전통문화대전망 - 전통 미덕 - 마케팅의 변화에 대처하는 방법
마케팅의 변화에 대처하는 방법
2. 거시마케팅 환경 변화에 대한 대응책
1. 조율된 조치. 기업들은 마케팅 환경 변화에 직면할 때 조율적인 조치를 취할 수 있다. 그러나 모든 기업이 이런 조율적인 조치를 채택하기에 적합한 것은 아니다. 조율적인 조치는 기업 스스로가 일정한 능력을 갖추어야 하고, 자신의 전략과 영향 방식의 변화를 통해 마케팅 환경의 변화에 대처할 수 있어야 한다. 기업의 전체 환경을 안정적으로 유지하는 것은 마케팅 환경 변화에 큰 혼란을 일으키지 않는다. 하지만 이런 조화성 수단의 부적절한 사용은 기업에 더 큰 재난을 초래하고 기업의 기존 전략과 마케팅 방식에 큰 혼란을 초래할 수 있다. 그래서 우리 기업은 사용할 때 다음과 같은 방면의 내용에 주의해야 한다. 첫째, 기업의 원래 시장의 안정을 보장하고, 큰 변동이 발생하지 않아 제품 판매에 영향을 미치지 않는다. 둘째, 이런 조화성 수단은 기업의 전반적인 전략에서 벗어날 수 없다. 셋째, 시장 환경이 변화하고 있지만 마케팅 환경의 변화는 기업의 장기 목표에 큰 영향을 미치지 않아 기업 발전 방향의 변화를 초래하지 않는다.
2. 저항 조치. 마케팅 환경 변화에 직면했을 때 기업이 적시에 조율된 대응조치를 취하지 못하면 환경 변화에 대처하기 위해 불매 조치를 취해야 한다. 이러한 저항적인 조치는 기업이 마케팅 환경 변화가 기업에 가져오는 불리한 측면을 피하고 합리적이고 합법적인 조치를 취함으로써 새로운 시장 규칙의 영향을 없애고 기업의 이익을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 우리는 이러한 저항적 조치를 사용할 때 이러한 대응책의 기능을 발휘하기 위해서는 다음과 같은 측면에 주의해야 한다. 첫째, 기업이 채택한 각 항의 불매 수단은 합리적이고 합법적이며, 법률 위반 상황이 발생해서는 안 된다. 그렇지 않으면 득보다 실이 많을 것이다. 둘째, 채택된 보이콧 수단은 기업 제품이 소비자의 마음 속에 있는 지위에 영향을 미치지 않아 소비자들도 기업 제품에 대한 보이콧을 하게 하는 행위다. 셋째, 기업이 채택한 보이콧 수단은 기업 발전 전략의 대환경에서 이루어져야 하며, 기업의 장기적인 발전을 초월하거나 무시할 수 없으며, 시대와 함께 전진하고 시기적절한 조정이 필요하다.
3. 다양한 조치. 마케팅 환경 변화에 직면할 때 기업들은 다양한 성격의 수단을 통해 대처할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 특히 기업은 먼저 영향을 많이 받는 제품을 포기하고 신제품 또는 기타 제품에 집중할 수 있습니다. 기업들은 이런 다양한 전략을 통해 마케팅 환경 변화의 불이익을 피하고 기업의 수입을 크게 바꾸지 않을 수 있다.
3. 미시 마케팅 환경 변화에 대한 대응책
1. 동기화 조치. 기업은 마케팅 환경 변화에 직면할 때 미시적 수단의 동기화 조치를 취하여 이러한 변화로 인한 위험을 피할 수도 있다. 동기화 조치는 기업과 전체 대형 시장 간의 동기화를 유지하고 기업의 시장 지위를 유지하는 데 큰 변화가 없도록 설계되었습니다.
2. 개발 조치. 마케팅 환경이 변화할 때 기업은 개발적인 조치를 취하여 위험을 피할 수 있다. 개발적 조치는 주로 기업이 시장 변화로 인한 제품의 다양한 수요에 맞게 새로운 제품을 연구하고 개발하는 것이다.
