비즈니스 모델 설계 및 계획.

기업의 비즈니스 모델은 오래 전부터 비즈니스에 있어 중요한 연구 대상 중 하나였지만, 최근 벤처캐피탈과 인터넷 창업이 등장하면서 비즈니스 모델도 중요한 이슈가 됐다. 기업가와 투자자를 위한 연구 대상으로 가장 많이 회자되는 주제입니다.

기업이 창업할 때 가장 먼저 생각하는 것이 비즈니스 모델이다. 기업의 출현은 필연적으로 그에 상응하는 비즈니스 모델의 출현을 동반한다. 따라서 기업을 체계적으로 이해하기 위한 첫 번째 단계는 비즈니스 모델을 이해하는 것입니다.

이번 공유는 크게 세 부분으로 나누어 1부에서는 비즈니스 모델 디자인에 대해 이야기하고, 3부에서는 사업계획서를 어떻게 작성해야 하는지 이야기합니다. 비즈니스 모델보다 더 중요한 것이 무엇인지 잠시 이야기해 보겠습니다.

먼저 첫 번째 부분인 비즈니스 모델 디자인을 살펴보겠습니다. 그렇다면 비즈니스 모델이란 무엇인가? 먼저, 사업이 무엇인지 살펴보겠습니다. 사업의 원래 의미는 돈과 이익을 목적으로 고객이 요구하는 재화와 서비스를 제공하는 조직적인 행위입니다.

그렇다면 비즈니스 모델은 “기업이 어떻게 사용자의 요구를 충족시키고 특정 제품과 서비스를 제공함으로써 사용자를 위한 가치를 창출하고 이를 통해 수익과 이익을 얻는지를 체계적으로 기술한 것”으로 요약할 수 있습니다.

현재 많은 기업가들은 제품을 비즈니스 모델로 당연하게 여기고 있습니다. 이러한 이해는 제품이 비즈니스 모델과 동일하지 않습니다. 귀하의 제품만이 정확합니다. 사용자는 귀하의 제품과 서비스에 대한 비용을 지불하고 궁극적으로 대규모 이익을 달성하는 것을 비즈니스 모델이라고 부를 수 있습니다.

위챗은 비즈니스 모델이 아닌 인터넷 소셜 상품이다. 위챗 사용자를 게임, 광고, 기타 부가가치 서비스 수익으로 전환하고 수익성을 달성하는 것이 비즈니스 모델이다.

360 백신 소프트웨어는 인터넷 보안 제품으로, 트래픽을 대규모 상업 수익으로 전환해야만 비즈니스 모델이라고 할 수 있다.

또한 일부 기업에서는 자사가 제공하는 제품이 사용자가 많아 대규모 수익을 얻을 수 있음에도 불구하고 그 수익으로 비용과 비용을 감당할 수 없어 수익성을 달성할 수 없습니다. 비즈니스 모델. 좋은 비즈니스 모델은 수익성이 있어야 합니다. 예를 들어 한때 큰 인기를 끌었던 Lashou.com, Gaopeng.com과 같은 공동 구매 사이트와 방문 매니큐어, 방문 세차와 같은 O2O 서비스는 모두 일정 수의 사용자를 보유하고 있으며 그러나 이 모델은 보조금에만 의존하여 사용자를 유치할 수 있으며, 보조금이 중단되면 사용자는 손실되고 수익성을 달성하지 못하고 결국 파산하게 됩니다. 모델.

알리바바 그룹 창업자인 잭 마(Jack Ma)는 “대규모 이익을 달성할 수 없는 것은 비즈니스 모델이라고 부를 수 없으며 비즈니스 행위라고 부를 수 있을 뿐이다”라고 말한 적이 있다. 그러나 최신 재무 보고서에 따르면 JD.com은 비GAAP 기준으로 2017년 4분기에 50억 위안의 순이익을 달성했습니다. Liu Qiangdong은 JD.com의 비즈니스 모델에 대한 Jack Ma의 의구심에 대응하기 위해 자신의 성과를 사용했으며 이로 인해 JD.com의 현재 시장 가치는 Baidu에 비해 150억 달러에 불과했습니다. .

