상품을 수출하는 방법은 무엇인가요? 국제 무역을 위한 조치와 예방 조치는 무엇입니까?

1. 대외 무역의 첫 번째 단계: 대외 무역 운영 권한 - 대외 무역의 문을 여는 4단계

국가 규정에 따르면 수출입 운영 권한을 가진 기업만 가능합니다. 수출입 업무를 직접 운영합니다. 수출입 권한이 없는 기업은 외국 무역 회사에 수출 대리인 역할을 맡길 수 있습니다.

대외 무역 허가를 받기 위한 첫 번째 단계: 기업은 현지 대외경제무역위원회에 수출입 권리를 신청할 수 있습니다. 물론 수출입권한을 가지고 있는 것도 좋고, 모든 사업을 혼자서 할 수 있고, 대외 계약서나 기타 청구서도 모두 본인 명의로 발행되기 때문에 기업 이미지와 브랜드 구축에 매우 좋습니다. 중국이 WTO에 가입한 이후 국가는 기업이 수출입 권리를 신청하도록 장려했으며 신청 절차는 점점 더 단순해지고 공개되었습니다. 그러나 기업의 규모, 생산 능력 및 인력에 대한 요구 사항은 여전히 ​​상당합니다. 수출입 권리를 획득한 기업은 일반적으로 정부 기능 기관의 상대적으로 엄격한 행정 관리도 수용해야 합니다.

일시적으로 수출입 신청 요건을 충족할 수 없거나 지역 및 산업 제한으로 인해 신청이 불편한 기업의 경우 두 번째 옵션인 수출 대행이 있습니다. 많은 민간 중소기업의 경우 외국 무역 회사를 통해 수출하는 것이 더 쉽고 실현 가능합니다. 소위 수출 대행이란 협력할 대외 무역 회사나 수출입 권한이 있는 회사를 찾는 것을 의미합니다. 외국 기업인과 직접 사업 협상을 하십시오. 협상이 완료된 후, 외국 무역 회사의 이름으로 계약을 체결하십시오. 계약에 따라 물품이 적절하게 준비된 후, 외국 무역 회사는 물품 수출입 검사 및 검역, 세관 신고, 외환 수령 및 지불 등과 같은 수출 문제를 대행합니다. 외국기업인은 대외무역회사에 미화로 대금을 지급하고, 대외무역회사는 약정비율에 따라 이를 인민폐로 환산하여 해당 수수료를 공제한 후 귀하에게 지급합니다. 이렇게 하여 본질적으로 여전히 대외 무역을 하고 있지만, 일반적인 국내 무역의 형태로 대외 무역 회사에 물품을 외상으로 판매하고, 수출 후 대외 무역 회사가 대금을 대금을 지불하는 운영 형태가 됩니다. 그 자체.

프록시 내보내기의 단점은 명백합니다. 우선, 동일한 비용과 수수료 외에 추가 수출 대행 수수료도 부담해야 합니다. 이 수수료는 종종 총 거래 금액의 1%---2%를 차지합니다. 둘째, 외국사업정보, 거래가격 등 영업비밀을 외국무역회사에 제공해야 합니다. 외국 상인이 외국 무역 회사에 직접 상품 대금을 지불하는 경우에도 특정 위험이 있습니다. 외국 무역 회사는 국가에 의해 엄격하게 관리되지만, 외국 무역 회사가 수출 대리인 역할을 하여 채무를 불이행하고 횡령할 가능성은 매우 높습니다. 작지만, 점유된 자금의 이체를 지연시킬 수는 없습니다. 대외 무역 업무에서는 자금 이체 채널 및 각 취급 은행의 절차에 따라 해외 지불에 소요되는 시간이 일반적입니다. 국내 통장 도착이 한 달 정도 차이가 나는 경우도 있고, 진행 상황을 확인하기가 쉽지 않아 불량 수출업자들이 핑계와 편의를 제공하기 위해 자금을 점유하는 경우도 있다. 결국, 수출 대리인 역할을 하는 외국 무역 회사는 좋은 것부터 나쁜 것까지 다양합니다. 그들 중 일부는 단지 사업을 하고 있으며 귀하를 위해 일을 하기 위해 대행 수수료를 진지하게 받아들이는 반면 다른 일부는 귀하를 훔치고 지불금을 공제하기 위해 가능한 모든 일을 하고 있습니다. 지불을 유용하지 마십시오. 또한, 수출 대행을 통해 모든 청구서는 타인의 상호로 작성되는데, 이는 국제 시장에서 자신의 브랜드 확장에 일부 제한과 영향을 미칩니다.

그러나 어쨌든 수출 대행 방식은 수출권에 대한 제한을 피하고 어떤 공장이라도 대외 무역을 할 수 있다. 또한, 수출 대리인을 주의 깊게 선별하고 대외 무역 운영 프로세스에 대한 심층적인 이해를 갖고 있다면 위험을 최소화할 수 있습니다. 실제로 현재의 대외 무역 산업에서는 대부분의 공장과 대외 무역 회사가 수출을 위해 성공적으로 협력하고 있습니다.

