전시 개인작업 요약보고

요약 보고서는 회의 진행자가 회의 상황과 회의 결과를 요약하여 설명하는 문서입니다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 개인 작업 요약 보고서입니다. 마음에 드시면 친구들과 공유하셔도 좋습니다! on the Exhibition 1

긴장되고 분주했던 가구전시가 끝나가는데 처음으로 참여하는 전시라 은근히 감격스럽습니다. 내 주변의 리더들과 동료들이 모두 살이 빠지는 것을 보았습니다. 아무도 불평하지 않았지만, 모두가 같은 "피곤함"을 느끼고 있다는 것을 알았습니다. 모두가 맡은 일을 잘하기 위해 최선을 다하는 동시에, 팀의 업무에도 적극적으로 협조하고 있다. 비록 완벽하지는 않지만 여전히 응집력 있고 효율적인 팀의 모습을 보여준다. 나는 그것의 일부가 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 노력한 만큼의 성과가 있고, 모두가 노력한 만큼 좋은 결과가 있을 것이라 믿습니다.

이 기간 동안 저는 주로 고객 호텔 체크인 및 리셉션을 담당하는 물류 지원 직원으로 일했습니다. 쉬운 것 같지만 실제로는 복잡합니다. 고객의 요구를 최대한 충족시키면서 경제 원칙을 준수해야 하며 호텔 자원을 낭비하지 않아야 합니다. 동관가구박람회가 16일부터 공식적으로 시작됐다. 이틀 전 흩어진 고객들이 공장을 찾았다. 처음 이틀은 다소 혼란스러웠다. 고객분들의 호텔 체크인을 보다 합리적으로 진행하기 위해 뮬란호텔의 He Manager를 사전에 방문하여 몇 가지 세부 사항을 문의했습니다. 처음에는 실수할까 봐 하루 종일 긴장했지만, 점차 모든 과정에 익숙해지면서 마음이 편해졌습니다. 하지만 '무대 위에서는 1분, 무대 밖에서는 10년'이라는 원칙을 확실히 이해하게 됐어요. 아무리 간단한 일이라도 끝까지 해내는 것은 쉽지 않습니다. 일을 완수하기 위해 열심히 일하는 동시에 팀워크의 중요성에 대해 더 많이 배웠고 동료의 업무 성과를 존중하고 지원하는 방법을 더 잘 이해했습니다. 나는 이것이 내 작업 과정에서 얻은 이익이며 평생 동안 나에게 도움이 될 것이라고 생각합니다.

1월 20일은 우리에게 아주 특별한 날이었습니다. 똑똑하고 능력 있는 사업가들이 후방에서 달려왔고, 그 결과 50명이 넘는 신규 딜러와 기존 딜러가 적극적으로 협력했습니다. 저녁 사업에 모였습니다. 회사의 이사들과 직원들, 고객들이 모두 모여서 앞으로의 행복한 협력을 바라며 즐겁게 식사를 하고 있었습니다. 모두의 얼굴에는 밝은 미소가 가득했습니다. 우리가 고객에게 제시하는 것은 잘 훈련되고 충분히 인정받는 팀입니다. 비록 최종 결과를 예측할 수는 없지만 우리는 스스로 해냈기 때문에 분명한 양심을 가지고 있습니다.

가구 전시회 전날 밤, 린 씨가 매우 심각한 긴급 회의를 위해 모든 사람을 소집했던 일이 아직도 생생하게 기억납니다. 사실, 분위기가 약간 우울하다는 점을 제외하면 약간 격려 집회와 비슷합니다. 그가 사장이고 우리보다 훨씬 더 많은 압력을 가하고 있기 때문입니다. 혹독한 리셉션 작업을 마치고 나면 곧 수확의 기쁨을 맛보게 될 것입니다. 모두 며칠간 쉬어가며 육체적으로나 정신적으로 편안하게 지낼 수 있기를 바랍니다.

전시회 개인 업무 요약 보고서 2

전시회 참가 전 준비 사항 :

1. 회사 홍보 자료, 기술 샘플, 전시회, 명함 및 컨퍼런스 초대장은 나에게서 왔습니다. 전시 스탠드에 대한 고객 목록 양식입니다.

