당신은 정말로 인터넷 문안을 알고 있습니까?

전파의 조각화

형태의 "조각화"

연약하다

카피 라이팅의 본질은 가장 정확한 텍스트, 가장 정확한 전략, 가장 정확한 채널로 제품을 판매하여 가장 정확한 청중을 만나는 것입니다.

2. 인터넷은 인간성을 바꾸지 않았고 소비심리도 근본적으로 바꾸지 않았다. 문안의 본질은 인터넷에 의해 전복되지 않았다.

인터넷 시대의 문안

사회적 감각

전통적인' 흥미를 불러일으키다-읽기' 시대부터' 읽고 싶다-상호 작용-2 차 교류' 까지

문안의 특징은 재미있어야 한다. 1 인칭으로 쓸 수 있고, 제품 과정에서 재미있거나 어색한 일이 발생할 수 있다고 상상할 수 있다.

-응? 자화자찬하는 것보다 사람들은 자조적인 문안을 더 좋아한다.

독서 유치는 문안의 목적이 아니라 참여와 상호 작용을 끌어들이는 것이다.

"상호 작용"

사람들의 참여 욕구를 불러일으키고 교류를 촉진하는 것이다.

"핫 토픽"

문건에서 다른 일에 연락하고, 뜨거운 화제를 싣고, 유명인 효과를 이용하는 것은 좋은 선택이다.

"빈 공간"

소비자들에게 상상의 공간을 주다.

"말을 잘해라"

문안은 밥을 먹을 때 옆 사람과 이야기하는 것처럼 따뜻하고 편안한 사적인 대화처럼 써야 한다.

-응? 문안을 어떻게 쓰는지, 어떻게 말해야 할지 생각하지 마라. 브랜드 포지셔닝을 분명히 하고, 먼저 자신을 이런 성격의 사람으로 생각하고, 그런 사람이 어떻게 말할지 상상해라.

사람들이 욕망을 나누도록 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 백지 한 장으로 시작하는데, 생각조차 하지 않는 것이다.

3. 대부분의 문안은 쓸모가 없다: 그것은 사용자의 마음속에서 가장 유리한 자리를 차지하고 있다.

문안은 키보드 뒤에 앉아 있는 영업 사원이다.

소비자의 마음을 미리 점령하고 소비자가 수요가 있을 때 제품을 우선으로 삼는다.

포지셔닝론: 브랜드가 소비자의 마음속에서 가장 유리한 위치를 차지하게 하고 브랜드를 특정 범주나 특성의 대표 브랜드로 만들 수 있도록 합니다.

(소비자들이 관련 수요가 있을 때 포지셔닝 브랜드를 우선으로 삼습니다. 즉, 이 브랜드가 이 포지셔닝을 차지하고 있습니다. ) 을 참조하십시오

-응? 느릅나무 법칙: 사려 깊은 가능성 모델

{중심 경로: 사실 데이터 연구 보고서에 대한 추론 논리 사고}

{외곽경로: 긍정적이고 긍정적인 지시로 풍부하고 유쾌한 이미지, 유머러스하거나 인기 있는 주제나 유명인의 광고, 추천 등으로 광고 문안을 작성하세요. }

예를 들어 농부산천은 약간 달다-외곽 오솔길.

수원은 보호구 천도호, 국가 1 급 물, 수질이 국가 1- 중선수 기준에 달한다.

4. 정보를 식별하고 제거하는 방법

대부분의 사람들이 아직 모르는 제품의 장점을 찾아 문건에서 강조하다.

(핵심 메시지를 먼저 전달하고, 성공적으로 주의를 끌고, 다른 메시지를 천천히 전달한다)

문건은 반드시 소비자가 원하는 정보를 제공해야지, 단순히 제품 정보를 묘사하는 것이 아니다.

주의를 죽이는 열쇠는 단순함을 유지하는 것이다.

소비자의 이익에서 출발하여 광고 문안 집필의 영원한 진리이다.

"스스로 흥청대는 것이 아니라 소비자 심리와 수요에 대한 깊은 통찰"

-응? 소비자의 구매 행위는 현재의 수요를 충족시키기 위해서가 아니라 미래의 목표를 달성하기 위해 구매한 제품이나 서비스는 그 목표를 달성하는 수단일 뿐이다.

문안을 쓸 때 자신이 하고 싶은 말을 절대 쓰지 말고 소비자의 최종 목표와 수요를 추적하고 통찰한다.

문안의 본질은 소비자가 문제를 해결하도록 돕는 것이다. 한 가지 문제는 수요, 관심 지점, 해결책입니다.

보통 우리는 제품의 "이점" 을 문안에 넣어야 한다.

좋은 점과 특징이 다르다.

수제 고급 좌석-이것은 제품 기능입니다.

다양한 기후 조건에서 럭셔리와 편안함을 누릴 수 있다는 것은 소비자들에게 좋은 점이다.

기능은 속성이고, 이익은 소비자가 속성에서 얻을 수 있는 것이다. 소비자들이 돈을 지불하도록 유도하는 것은 바로 이러한 이점이다.

