전통문화대전망 - 전통 미덕 - "개밥 살포" 로 일 년에 6 억을 번다. 그는 무엇을 제대로 했습니까?
"개밥 살포" 로 일 년에 6 억을 번다. 그는 무엇을 제대로 했습니까?
하지만 장강에서는 80 대 동창인 최가가' 개밥 판매' 로 1 년에 6 억을 벌어 국내 시장 점유율이 상위 3 위를 차지했다. 국제 거물의 협격으로 그는 살아남아 상당히 잘 살았다. 그래서 그는 무엇을 제대로 했습니까?
오랫동안 애완동물 산업은 미지근했다. 구세대의 애완동물 주인이 계승한 것은' 배불리 먹어도 잘 먹지 않는다' 는 관념이다. 보통 남은 밥과 남은 음식이나 인간의 음식으로 애완동물에게 먹이를 주는데, 개밥이나 고양이 식량을 전혀 사지 않는다.
중국의 애완동물 경제는 2000 년부터 성장기에 접어들기 시작했다. 다른 소매 제품과 마찬가지로 처음에는 주로 국제 브랜드 게임입니다. 예를 들어, 미국의 마씨, 100 년 이상의 역사를 가진 브랜드로, 무지개 설탕과 도브 초콜릿에서 자웨이 고양이 식량과 육보개 식량에 이르기까지 인간과 애완동물을 위한 다양한 맛있는 음식을 생산한다.
전통 브랜드는 오프라인 채널, 애완동물점, 애완동물병원, 슈퍼마켓 등 전통적인 방식으로 중국에 진출했다. 중국에는 6 만여 개의 애완동물 가게가 있어 대강 남북에 분포되어 있다. 작고 흩어진 유통국면으로 오프라인 채널 건설에는 오랜 시간과 인력과 각종 자원의 침전이 필요하다. 이것은 그들의 견고한 해자 인 것 같아서 창업 회사는 들어가기가 어렵습니다.
"우리가 원하는 것은 중요하지 않습니다. 리셀러가 왜 당신을 선택했습니까? 어려워요. " 최가도 이런 문제에 직면했다. \ "나는 그 당시 이해하지 못했지만, 단지 오프라인이 너무 어렵다고 생각했다. 나는 할 수 없어서 인터넷에서만 할 수 있다. " 인터넷을 강요당한 최가는 인터넷 소비자가 특히 많다는 것을 발견했다. 80, 90 대 이후 젊은 세대가 개를 키우기 시작했기 때문이다! 티몰, 타오바오, JD.COM 등 전기상들은 모두' 애완동물' 을 1 등 범주로 삼아 유량을 기울인다.
그러나 유전자 제한으로 외자 브랜드는 빠르게 변신하지 못했다. 최가리는 이 시간 창을 이용해 개밥 시장에서 구멍을 하나 찢었다. 20 15 년 최가는 티몰 상에 첫 브랜드 플래그숍을 오픈했다. 미친 강아지 플래그숍이라고 불리며 자칫' 송풍구의 강아지' 가 됐다.
마찬가지로 애완동물 식품의 중국 침투율은 65,438+05% 에 불과하지만 미국에서는 90% 에 달한다는 것은 거대한 시장 발전 공간을 의미한다. 중국 시장은 확실히 단기간에 급속히 발전했다. 중국 국가통계청에 따르면 20 10 년에서 20 16 년, 중국 애완동물업계의 연평균 복합 성장률은 49. 1% 로 각 업종 1 위를 차지했다.
미친 강아지' 라는 제품은 두 가지 통증에 초점을 맞춘다. 첫 번째는 즐겨 먹는 것이다. 개는 먹는 것을 좋아하고, 먹는 것을 좋아하는 것은 모든 애완동물 주인의 첫 번째 수요이다. 둘째, 가격 대비 성능을 극대화하고' 중간 미삭' 가격을 정해야 하는데, 마진이 충분하고, 사용자가 민감하게 느껴지지 않고, 사용자의 시험 착오 비용을 줄일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 이렇게 최가는 인터넷에서 많은 작은 애완동물을 성공적으로 동그라미를 쳤다.