2. 내 부스를 찾아주시는 기존 고객을 위해 작은 선물도 준비하실 수 있습니다. 또한, 더 큰 뜻을 가진 고객을 위해 작은 선물도 준비하실 수 있습니다. 이 선물에는 회사 이름과 로고가 인쇄되어 귀하의 감정을 표현할 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 감동을 줄 수 있습니다.

전시 중 주의 사항:

1. 기존 고객의 경우: 앉아서 대화를 나누고 이전 공급에 만족하는지, 불편한 점이 있는지 물어보십시오. 개선이 필요합니다. 그런 다음 상대방에게 다음 구매 계획이 무엇인지 물어보고 마지막으로 감사의 마음을 표현하기 위해 작은 선물을 제공합니다.

2. 신규 고객의 경우: 고객을 적극적으로 응대하려면 향후 고객과의 채팅 시 원활한 연락을 위해 MSN, SKYPE 등 상대방 네트워크의 연락처 정보를 남겨두도록 노력해야 합니다. , 상대방의 회사 성격(무역회사인지 제조업체인지), 주요 구매 제품 및 기본 요구 사항을 명확하게 이해하려고 노력하십시오.

PS1: 적극적으로 행동해야 하며 고객이 찾아올 것이라고 기대하지 마세요. 부스 밖에서 구경하는 고객들이 주도적으로 부스 안으로 들어가 명함을 교환할 수 있도록 유도할 수 있다. 전시업체는 보통 하루 이틀 동안 부스를 방문하지만 별로 의향이 없다면 둘째 날 다시 만나면 부스에 초대해 자세히 논의해야 합니다. .

PS2: 쉽게 포기하지 말고, 가능한 모든 자원을 활용하십시오. 첫날 외국 고객님(가칭 A씨)이 저희 부스에 오셔서 저희 제품만 잠깐 구경하셨는데 옆에 중국인 남자 분이 계셨던 기억이 납니다. B). 이번에는 그의 번역가로도 활동했습니다. 저도 전시회 참가가 처음이라 손님을 어떻게 파악해야 할지 몰랐는데, 손님이 나가고 나서야 이 손님이 바로 주문을 할 수 있겠구나 싶었습니다. 이미 너무 늦었습니다.

그런데 문득 B의 부스가 바로 우리 앞에 있다는 생각이 들었습니다. 오후에 눈여겨보고 있던 B의 부스입니다. 하하, 오랜 시간을 기다린 끝에 마침내 그들이 돌아오는 것을 보았습니다. B와 이야기를 나누기 위해 가서 A에 대한 정보를 얻었고, A가 내일 전시회에 온다는 것과 이번에는 B가 A의 일정을 담당한다는 것을 알게 되었기 때문에 B에게 A를 초대해 달라고 요청했습니다. 내일 우리 부스에 대해 자세히 이야기할 수 있습니다. 그랬더니 다음 날 또 저희 부스에 오셔서 간단하게 주문을 하신 고객님이셨습니다(정말 감사합니다 B^_^). 이번에는 조금 늦은 생각이었지만, 아직 수정하기에는 너무 늦었습니다. 현재 저는 A가 PI를 확인하고 A와 좋은 협력 관계를 구축하기를 기다리고 있습니다.

3. 고객의 정보를 적시에 적고, 고객의 명함에 중요한 정보를 기재합니다. 전시 시간도 짧고 사람도 많아서 바쁜 경우가 많은데 밤에 돌아가서 명함이나 고객 정보를 정리할 때까지 기다리다 보면 많은 것을 잊어버리게 되고, 밤에 돌아가면 분명 피곤할 텐데 어떻게 아직도 그렇게 바쁠 수 있나요? 에너지가 많이 소모되기 때문에 통계 작성에 편리하도록 그 시간에 해당 명함에 가장 중요한 정보를 적어 두었습니다. 돌아가면 실수하기가 쉽지 않을 거예요.

