전통문화대전망 - 전통 미덕 - 옷걸이는 일년에 10 억 달러를 판다. 왜 중국의 모든 사업이 가치가 있는가?
옷걸이는 일년에 10 억 달러를 판다. 왜 중국의 모든 사업이 가치가 있는가?
전통적인 소비재 제조업에서, 많은 사람들은 사업이 어렵다고 불평하며, 자신의 사업이' 지역' 이라고 생각한다.
하지만 많은' 본토 상가' 의 평가는 수억이다. 예를 들어 명품은 이미 해외에 10 원짜리 가게를 열었다.
사실, 중국의 산업 변화의 기회는 절호의 기회인데, 어떻게 하면 기회를 찾아 그것을 잡을 수 있을까?
요즘은 불타는 고양이가 여러 곳으로 갔다. 나는 항주와 심양에 가서 한 무리의 창업자들을 보았는데, 그들의 소비 형식은 일선 도시와 매우 다르다.
대부분 전통업종이나 소비제조, 이를테면 롤빵가게 개설, 빵회사 판매, 헝겊신발 판매, 전통음식 등을 하고 있다.
그들이 나를 만난 첫 번째 일은 한 가지 질문을 하는 것이다. 우리의 미래 기회는 어디에 있는가?
우리가 하는 것은 이런 본토 사업이다. 인공지능처럼 첨단 기술도 인터넷처럼 놀라운 지렛대 효과도 없다. 다음 단계에서 우리는 어떻게 우리의 업무를 바꿔야 합니까?
이것은 매우 보편적이고 전형적인 문제여야 한다. 이 중요한 업무 변혁을 앞두고 모두가 곤혹스러운 홍수에 빠진 것 같다.
그래서, 불타는 고양이는 내 자신의 생각과 방법에 대해 이야기하고 싶어합니다.
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새로운 비즈니스 기회를 어떻게 찾을 수 있습니까?
막막한 사람은 단 한 가지 이유만으로 어떻게 해야 할지 모르겠다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
무엇을 해야 할지 모르는 사람은 아무도 새로운 기회를 찾을 방법을 찾지 못했다.
고양이를 태우는 것에 대해 불평하는 모든 사람들은 그들의 업무 궤도가 부족하다고 싫어한다.
신발을 파는 사람은 나에게 신발 시장이 과잉이고, 사이즈가 제한되어 있고, 마음이 제한되어 있어, 이 시장은 구제할 수 없다고 불평했다. 그는 네가 베리도 팔 수 없다고 말할 것이다. 다프네는 곧 가게를 닫을 것이다.
빵을 파는 사람은 나에게 장사가 너무 어렵다고 말했다. 몇 원짜리 빵에는 이윤이 전혀 없어서 장사는 정말 할 수 없다. 투자, 인터넷 앱, 블록체인 투기 등 다른 일을 해야 하나요?
요컨대, 업계는 희망이 없고 소비자는 수요가 없다.
정말 그래요?
새로운 사례를 보지 못한다면, 전통적인 상품과 제품을 판매하는 소비 업무가 폭발하지 않을 수도 있다고 생각할지 모르지만, 실제로 나는 1 년에 수백 건이 넘는 새로운 소비 사례를 통해 다른 무리를 보았다.
일부 창업자들은 밀크티의 품질이 모두 향정과 첨가물이라는 것을 참을 수 없어 자연스럽게 제품에 첨가된 차 사업이 나날이 번창하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
일부 창업자들은 거리에서 항아리 수프를 마시게 할 마음이 없었고, 조미료가 섞인 수프를 더 이상 마시게 하고 싶지 않았기 때문에, 1 년에 수억 원의 탕점을 새로 만들었다.
일부 창업자들은 차마 저질의 9 팩 9 팩 제품을 계속 만들 수 없었고, 열심히 제품을 갈아서 99 위안의 프리미엄 컵을 만들어 1 년에 수천만 원을 팔았다.