마찬가지로 공장 외에도 일반 대외무역회사는 물론 개인도 수출대리점을 통해 대외무역을 할 수 있다. 실제 운영은 공급 문제를 해결하기 위해 일반 국내 구매 링크를 추가한 점을 제외하면 공장의 운영과 다르지 않습니다.

개인이 대외 무역을 하는 세 번째 방법이 있습니다. 바로 제휴입니다. 소위 "제휴"란 외국 무역 회사와 계약을 맺고 해당 외국 무역 회사의 명목 판매원 또는 시간제 판매원이 되는 것을 의미합니다. 직접 사업을 하고, 계약을 체결하고, 물품을 배송하고, 대외무역회사의 이름으로 대금을 정산하고, 합의된 비율에 따라 이익을 얻습니다. 제휴 방식은 특정 대외 무역 경험이 있고 자신의 구매 및 판매 채널이 있는 사람들에게 더 일반적입니다. 우리가 자체 회사를 설립하지 않고 계열사를 선택한 이유는 주로 구매 및 판매 과정에서 우선적인 편의를 얻고 사무 비용을 절약하기 위해 대형 외국 무역 회사의 인지도와 상업 신용에 의존하기 때문입니다. 이 경우 제휴사는 회사에 출근할 필요도 없으며 집에서 컴퓨터를 이용해 대외 무역 거래, 때로는 대규모 거래까지 완료할 수 있습니다. 이 무료 SOHO(소형 홈 오피스) 접근 방식은 경험이 풍부한 해외 무역 전문가들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 그러나 대외 무역 SOHO를 수행하려면 상대적으로 심층적인 대외 무역 지식과 기술은 물론 구매 및 판매 채널에 대한 강력한 통제가 필요하므로 대외 무역 초보자에게는 권장되지 않습니다.

거래 금액이 크지 않지만 '국제특급배송+온라인결제' 방식을 이용해 온라인 상점처럼 간편하게 대외무역을 운영할 수 없는 경우 개별공공업 등록을 선택할 수도 있다. 야외 무역. 2004년 새 대외무역법이 공포된 이후 개별 산업 및 상업 가구에 대한 수출업 제한이 이론적으로 완화되었습니다. 구체적인 단계는 다음과 같습니다:

1. 상공국에 개인 사업자로 등록하십시오.

2． 귀하의 개인 대외무역 사업권을 등록하려면 대외경제무역위원회에 가십시오.

3． 세관에 가서 "중국 전자 항구" 네트워크 접속 절차를 완료하세요.

4. 외환 관리국에 가서 "외환 지불 수출입 단위 목록"을 진행하거나 수출 영수증 확인 및 말소 등록 절차를 진행하세요.

5. 은행에 개인 대외무역결제계좌를 개설하고 외환수납업무를 처리합니다.

개인의 경우 대외무역권 신청은 어렵지 않지만, 개인공상가이기 때문에 운영에 있어서 무한책임을 지게 되어 더 큰 위험을 안겨준다. 또한, 개인상업여신은 결국 대외무역권을 취득하더라도 실제 영업에서 상업여신 및 은행여신을 기반으로 한 다양한 결제수단을 활용하기 어렵기 때문에 현재로서는 특정 상품에만 적합합니다. 아니면 소액거래.

자체수출입권, 대리점수출, 제휴, 개별공공외무역등록의 4단계를 거쳐 이제 대외무역의 문이 열린다.

다음 질문은 한없이 광대한 글로벌 시장 앞에서 우리가 세계를 정복하기 위해 어떤 유통상품을 선택해야 하는가이다. 해외 바이어들은 어떤 상품을 좋아하나요?

2. 대외 무역의 두 번째 단계: 인기 있는 유통 제품을 선택하세요

유통 제품을 선택할 때 먼저 세 가지 일반적인 오해를 피해야 합니다.

1. 품질이 높을수록 좋습니다.

절대 그렇지 않습니다. 구매자도 최종 소비자가 아닌 사업가라는 점을 기억하세요. 사업가는 항상 이익을 중요하게 생각합니다. 품질이 낮은 제품이 유사한 고품질 제품보다 이윤폭이 더 크다면 국제 도매업체는 전자를 더 기꺼이 선택하고 이를 홍보하기 위해 열심히 노력할 것입니다. 결국, 고품질, 고가격이 기본 규범입니다. 고품질 제품은 이윤이 높고 자금도 많이 차지하지만 시장이 상대적으로 좁고 주문량이 적습니다. 대부분의 국제 사업가들은 현지 시장의 수용을 바탕으로 품질과 가격 사이의 단기적인 균형을 추구할 것입니다. 시장구조는 대개 피라미드형, 올리브형이다. 실제 대외무역에서는 중저급 품질이 주류를 이루고 있다. 업계에 처음 입문하거나 자본금이 많지 않고 시장에 대해 잘 모르는 사람들에게는 중급 제품과 인기 제품이 더 쉽게 시작할 수 있습니다. 개발이 확고한 기반을 마련하고 돌파구를 모색하는 단계에 이르면 경쟁과 시장점유의 관점에서 하이엔드 제품을 고려해도 늦지 않을 것입니다.