앞서 말했듯이 비즈니스 모델은 "기업이 어떻게 사용자의 요구를 충족시키고 특정 제품과 서비스를 제공함으로써 사용자를 위한 가치를 창출함으로써 수익과 이익을 얻는지를 체계적으로 설명하는 것"입니다.

주로 6가지 핵심요소로 구성되는데 첫째는 사용자 니즈, 둘째는 제품과 서비스, 셋째는 마케팅과 영업, 넷째는 수익모델, 다섯째는 시장공간, 여섯째는 전략적 파트너.

360 Company의 창립자인 Zhou Hongyi는 비즈니스 모델은 어떤 종류의 제품을 제공할 수 있는지, 사용자에게 어떤 종류의 가치를 창출하는지, 그리고 비즈니스 가치를 얻기 위해 어떤 방법을 사용하는지라고 말한 적이 있습니다. 사용자 가치를 창출하는 과정, 상업적 가치는 이익입니다. Zhou Hongyi의 이 문장에는 비즈니스 모델의 6가지 핵심 요소 중 처음 4가지가 간결하게 포함되어 있습니다.

먼저 사용자 요구를 살펴보겠습니다. 사용자 요구는 비즈니스 모델을 설계하기 위한 전제 조건입니다. 좋은 비즈니스 모델은 먼저 대상 고객의 문제와 문제점을 명확하게 정의해야 합니다. 기업은 자신이 제공하는 제품과 서비스가 제공하는 가치를 당연하게 여기는 관점이 아닌 사용자의 관점에서 보아야 합니다. 많은 기업가들이 훌륭하다고 생각하지만 사용자 요구 사항이 없고 사용자 가치를 창출하지 않는 제품과 서비스를 만들기 때문에 실패합니다.

사용자 요구 사항을 파악하려면 먼저 대상 사용자를 식별하고 노인 또는 청소년 중 어떤 유형의 사용자에게 제품과 서비스를 제공하는지 결정해야 합니다. 남자야, 여자야? 엘리트인가 아니면 일반인인가? 인터넷 사용자인가, 오프라인 사용자인가? 도시 사용자 또는 농촌 사용자? 대도시와 중도시는 여전히 3, 4급 도시이다.

타겟 사용자를 식별한 후에는 타겟 사용자를 충족시키고 싶은 요구 사항과 해결하려는 사용자 문제점을 결정해야 합니다. 모든 비즈니스 모델 디자인의 원래 의도는 비즈니스 모델의 성공 여부에 관계없이 사용자의 특정 요구 사항을 충족하고 사용자의 특정 문제를 해결하는 것입니다. 예를 들어, 디디(Didi)는 여행 중 택시를 타는 것이 어렵고 비용이 많이 드는 문제를 해결하고, 모바이크(Mobike)와 오포(Ofo)는 사용자의 편리한 단거리 여행 문제를 해결합니다. Tencent는 사용자의 온라인 소셜 상호 작용 문제를 해결합니다.

사용자의 요구가 없고 사용자의 문제점을 해결할 수 없는 비즈니스 모델은 의사 비즈니스 모델입니다.

비즈니스 모델의 두 번째 핵심 요소는 제품과 서비스입니다. 제품과 서비스는 사용자의 요구 사항을 파악한 후 제공하는 솔루션입니다. 이는 비즈니스 모델의 기초입니다.

회사는 이용자에게 어떤 상품과 서비스를 제공하나요? 무엇이 이러한 제품과 서비스를 독특하게 만드는가? 사용자에게는 어떤 가치가 창출되는가? 그리고 아웃소싱 생산이나 자체 생산을 통해 이러한 제품과 서비스를 어떻게 제공할 수 있을까요? 이는 모두 비즈니스 모델이 체계적으로 대답해야 하는 질문입니다.