이들은 모두의 눈에는 모두 중소기업이지만, 천천히 새로운 대기업으로 성장했다.
그러나, 다른 사람들은 여전히 사업이 어렵다고 불평하고 있다. 주요 격차는 무엇입니까?
나는 의지의 가치, 혹은 동기가 충분히 긍정적이라고 생각한다.
돈을 벌고 싶을 뿐, 사용자를 위해 제품을 열심히 만들고 싶지 않다면, 마케팅을 잘 알고 한동안 화를 낼 수 있지만, 결과는 참담할 수 있습니다.
저는 5 년 동안 일했고 1000 여명의 창업자를 만났습니다. 처음부터 한 가지 일을 하기로 결심한 사람들은 나중에는 기본적으로 성공했다. 특히 브랜드 창업 분야에서는 더욱 그렇다.
이런 동력과 의지는 대부분 진정으로 좋은 제품을 만들거나 산업을 바꾸려는 불량 현상에서 비롯된다.
따라서 각 분야의 새로운 기회는 단순히 돈을 버는 중심의 사고 방식이 아니어야 합니다. 따라서 이 점에서 고양이를 태우는 것은 작은 총결을 시작할 수 있으며, 어떤 기본 조건을 만족시켜야 오래된 업무 영역에서 새로운 기회를 발견할 수 있다는 생각을 가질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1. 당신은 사용자 중심의 사고입니까, 아니면 비용 중심의 사고입니까?
최근에는 몇몇 전통기업의 창업자도 알게 되었다. 너의 입에 있는 인터넷 사고를 보지 마라. 사실, 그것은 당신의 뼈에 뿌리를 내리고 사용자의 사고 습관을 경멸합니다.
가장 핵심적인 변화와 관련될 때, 우리는 우리의 관념을 전혀 바꿀 수 없다. 우리는 늘 계산을 하는데, 이 장사는 전혀 돈을 벌지 않는다.
이는 전통적인 채널 유통을 생각하고 있어 전체 마케팅 환경이 사회화, 차별화, 중개화 제거, 트래픽 중심화 추세를 보이고 있는 것을 보지 못했기 때문이다.
채널이 소위 터치망만이 아니라는 것을 이해할 수 없다면, 소위 사용자 사고를 결코 이해할 수 없을 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언)
2 주 전, 불타는 고양이는 인터넷 제품 매니저 출신인 소비재 창업자를 만났다. 그가 나에게 인터넷의 궁극의 제품에 대한 생각을 언급하자 나는 매우 놀랐다. 그는 새 소비제품을 재구성하는 핵심 논리를 스택이라고 생각한다.
파라메트릭 사고와 사고 논리로 제품을 재구성하고, 물리적 정보 단위의 요소 또는 비트의 관점에서 소비자 제품을 분해하고, 각 요소 차원에서 제품을 재구성하는 것입니다.
포장은 사용자가 가장 만족하는 극치를 사용하고, 디자인은 사용자가 가장 만족하는 극치를 사용하며, 제품 디자인 자료는 사용자가 가장 만족하는 극치를 사용하며, 마케팅 문건은 사용자의 극치를 기록하며, 이러한 가치관을 만족시켜 제품 가격을 다시 생각해 본다.
이른바 가격이라, 신소비 시대에는 이미 사용자가 생각하는 가치가 되었으며, 모든 가격은 가치가 있다.
그래서 장구 냄비는 충분히 높은 가격을 팔 수 있다.
치약 한 자루도 현재 선반의 심리적 가격을 크게 초과할 수 있다.
차 한 잔은 15 원에서 30 원까지 팔 수 있다.
새로운 소비 시대에 비즈니스를 재건하는 논리는 비용 지향이 아닌 사용자 중심적이어야 합니다.
2. 당신은 정신적 필요나 기능적인 고려를 하고 있습니까?
새로운 소비 시대에 새로운 비즈니스 기회를 재구성하는 법칙은 두 번째 수준의 사고를 필요로 한다. 즉, 시장 과잉의 시대 이후 모든 물질 소비가 정신적 소비의 수요가 되었다는 것을 이해하는 것이다.