2． 가격이 낮을수록 경쟁력이 높아집니다

비슷하지 않습니다. 지불한 만큼 얻는다는 것은 비즈니스 세계에서 영원한 진리이며, 숙련된 국제 구매자는 이것을 결코 잊지 않을 것입니다. 외국인과 사업에 관해 논의할 때 다음과 같은 협상을 자주 듣게 됩니다. "이러한 공장의 가격이 당신보다 훨씬 낮습니다." - 이 말을 너무 심각하게 받아들이지 마십시오. 당신의 제품. 가격이 낮을수록 경쟁력이 높아지면 고객은 돌아서서 가장 낮은 입찰자와 계약해야 합니다. 기술 혁신 요인을 제외하면, 같은 기간 동안 같은 제품을 생산하는 데 드는 비용은 크게 다르지 않을 것입니다. 절실하게 비용을 줄이고 싶다면 가장 쉬운 방법은 절세입니다. 해외 바이어로서 제조사의 최종 비용을 알기는 어렵습니다. 위험을 방지하기 위해 가장 일반적인 방법은 "중간 가격대를 벗어난 경쟁업체가 더 높은 평가를 받는 경우가 많습니다." 구매자.

3． 해당 제품이 신흥 산업에 속하는지 고민

많은 신규 대외 무역 판매원들이 국정 문제로 고민할 것입니다. 사실, 초보자에게 이 질문은 별 의미가 없습니다. 우선, 과학과 기술의 발전으로 산업 간 상호 통합과 변화가 더욱 빈번해지고 쉬워졌습니다. 기존 제품은 구조와 기능의 특정 개선으로 인해 완전히 변형될 수도 있으며 새로운 제품으로 빠르게 대체될 수도 있습니다. 지각자. 시장과 소비자의 취향은 항상 변화하고 있습니다. 떠오르는 태양과 쇠퇴하는 태양 사이에는 얇은 경계만이 있을 뿐이며 그 경계는 점점 더 흐려지고 있습니다. 또한, 어떤 산업이던 간에 지배할 수 있는 것은 항상 소수의 거대 기업들입니다. 아무리 신산업이라 해도 전망이 좋고 수익이 높기 때문에 경쟁이 특히 치열하고, 외부인이 개입해 파이를 나누기도 어려운 게 대부분이다. 일부 소위 전통 산업은 성숙한 기술, 안정적인 시장, 혁신과 진취성에 대한 필요성으로 인해 새로운 인력을 유치하기가 상대적으로 쉽습니다. 업계에 새로 진입하는 사람들은 갈고 닦고 배울 수 있는 기회가 상대적으로 더 많습니다.

고품질, 초저가, 트렌디하고 떠오르는 산업 등에 대한 미신을 버리면 마음이 차분해지고, 제품 선택의 폭도 넓어진다. 그렇다면 제품을 선택하는 방법은 무엇입니까?

제조업체 입장에서는 당연히 기존 업계 제품이 1순위다. 생산 과정을 이해하고 스스로 제품을 조정하고 비용을 통제할 수 있기 때문에 이는 큰 경쟁 우위입니다. 그러나 국내 판매와 수출 간 품질, 외관, 기능성 등의 차이가 있는 경우가 많기 때문에 기존 제품을 직접 수출하는 것은 불가능할 가능성이 높습니다. . 따라서 처음 시작할 때 모방하는 것이 좋습니다. 수출 사업을 하는 동종 업계의 공장에서 배우고, 군사 정보를 감시하고, 제품을 분석하여 차이점을 이해합니다. 수출량이 많고 고객이 여러 번 주문하는 제품에 특별한주의를 기울이십시오. 기회가 생기면 실무 경험을 쌓기 위해 동종 업계의 공장과 협력하고 돈을 벌지 않고도 일부 생산 작업을 하청할 수도 있습니다. 다른 사람을 모방하는 것은 일반적으로 이익이 없지만 안전한 첫 번째 단계입니다.

외국 무역 회사에 고용된 초보 영업사원이라면 일반적으로 해당 회사의 제품을 홍보하는 일을 맡게 됩니다. 이러한 제품은 회사의 계열사 또는 형제 공장에서 생산되거나 회사의 안정적인 협력 제조업체에서 생산됩니다. 이 경우에는 선택의 여지가 없으며 초기 단계에서 일부러 변경할 필요도 없습니다. 회사가 성숙한 사업을 하고 있기 때문에 제품에 대한 시장이 있다는 것을 의미하므로 열심히 제품을 배우십시오. 지식을 갖고 이를 적극적으로 홍보한다.

또 다른 상황은 일반 무역회사들이 해외 시장 개척을 희망하고 있다는 점이다.

이런 종류의 상황은 더 복잡합니다. 일부는 이미 유망한 제품과 공급업체를 갖고 있는 반면, 다른 일부는 제품도 없고, 고객도 없고, 안정적인 공급업체도 없는 백지 상태입니다. 이 경우에는 업계 지식, 해당 지역의 특산품이나 유리한 제품, 대인관계 등 자신의 장점을 잘 고려하고 찾아보아야 합니다. 일반적인 원칙은 상품의 출처에 초점을 맞추는 것입니다. 결국 귀하의 역할은 판매자입니다.