전시 후 추적:

전시 후 추적은 매우 중요합니다.

1. 회사 복귀 후 즉시 모든 명함을 정리 및 보관하고, 중요고객과 일반고객으로 나누어 회사 관련 정보를 모두 이메일로 발송합니다.

2. 고객이 3일 후에도 이메일에 답장하지 않으면 전화로 후속 조치를 취하고 상대방이 귀하를 기억할 수 있도록 하십시오.

전시 개인 업무 요약 보고서 3

오랫동안 회사에서 영업을 하다 보니 요즘에는 국내 다양한 ​​업계에서 주최하는 전문 제품 전시회에 자주 참석합니다. , 전시회는 더 이상 단순한 혜택을 제공하는 공간, 제품을 전시하고 홍보하는 공간, 상품을 구매하는 공간이 아닙니다. 현대 전시회는 커뮤니케이션과 정보 수집의 중심지로 빠르게 발전했습니다. 전시회 참가는 회사 전체 시장 확장 작업의 중요한 부분이 되었으며 회사 브랜드를 홍보하고 홍보하여 ​​회사의 강점과 이미지를 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

많은 제품 전시회에 참가해 얻은 경험을 동료들과 공유하고 싶습니다.

1. 전시 전 준비: 세심한 계획.

영업사원들은 회사로부터 전시회 참가 통지를 받고 전시회 사전작업 준비에 돌입했다. 첫 번째는

고객 초대입니다. 부스가 결정되면 가장 중요한 작업 중 하나는 히어로 게시물을 곳곳에 게시하여 고객이 부스를 방문하도록 유도하는 것입니다. 초청장에는 전시회 이름, 시간, 회사 부스 번호, 참가 업체 및 연락처 정보가 포함되어야 하며 최신 제품도 포함될 수 있습니다. 초대 시기는 대개 전시회 개최 약 한 달 전이다. 이렇게 하면 많은 이점이 있습니다. 첫째, 전시회에 참가한다고 고객에게 알리는 것은 전시회에 참가할 수 있는 힘이 있다는 메시지를 전달하는 것입니다. 둘째, 참가업체는 수동적으로 기다리던 것에서 변화하게 됩니다. 고객이 고객을 적극적으로 초대하면 그 효과는 더욱 분명해질 것입니다. 셋째, 대면 방식은 전화나 이메일보다 의사소통이 훨씬 쉽습니다. 전시회에 참가할 때 기업은 대면 커뮤니케이션을 통해 고객의 제품 요구 사항과 응용 프로그램을 더 잘 이해하고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있는 전문 기술 엔지니어를 갖춘 경우가 많습니다.

제품 지식 재학습: 전문 제품 전시회에 참가하려면 참가업체가 자사의 제품 지식을 더 잘 이해해야 회의 중에 고객에게 올바른 안내를 할 수 있습니다. 우리 회사는 제품 분야가 넓은 영역을 다룬다는 점에서 다른 회사와 다르므로 이번 전시회를 중심으로 관련 제품을 학습해야 합니다. 예: 광전자공학 전시회에서 세라믹 페룰과 세라믹 슬리브에 대해 자세히 알아보세요. Shanghai Electronics Show에서는 칩 커패시터와 저항기에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. LED 쇼에서 LED 세라믹 베이스와 모든 응용 분야에 대해 자세히 알아보세요.

2. 전시 내용 : 끊임없는 투지, 대담함, 신중함.

위 제목이 나타난 이유는 무엇인가요? 전시회 참가 전 모든 세심한 준비는 전시회를 진행하는 동안 고객과의 소통이 중요합니다. 세부 사항이 성공 또는 실패를 결정하며, 전시 과정에서 몇 가지 세부 사항에 주의해야 합니다.

지속적인 투지: 전시자는 전시회에서 자신의 이미지에 주의하고, 손님을 맞이하기 위해 일어나야 하며, 활력이 넘치십시오. 좋은 정신적 전망은 회사의 활력과 낙관적인 분위기를 반영할 뿐만 아니라 고객에게 우리의 좋은 품질을 더 잘 보여주고 우리와의 협력에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.