예를 들어 TV, 휴대폰, 컴퓨터 등의 분야에서는 성숙한 OEM 시스템이 형성되어 샤오미, 스마티산 등의 기업이 생산을 아웃소싱하기로 선택했습니다. 자동차 산업에는 아직 성숙한 OEM 기업이 없기 때문에 Tesla Motors와 같은 자동차 산업에 새로 진입한 기업은 자체 공장을 건설하거나 공장을 인수하는 방법을 선택하는 경우가 많습니다.

비즈니스 모델의 세 번째 핵심 요소는 마케팅과 영업입니다. 마케팅과 영업은 제품과 서비스가 고객에게 도달하고 최종 거래를 달성하는 방법입니다. 미디어 광고, 회의 마케팅 또는 텔레마케팅을 통해서입니까? 온라인 판매인가요 아니면 오프라인 판매인가요? 직접 판매 또는 유통을 선택해야 합니까? 이는 모두 비즈니스 모델이 답해야 할 질문이자, 투자자들이 우려하는 중요한 문제이기도 하다.

예를 들어 샤오미로 대표되는 인터넷 휴대폰은 초기에는 인터넷 마케팅과 전자상거래 판매에 주력했다. 오포와 비보는 공항, 고속철도, 버스 정류장 등의 인기 TV 예능 프로그램과 옥외 광고에 네이밍을 통한 마케팅을 진행하고 있으며, 판매 채널은 오프라인 매장에 집중되어 있다. 2017년 샤오미는 샤오미 홈 등 오프라인 채널을 적극적으로 확장하고 온라인과 오프라인 채널에 동등한 관심을 기울이기 시작했습니다. 자체 채널을 JD.com, Tmall, Suning, Gome 등 제3자 전자상거래 플랫폼과 통합했습니다. 온라인 마케팅도 방송국, 공항, 고속철도역, 버스정류장, 엘리베이터 등에 대거 광고 공간을 배치하기 시작했다.

비즈니스 모델의 네 번째 핵심 요소는 수익 모델인데, 이는 저우홍이가 비즈니스 가치를 얻는 방법에 대해 말한 것입니다. 업계에서는 돈을 벌지 못하는 비즈니스 모델은 모두 훌리건이라는 농담이 있다. 따라서 어떤 비즈니스 모델이든 단기 이익이든 미래 이익이든 어떻게 돈을 벌 것인가의 문제를 해결해야 합니다. JD.com, Didi, Meituan과 같은 유사 인터넷 거대 기업은 장기적으로 수익성을 달성할 수 없는 무능력과 자연스러운 결함이 있는 비즈니스 모델로 인해 언론과 투자자로부터 가장 큰 비난을 받았습니다.

기업의 수익은 제품 단가에 판매 수량을 곱한 값이고, 이익은 수익에서 비용을 뺀 값과 같습니다. 따라서 수익 모델 부분에서는 제품과 서비스의 가격이 어떻게 책정되는지, 가격과 판매 간의 관계를 결정해야 합니다. 그런 다음 기업 운영을 유지하는 데 드는 비용과 비용을 계산해야 합니다. 기업이 이익을 얻으려면 수입으로 비용과 비용을 충당할 수 있어야 합니다. 비즈니스 모델에는 수익, 비용, 비용 및 이익에 대한 정확한 계산이 필요합니다. 장기적인 손실을 입고 수익성을 달성할 수 없는 비즈니스는 실제 비즈니스 모델이 아닙니다.

포털사이트, 버티컬전자상거래, 공동구매사이트, 동영상사이트, 그리고 현재 인기를 끌고 있는 자전거 공유, 파워뱅크, O2O 등의 쇠퇴하는 비즈니스 모델의 가장 큰 문제는 수익 창출이 어렵다는 것입니다. 얼마전 모바이크가 메이투안에 인수된 이유는 월 매출이 1억 위안에 불과한데 비용과 비용이 6억 위안에 육박하기 때문이다. 이런 상황에서는 어렵다. 수익모델을 가지려고요.