요즘 젊은 사용자들은 소셜미디어에 의해 확대되어 자신의 꼬리표에 대해 점점 더 신경을 쓰고 있다.
소비자 제품은 더 이상 기능 속성을 충족시킬 필요가 없습니다 (그러나 기본 기능은 반드시 해야 함).
소비재는 실제로 자신을 표현할 필요가 되었다.
나는 온라인 유명인 가게에 가서 소비하고, 나는 온라인 유명인 가게에서 카드를 찍고, 나의 정교한 중산층 생활을 표현했다.
나는 돈을 써서 지식을 사고, 나는 각종 과목을 사서 내가 노력한다는 것을 증명한다.
나는 여러 가지 방법으로 일찍 일어나고, 각종 무리들이 카드를 찍어서 자신이 매우 진보했다는 것을 표시했다.
결론적으로, 어떤 물질을 소비하는 제품이든, 라벨링과 자기가치 요구를 표현해야 할 필요성이 커지고 있다.
나는 물질적 소비를 통해 내가 다르다는 것을 보여 줄 필요가 있다.
만약 차세대 업무가 여전히 나에게 기초기능에 대해 이야기하고 있다면, 큰 확률이 있으면 안 된다.
신세대 상인은 이 시대의 문화적 함의를 이해하지 못하고, 젊은이들이 무엇을 추구하고 있는지 모르면 새로운 세대의 좋은 제품을 만들기가 어렵다.
3. 브랜드 경영은 트래픽 마케팅 사고입니까, 아니면 사용자 운영 사고입니까?
전통적인 브랜드 마케팅은 여전히 트래픽 사고와 브랜드 입소문을 추구하고 있다.
본질적으로 기업 자체를 중심으로 한 사고 규칙이다.
브랜드는 유량 중심의 사고 차원에서 사용자 중심의 사고 차원으로 전환하기가 쉽지 않다.
유량은 유지할 수 없고, 변환만 할 수 있다.
하지만 사용자가 남아 있을 수 있기 때문에 지역사회 상업과 콘텐츠 전자상들의 가치가 높아질 것이다.
사용자 중심의 비즈니스 모델은 브랜드, 커뮤니티입니다.
당신은 여성 제품입니다. 자연스럽게 여성 사용자 집단을 침전시킬 수 있습니까? 당신은 자동차 제품의 브랜드입니까? 당신은 자동차 공동체를 만드는 생각을 가지고 있습니까?
따라서, 어떤 제품 브랜드라도 결국 군중에 해당한다. 인파와 사용자가 있어야 브랜드가 막대한 상업적 가치를 가질 수 있다.
브랜드 경영 시대에 사용자 간의 관계는 1 차원이었다. 브랜드와 사용자 사이에는 단 하나의 관계밖에 없다.
운영 사용자 시대에는 사용자가 다차원적이어서 사용자 간에 연결성과 다차원 신뢰 관계가 있을 수 있습니다.
신뢰 관계가 강할수록 다차원 관계에 더 의존한다.
따라서 브랜드 관리 사용자는 브랜드 관리에 대한 다차원 신뢰입니다. 하지만 현재 대부분의 브랜드는 이를 할 수 없고, 경영사용자 대신 브랜드를 운영하는 시대에 머물러 있다. 결국 사용자 운영은 모든 기업의 능력이 아니다.
위의 세 가지 새로운 사고방식을 당신이 이른바 전통적인 비즈니스 사고에 적용한다면, 당신은 새로운 비즈니스 기회를 발견할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언)
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옛 사업으로 돌아가는 7 가지 규칙
위의 세 가지 기본 사고를 통해 비즈니스를 재구성하는 시작일 뿐 아니라 구체적인 방법과 사례도 더 많이 알아야 하기 때문에 고양이를 태우면 7 가지 효과적인 재구조화 법칙을 알려 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
1. 장면 깊이 변환 규칙
모두들 최근 몇 년 동안 깊이 부상한 회사에 깊은 인상을 받아야 한다. 이 회사는 명품 제품으로 불린다. 이미 그것에 관한 수천 편의 문장 들이 있다.
