작업 관리 방법

운영이란 사실 관리와 마찬가지로 한 가지 일을 처음부터 끝까지 잘 하는 것이다. 프로젝트에서 이 사람은 프로젝트 관리자일 수도 있고, 기업에서 이 사람은 CEO 일 수도 있다. 나는 개인적인 관점에서 어떻게 기업 운영을 잘 할 수 있는지에 대해 이야기할 것이다. 기업 운영은 글로벌 관리의 문제이며 방향성, 프레임워크적인 작업이다. 물론 세부 사항도 잘 파악해야 한다. 결국, 프레임 워크는 또한 세부 사항으로 구성됩니다. 고대에 경영자는 군사였고, 군사전략을 제정하고, 전술을 배치하고, 장군을 배치했다. 사극을 본 사람들은 모두 이런 비슷한 장면을 잘 알고 있다. 제갈량은 지도를 들고, 원을 돌며 관찰하고, 무대에 앉아 깃털팬을 휘두르며 필통에서 몇 가지 증표를 꺼내 무대 아래로 던지고,' 장비청령, 오늘 밤 자정에 좌익에서 조영을 공격한다' 와' 마신청청령, 오늘 밤 자정, 당신은 삼군을 이끌고 여포 대대를 직접 탈취한다. 참, 이것도 수술이야! 전략, 대국, 방향, 프레임워크는 모두 운영의 방향을 묘사하는 데 사용될 수 있다. 운영의 의미를 이해한 후, 어떻게 잘 운영될 수 있는지 다시 한 번 살펴봅시다. 기업 운영은 어떤 측면을 고려해야 합니까? 1. 자금 체인 자금은 운영에서 가장 먼저 고려해야 할 부분이다. 프로젝트를 시작하는 데 얼마의 자금이 필요하고, 얼마나 많은 자금을 사용할 수 있습니까? 자금이 운영 계획을 지원할 수 없을 때 자금 조달을 고려합니까? 자신의 운영을 통해 이 자금을 눈덩이로 만들어 투자자들에게 최대의 수익을 가져다 주는 것이 운영의 핵심 기능이다. 이에 따라 경영자는 프로젝트 투자액, 자금 회수 시기와 주기, 운영비 (고정 자본 및 유동 자본) 를 고려해야 한다. 2. 당신은 어떤 제품을 팔고 싶습니까? 이 제품의 시장 용량은 얼마나 됩니까? 이것은 제품 라인에 대한 계획이자 시장에 대한 예측이다. 경영자는 제품을 개발하거나 도입할 때 먼저 제품의 전망과 전체 시장이 얼마나 많은 매출을 낼 수 있는지 고려한 다음 소비자에게 어떤 제품을 제공할 수 있는지 고려해야 한다. 간단한 예를 들어 보겠습니다. 한 회사에서 젓가락을 생산합니다. 조사를 통해, 우리는 중국에서 젓가락을 사용하는 방법이 대략 두 가지라는 것을 알고 있다. 하나는 재사용이고, 하나는 일회용이다. 재사용 가능한 젓가락 평균 단가는 10/0 원, 일회용 젓가락 시장 평균 단가는 0.2 원/뿌리입니다. 예 12 억명이 젓가락을 사용하고, 1 인당 1 년에 두 번 재사용 가능한 젓가락을 소비하며, 1 인당 연간 5 쌍의 일회용 젓가락을 소비합니다. 그렇다면 제품 라인을 계획하고 시장 용량을 예측하는 방법은 무엇입니까? 위의 가정에 근거하여, 우리는 대략 한 가지 방향을 가질 수 있다. 제품 라인 수준에서 우리는 두 가지 젓가락, 재사용된 젓가락, 일회용 젓가락을 생산할 수 있다. 시장을 더 세분화하면 재사용 가능한 젓가락을 고급 상아젓가락, 중급 은젓가락, 저급 대나무 젓가락, 플라스틱 젓가락으로 세분화하는 것을 고려해 볼 수 있다. 일회용 젓가락은 포장된 젓가락과 따로 판매되는 젓가락으로 세분화할 수 있습니다. 시장 예측을 할 때 단가 * 예상 사용자 수 * 교체 수 * 년 = 연간 제품 시장 용량으로 계산할 수 있습니다. 이 발표에 따르면 젓가락의 총 소비시장 용량은 10 원/뿌리 * 12 만명 *2 회/년 * 1 년 +0.2 원/이어야 한다는 것을 계산할 수 있다. 대상 소비자는 누구입니까? 대상 소비자는 제품의 소비자로, 두 가지로 나눌 수 있는데, 하나는 판매 단위이고, 하나는 직접 소비 단위이다. 판매 단위는 제품의 판매 중계 플랫폼, 일반적으로 수로상을 가리킨다. 직접 소비자는 제품의 최종 소비자를 가리킨다. 제품의 최종 소비자는 두 가지로 나눌 수 있는데, 하나는 조직 구매이고 다른 하나는 개인 소비이다. 조직 구매는 정부 단위, 엔지니어링 프로젝트 또는 자발적인 그룹 구매 조직과 같은 그룹 구매로 간주될 수 있습니다. 대상 소비자를 분명히 해야 마케팅 업무를 더 잘 할 수 있다. 4. 제품 포장과 제품 가격 체계 제품 포장은 두 부분, 포장과 내부 포장으로 구성되어 있습니다. 포장은 전통적인 실물 포장을 가리키며 제품 VI 시스템의 범주에 속한다. 내부 포장은 제품의 장점과 판매 포인트, 제품 기능 및 가치 설명, 제품 포지셔닝 및 광고 언어의 포장일 뿐입니다. 대상 소비자, 경쟁사, 비용 및 시장 포지셔닝에 따라 제품 가격 체계를 설정합니다. 목표소비자마다 서로 다른 가격 체계를 제정하여 수로상과 최종 고객의 가격 차이에 나타난다. 