최근 온라인 동영상 산업의 비즈니스 사례를 체계적으로 연구해 본 업계는 높은 콘텐츠 비용과 대역폭을 감당하기 어렵다는 자연스러운 비즈니스 모델 딜레마를 안고 있습니다. 결국 많은 동영상 사이트가 파산하거나 BAT 등 거대 기업의 비호를 받으며 살아남을 수밖에 없었다. 이제 3대 비디오 웹사이트인 Youku, Tencent Video, iQiyi가 모두 BAT 시스템에 속해 있음을 알 수 있습니다.

이는 기업이 이 분야에 진출할지 여부를 결정하는 중요한 기준입니다. 시장 공간이 많지 않은 비즈니스 모델은 좋은 비즈니스 모델이 아니며, 투자자의 호감을 얻기 어려울 것입니다.

시장 공간을 결정하는 두 가지 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 우리 회사가 제공하는 제품 및 서비스의 시장 규모가 얼마나 커지나요, 아니면 줄어들고 있나요? 둘째, 회사가 직면하고 있는 경쟁자는 몇 명이며, 경쟁 강도는 어느 정도인가? 회사는 얼마나 많은 시장 점유율을 얻을 수 있습니까? 이는 투자자들에게 큰 관심사입니다. 차세대 BAT가 되려면 BAT 수준의 시장 공간이 있어야 합니다.

일반 사용자에게 더 가까운 폭스바겐과 토요타가 페라리, 롤스로이스 등 명품 브랜드에 비해 자본가치가 훨씬 높은 이유는 폭스바겐과 토요타의 시장 공간이 더 크다는 점이다. 모델 3 출시 이후 테슬라 주가가 급등한 이유는 이 모델의 가격이 대중에게 더 쉽게 받아들여지고, 사용자 기반이 더 넓어지고, 시장 공간도 더 크기 때문이다.

그래서 대기업을 만들려면 시장 공간이 넓은 지역을 선택해야합니다. 이것이 현재 대기업이 금융, 에너지, 자동차, 부동산, 가전 제품에 집중되어있는 이유입니다. 빠르게 변화하는 소비재 및 기타 산업 분야의 시장 공간이 충분히 크기 때문입니다.

비즈니스 모델의 여섯 번째 핵심 요소는 많은 기업가들이 무시하는 전략적 파트너십입니다. 인터넷 시대에는 비즈니스 사회 전체가 점점 더 개방화되고 있으며, 외부 전략적 파트너십 구축이 점차 비즈니스 모델의 중요한 부분이 되고 있습니다. 많은 기업이 전략적 제휴를 통해 비즈니스 모델을 최적화하고, 자원을 확보하고, 위험을 줄입니다.

따라서 비즈니스 모델을 구축하려면 가장 중요한 파트너가 누구인지 파악해야 합니까? 파트너로부터 어떤 핵심 자원을 얻을 수 있나요?

Apple과 Xiaomi의 비즈니스 모델은 중요한 전략적 파트너인 Foxconn과 분리될 수 없습니다. Tesla의 전기 자동차 비즈니스 모델도 일본 Panasonic의 배터리 기술과 분리될 수 없습니다. 따라서 기업가는 소셜 활용 리소스를 통합하는 방법을 배워야 합니다. 자신의 사용. 애플, 샤오미, 테슬라가 과거의 전통적인 기업처럼 모든 사업 연계를 스스로 해결했다면 이들의 발전 속도는 훨씬 더 느렸을 것이다.

비즈니스 모델에는 다양한 산업과 다양한 유형의 기업이 포함되어 있기 때문에 비즈니스 모델을 통일적으로 분류하는 것은 어렵습니다. MIT는 한때 모든 기업을 활동 성격에 따라 제조업체(제조 및 제품 소유권 제공), 판매자(제품 소유권을 제공하지만 제품의 형태를 변경하지 않음), 리스로 나누는 비즈니스 모델 분류 방법을 제안한 적이 있습니다. : 제공자(상품의 사용권 제공)와 중개자(수요와 공급의 매개자)로 구성되며, 제공되는 상품이나 서비스는 금융상품(화폐, 자본 등), 실물상품, 무형상품(지적상품)으로 구분됩니다. 자산, 브랜드 등) 등), 인적자원 상품, 각 활동 유형과 각 유형의 제품을 결합한 것이 비즈니스 모델이므로 시장에서 모든 비즈니스 활동을 비즈니스 모델 측면에서 16가지 유형으로 구분합니다.