20 14 년, 미친 강아지는 아직 잘 알려지지 않은 브랜드였지만, 지금은 개밥 판매량이 전 인터넷 상위 3 위, 순수 토종 애완동물 브랜드 중 가장 빠르게 성장하는 브랜드로 이용자 600 만 명 이상, 1 년 매출 6 억 이상, 이윤 천만 원. 최가는 자신의 창업은 전기상 배당금과 업계 배당이 겹쳐 나온 결과라고 총결하였다.
최가는 2006 년부터 애완동물 산업 13 년을 깊이 경작해 애완동물 업계의 원로급 인물이다.
자신의 브랜드의 개밥을 만들기 시작했을 때 최가는 거의 슬럼프에 빠졌다. 당시 그는 건곡 동질화가 심각하다고 생각하여 새로운 범주를 선택해 값비싼 애완동물 연식을 만들었다. 원래 새로운 범주의 교육 사용자를 홍보하는 데 드는 비용이 너무 높았기 때문에, 그는 마르스 같은 거물만이 할 자격이 있다는 것을 깨달았고, 그는 할 수 없었다.
연곡이 3 개월 동안 시도되자 최가는 신속히 조정되어 인터넷에서 건곡 제품을 만들기 시작했다. 이번에 그는 납득하였다. 결국, 애완동물 건식은 애완동물 업계의 기본 소비재에 속하는데, 쌀가루 식량과 기름처럼 대중화하기에 충분하다.
이에 따라 최가는 전국적인 개밥, 더욱 친민적인 중국 자신의 애완동물 브랜드를 만들기로 했다.
이것은 미친 강아지의 첫 번째 VI 시스템과 같은 많은 세부 사항에 반영됩니다. 최가가 선택한' 대변개' 는 명견이 아니라 토박이인' 중국 전원견' 이다.
종류상 고주파가 막 필요로 하는 만능개 식량을 선택하다. 가격면에서 미친 강아지는 시장 점유율이 가장 큰 마씨 산하 왕실과 육보의 경제형 개밥을 연구한 뒤 당시 시장 양극화의 가격포지셔닝을 피해 10- 15 원/근의 가격구간으로 들어가 가격 대비 성능 제품을 주력했다.
한편, 새로운 브랜드로서 미친 강아지는 기존의 대형 포장 개밥 가격 전략과는 달리 포장 규격을 슬기롭게 낮춰 신규 사용자의 시험 착오 비용을 줄였다.
채널 방면에서 온라인 채널의 70% 는 티몰, 20% 는 JD.COM, 10% 는 유품회, 스펠링 등 채널에 있다. 최가는 티몰 플래그십 스토어에 집중했다. 사전 제작 온라인 폭불제품은 소비자 구매를 유치하고, 후기에는 지역사회를 운영하여 소비자 재구매율을 높인다.
20 17 부터 미친 강아지가 실제로 온라인 1 위 브랜드가 되었습니다. 최가가 생각하기 시작했는데, 우리는 어떤 책임을 지고 있습니까? 왜 이 제품을 만들어야 하는지 스스로에게 계속 물어보세요. 최가 세대의 젊은 기업가는 개혁개방 초기의 기업가와는 다르다. 그들은 감히 브랜드를 하고 책임감이 있다. 그들은 자신이 중국 애완동물 식품을 세계로 나아가는 책임을 지고 있다고 느꼈다.
중국은 전 세계 개 음식의 80% 를 생산하지만 중국 브랜드는 없다. 왜 중국인들은 자신의 제품을 신뢰하지 않습니까? 기업이 어느 정도 발전함에 따라 최가는 이런 책임과 정서를 갖게 되었다. 그는 중국을 대표하여 전 세계에 팔리고, 외국인에 의해 인정받고, 우리 국민에게 인정받을 수 있는 국민 개식량이 되고 싶어한다.
창장수업에서는 항병 교장의 말이 최가에게 큰 나라가 부상해 애플 페이스북과 같은 혁신적인 기업들이 적지 않다는 혜택을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북)
빙원장님의 말에 최가를 깨웠고, 그는 자신이 국가나 업계의 책임을 지고 있다고 느꼈고, 중국 개밥을 세계에 팔았다.