예를 들어 사장이 어떻게 해외에 10 원짜리 가게를 열었는지 등 뒤에서 영감을 주는 이야기를 하지 않겠습니다.
사실 만거리는 모두 같은 10 원점이고, 명점 주인의 10 원점도 전국을 휩쓸었다.
왜 명우제품이 또 이렇게 인기가 많죠?
예전에는 길거리 가게가 유행하지 않았던 것은 사용자의 소비 장면이 바뀌었기 때문이다. 지금은 쇼핑센터에서 원스톱 소비가 유행하고 있다.
그래서 10 원점 장사는 역시 그 10 원점 장사입니다.
하지만 10 원짜리 문점 업무가 쇼핑몰로 옮겨지면 완전히 새로운 업무가 됩니다.
장면이 변하면 비즈니스 모델이 바뀌고, 신구 비즈니스 모델이 변한다.
오늘날 공업과 공업상업의 사고 주제는 전복이 아니라 재건이다.
전복은 더 이상 새로운 상업문명에 적용되지 않는다. 재건이야말로 재건이 거인의 어깨 위에 서 있는 것이다.
이 법칙을 통해 많은 장면이 변경된 후의 새로운 기회를 더 도출할 수 있다.
과거에는 팝콘이 영화관 장면에서만 팔렸을 수도 있지만, 오늘은 슈퍼마켓의 새 장면에 나타날 수 있다.
예전에는 스테이크가 레스토랑에서만 먹었는데, 지금은 쇼핑센터 로비에서 구운 스테이크로 변할 수 있습니다.
예전에는 편의점이 길가, 길가에서 열렸는데, 지금은 바로 사무실로 들어간다.
이것들은 모두 전통적인 상업에 대한 장면화 재구성이다. 커널은 실질적으로 변하지 않고, 단지 장면이 바뀌어 새로운 기회가 되었다.
그래서 당신의 판매 장면이 바뀌었는지, 당신의 업무가 새로운 기회로 변했는지 확인해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 저차원 고급 고차원 규칙
중국에는 이전에 발견되지 않았던 중소기업이 많다.
최근 불타는 고양이가 이런 회사를 많이 찾았는데, 이를테면 아내를 불러서 옷걸이를 파는 회사이다.
이 회사의 상장은 나에게 큰 충격을 주었다.
만약 어느 날, 당신은 2 1 1/985 를 명문 대학을 졸업했는데, 부모님이 옷걸이 공장을 개업한다고 하셨는데, 당신의 생각이 갑자기 무너질 것입니까?
이것은 무슨 장사입니까? 찻잎알을 팔라고 하는 것과 같습니다.
하지만 이 분야에서 묵묵히 하는 사람도 있고 상장회사도 되었다.
하지만 이것이 관건이 아니라 홍해와 같이 기술적이지 않은 시장에서 어떻게 돌파할 수 있는가가 관건이다. (윌리엄 셰익스피어, 홍해, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언)
핵심은 상대나 작은 작업장을 마주할 때 산업 문명으로 농업 문명의 상업 위도를 수확해야 한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
그래서 음식 중 처음으로 중앙 주방을 설립하고 표준화하는 회사는 공업문명회사다.
표준화되고 개인화된 브랜드의 더 높은 차원을 세운 회사입니다.
회사가 세분화 분야에서 정신 독점을 더 형성할 수 있다면, 그것은 더 높은 차원의 회사다.
따라서 좋은 부인과 같은 분야에서는 공업화 규모 생산과 규모 발행에 우선 순위를 두는 것이 높은 차원이 될 것이다.
누가 먼저 브랜드 전략을 시작한다면, 또 새로운 차원일 수 있다.