특별한 경우, 즉 대외 무역에 종사하는 개인이 있습니다. 일반적인 상황은 첫째, 상대적으로 안정적인 공급 관계를 갖고 있으며 수출을 원하는 사람입니다. 당연히 이 카테고리에서는 제품 선택에 문제가 없습니다. 둘째, 이민자, 국제적인 사람과 같이 해외 관계나 접촉에 이점이 있는 사람입니다. 학생 등 이러한 유형의 사람들의 특징은 제품이나 대외 무역에 대한 이해가 없으며 공급자 및 고객과의 사전 관계가 없다는 것입니다. 그러면 선택의 폭이 매우 넓어지고 상황은 더욱 복잡해집니다. 개인사업자의 특성과 한계를 고려하여, 크기가 작고, 보관에 내구성이 있고, 가격탄력성이 높으며, 품질기준이 모호하고, 수출입 물품검사를 거치지 않는 생활소비재를 선호하는 것이 일반적인 선택원칙입니다. 수공예품, 청소년용품 등 방역. 소비자 대상 패션잡화, 패션가방 등은 식품, 농부산물, 벌크섬유, 가전제품 등 보다 전문화되고 제한이 많은 카테고리를 피한다. 다양한 나라에서.

경험담

대외 무역 제품의 품질은 고정되어 있지 않습니다. 같은 종류의 제품이 다른 나라에서 판매되더라도 품질은 매우 다릅니다. 대외 무역 판매원은 품질을 조정하여 비용을 조정하고 다양한 국가의 시장에 적응하여 가격 경쟁력을 확보하는 방법을 배워야 합니다.

시장마다 유사한 제품에 대한 선호도가 다릅니다. 유통할 제품을 선택할 때 대외 무역 판매원을 대상으로 해야 합니다. 따라서 세계 지리, 관습, 역사적 진화에 대한 약간의 지식을 이해하면 관심 분야에 적응하고 우회를 피할 수 있습니다.

소비 습관 관점으로 보면 크게 미국과 캐나다(미국과 캐나다) 시장, 유럽 시장, 일본과 한국 시장, 동유럽 시장, 중동 시장, 아프리카 시장. 고객마다 선호도와 스타일이 다르지만 일반적으로 일본과 한국 시장, 특히 일본 시장에서는 고급스럽고 정교하며 날카롭고 작고 아름다운 절묘하고 고품질의 제품을 선호하며 전통적인 것을 좋아합니다. 중국 문화, 일부는 국가적 특성을 가지고 있습니다. 우리 제품은 종종 이해되고 환영받으며 높은 가격을 수용할 수 있지만 미국, 캐나다, 서부, 북부 및 남부와 같은 영어권 국가의 시장 수량이 너무 크지 않습니다. 유럽은 일반적으로 품질 요구 사항이 적당하고 단순하고 부드러우며 참신하고 변화무쌍한 제품 스타일을 좋아합니다. 가격이 적당하고 수량도 상대적으로 많습니다. 중동 시장은 품질에 대한 요구가 높지 않고, 제품의 미학이 상대적으로 단순하거나 심지어 촌스럽기까지 합니다. 가격도 저렴하고 수량도 상대적으로 많습니다. 아프리카 시장은 현지 문화와 가장 유연하게 얽혀 있습니다. 이전 영어권 식민지와 이전 프랑스어권 식민지의 문화. 맛이 복잡하고 고급스럽습니다. 품질이 극도로 낮은 제품이라도 허용됩니다.

정확히 대외 무역 제품은 품질, 효능, 외관이 다양하기 때문에 어떤 유통 제품을 선택할 때 판매 직원의 제품 변경 조정부터 더 많은 고려가 이루어져야 비용을 효과적으로 관리할 수 있습니다. . 제품. 공장 자체라면 가장 좋고, 그렇지 않으면 최소한 몇 개의 공장이 협력할 의향이 있어야 합니다. 단순히 기성품을 소극적으로 홍보하는 것만으로는 발전 가능성을 갖기 어렵습니다. 지속적인 변화는 성공적인 대외 무역의 열쇠입니다. 이러한 수요에서 출발하여, 제품을 선택하는 것보다 잘 어울리는 공장을 찾는 것이 훨씬 더 중요합니다.

현재 많은 중소 민간 공장이 해외 무역 진출을 희망하고 있어 여건이 무르익든 아니든 해외 시장 개척을 위해 새로운 인력을 모집하고 있다. 상대적으로 말하면, 공장의 생활 및 근무 조건은 대도시의 외국 무역 회사만큼 좋지는 않지만, 신규 이민자들에게는 정말 좋은 학습 기회입니다. 공장에 있는 동안 특정 생산 공정과 원가 계산을 배우고 숙달하면 독립적인 대외 무역을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있습니다. 작업장 생산 라인을 벗어났든 아니든 제품 품질과 가격을 통제하는 능력은 완전히 다릅니다. 이는 치열한 대외 무역 경쟁 협상에서 종종 강조됩니다.