경쟁 업체 및 시장 포지셔닝은 가격 경쟁 전략 개발을 위한 참조 기준이며, 이윤 관점에서 비용을 고려합니다. 일반적으로 하이엔드 제품을 포지셔닝하면 브랜드 안내, 고가, 높은 프로모션을 통해 최대의 수익을 거둘 수 있고, 채널 판매를 통해 채널 판매와 판매 이윤을 나누어 평평한 운영을 통해 가격 우위를 확보할 수 있습니다. 5. 채널에 제품이 있으면 어떻게 팔아요. 여기서 Globrand.com 채널은 정보 전달 채널과 제품 판매 채널을 가리킬 수 있습니다. 이런 제품이 있으면 어떻게 대상 사람들에게 알릴 수 있습니까? 광고로 전파되는 건가요? 아니면 배송을 통해서요? 직판인가요? (전기상, 전화판매, 현장판매, TV 직판) 아니면 자영업점 설립을 통해서입니까, 아니면 대리점이나 유통모델을 통해서입니까? 모델 관점에서 볼 때, 한 제품의 이익 극대화에는 A, 개별 제품 비용, 시장 가격 간의 이익 공간 등 몇 가지 주요 영향 요소가 있습니다. B, 단위 시간 내 판매 수량, 즉 판매 규모; C. 채널 수. 따라서 전체적인 이윤을 높이기 위해서는 이 세 가지 방면에서 채널 선택, 소비 자극, 채널 관리를 고려해야 한다. 6. 관리는 운영을 지원하는 시스템, 즉 사람과 구조로 구성된 프로세스 시스템입니다. 운영자로서 그는 전반적인 운영 목표를 지원하기 위해 다음과 같은 측면을 고려해야 한다. 첫째, 구조관리, 즉 조직구조를 확립하고, 한 기업이 운영해야 한다. 우선 조직구조가 있어야 한다. 멤버들이 이런 구조에서 어떤 기능을 하는지, 이들은 모두 톱니바퀴, 고리고리, 상호 보완적이다. 조직 구조에 대해 말하자면, 나는 네가 먼저 너의 직책을 나열한 다음, 직무에 따라 직위를 나눌 것을 건의한다. 이런 식으로 만 인적 자원을 효과적으로 사용하여 사람들의 부상과 중복 건설을 피할 수 있습니다. B. 마케팅 관리 (제품/채널/가격/판촉/판매 임무/경쟁 전략/고객 데이터/교육/성과 시스템 구축 및 관리); C. 관계 관리 (외부 관계 관리/내부 관계 관리) 7. 애프터제품이 판매된 후 어떤 서비스를 제공하는지, 예를 들면 제품 사용설명서, 반품 지원 등이 있습니다. 기본적으로 돈을 가지고 제품을 만든 다음, 어떤 식으로든 제품을 팔고, 이러한 부분을 잘 관리하며, 마지막으로 비용을 회수하는 시간을 계산하는 과정을 따른다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이 말은 장사의 정수를 농축한 것으로, 현재 대부분의 상업 운영의 기본 모델이다. 그래서 개인적으로는 이런 방면을 잘 생각하고 이런 방면의 일을 잘하면 기본적으로 운영을 잘 할 수 있다고 생각합니다. 운영 관리자로서 저도 1, 학습능력, 학습능력이 강해야 제가 관리하는 팀이 계속 발전할 수 있다고 생각합니다. 2. 실행력과 집행력은 사이트의 발전과 팀의 생산성에 직접적인 영향을 미친다. 3. 분석 능력, 경쟁사 분석, 시장 분석, 운영 데이터 분석 등 강력한 분석 능력이 필요합니다. 4. 관리능력, 아무리 좋은 팀이라도 효과적인 관리가 없으면 진정한 가치를 발휘할 수 없다. 5, 의사 결정 능력, 의사 결정, 웹 사이트의 운명을 바꿀 수 있습니다. 운영 관리자로서 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 1, 팀 구성, 사이트 개발의 여러 단계, 서로 다른 일자리 설정, 직무의 역할 극대화, 강력하고 효과적인 팀워크 능력. 2. 사이트 발전 방향과 계획, 사이트 SWOT 분석, 경쟁 업체 분석, 사이트 발전 방향, 이익 모델, 핵심 포인트, 운영 개발 목표 및 계획은 사이트의 건강 발전에 직접적인 영향을 미칩니다. 3. 운영 프로세스 모니터링, 운영 목표 설정, 효과적인 추진 계획, 추진 수단, 운영 데이터의 실시간 모니터링, 운영 전략 및 추진 수단의 적시 조정. 4. 사이트 시장 확장 및 브랜드 구축, 브랜드 구축, 자원 협력 및 통합, 효과적인 시장 통찰력 및 분석 능력은 사이트의 장기 발전과 성장에 영향을 미칠 것입니다. 운영 관리자로서 우리는 어떻게 해야 합니까? 1, 팀 관리, 팀 목표 설정, 구현 방향 및 계획 지정, 팀 학습 및 개발 공간 제공 2. 운영 모니터링, 효과적인 데이터 모니터링, 운영 중 문제 발견, 조정 방안 및 올바른 방법 제시. 3. 효과적인 전략, 어려움과 병목 현상, 어떻게 돌파하고 어떻게 발전시킬 것인가. 4. 시장 확장. 웹사이트의 발전은 시장의 조화와 자원의 이용이 필요하다. 어떻게 자원을 효율적으로 활용하고, 웹 사이트의 시장 확장을 수행하고, 웹 사이트의 브랜드와 영향력을 확립할 것인가.