중국은 여전히 많은 사업 기회가 있는데, 여전히 농업 문명 시대에 있다. 누가 먼저 공업 문명에 들어가면, 너는 이미 강대해졌다. 만약 다시 공업 규모에 들어간다면, 그것은 상업 문명의 또 다른 최고봉이 될 것이다.
문명게임을 해본 사람들은 경쟁자보다 높은 공업체계를 우선적으로 세우는 사람은 해자와 장벽이 있다는 것을 알고 있다.
소비재 궤도의 많은 분야에서 이런 신구전환 기회가 있다.
3. 플랫폼 배당 이전 규칙
불타는 고양이는 역사를 읽고 과거를 복습하는 것을 좋아한다.
인류의 수천 년의 역사를 읽고' 삼국연의' 라는 책의 서두를 빌리면, 오랫동안 헤어져야 하고, 오랫동안 헤어져야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
모든 대국이 부상하는 과정에서 새로운 세계 대국이 탄생할 것이다.
역사적인 관점에서 오늘 중국 소비재의 채널 전환을 관찰하는 것도 재미있을 것이다. 어떤 사람들은 거의 매번 이 신구 채널 전환의 기회를 잡을 수 있다.
불타는 고양이는 좋은 친구가 있는데, 컵 판매 출신이다. 처음에 그는 9.9 위안의 컵을 팔아서 출발했다. 당초 엑스보의 첫 보너스였다.
X 보 배당금이 더 이상 없을 때, 그는 콘텐츠 전자상 배당금을 예리하게 알아차리고 전력을 다해 맹렬하게 새로운 채널로 들어갔다.
현재 소셜전자상이 부상해 소셜전자상들의 유량 배당금을 전력투구하고 있다.
그러나 만약 당신이 완전히 이사왔을 뿐, 변화를 하지 않는다면, 당신의 업무는 새로운 업무라고 부를 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그는 플랫폼이 변화함에 따라 더욱 중요한 것은 플랫폼이 변화할 때마다 플랫폼 개선 제품에 적응하여 현재 채널의 새로운 요구에 천천히 적응할 수 있도록 하는 것이다.
이것은 또한 새로운 비즈니스 기회의 재구성입니다.
그래서 사업은 여전히 그 사업이지만, 채널 배당금의 변화를 이용하여 자신의 비즈니스 모델을 끊임없이 바꾸는 것이 중요하다.
4. 제품 충돌의 법칙
연초에 나는 마케팅계의 선배 예모중과 심도 있는 교류를 했다. 예 선생님은 마케팅의 본질은 갈등을 찾는 것이라고 생각한다.
불타는 고양이는 오래된 업무를 새로운 업무로 만들고 업무를 재구성하는 것도 오래된 제품과 새로운 사용자를 찾는 갈등이라고 생각한다.
예전에는 사용자도 밀크티를 마시고 싶었지만 밀크티의 건강하지 못한 유해성은 과거 밀크티 가게 몰락을 초래한 중요한 포인트였다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
희차와 눈인 차는 제품을 재구성하여 새로운 사용자의 요구를 만족시켰다.
재구조화 과정은 오래된 모델과 새 사용자의 충돌 지점을 찾는 것이다.
이 법칙으로 많은 새로운 사례를 추론할 수 있다.
예전에 안경의 가장 큰 문제는 폭리로 여겨져 패션이 부족했다는 것이다.
은미 같은 브랜드가 문제를 해결하고 새로운 소비자에게 납품할 것이다. 그래서 당신이 있는 업종 업무의 관점에서, 당신이 있는 업종에 어떤 새로운 사용자가 있는지, 그리고 충돌점을 찾을 수 있습니다.
이렇게 생각해 보면, 업무 재편성의 영역이 너무 많아서 많은 전통 업계가 이런 문제에 직면해 있다.
5. 기술 변화의 법칙
작년에는 인터넷 유명인 제품이 발열 샤브샤브 폭금이라고 했는데, 사실은 신기술로 전통 상업을 개조하는 전형적인 분야였다.