3. 변형 조치. 변화성 조치는 주로 기업이 자사 제품의 구조, 제품의 마케팅 방식을 바꾸거나 일부 기존 제품을 포기하여 마케팅 환경의 변화에 대응하여 기업의 손실을 줄이는 것을 말한다. < P > 4. 제품 혁신 및 서비스 수준 향상
1. 엔터프라이즈 핵심 제품 혁신 언제나 기업의 핵심 제품이 기업에게 기업 생명의 핵심이며, 핵심 제품이 시장의 인정을 받는지 여부는 기업이 얻는 경제적 이익의 높낮이와 기업 발전의 좋고 나쁨을 결정한다. 그러나 소비자의 수요는 끊임없이 변화하고 있다. 기업의 핵심 제품이 소비자의 끊임없는 변화로 인한 수요 변화를 만족시키지 못하면 시장의 인정을 받을 수 없다. 따라서 기업들은 새로운 마케팅 환경에서 핵심 제품에 대한 혁신을 강화하고 고객의 요구에 부응하기 위해 제품의 성능을 향상시켜야 시장 경쟁에서 살아남고 발전할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 혁신적인 제품 형태. 오늘날 우리나라 국민의 생활수준이 갈수록 높아지면서 각종 제품에 대한 수요도 커지고 있으며, 각종 제품의 시장 탈락 빈도도 갈수록 빨라지고 있다. 신제품은 짧은 시간 안에 시장의 총애를 잃고 다른 제품으로 대체될 수 있어 신제품의 판매 주기가 짧아질 수 있다. 따라서 기업들은 이런 새로운 마케팅 환경에서 혁신을 가속화하고 자신의 제품 형식을 변화시켜 시장 고객의 요구에 따라 수요를 충족시킬 수 있는 신제품을 끊임없이 생산해야 한다. 우리 모두는 새로운 제품 형식이 실제 사용 기능에서 크게 향상되지는 않았지만, 새로운 제품 형태이기 때문에 소비자의 구매 욕구를 자극하고 제품 판매의 부담과 압력을 줄이며 제품 판매를 늘릴 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 현재 전자설비 시장은 매년 각 휴대전화 생산사들이 각종 신형 휴대전화를 내놓는데, 이들 중 극히 일부만이 진정한 혁신을 이뤄냈고, 상당 부분은 기존 제품에 대한 최적화 업그레이드를 통해 제품 형태를 혁신하고 있다. 그러나 이것은 소비자의 구매 수요를 자극하여 휴대전화 시장이 번영하는 모습을 유지할 수 있게 한다. 그러나 우리는 제품 형식을 혁신할 때 실제 비용과 최종 가치를 평가하고, 혁신을 합리적으로 선택하고, 기업의 이익을 종합적으로 고려해야 한다는 점에 유의해야 한다.
3. 제품 성능의 혁신. 현재 시장에서는 많은 기업들도 자사 제품에 대한 최적화 업그레이드를 하고 있지만, 많은 기업들의 제품 최적화 업그레이드는 실제로 제품 성능의 변화를 포함하지 않고, 대부분 기존 성능을 유지하고 새로운 업그레이드를 형성하지 않아 제품이 업그레이드되어도 시장이 받아들이지 않는 국면이 나타나고 있다. 따라서 기업은 제품 성능에 대한 혁신을 확대해야 하며, 진정한 성능 최적화 제품만이 소비자의 인정을 받을 수 있습니다. 동시에, 기업은 혁신적인 제품에 대한 홍보를 증가시켜 소비자들에게 혁신적인 성능의 제품을 알리고 제품 판매를 개선할 필요가 있다.
4. 전체 서비스 수준 향상. 실제 시장 환경에서 많은 기업들이 위와 같이 제품에 진정한 혁신을 하지 못할 수도 있습니다. 기업의 자금과 기술 방면이 부족할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떤 회사의 제품은 아무리 혁신해도 시장 반응은 크게 변하지 않을 것이다. 이런 식으로 기업들은 자신의 서비스 수준을 높이고 개선함으로써 소비자의 인정을 받고 자사 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다. 모든 제품은 제품 성능과 제품 서비스의 조합이며, 제품의 서비스를 잘 해낸 것은 소비자의 마음속에서 제품의 지위를 높이는 데 큰 도움이 된다. 예를 들어, 같은 유형의 에어컨은 성능 면에서 거의 차이가 없지만, 서비스를 잘 하는 회사는 서비스가 좋지 않은 회사보다 시장 수용을 더 쉽게 받을 수 있다. 따라서 기업은 고객과의 연계를 강화하고 자신의 서비스 품질을 높여야 한다. < P > 5, 끝말 < P > 분석을 통해 어느 기업이든 발전 과정에서 다양한 도전에 직면할 수 있다는 것을 알 수 있다. 마케팅 환경 변화에 직면했을 때, 이는 기업에게 기업 업그레이드 최적화를 위한 좋은 기회일 뿐만 아니라, 기업이 도산 손실을 초래할 수 있는 큰 위협이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 기업은 미시적, 거시적 수단을 통해 자신을 조정하고, 환경에 적응하고, 혁신적인 사상으로 무장해야 승리할 수 있다. 따라서 우리는 마케팅 환경 변화에 따른 기업의 대응 전략을 중시하여 전체 시장의 혁신을 실현할 필요가 있다.