다음으로 구체적인 비즈니스 모델 사례를 몇 가지 살펴보겠습니다.

가장 수익성이 높은 인터넷 기업인 BAT가 검색, 전자상거래, 소셜 네트워킹 분야에 종사하고 있는 이유는 무엇일까요? 그리고 미국, 구글, 아마존, 그리고 가장 수익성이 높은 기업은 무엇일까요? Facebook은 검색, 전자상거래, 소셜 네트워킹에도 참여하고 있습니다. 이는 검색, 전자상거래, 소셜 네트워킹이라는 세 가지 인터넷 상품이 사용자의 엄격한 요구를 충족하고, 자주 사용되며, 거대한 시장 공간을 가지며, 무엇보다 돈과 가까워서 길을 찾기가 더 쉽기 때문입니다. 상업적으로 수익을 창출하세요. 좋은 비즈니스 모델은 전자상거래, 금융, 게임 등 돈과 가장 가까운 분야여야 합니다.

샤오미 휴대폰은 왜 그렇게 빨리 상승했다가 그렇게 빨리 하락했나요? 이는 2011년 스마트폰이 일반적으로 낮은 구성, 높은 가격, 열악한 운영 체제 경험을 갖고 있었기 때문입니다. 레이준은 당시 사용자들의 문제점을 파악하고 사용자에게 높은 가격 대비 성능 비율과 다른 제품보다 훨씬 뛰어난 운영 경험을 제공했기 때문입니다. Android 스마트폰 브랜드는 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 2015년까지 스마트폰이 널리 보급되고 운영 체제 사용 경험이 전반적으로 향상되었으며 Meizu, Honor, LeTV 및 360과 같은 휴대폰의 가격이 계속해서 수익성을 돌파했습니다. 과거는 더 이상 장점이 ​​아니며 소비자의 새로운 요구를 충족시킬 수 없습니다. 이전까지 무명이었던 오포와 비보는 배터리 수명, 사진, 음질, 외관 디자인 등 여러 가지 새로운 사용자 요구를 파악해 돌연 등장해 휴대폰 업계의 다크호스가 됐다.

다시 한 번 살펴보겠습니다. 비즈니스 모델은 크게 6가지 핵심 요소로 구성됩니다. 첫 번째는 사용자 수요, 두 번째는 제품 및 서비스, 세 번째는 마케팅 및 판매, 네 번째는 수익 모델입니다. 다섯 번째는 시장 공간이고, 여섯 번째는 전략적 파트너입니다. 이 6가지 요소는 기업 비즈니스 모델의 핵심 프레임워크를 구성합니다. 우리가 제시한 6가지 요소 비즈니스 모델 모델을 사용하여 기업의 비즈니스 모델을 생각하고 계획할 수 있습니다.

비즈니스 모델에 대해 이야기한 후, 사업 계획을 살펴보겠습니다. 사업 계획과 비즈니스 모델은 분리될 수 없습니다. 기업가가 비즈니스 모델을 파트너에게 전달하는 것은 중요한 다리입니다. 기업가가 PE, VC 등 벤처 캐피털 기관으로부터 지분 자금 조달을 모색하든, 은행 및 기타 기관으로부터 부채 자금 조달을 모색하든, 파트너를 모집하고 전략적 파트너와 협력을 협상하든, 명확한 사업 계획은 청중의 인상 점수를 크게 높일 것입니다. 회사.

첫 번째 부분에서 언급한 사업 모델은 사업 계획의 일부일 뿐이며 사업 모델을 명확하게 설명하는 것 외에도 사업 계획에서 가장 중요한 것은 사업의 구현 문제를 해결하는 것입니다. 모델.