대외무역은 일반인이 배우는 것은 어렵지 않습니다. 결국 대외무역은 단지 사업을 하는 것일 뿐이지만, 이 책에는 그 외에도 몇 가지 절차가 더 있습니다. 예입니다. 인내심을 갖고 살펴보시면 단 몇 분만에 시작할 수 있습니다. 하지만 제품을 이해하기 위해서는 생산 현장에 깊이 들어가지 않고서는 많은 전문 지식과 기술을 배울 수 없습니다.

그래서 제품 선택보다 공장 선택이 훨씬 중요하고, 어떤 유통 제품을 선택해야 하는지도 협력 정도에 따라 달라진다. 공장의.

수출 권한 문제를 해결하고 유통할 상품을 선정했다면 다음 단계는 판매채널 문제다. 그렇다면 대외무역은 어떻게 이루어지나요? 일반 국내 무역과 어떻게 다른가요?

3. 대외 무역의 세 번째 단계: 대외 무역의 세 가지 핵심 비밀을 풀어보세요

일반적인 국내 무역과 비교할 때 대외 무역은 실제로 절차가 복잡하고 완전히 다른 산업입니다. 다양한 전문 용어는 어려울 수 있습니다. 그러나 대외 무역의 가장 중요한 세 가지 특성에서 시작하는 한 우리는 대외 무역의 모든 비밀을 해독할 수 있습니다.

닝보 공장의 대외 무역 판매원 왕 씨가 영국 런던의 사업가 존슨과 거래하는 실제 대외 무역 업무를 상상해 보세요. 우리가 직면하게 될 어려움을 상상하는 것은 어렵지 않습니다:

1. 일반적으로 구매자와 판매자가 서로 만나지 않습니다

전화, 팩스, 이메일 등을 통해 거래 협상이 이루어집니다. 다행스럽게도 컴퓨터와 인터넷의 발달로 이 과정이 점점 더 쉬워졌습니다.

웹사이트, 이메일, QQ 또는 MSN 인스턴트 채팅 소프트웨어, 디지털 사진, 카메라 등을 통해 회의 테이블에 앉아 있는 모든 사람처럼 쉽게 의사소통하고, 제품을 전시하고, 흥정할 수 있습니다.

2． 거래 주기는 매우 깁니다

일괄 상품이 닝보에서 런던으로 배송될 때 일반적으로 가장 비용 효율적인 방법, 즉 컨테이너에 포장되어 바다로 운송됩니다. 닝보항에서 런던항까지 화물선 이동(일방이 항구가 아닌 경우 일부 철도 또는 도로 운송도 추가해야 함). 현재 이 과정은 해상에서만 25일 정도 소요되며, 입고, 하역, 내륙운송까지 포함하면 한 달 이상 걸리는 경우도 많다. 따라서 지금 협상 중인 것은 구매자가 한 달 이상이 지나야 받을 수 있는 상품인 경우가 많습니다. 이에 따라 판매자가 대금을 회수하는 데에도 대략적인 시간이 소요됩니다. 실제로 일부 계절성이 높은 가정용품이나 고도로 타겟팅된 휴일 소비재의 경우 장기 계약은 일반적으로 몇 달 또는 1년 전에 미리 협상됩니다.

3． 높은 거래 비용

해운으로 운송하는 경우에도 여전히 매우 비쌉니다. 닝보에서 런던까지 화물 컨테이너(약 30입방미터 또는 20톤)의 해상 운임은 약 10,000위안 이상입니다. 원격, 원격 또는 더 작은 포트가 있는 지역에서는 가격이 더 높습니다. 또한 수출입 절차에 따른 수수료와 대금 결제를 위한 은행 수수료가 여전히 존재하며, 이러한 수수료는 고정되어 있어 거래량과 거의 관련이 없습니다. 이 방법은 소규모 거래에는 분명히 비경제적입니다. 비용을 균등하게 분배하려면 거래량이 많은 것이 비용면에서 더 효율적입니다. 이는 국제 무역의 특징이기도 합니다. 대부분의 국제무역상품은 대량으로 도매되며, 거래량의 단위로 '컨테이너'를 사용하는 경우가 많습니다.

4. 중간 링크가 많습니다

닝보에서 런던까지의 상품은 중간에 많은 링크를 통과합니다. 예를 들어, 많은 상품은 수출 전에 강제 검사를 받아야 하며, 국가 수출입 상품 검사 및 검역국에서 관리해야 하며, 수출입을 관리하는 구매자와 판매자의 세관에 신고해야 하며 해상을 통해 운송되어야 합니다. 지불은 은행을 통해 징수해야 하며 세금은 마찬가지로 세무 당국에 납부해야 합니다. 우리나라도 외환 수입 및 지불 신고를 통해 국가 외환 관리국의 통일된 관리를 받습니다. .

대외 무역은 두 당사자가 서로 만나지 않는 특성, 긴 배송 및 대금 회수주기, 장거리, 대량 및 대량, 중간 링크가 많은 특성을 가지므로 자연 위험이 상대적으로 높을 것입니다. 그리고 뭔가 잘못되면 손실도 클 것입니다. 이를 위해 국제무역업계는 국제적으로 통용되는 상품의 품질기준, 가격산정, 구매자와 판매자의 책임과 권리 등을 포함하여 수백 년간 그에 따른 무역관행과 협정을 수립하여 무역질서를 수호해 왔습니다. 최대 규모. 동시에 은행 업계, 국제 화물 업계, 보험 업계 등도 매우 성숙하고 완전한 협력 운영을 갖추고 있습니다.