최가는 미친 강아지를 세계로 이끌어가는 목표를 달성하기 위해' 미친 강아지' 를 위한 두 가지' 5 년 계획' 을 마련했다. 지난 5 년 동안' 판매와 마케팅' 목표를 달성했고, 이후 5 년 동안 생산과 연구 개발에 기초를 다졌다.
이를 위해 미국 휴스턴에 글로벌 광견 애완동물영양연구개발센터를 건설하고' 중국 애완동물영양 1 인' 왕을 미국 광견연구개발센터 수석 과학자로 초청했다. 대중은 휴스턴이 유명한 로켓 발사 센터라는 것만 알 수 있지만, 여기에 세계에서 가장 전문적인 애완동물 대학이 있다는 것을 알지 못한다.
최가는 앞으로 미국 R&D 미친 강아지 센터를 기반으로 휴스턴에 글로벌 애완동물 건강 급식 실험 센터, 글로벌 애완동물 영양 데이터 센터, 글로벌 브랜드 전략 센터를 설립하고 미국 국제자원과 R&D 미친 강아지 센터를 공유하고 R&D, 기술, 실험, 데이터 다차원 통합 기술 센터를 형성하여 미친 강아지 제품에 대한 탄탄한 기술 지원과 포괄적인 국제 표준화 비축을 제공하기를 희망하고 있다.
창장의 수업은 나에게 이런 세계적인 시야를 가져다 주었다. "최가가 말했다. "이전에는 외국 팀을 사용할 엄두가 나지 않았다. 소통이나 가격 문제가 두려웠기 때문이다. 나는 전혀 그런 생각을 하지 않았지만 빙원장에게 수업을 받고 전 세계적인 시각으로 생각하는 법을 배우기 시작했다. 나는 미국과 유럽의 일부 애완동물 식품 공장의 성장이 어렵고, 심지어 마이너스 성장까지 하여 정가가 매우 싸다는 것을 발견했다. 만약 그들이 앞으로 현지에 공장을 설치한다면, 이것들은 자원 통합의 좋은 목표가 될 것이다. "
중국의 기초 연구는 미국이 강하지는 않지만 적용 수준은 매우 강하다. 중국의 애완동물과 미국의 애완동물은 본질적인 차이가 있다. 중국인 음식의 복잡함과 다양함으로 중국 애완동물은 세계에서 가장 까다로운 입을 가지고 있으며, 중국에서 애완동물 식품을 만드는 문턱이 더 높다. 그래서 사실 중국 애완동물의 사랑을 받기가 더 어려워요. 이것도 수입 개식량이 중국에서 많이 팔리지 않는 이유이기도 해요. (윌리엄 셰익스피어, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물)
애완동물 식품에 대한 연구는 먼저 애완동물을 안전하고 건강하고 즐겨 먹는 방법을 해결해야 한다. 미친 강아지는 항상 "입을 후벼내지 마라, 맛있다" 고 강조해 애완동물을 거부할 수 없게 하고, 애완동물이 즐겨 먹게 하고, 고칠 수 없게 한다.
미각 외에도 애완동물에 대한 기초 연구도 중요하다. 예를 들어, 왜 중국의 애완동물은 고양이 눈똥처럼 눈물이 많은가? 기초 연구에 따르면 고양이와 개는 소금을 먹을 수 없다. 그들이 고염 함량이나 다른 원소의 음식을 먹으면 이런 문제가 생길 수 있다. 그래서 이런 것들은 광견의 애완동물 식품에 추가되지 않는다.
"창업은 제 생각에는 포괄적인 경쟁입니다. 한 수의 수법은 오래가는 계책이 거의 없다. 장기적인 견지가 필요하다. 내 생각에는 평생 걸려야 잘할 수 있을 것 같다. 인터넷이 나를 커브길에서 추월하게 만들었지만, 나는 줄곧 실업적인 태도로 인터넷을 해 왔다. " 최가는 "우리는 국제적 거물을 뛰어넘어 중국의 애완동물 식품을 세계로 내보낼 수 있는 능력이 있다" 고 덧붙였다. 이것이 우리의 가장 높은 비전입니다. 세계에서 가장 큰 애완동물 식품 그룹이 되는 것이 우리의 가장 큰 사명이다. "