문안을 잘 쓰면 득의양양해서는 안 된다. 너는 밖으로 나가 사용자 집단에 서서 그들의 내면을 대입하여 수요의 진통을 전달해야 한다.

6. 보통 문안을 쓰기 전에 이런 것들을 알고 있는지 확인하세요.

제품의 특징과 기능은 무엇입니까?

어떤 효능이 가장 중요합니까?

제품은 어떤 면에서 경쟁사와 다릅니까?

제품이 경쟁사와 다를 것이 없다면 경쟁사가 언급하지 않은 기능은 무엇입니까?

이 제품은 어떻게 경쟁사와 구별됩니까?

누가 이 제품을 살 것인가?

제품이 제공하는 이점은 무엇입니까?

그들은 왜 이 제품이 필요합니까? 왜 그들은 지금 그것을 필요로 합니까?

소비자가 구매할 때 주로 고려하는 요소는 무엇입니까?

소비자의 구매 동기는 무엇입니까?

......

왜 이렇게 많은 문제를 미리 이해해야 합니까? 카피 라이팅의 역할은 제품을 묘사하고 칭찬하는 것이 아니라 소비자들에게 구매 이유를 주기 때문이다.

로버트 브라이는' 전체 문안 창작 수첩' 에서' 소비자가 제품을 구매하는 22 가지 이유' 를 요약했다.

1. 사랑받기 위해서

2. 감사를 받기 위해서

3. 옳은 일을 하기 위해서

4. 자신이 중요하다고 느끼기 위해서.

5. 돈을 벌다

6. 돈을 절약하기 위해서

7. 시간을 절약하기 위해서

8. 일을 더 쉽게 하기 위해서

9. 보증을 받기 위해서

10. 더 매력적이다

1 1. 더 섹시하게 하기 위해서.

편안함을 위해.

13. 차별화를 위해

14. 행복을 위해

즐거움을 위해.

16. 지식을 얻기 위해

건강을 위해 생각하다.

18. 호기심을 만족시키다

19. 편의상

20. 두려움 때문에

2 1 .. 탐욕에서

22. 죄책감 때문에

-응? 소비자들이 제품 기능 자체가 아니라 제품의 부가가치를 구매하도록 유도하기 때문이다.

7. 더 큰 집단의 주류 가치가 있는' 모제' 를 찾아라. 예를 들면 느린 생활, 값진 우정, 다른 상황에서 재사용할 수 있다.

-응? 문안을 만들 때, 우리는 사용자가 산 것이 제품이 아니라 더 나은 자신을 산다는 것을 깨달아야 한다. 당신이 판매하는 것은 제품이 아니라 문화 (느낌, 감정, 느낌 ...) 이며 문건에 형성된다. 예를 들어 오렌지의 문안:

인생에는 기복이 있고, 정신은 결국 전승될 수 있다.

귤이 얼마나 맛있는지 쓰지 말고 브랜드 뒤의 격려이야기와 긍정적인 가치관을 전달해야 한다.

8.? 먼저 브랜드의 차이를 정련한 후에 상응하는 창작 방법을 찾다. 먼저 창의적으로 제품을 연결하는 대신.

-응? 그런 다음 차별화 포지셔닝을 찾은 후 브랜드 포지셔닝 정보가 변경되지 않은 상태에서 계속 전파하고 아이디어를 바꾸십시오.

-응? 마지막으로 광고 문안에 대한 사용자 피드백에 주의해야 합니다. 사용자가 광고를 보고 "이 광고는 정말 웃긴다" 거나 "창의적이다" 고 댓글을 달았는데, 당신의 제품에 대해서는 전혀 언급하지 않았다면 조심해야 한다. 광고 정보 피드백을 많이 수집하면 귀하의 문안이 제품보다 더 창의적인지, 아니면 창의성이 제품을 돋보이게 하는지 측정하는 데 도움이 됩니다.

광고는 대중을 오락하기 위한 것이 아니다. 광고가 오락이 된다면, 당신이 기대하는 소비자가 아니라 오락을 원하는 사람을 끌어들이는 것이다.

9. 문안이 쉽게 범하기 쉬운 또 다른 실수는 데이비드 오그웨이가 말한' 너무 화려하고 비현실적인 익살' 이다.

이것은 광고업계가 범할 수 있는 중대한 실수 중 하나이다: 문건은 그들의 직책을 포기한다. 그들은 자신이 영업 사원이라는 것을 잊어버렸지만 연예인처럼 행동했다. 그들이 듣고 싶은 것은 박수이지만 판매량은 추구하지 않는다. ""

10. 문안이 쉽게 범하는 세 번째 실수는 화려한 스타일을 추구하는 것이다.

좋은 마케팅 문안은 문채를 과시하는 것이 아니라, 예쁜 글을 한 무더기 쓰는 것이 아니라, 가장 직접적으로 사용자를 감동시킬 수 있는 말을 하는 것이다.