만약 난방 기술이 변하지 않는다면, 사용자들은 즉석 샤브샤브를 먹기가 매우 어렵다.
이런 인터넷 유명인급 제품은 없을 겁니다.
내가 계속 이야기하고 있는 주흑오리와 주흑오리에 대해 이야기합시다. 한 지역 브랜드에서 전국 브랜드를 넓힐 수 있다. 무시할 수 없는 기술이 하나 있다.
그것은 유명한 쇄선복 기술의 출현이다. 보존 기술이 없으면 지역 간 확장과 장면 다양성의 편리함이 없다.
따라서 핵심 기술은 때로는 한 산업에 큰 도움이 될 수 있습니다.
따라서 해당 분야의 비즈니스 발전을 촉진하는 새로운 기술이 있는지 확인해야 합니다.
귀하의 비즈니스가 생산성 향상을 위한 기술에 적합합니까?
6. 국경 간 조합 규칙
나이설의 차는 이 법칙과 깊은 연관이 있다. 초기에는 찻잎+베이킹의 국경을 넘어 효율을 높이고 사용자의 연결성을 높였습니다.
국경을 넘나드는 조합을 통해 과거에 그렇게 크게 관련이 없어 보였던 두 제품을 결합하여 새로운 업무의 재구성을 형성했다.
서점은 원래 전통 사업이었고, 심지어 오래된 장사였다.
하지만 서점과 커피를 결합하면 새로운 비지니스 형식으로 바꿀 수 있다.
슈퍼마켓은 오래된 업종이지만 음식과 슈퍼마켓을 결합하면 완전히 새로운 업종이다.
앞으로 혼합서점+밀크티, 서점+헬스장 각종 형식이 새로운 비즈니스 모델을 탄생시킬까요?
국경을 넘나드는 조합은 문명종의 조합처럼 두 유전자의 재구조화를 완성할 수 있고 문명의 재구조화이기 때문에 두 패턴의 배합으로 간단히 이해하고 싶지는 않지만 두 가지 형식의 교잡이다.
7. 저주파 대 고주파 규칙
기존 비즈니스를 새 비즈니스로 재구성하는 마지막 규칙은 저주파-고주파 비즈니스 규칙입니다.
예를 들어, 안경은 저주파 비즈니스 규칙이며, 한 사람이 1 ~ 2 년 만에 안경을 바꿀 수 있습니다.
어떻게 저주파 업무를 고주파로 바꿀 수 있습니까?
주변의 안경을 개발하거나 사상을 주입함으로써 생활에 필요한 안경의 수를 사용자에게 알려 준다.
이를 통해 사용자는 저주파에서 고주파까지 소비를 할 수 있다.
만약 당신이 있는 업종이 저주파 업종이라면, 가격을 낮추거나 소비 장면을 다양화하는 것이 해결책입니다.
셋；삼；3
재작업에 적합한 업종은 무엇입니까?
사실, 가장 간단한 판단 방법 중 하나가 있습니다. 시장은 크지만 산업은 분산되어 있습니다. 시장이 무질서하여 주도적인 산업이 없다. 시장은 매우 낮은 수준에 있다.
내가 처음에 말한 것으로 돌아가면, 지금 장사가 더 어려운 것이 아니라, 너의 사업이 더 어렵다.
오늘날 중국은 여전히 기회, 각종 신구 사고, 신구 운동 에너지 전환, 천년만년의 산업 전환 기회로 가득 차 있다.
내가 언급 한 7 가지 규칙을 사용하여 귀하의 산업을 검증하십시오. 당신은 완전히 새로운 생각을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
언제든지 어떤 시대에도 기회와 기회가 있을 것이다.
잡을 수 있는지 여부는 주로 사고, 사고, 행동 방식, 비즈니스 혁신에 대한 의지에 달려 있습니다.
변화는 종종 가장 고통스럽고 힘든 것이다.