저희는 이전에 다양한 산업과 유형의 기업에 비즈니스 모델 및 사업 계획 분야의 수많은 컨설팅 서비스를 제공했으며, 참고할 수 있도록 사업 계획 작성을 위한 일반적인 템플릿을 요약했습니다. 사업 계획에는 주로 프로젝트 소개(1분 핵심 포인트라고도 함), 시장 통찰력, 비즈니스 모델, 핵심 자원 및 역량, 사업 계획 및 재무 예측, 자금 조달 및 자금 사용 계획의 6가지 부분이 포함될 것을 권장합니다.

사업계획의 첫 번째 부분은 프로젝트 소개인데, 저는 이를 1분 핵심 포인트라고 부르고 싶습니다. 1분 핵심은 사업계획의 핵심을 가장 간결한 언어로 PPT 한두 장에 표현하는 것입니다. 모든 사람이 귀하의 전체 사업 계획을 설명하는 데 많은 시간을 할애할 만큼 시간이 충분하지는 않습니다. 1분의 핵심 포인트는 기업이 가능한 가장 짧은 시간에 청중에게 깊은 인상을 남기는 데 도움이 됩니다.

1분 핵심 포인트는 기업의 핵심 요소인 어떤 경로를 통해, 어떤 제품과 서비스를 제공하고 있는지, 어떤 차별화를 가지고 있는지, 어떤 요구 사항이 있는지를 표현해야 합니다. 당신은 사용자를 위해 해결합니까? 또한 회사의 사명과 기업 비전은 무엇입니까?

미션은 회사의 존재 의미와 가치이고, 비전은 앞으로 어떤 회사가 되고 싶은가? 투자자들은 비전과 야망이 있는 기업가를 선호합니다. 사명과 비전이 없는 기업가는 결단력이 부족하거나 중도에 포기하거나 기회주의에 빠지는 경우가 많습니다.

사업 계획의 두 번째 부분은 시장 통찰력입니다. 시장 통찰력은 이 사업 벤처 프로젝트를 시작할 때 가장 독창적인 생각에 관한 것입니다. 사용자의 어떤 요구와 문제점이 포착되었나요? 엄격하고 설득력 있는 시장 통찰력은 프로젝트에 대한 청중의 인식과 인지도를 높일 수 있기 때문에 새로운 기업가적 프로젝트에 매우 중요합니다.

시장 통찰력은 주로 업계 개발 동향과 사용자 요구에 중점을 둡니다. 업계 동향 분석은 귀하의 창업 프로젝트가 미래 동향과 일치하는지 여부를 입증하는 데 사용되며, 사용자 요구 분석은 귀하의 창업 프로젝트가 현실적이고 실행 가능한지 여부를 입증하는 데 사용됩니다.

로빈 리(Robin Li)는 인공지능 시대의 미래 동향을 예측하는 데 주로 인공지능 부문의 바이두 올(Baidu All)을 이끌고 있다. Lei Jun은 Xiaomi 휴대폰을 만들 때 비용 효율적인 스마트폰과 원활한 작동 경험에 대한 사용자의 요구를 대부분 이해했습니다.

사업 계획의 세 번째 부분은 비즈니스 모델에 대한 완전한 설명입니다. 핵심은 타겟 사용자와 사용자 요구, 제품 및 서비스, 마케팅 및 판매, 수익 모델, 시장 공간 및 전략적 파트너십을 위해서는 사업 계획에서 비즈니스 모델을 명확하게 설명해야 합니다. 이미 첫 번째 부분을 자세히 소개했으므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.

사업 계획의 네 번째 부분은 기업의 핵심 자원과 역량입니다. 이는 사업 계획의 가장 중요한 부분이며 비즈니스 모델의 구현을 보장하는 기초입니다. 어떤 종류의 자원과 능력을 가지고 있는지 사업 계획서에 체계적으로 기술해야 합니다. 청중은 기업가가 비즈니스 모델을 구현할 수 있는 자원과 능력을 가지고 있는지에 대해 매우 관심을 가질 것입니다. 이 부분에서는 창업팀의 배경에 대해서도 자세히 설명할 필요가 있다. 비즈니스 모델도 중요하지만, 창업팀은 비즈니스 모델을 현실로 바꾸는 기반이다.