그러나 여전히 중요한 문제가 있다. 대량의 물품을 운송하고 보관하는 데 비용이 많이 든다는 점이다. 공장 출하부터 고객 수령까지 수많은 링크가 관련되어 있어 화물 소유자가 처음부터 끝까지 감독하고 보관하는 것은 불가능합니다. 특히 국제 무역에서는 손을 바꾸고 일괄 재판매하는 단계가 많습니다. 모든 상품을 현물로 인도하면 운송 및 창고 비용이 크게 증가할 뿐만 아니라 선적 및 하역 중 상품 손실도 증가합니다. 가장 좋은 방법은 상품이 공장 - 선적 부두 창고 - 하역 부두 창고 - 고객의 네 가지 링크만 통과하도록 물리적 운송 프로세스를 단순화하는 것입니다. 그 결과 대외무역의 가장 최적화되고 효율적이며 가장 큰 핵심이 문서거래로 진화했다.

대외 무역의 주요 비밀 중 하나: 문서 거래

소위 문서 거래는 일련의 문서를 사용하여 상품을 표시하는 것입니다. 거래는 이 문서 세트를 기반으로 합니다. 이 문서 세트를 받은 사람이 상품의 소유자입니다. 이러한 방식으로 상품은 가능한 한 움직이지 않게 보관되며, 서류는 마음대로 사고 팔고 변경되며, 서류 소유자는 최종적으로 상품을 폐기할 시기와 방법을 결정합니다. 이 문서 세트에는 일반적으로 여러 핵심 문서가 포함됩니다:

1. 선하 증권(즉, B/L로 약칭하는 선하 증권)

2. 송장

대외 무역에서의 "송장"은 일반 송장의 개념과 달리 상품명, 수량, 가격이 기재되어 있는 본인이 서명한 문서를 말합니다.

3． 포장 목록

제품 배치의 부피, 중량 및 포장 조건을 나열하고 서명한 문서입니다.

4. 그 밖에 물품의 품질을 증명하는 검사증명서, 원산지를 증명하는 원산지증명서 등 물품의 상태를 기술하는 서류

모든 서류 중에서 선하증권은 물품의 소유권을 증명하는 서류, 즉 국제적으로 인정되는 법적 효력을 갖는 재산권 증명서이기 때문에 가장 중요합니다. 송장 및 포장 목록은 직접 작성할 수 있습니다. 기타 검사증명서, 원산지증명서 등은 수출입상품검사검역국 등 해당 국가기관이나 민간검사업체, 화물운송업체 등 쌍방이 인정하는 기관에서 발급한다. 상품의 특성과 구매자의 요구 사항에 따라.

어떤 의미에서 대외 무역 사업자가 다루는 것은 물건 더미가 아니라 종이 더미입니다. 따라서 대외 무역 판매원이 상품의 외관을 처음부터 끝까지 보지 않고 거래를 완료하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 종이 뭉치를 조심스럽게 다루면됩니다.

대부분의 거래는 실제 거래보다는 문서를 기반으로 하기 때문에, 상품 자체는 완벽하지만 데이터 오류, 관련 증빙 문서의 부족 등 문서에 결함이 있는 경우에도 마찬가지라고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 그러면 거래가 실패할 가능성이 높습니다. 반면, 물품에 문제가 있고 서류가 완벽하더라도 초기 단계에서는 거래가 원활하게 진행될 수 있습니다. 물론 이는 사기를 저지르기 위해 문서를 위조하는 등 일부 위험을 수반합니다. 그러나 사기 자체는 전 세계 모든 국가에서 범죄로 간주되며 이에 상응하는 기소 조치가 있습니다.

요컨대 대외 무역에서 문서의 역할은 결정적이다. "대외 무역은 실제로 일련의 문서를 구매하고 판매하는 것"이라는 개념을 확립하는 것은 국제 무역의 많은 특별하고 전문적인 업무를 이해하는 데 매우 필요합니다.

시장 경쟁이 치열한 경우에는 가격이 거래 성사를 좌우하는 유일한 요소가 됩니다. 우리는 해외 무역업자들이 국내 판매 비용보다 낮은 가격으로 상품을 수출하는 것을 종종 봅니다. 미친거니? 아니요. 상품을 구매 가격보다 낮은 가격으로 '저가'로 판매하더라도 대외 무역에서는 여전히 이익이 있습니다. 이것이 대외무역의 두 번째 핵심비밀인 세금환급제도이다.

