰을 것임에 틀림없지만, 소비자들은 실제로 조금도 이익을 얻지 못했다.

(2) 소비자가 광고에 대해 비용을 지불합니다.

제품 판매는 강력한 광고 지원이 있어야 제품의 인지도를 높이고 시장 점유 목적을 달성할 수 있다. 광고 비용이 매우 커서, 이 비용은 유통 과정에서 공장이나 경영자가 제품의 원가에 추가될 것이다. 예를 들어, 우리는 상점에서 치약 한 상자를 사는데, 치약은 공장에서 생산할 때 1 원만 필요하고, 중간 4 위안은 광고비입니다. 우리 소비자가 광고를 위해 돈을 지불하는 것은 사실이다!

(3), 가짜 및 겉만 번지르르한 구멍이 없습니다.

전통 제품은 인지도를 높이는 동시에 위조품의 출현을 대대적으로 선전하고 있다. 일부 불법분자들은 이득이 있다고 생각한다. 지하 공장의 작은 작업장에서 너의 제품을 위조하다. 그것들은 당신의 제품과 포장에 정확히 같고, 가격은 당신의 정규 제품보다 n 배 낮습니다. 네가 힘들게 만든 브랜드가 침범되어 막대한 경제적 손실을 입었다. 이와 함께 유통고리의 일부 무량한 중개상들도 위조와 동류하여 최대의 이윤을 얻었다. 이런 상황에서, 제조업자와 소비자의 이익은 모두 큰 피해를 입게 될 것이다.

현재 매년 소비자의 이익을 보호하는' 3. 15' 휴가가 열린다. 하지만 더 많이 놀수록' 3. 15' 는 상징적인 명절이 되고 소비자의 이익은 여전히 보장되지 않는다.

(4), "삼각형 부채" 는 두통입니다.

제품 판매 과정에서 제품 유통고리가 너무 많으면' 삼각부채' 가 생길 가능성이 높다. 네가 나에게 빚진 것, 내가 그에게 빚진 것, 그가 너에게 빚진 것 ...' 삼각부채' 는 기업의 자금 보답과 회전율에 직접적인 영향을 주어 기업의 부담을 가중시킨다. 이와 함께 유통고리의 경영자들도 많은 어려움을 초래할 수 있다. 수많은 공장과 경영자들이' 삼각부채' 로 도산하고 있다.

(5), 물러나고 싶어, 상의하지 않았다.

전통적인 판매 모델 자체에는 많은 폐단이 있어 소비자의 합법적 권익을 보호할 수 없게 되었다. 당신이 어떤 상점에서 물건을 샀을 때, 당신은 만족스럽지 않다고 생각하고, 반품하고 싶습니다. 당신이 받는 것은 핑계를 대고, 핑계를 대거나, 반품을 무시하거나 거절하고, 소비자들이 스스로 돈을 내도록 하는 것입니다. (존 F. 케네디, 돈명언)

■ (2) 기존 판매 모델에 비해 직판 모델의 장점은 무엇입니까?

전통적인 판매와 비교해, 직접 판매의 다름은 중간에 단지 1 개의 순환이 있다 이다-"상점". 전문점은 기업 이미지와 제품을 전시하는 것 외에 가장 큰 기능은' 공급' 이다. 직판업체가 생산하는 제품은 자체 물류센터를 통해 전문점으로 배달되며, 고용된 업무원 (직판원 또는 영업 담당자) 이 소비자에게 배송하고 좋은 애프터서비스를 제공한다. 이런 판매 모델은 중간 유통 고리를 줄여 큰 우세를 보이고 있다.

(1), 우선 가격이 균일합니다. 직판업자나 전문점에서 제품을 구입하든 베이징이나 광저우에서 제품을 구매하든 직판제품의 가격은 통일되어 시장 가격의 혼란을 피할 수 있을 뿐만 아니라 기존 판매 모델의 대리점, 도매상, 소매상 층층 인상 현상도 없앨 수 있다.

(2) 직판회사는 거액의 광고비 투입이 필요하지 않다. (현재 일부 직판회사들은 이미 언론에 광고를 하기 시작했지만 기업 이미지를 홍보하며 직접 상품을 홍보하는 경우는 드물다. ) 직판원은 대면 판매 방식을 이용하여 방대한 소비자 네트워크를 구축하고 최고의 애프터서비스를 제공하여 시장을 넓혔다. 이렇게 하면 직판 회사는 제품 원가를 절약할 뿐만 아니라 소비자들이 더 이상 광고에 대한 비용을 지불하지 않게 할 수 있다.

(3) 중간 유통 과정이 감소함에 따라 위조품의 번식에는 조건이 없다. 직판기업의 엄격한 관리제도와' 직판원 수칙' 은 직판업체들이 한마음 한뜻으로 기업의 이익을 보호하고, 기업의 영업권을 보호하고, 제품의 품질을 보장하고, 소비자의 합법적인 이익을 보호할 수 있도록 할 것이다.

(4) 많은 기업들이' 삼각부채' 로 파산했고, 직매라는 모델은 근본적으로 이 문제를 해결했다. 직판 제품이 생산되어 전문점에 직접 배달되고, 직판원은 반드시 현금으로 물건을 가져가야 하고, 직판원은 판매할 때 현금으로 고객에게 지불해야 한다. 이런 판매 모델에' 삼각부채' 가 나타날까요? 대답은' 예' 입니다. 삼각부채가 없는 기업은 신속하게 자금을 회수하여 기업의 안정적인 발전을 보장할 수 있다.

(5) 직판 제품의 품질은 좋지만 소비자의 합법적 권익을 보호하기 위해 직판 업체는 일반적으로 1 000% 의 고객 만족도 반품 제도 (영양보건제 제외) 를 보유하고 있어 기존 판매의 전전, 냉막, 고집과는 대조적이다.

(6) 직판 기업의 재고율이 가장 안전하다. 직판업체들은 자신의 판매 상황을 잘 알고 있으며, 시장의 수요에 따라 제품을 생산할 것이며, 생산 과잉과 제품 잔고를 초래하지 않을 것이다. 그래서 직판업체들은 전통업종보다 생명력이 더 강하다.