기업이 신뢰할 수 있는지에 대한 투자자의 판단은 주로 두 가지 요소에 달려 있습니다. 하나는 물건이고 다른 하나는 사람입니다. 비즈니스 모델은 신뢰할 수 있는 일을 하고 있는지 여부만 보여줄 수 있지만 이것이 무엇인지 설명할 수는 없습니다. 할 수 있는지 여부는 재능이 중요합니다.

사업 계획의 다섯 번째 부분은 상세한 사업 계획과 재무 예측입니다. 비즈니스 모델이 단지 아이디어라면 사업 계획은 아이디어를 실현하는 경로를 설명해야 합니다.

사업기획은 양적인 부분과 정성적인 부분으로 나누어집니다. 정량적 부분은 핵심 비즈니스 지표에 대한 예측입니다. 정성적 부분은 생산 및 연구, 공급망, 브랜드, 마케팅, 판매 및 서비스의 각 비즈니스 링크에 대한 기업가의 구체적인 계획입니다. 부분은 창업가에게 가장 어려운 부분입니다. 기술적인 측면에서, 창업 프로젝트에 대해 명확하고 실행 가능한 사업 계획을 세우지 못한다면 설득력이 어려울 것입니다.

사업계획서에는 일반적으로 향후 3~5년간의 사업계획이 들어가야 하며, 사업계획에 맞춰 향후 3~5년간의 상세한 재무예측도 포함돼야 한다. 수입, 비용, 지출은 이익과 이익에 대한 정확한 추정이 있어야 합니다.

사업 계획의 가장 큰 대상은 투자자입니다. 투자자에게는 명확한 자금 조달 계획과 자금 사용 계획이 필수적입니다. 자금 조달 계획의 핵심은 회사의 가치 평가, 지분 이전 비율, 자금 조달 금액 및 투자자 유형에 대한 요구 사항을 결정하는 것입니다. 그러나 기업 가치 평가를 보다 설득력 있게 하기 위해서는 일반적으로 유사 기업을 대상으로 벤치마킹 조사를 실시하는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면, 너무 높은 가치 평가는 투자자를 겁나게 할 것이고, 너무 낮은 가치 평가는 기업가의 이익에 해를 끼칠 것입니다.

또한 사업계획서에는 자금의 사용 계획을 명확히 명시해야 하는데, 이는 투자금이 궁극적으로 인력 채용, 제품 연구, 투자 등에 활용되는지 여부를 투자자들이 크게 우려하는 부분이다. 개발, 브랜드 홍보 또는 물류 시스템 구축?

기업가도 투자자에 대해 선별적이어야 합니다. 모든 돈을 다 가져갈 필요는 없습니다. 비슷한 가치관을 갖고 있고 창업팀을 신뢰할 수 있으며 본질을 이해하는 투자자를 찾는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 이익에만 관심이 있는 투자자를 찾으십시오. 윤리적이지 않은 투자자는 계속해서 귀하에게 압력을 가하고 귀하의 사업 발전에 큰 장애물이 될 것이며 심지어 귀하의 회사에 대한 통제권을 빼앗을 것입니다.

비즈니스 모델이 매우 중요하지만, 그래도 비즈니스 모델의 중요성을 지나치게 과장하고 싶지는 않습니다. 사실 비즈니스 모델보다 더 중요한 것은 행동의 힘입니다. 이는 컨설턴트, 비즈니스 관찰자, 기업가로서의 저의 개인적인 경험입니다.

좋은 비즈니스 모델은 행동을 취하지 않으면 항상 말이나 말로만 머물고 항상 아이디어에 불과할 것입니다.

나쁜 비즈니스 모델은 과감한 조치를 취하면 운영 과정에서 최적화 및 조정되어 점차 좋은 비즈니스 모델로 발전할 수 있습니다.