대외 무역의 두 번째 핵심 비결: 세금 환급 시스템

세금 환급은 대외 무역에 있어서 중요한 개념이자 현 대외 무역 사업의 주요 수익원이기도 하다. 국가에서는 관리를 원활하게 하기 위해 모든 제품이 국내 유통 및 소비용이라고 가정하여 일반적으로 부가가치세가 부과되며, 세율은 판매 가격의 6%~17%입니다. 정상적인 상황에서는 국내 조달 또는 수출 전 가격에 세금이 포함됩니다. 즉, 부가가치세가 납부되었습니다. 제품이 수출용인 경우, 이 부분의 세금은 부과되지 않습니다. 징수된 세금은 절차에 따라 수출자에게 일부 또는 전부 환급될 수 있습니다.

국내 공장에서 컬러 TV 세트를 구입하는 경우 가격은 세금 포함 1,170위안이며, 그 중 정가는 1,000위안이고 납부한 부가가치세는 170위안이다. 국가 규정에 따르면 컬러 TV 제품에 대한 수출세 환급률은 17%입니다. 이는 컬러 TV를 수출한 후 세무국에서 수출자에게 170위안을 환불한다는 의미입니다. 이렇게 하면 수출업자가 1,170위안의 고정 가격으로 수출하더라도 이윤 소득으로 170위안의 세금 환급을 받을 수 있습니다. 이 경우 수출자가 170위안의 일부를 경쟁적 고려로 가격 인하 보조금으로 사용한다면, 구매 가격인 1,170위안보다 낮은 가격에 판매되더라도 여전히 이익이 있을 것입니다.

대외 무역 거래는 일반적으로 가치가 상대적으로 높으며 그에 따른 세금 환급액도 상당합니다. 물론, 국가는 외환 관리와 긴밀하게 통합된 세금 환급 관리에 대해서도 매우 엄격합니다. 수출하기 전에 외환관리국으로부터 '수출세 환급 확인서'를 받아 총 수출 금액을 신고해야 합니다. 또한 상품이 실제로 수출되었음을 확인하기 위해 확인 양식에 세관의 직인이 찍혀야 합니다. 외국 구매자로부터 대금을 수령한 후 외환 관리국에 가서 은행 영수증과 확인 양식을 가지고 확인을 받은 다음 세무국에서 VAT 송장으로 세금 환급을 처리하고 세금 환급을 받을 때까지 기다립니다.

따라서 대외 무역 이익의 원천은 국가 수출세 환급 시스템의 수출세 환급에서 비롯됩니다. 이는 대외 무역의 가장 중요한 특징 중 하나이며 대부분의 일상 업무와 밀접한 관련이 있습니다. 대외 무역 판매원.

대외 무역의 세 번째 핵심 비결: 신용장 거래

국제 무역에서는 구매자와 판매자가 서로 멀리 떨어져 있고, 배경도 다르며, 상품 준비와 인도, 거래 과정도 다릅니다. 결제 주기가 너무 깁니다. 따라서 상업신용이 큰 문제가 되었다.

수출업자로서 벌크 물품을 준비한 후 바이어의 마음이 바뀌면 어떻게 해야 할지 고민이시죠? 상품이 수천 마일 떨어진 해외로 배송되었는데 고객이 더 이상 상품을 원하지 않는 경우 어떻게 해야 합니까? 아니면 돈을 내지 않으면 어떻게 해야 하나요? 당연히 우리는 구매자가 상품 대금을 먼저 지불하고 보증이 보장되면 상품 배송을 준비할 수 있기를 바랍니다. 수입업자로서 수출업자가 제때에 물품을 배송하지 못할까 봐 걱정된다면 어떻게 해야 합니까? 상품의 품질과 양이 표준에 미치지 못하는 경우 어떻게 해야 합니까? 당연히 판매자가 먼저 물건을 배송하고 돈을 주기 전에 물건이 맞는지 확인하기를 바랍니다.

물론 이 갈등은 구매자가 선금이나 보증금의 일부를 지불하는 협상을 통해서도 해결될 수 있지만 결국 최선의 해결책은 아닙니다. 첫째, 구매자의 자금이 상대적으로 크다는 점입니다. 둘째, 분쟁이 발생하면 양측 모두 옳고 그름을 떠나 손해를 보게 되며 공평하지 않습니다.

그래서 대외 무역의 독특한 운영 방식인 신용장이 탄생했습니다. 신용장의 작성은 대외 무역의 "서류 거래" 특성을 기반으로 합니다.

소위 신용장이란 일반 용어로 구매자와 판매자가 상품명, 수량, 품질 기준, 가격, 배송 시간 등 거래 조건에 대해 미리 합의하는 것을 의미합니다. 그런 다음 구매자는 "중개자"로 은행(보통 구매자의 은행 또는 특정 보증이 있는 은행)을 찾아 이러한 거래 조건을 은행에 제출하고, 은행은 구매자와 판매자 간의 거래의 기초가 되는 문서를 발급합니다. 중개자로서 은행의 책임은 거래를 감독하는 것입니다. 판매자는 서류를 기반으로 선적할 상품을 준비한 다음 상품을 나타내는 전체 서류 세트를 은행에 전달합니다. 은행에서 서류가 올바른지 확인한 후 직접 결제가 이루어집니다. 은행을 중개함으로써 구매자와 판매자는 더 이상 직접 자금 거래를 하지 않고 은행과 별도로 거래합니다. 판매자가 품질과 수량에 따라 상품을 제 시간에 배송하지 않으면 구매자가 지불하지 않으면 상품을 받을 수 없습니다. 반대로, 은행 보증을 사용하면 판매자가 상품을 배송하는 한 그는 확실히 돈을 받을 것입니다. 이 방법은 구매자의 자금을 차지하지 않지만 판매자에게 좋은 신용 보증을 제공합니다. 양 당사자의 상업적 신용을 증명하는 데 사용되는 이 문서를 신용장이라고 합니다.

