판매 방법 4가지 판매 방법

목차 방법 1: 마케팅 준비 1. 마음에 드는 것을 팔아라. 2. 시장에서 귀하의 제품이 차지하는 위치를 이해하십시오. 3. 고객을 알아보세요. 4. 스스로를 "무장"시키세요. 방법 2: 판매 1. 판매 홍보는 간단해야 합니다. 2. 대화를 지배하지 마십시오. 3. 관계를 구축하십시오. 4. 솔직하게 말하세요. 5. 항상 성공적인 판매를 기대하지 마십시오. 6. 고객의 의견을 확인합니다. 방법 3: 판매 전략 사용 1. 언어를 변경하십시오. 2. 결론을 명확하게 하라. 3. 블라인드 판매를 피하세요. 4. 모든 성공적인 판매에 대한 후속 조치를 취하십시오. 5. 구매 과정을 단순하게 만드세요. 6. ***의식을 달성하세요. 7. 긴박감을 조성하십시오. 방법 4: 판매 종료 1. 직접 종료합니다. 2. 양보의 종료. 3. 시험 장비를 제공하십시오. 4. 마지막 싸움이 끝나는 방식. 5. 일일 비용을 표시합니다. 6. 칭찬으로 마무리하세요. 양초든 자동차든 제품을 판매하는 것은 몇 가지 기본적인 판매 전략을 익히면 매우 간단할 수 있습니다. 다음과 같은 기본 마케팅 규칙을 통해 제품이나 서비스를 판매하는 방법을 알아봅니다.

방법 1: 마케팅 준비

1. 좋아하는 것을 판매하세요. 사람들은 기분이 좋지 않은 판매원에게서 제품을 구매하는 것을 좋아하지 않습니다. 이것이 지나치게 흥분해야 한다는 의미는 아니지만, 적어도 당신이 판매하기로 선택한 제품이 당신이 강하게 느끼는 것인지 확인하십시오. 당신의 말은 당신의 감정을 표현할 수 있습니다.

2. 시장에서 제품의 위치를 ​​이해합니다. 귀하는 귀하가 판매하는 제품이 시장에 있는 다른 유사 제품과 어떻게 다른지 알아야 하며, 그 장점에 대해 강력한 주장을 제시할 수 있어야 합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 다른 제품보다 더 매력적으로 만들어야 하며, 이를 수행하는 한 가지 방법은 당신이 판매하는 제품의 장단점에 대해 더 잘 배우는 것입니다.

3. 고객을 알아보세요. 더 나은 마케팅을 위해서는 적절한 사람들에게 판매해야 합니다. 모든 사람에게 카메라 가방이나 특별한 전화 서비스가 필요한 것은 아니므로 판매하기에 적합한 제품을 찾으세요. 잠재 고객이 볼 가능성이 있는 영역에 제품을 광고하십시오.

귀하가 판매하는 제품에 관심이 없는 고객이 있는 경우, 그들에게 판매를 강요하지 마십시오. 그렇게 하면 고객이 더욱 짜증을 내고 좌절감을 느끼게 될 뿐입니다.

4. 스스로를 '무장'하세요. 제품의 장점과 단점을 모르면 제품을 판매할 수 없습니다. 고객의 질문에 답할 수 있도록 제품에 대한 모든 세부 사항을 알고 있는지 확인하십시오.

방법 2: 판매

1. 판매 홍보는 간단해야 합니다. 판매 홍보를 흥미롭고 매력적으로 만들 수 있다고 하더라도 고객의 관심을 귀하가 판매하는 제품에 계속 집중할 수 있는 시간은 1분 정도 밖에 없습니다. 그러므로 1분 이내에 고객의 주의를 끌어야 합니다.

2. 대화를 주도하지 마세요. 당신이 대화를 지배하는 것처럼 들리면 고객은 흥미를 잃고 짜증을 낼 것입니다. 판매 잠재 고객에게 질문하고 의견을 제시할 기회를 주고 그들이 말하는 내용을 주의 깊게 들어보십시오.

고객에게 완전한 답변이 필요한 개방형 질문을 하세요. 간단히 "예" 또는 "아니오"로 대답하는 질문은 대화를 무감각하게 만들고 고객이 말하는 내용을 듣지 못하게 합니다.

고객의 반응을 통제하지 마세요. 고객에게 귀하의 아이디어를 강요하려고 하면 고객이 불만을 느끼고 판매에 대한 관심을 잃게 됩니다.

3. 친밀감을 형성하세요. 가까운 친구나 가족에게 물건을 판매하는 것이 더 쉬울 것 같죠? 이는 당신이 그들과 긴밀한 관계를 갖고 있기 때문에 그들은 당신을 기꺼이 도와줄 것입니다. 당신이 다른 사람들과 우호적인 관계를 구축할 수 있다면, 그들은 당신이 판매하는 제품을 더 기꺼이 구매하게 될 것입니다.

4. 솔직하게 말하세요. 비록 진실을 말한다면 판매하는 제품의 단점을 지적하는 것일 수도 있지만, 진실을 말해야 합니다. 그것이 영업사원의 모습이기 때문입니다.

5. 항상 성공적인 판매를 기대하지는 마세요. 생각해 보십시오. 고객이 어떻게 반응할지, 판매가 어떻게 될지 알면 실망스러울 수 있습니다. 훌륭한 영업사원에게 필요한 유연성이 부족하여 공식적인 방식으로 판매하게 될 것입니다. 고객과 주변 환경에 주의를 기울이고, 가능한 한 원활한 판매 흐름을 만들도록 노력하십시오.