잭 마도 홍콩의 젊은 기업가들을 대상으로 한 연설에서 “우리 중 많은 젊은이들은 밤에 수천 가지 방법을 생각하고 아침에 일어날 때 같은 길을 가야 한다. 창업에서 가장 중요한 것은 즉시, 지금, 즉시 행동하는 것입니다.”

평일에는 창업하고 싶은 친구들이 많이 찾아와서 채팅과 상담을 하곤 하는데요. 창업 후 상대방이 발휘할 잠재력은 누구도 예측할 수 없기 때문입니다. 아이디어가 있는 한 시도해 볼 수 있습니다. 하지만 창업을 계획하는 친구에는 두 가지 유형이 있습니다. 말만 하고 나서 하는 사람도 있습니다.

그러므로 창업 아이디어가 있는 친구들은 먼저 오늘 강의에서 배운 비즈니스 모델의 6요소와 사업 계획의 6단계를 참고하여 자신의 비즈니스 모델을 체계적으로 정리해 보시기 바랍니다. 사업계획서를 작성하는 과정은 창업 아이디어를 완성하는 과정일 뿐만 아니라 창업 아이디어를 테스트하고 수정하는 과정이기도 합니다.

비즈니스 모델과 사업 계획을 가지고 어떻게 사업을 시작하고 첫발을 내딛는지는 기업가를 괴롭히는 또 다른 중요한 문제입니다. 우리는 인터넷에서 기업가가 막대한 자금을 사용하여 회사를 빠르게 확장하고 3~5년 내에 상장을 달성하는 사례를 종종 봅니다. 실제로 이러한 사례는 극히 드물고 보편적이지 않으며 드물게 요구됩니다. 더 많은 기업가 정신을 위해서는 단계별로 노력이 필요합니다.

제가 제안하는 것은 먼저 귀하의 자금, 자원 및 능력을 포괄적으로 검토하는 것입니다. 먼저 사업을 시작하는 데 방해가 되는 것이 용기, 자원 또는 능력인지 확인하십시오.

행동을 방해하는 것이 용기라면 포기를 선택해도 된다고 생각합니다. 창업은 위험을 두려워하고 용기가 충분하지 않은 사람을 위한 게임이기 때문입니다. 위험 없는 직업에 종사하고 편안한 삶을 사는 것이 좋은 선택입니다.

능력이 걸림돌이 된다면 먼저 그만두고 직장생활을 몇년 더 쌓을 수 있을 만큼 통제력이 있을 때 창업해도 늦지 않다고 생각합니다. 제가 아는 많은 성공한 창업가들이 창업에 성공하는 이유는 주로 다년간의 직장 경험을 통해 쌓아온 자원과 역량의 축적에 달려 있습니다.

당신을 가로막고 있는 것이 용기나 능력이 아니라 자원이라면 도전해볼 수도 있을 것 같아요. 이때 당신은 설교자가 되어야 합니다. 당신의 친척, 친구, 동료, 동급생이 당신의 투자자이자 파트너가 될 수 있습니다. 당신은 자원 활용을 두려워하지 않는 능력과 용기를 가지고 있습니다.

능력과 자원, 용기가 있다고 해서 빨리 창업에 성공하는 것은 아니다. 이때 필요한 것은 태도를 낮추고, 하루아침에 무언가를 이루고자 하는 마음이 아니라, 0으로 재설정하고 작은 것부터 조금씩 시작하는 것입니다. 또한, 좌절이 닥쳤을 때에도 인내하고 쉽게 포기하지 않아야 합니다. 인내하는 한 빛을 가져올 것입니다.

비즈니스 모델은 창업을 준비하는 준창업자뿐만 아니라, 사업을 운영하면서 어려움을 겪고 돌파구를 찾고 있는 이들에게도 적합하다. 사업 전개가 좋고, 큰 꿈을 갖고 있는 사람, 혹은 창업자가 아니더라도 비즈니스 모델을 이해함으로써 사업 운영의 본질을 깊은 차원에서 이해하는 데도 도움이 될 것입니다.