대담하고 조심하세요. 부스를 방문하는 고객을 대할 때 소심하지 말고 솔선하여 인사하고 방문을 환영하세요. 그러나 전문 전시회에는 동료들이 많이 참가할 것이기 때문에 경쟁사와 의사소통할 때는 신중해야 하지만, 또한 서로 의사소통하고 서로의 말에서 업계 정보를 배우기 위해 최선을 다해야 합니다. 자신과 적을 알아야만 모든 전투에서 승리할 수 있습니다. 그러므로 전시회에 참가하는 것 역시 동료에 대한 종합적인 이해와 이해를 위한 중요한 순간이다.

기존 고객 응대: 1. 고객에게 이전에 사용했던 제품에 대한 추천을 요청합니다. 2. 향후 필요한 제품과 구체적인 수량에 대해 고객에게 문의하십시오. 3. 고객과 Sanhuan 간의 후속 협력 지분과 계획을 이해합니다.

신규 고객 응대 : 상대방이 주로 제품을 생산하는 제조업체인지 유통업체인지, 필요한 제품 수량을 파악합니다. 전시 기간 중에는 관람객이 많아 소통에 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 따라서, 방문하신 분이 구매자가 아닐 경우에는 상대방에게 추천을 요청하시고, 후속 연락을 위해 구매자의 연락처를 문의해 주시기 바랍니다.

자원 수집: 영업사원 정보 채널은 매우 중요하므로 전시회에 참가할 수 있는 흔치 않은 기회에 후속 업계 정보 소스를 위한 채널을 구축하세요. 미디어나 고객과 제품 홍보 자료를 교환하고 샘플을 요청합니다. 자원을 보완하고 공유하는 효과가 있습니다.

스파이를 조심하세요: 우리는 전시회에서 동료로부터 스파이를 자주 만나며, 그들은 우리의 가격, 제품 홍보 자료, 기술, 심지어 고객 정보까지 속이기 위해 고객으로 가장할 것입니다. 경계의. 우리에게 정보를 요청하는 분들에게는 그들의 요구 사항과 회사의 현황을 자세히 문의한 후 결정에 따라 추가 연락 여부를 분석해야 합니다.

셋째, 전시 후 요약: 정보를 정리하고 적시에 후속 조치를 취합니다.

전시가 끝난 뒤에는 작업이 반쯤 끝났다고밖에 할 수 없다. 정말 중요한 것은 전시 이후의 후속 조치다. 이때 우리가 해야 할 일은

고객 분류 : 전시회에서 고객과의 협상 과정과 결과에 따라 고객을 공식 고객, 잠재 고객, 비활성 고객으로 구분합니다. 여기서 공식 고객은 기존 고객을 의미합니다. 잠재 고객이란 당사 제품을 주문할 명확한 의사가 있고 주문하기 전에 일부 세부 사항만 확인하고 후속 조치를 취하는 고객을 말합니다. 무효고객은 전시회장에 명함만 두고, 연락도 없고, 일부 정보만 수집한 고객을 말합니다. 전시회 기간 동안 고객 기록을 정리하고 고객과 연락을 취한 후 추가 커뮤니케이션을 진행합니다.

고객에게 연락: 고객에게 이메일을 보내 전시회 정보를 반영하고 고객의 관심에 감사드립니다. 핵심고객 접촉에 집중하고, 핵심고객을 먼저 접촉하고 우선순위를 정해야 합니다. 전시회 기간 동안 고객과 함께 찍은 사진이 있으시면 기념품으로 보내주세요.

고객에게 답장: 이메일을 보낸 후 차례로 답장을 받게 됩니다. 이러한 답변을 주의 깊게 읽고, 고객의 실제 생각을 이해하고, 고객의 답변 정보에 신속하게 응답하십시오. 고객이 특정 제품에 대한 견적을 필요로 하는 경우 고객을 위해 특별히 견적서를 준비합니다.