가장 기본적인 신용장은 일반적으로 4개의 관련 당사자로 구성됩니다.

1. 수입업자는

신용장 신청자라고 불리는 신용장 개설을 은행에 신청할 책임이 있습니다.

2． 수입업자의 은행

신용장 발행, 서류 검토, 자금 지급 등을 담당합니다. 이를 신용장 발행 은행이라고 합니다.

3． 수출자는 신용장에 따라 선적에 대한 책임을 지며 신용장에 의해 보장된 지불을 향유하며 신용장의 수익자로 불립니다.

4. 수출자의 은행은 수출자를 위한 신용장 취득, 서류 이전 및 발행 은행과의 연락을 담당합니다.

또한 궁극적으로 자금 할당을 담당하는 은행을 L/C 상환 은행이라고 하며 일반적으로 다른 은행에서 선지급할 수도 있으며 소액의 수수료를 부과할 수도 있습니다. L/C 협상은행이라고 하며 일반적으로 통지은행입니다.

신용장은 대외 무역에서 가장 중요하고 일반적인 도구입니다. 신용장의 사용을 규제하기 위해 국제 상공회의소는 사용 및 중재의 기초로 통일된 표준 "UCP500", 즉 "국제 문서 신용장에 대한 통일 조항"을 제정했습니다.

이 책의 5레벨 '마스터 챕터: 신용장 전체 가이드'에서 실제 신용장의 작동에 대해 예시를 통해 설명하겠습니다.

대외무역의 3대 비결인 서류거래, 세금환급제도, 신용장결제를 이해함으로써 대외무역의 본질을 기본적으로 파악하게 된다. 이제 마침내 표준 수출 작업 사례 프로세스를 보다 명확하게 이해할 수 있습니다.

고객 찾기---계약 체결------신용장 발행 고객---신용장에 따라 상품 준비 - ---상품검사 및 통관신고를 거쳐 화물운송회사에 인도되고 선하증권이 발급됩니다. ---- 신용장에 따라 완전한 서류를 준비합니다. ---- 서류는 외국은행으로 전달되며, 외국은행은 검토 후 국내은행에 대금을 배정하게 됩니다. 환불 - 끝.

대외 무역에 대한 기본 지식을 바탕으로 다음 준비의 마지막 단계는 대외 무역을 위한 두 가지 필수 도구인 컴퓨터와 영어를 만드는 것입니다.

4. 대외 무역의 네 번째 단계: 빠른 도구 - 컴퓨터와 영어

대외 무역에서는 구매자와 판매자가 서로 만나지 않기 때문에 가장 편리하고 효과적입니다. 현대 시대의 사무 도구이자 커뮤니케이션 도구인 컴퓨터와 인터넷의 중요성은 자명합니다. 컴퓨터 지식과 기술에 능숙하면 대외 무역을 성공적으로 수행하는 데 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 가장 기본적인 것은 오피스 문서와 스프레드시트 소프트웨어이며, 그 밖에도 가장 많이 사용하는 이미지 보기 및 수정 소프트웨어인 ACDSee, 기능이 더욱 강화된 포토샵, 국제 무역회사들이 선호하는 PDF 포맷(전자책) 파일 브라우저인 어도비 리더(Adobe Reader) 등이 있다. 파일 네트워크 전송 시 변형, 변형, 누락, 컴퓨터 바이러스 감염 가능성이 적은 것이 가장 큰 장점입니다.

가장 중요한 것은 온라인에서 정보를 찾고 수집하는 방법을 배우는 것입니다. 이 작업은 전체 대외 무역 과정에 걸쳐 실행되며 핵심입니다. 이 책에서도 튜토리얼의 진행에 따라 기술을 차례로 소개합니다. 가장 먼저 이해해야 할 것은 중요한 도구인 검색 엔진입니다. 소위 검색 엔진은 온라인 정보에 대한 "안내 소프트웨어"입니다. 본 소프트웨어는 "하드웨어 도구", "운송 회사", "대외 무역 기술", "수출 물품 검사 신고서" 등 사람들이 알고 싶어하는 내용, 즉 그 내용의 "키워드"를 기반으로 작성되었습니다. 방대한 인터넷 세계의 관련 정보 웹페이지를 찾아보세요. 이러한 웹페이지의 주소는 귀하에게 알려주며, 필요한 정보를 탐색하고 찾는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 인터넷에는 그러한 소프트웨어가 많이 있으며 가장 유명한 Google과 같이 현재 무료로 사용할 수 있습니다. 검색엔진에 들어갈 인터넷 주소를 입력하고, 검색창에 알고 싶은 정보의 키워드를 입력하고 [검색]을 누르면 멋진 인터넷 세상이 열립니다.