6. 고객의 의견을 확인하세요. 당신이 누구에게 제품을 판매하든, 주부든 회사의 CEO든 그들은 당신이 자신의 의견을 입증한다고 느끼기를 원합니다. 고객이 귀하의 판매 홍보에 동의하는지 여부에 관계없이 고객에게 자신의 의견이 타당하다는 것을 알 수 있도록 확인하십시오. 그들이 당신의 말에 동의하지 않는다면, 그들의 이해 방식이 옳다는 점에 동의하십시오. 문제에 대한 관점을 바꾸는 데 도움이 되도록 몇 가지 좋은 예와 솔직한 대화를 사용하십시오.

제품이 필요한지 확인하세요. 그들이 당신이 판매하는 제품을 구매할 이유가 있다고 느끼도록 도와주세요.

방법 3: 판매 전략 사용

1. "내 생각엔?"이나 "말해볼까?"라고 직접적으로 말하는 것보다 "좋아할 것 같아?", "알겠지?" 등 고객의 관심을 높일 수 있는 언어를 사용하세요.

2. 결론을 명확하게 하세요. 판매하는 제품이 현명한 선택인 것처럼 보이게 하고, 그것이 생활에 편리함을 가져다주고, 수익을 늘리고, 시간을 절약하고, 비용을 절약하고 기타 이점을 주는 이유를 강조해야 합니다.

고객이 귀하로부터 구매하는 제품이 그들의 삶에 큰 변화를 가져올 것이라고 느끼게 하십시오.

3. 블라인드 판매를 피하세요. 한꺼번에 너무 많은 제품을 소개하면 고객의 선택에 영향을 줄 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 당신의 제안에 단순히 "예" 또는 "아니오"로 응답하는 것이 거의 불가능해집니다. 대신, 한 번에 하나의 제품이나 서비스에 집중하고 구매에 얼마나 관심이 있는지 물어보세요.

4. 성공적인 판매에 대해 후속 조치를 취합니다. 품목 판매에 성공하면 후속 제품이나 서비스를 제공하십시오. 이 시점에서 귀하의 고객은 귀하로부터 구매하려는 의지가 더 강해질 수 있으며 두 번째 판매에서는 귀하의 작업량이 크게 줄어들 것입니다.

5. 구매 과정을 단순화하세요. 고객에게 정교한 구매 및 판매 계획을 말하면 고객은 자신에게 부과되는 작업량에 지루해할 수 있습니다. 최대한 간략하게 모든 것을 설명하고, 고객보다는 본인에게 큰 부담을 지우세요.

6. ***의식을 달성하세요. 이는 향후 다시 만나거나 협력하는 것에 대해 고객과 합의에 도달해야 함을 의미합니다. 고객이 다시 구매할 의향을 표현하면 고객과 약속을 잡으십시오. 이렇게 하면 다시 판매할 수 있는 기회가 최소한 한 번은 주어집니다.

7. 긴박감을 조성하십시오. 판매를 촉진하려면 고객이 구매할 시간이 얼마 남지 않았다는 인상을 주어야 합니다. 이는 이벤트가 곧 끝나거나 가격이 오르거나 재고가 없기 때문일 수 있습니다.

방법 4: 판매 종료

1. 직접 종료합니다. 모든 전략을 끝내는 가장 기본적이고 간단한 방법은 고객에게 최종 결과를 물어보는 것입니다. 비록 이것이 간단할 필요는 없지만, 이 판매와 관련된 결과에 대해 물어볼 필요가 있습니다.

2. 양보의 끝. 이를 달성하려면 첫 번째 품목을 할인하거나 두 번째 품목을 할인된 가격으로 거래를 성사시킬 수 있습니다. 이는 이미 체결한 거래를 확고히 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 희망적으로 또 다른 판매 가능성으로 이어질 것입니다.

3. 체험판 패키지가 제공됩니다. 고객이 제품에 관심이 있는 것 같으면 체험판을 제공하여 고객을 안심시킬 수 있습니다. 이는 시험 기간이거나 일부 샘플을 제공하는 것일 수 있습니다. 고객이 제품을 사용하고 그 안에서 가치를 찾을 수 있는 기회가 있다면 귀하는 판매를 완료하고 향후 성공적인 판매 가능성을 열어준 것입니다.

4. 마지막 싸움이 끝나는 방식. 이런 방식으로, 당신은 당신이 판매하는 제품을 구입하는 것이 유일한 최선의 선택이며 당신의 제품을 구매하지 않는 것이 장기적으로 해로울 것이라는 점을 보여주고 싶거나 시장에서 유사한 제품이 그만큼 높은 위치에 있지 않다는 것을 알리고 싶습니다. 당신의 제품.

5. 일일 비용을 표시합니다. 제품의 일일 평균 비용을 알려주면 고객에게 사소하고 합리적으로 보일 수 있으므로 판매하는 제품을 구매하려는 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

6. 칭찬으로 마무리하세요. 고객에게 귀하의 제품을 구매한다는 것은 현명하고 논리적이며 배려심이 있다는 것을 의미한다고 말하십시오. 이는 고객의 자존감을 만족시키고 귀하의 수준도 향상시킬 것입니다.