재차 후속 조치 : 고객이 당사 제품과 가격에 만족할 경우 제품 구매를 유도하고 초기 협조를 위해 회사의 판매 절차를 따릅니다. 이메일을 보냈는데 고객이 응답하지 않으면 일주일 후에 지난 번과 변경된 이메일을 다시 보내거나 전화로 결과를 문의하세요. 이를 통해 우리는 이 고객과의 후속 협력 가능성을 판단할 수 있습니다.

전문 산업 전시회에 참가하는 기업은 동종 업계에서 자사 제품의 강점을 뽐낼 수 있을 뿐만 아니라, 전시회에 참가하는 고객들 사이에서도 자사의 강점을 더욱 가까이서 확인할 수 있습니다. . 부족한 점이 있다면 끊임없이 개선해 나가세요. 어쩌면 특정 전시회에서는 즉각적인 결과를 볼 수 없고 많은 주문을 받을 수도 있습니다. 그러나 나는 회사의 활발한 홍보 및 홍보와 후속 개발 작업의 후속 조치, 업계 모든 측면의 정보 통합 및 교환을 통해 전문 전시회가 진정으로 우리 브랜드와 제품 홍보에 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 디스플레이와 회사의 강점으로 인해 Sanhuan의 브랜드 효과는 중국 전역과 전 세계로 확산되었습니다.

전시회 개인작업총괄보고 4

2010년 3월 18일부터 21일까지 광저우에서 '제25회 중국(광저우) 국제가구전시회'가 성대하게 개최됐다. 처음으로 홈퍼니싱 전시회에 참가했는데, 참가 자격으로 참가하게 되었어요. 힘들긴 했지만 며칠 지나니 내 다리가 더 이상 내 것이 아닌 것 같았거든요. 하지만 그래도 정말 많은 것을 배울 수 있기 때문에 그만한 가치가 있다고 생각합니다. 회사의 신입사원으로서, 이것은 제가 가능한 한 빨리 사람들과 동화될 수 있는 흔치 않은 기회입니다. 좋은 분위기를 느끼고, 동료들과 잘 어울리면서도 일할 때는 프로페셔널해 보입니다.

이번 전시를 통해 많은 것을 얻었습니다. 외국 기업인을 받아들이는 것은 드문 일입니다. 그는 고객에게 미소를 짓고, 정중하게 응대하고, 상품을 소개하고, 명함을 교환하는 등의 지식이 풍부합니다. 이번 전시와 관련해 제가 느낀 점을 몇 가지 말씀드리겠습니다.

1. 전시 준비가 충분해야 합니다.

초보이기 때문에 판매 중심 기업의 구성원으로서 제품에 대한 친숙도는 필수입니다. 귀하는 회사의 제품과 고객 사이의 중개자 역할을 하며, 제품 소개의 적절성은 고객이 회사의 제품을 구매할 의향이 있는지 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 그래서 전시회가 있기 며칠 전부터 회사의 제품 종류와 특징을 암기하는 시간을 가졌습니다. 첸 씨는 신입사원들에게 제품 교육도 제공했지만 그래도 꽤 효과적이었습니다.

2. 이미지와 태도는 매우 중요합니다

회사에서는 직원의 이미지와 사고방식이 회사의 스타일을 직접적으로 반영합니다. 직원의 이미지는 회사의 얼굴입니다. 개인 이미지와 회사 이미지만이 잘 유지될 수 있습니다.

태도에 관해서는 이것은 매우 중요한 문제입니다. 왜냐하면 고객이 가장 먼저 접하는 것은 판매원이기 때문입니다. 고객이 이러한 모습을 본다면 고객은 우리가 충분히 전문적이지 않다고 생각할 것입니다. 이 경우 고객을 효과적으로 사로잡을 수 없으며 잠재 고객의 손실이 증가할 것입니다. 반대로 고객에게 열정적이고 예의바르게 대하고, 고객에게 환대를 느끼게 하고, 고객이 회사나 제품에 대해 질문할 때 정확하고 전문적인 답변을 해주고, 이렇게 화목하고 화목한 분위기에서 이야기를 나눌 수 있다면, 나는 절반의 노력으로 협력의 성공률이 두 배의 결과가 될 것이라고 믿습니다.

따라서 태도 문제는 확실히 주요 문제입니다.

3. 효과적인 고객 분석

참관객은 전시업체, 타 업종 종사자, 구매 의향이 있는 인물, 시장을 이해하려는 업계 종사자, 사람 등 여러 범주로 나뉩니다. 현장에서 샘플을 구매하려는 분 등 고객이 어떤 카테고리에 속하는지 정확하게 판단하려면 특별한 관찰 능력이 필요합니다.

고객 유형을 파악하면 고객을 맞이하는 방법과 협상 방법에 대한 방향을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 시장을 이해하고 싶은 분들에게는 회사의 제품을 자세히 소개할 필요가 없고, 그냥 현장에서 샘플을 구매하고 싶은 분들에게는 구매량이 많기 때문에 간략한 소개만 하면 됩니다. 높지도 않고 자기가 좋아하는 것만 고르는 경우가 많은데, 가구 제조사를 만난다면 그 회사의 제품에 관심을 갖고 협력 관계를 구축할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 그러나 이는 일반적으로 협상 기간이 필요합니다. 마치 큰 사업을 하려고 해도 1, 2초 안에 이루어질 수 없는 것과 같습니다. 또한 일부 고객은 보석 매장을 열고 전시회에서 직접 주문할 수도 있습니다. 그러한 고객을 버릴 수는 없으며, 이를 위해서는 주문을 홍보할 수 있는 잠재력도 필요합니다. 이런 고객님을 전시회에서 만났던 기억이 납니다. 저희 제품을 보고 만족감을 표시했지만 직접 주문하고 싶지는 않더군요. 물어보니 예전에 전시회에서 주문한 적도 있었습니다. 그러다가 알게 된 사실은 외부 매장에서 파는 가격보다 가격이 더 높다는 것입니다(제품은 동일합니다). 그래서 더 이상 고통받고 싶지 않아요. 이 상황을 알게 된 후 나는 그에게 설명했습니다: 우리는 제조업체에서 직접 도매 판매를 하고 있습니다. 사업가로서 제조업체와 소비자 사이에 중개인이 추가될 때마다 가격이 두 배로 증가한다는 것을 이해해야 합니다. 요즘에는 제조사로부터 직접 판매를 해야 하는데, 이는 흔치 않은 기회입니다. 그리고 지금 보고 있는 가격은 어쩌면 나중에 우리 회사 웹사이트에서 주문할 수도 있지만 그런 가격은 결코 볼 수 없을 것입니다. 설명을 듣고 드디어 10,000위안이 넘는 주문을 하더군요. 비록 금액은 크지 않았지만 만족감을 느꼈습니다.

4. 제품 경쟁력

'구매'든 '판매'든 핵심은 제품입니다. 고객이 구매 욕구를 갖고 있다고 해도, 시장에는 유사한 제품이 너무 많습니다. 어떻게 고객이 우리 제품을 구매하도록 유도해야 할까요? 이를 위해서는 우리 제품의 경쟁력을 높여야 합니다. 제품의 경쟁력은 제품의 디자인, 인기, 품질, 가격 등에 반영될 수 있습니다. 거기에서는 일일이 설명하지 않겠습니다.

시장 경쟁자의 등장은 이 시장의 거대함을 그대로 대변한다. 어떻게 시장을 효과적으로 선점할 것인가는 앞으로 고민해야 할 과제이다.

일반적으로 고객은 디자인, 가격, 품질 등 우리 제품에 만족합니다. 경쟁사가 있을 때 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 추가하는 방법은 무엇입니까? 우리 회사 제품의 시장 점유율을 높이는 것은 현 단계에서 무시할 수 없는 문제입니다.

이상은 이번 전시회에 대한 요약입니다. 일반적으로 이번 전시회에 참여하면서 얻은 경험은 다음 번에 더 나은 경험을 할 수 있기를 바랍니다. 앞으로도 동료들과 잘 지내면서 원활하게 협력하고 하루빨리 업무에 능숙해질 수 있기를 바랍니다. 또한 리더님들께서 더 많은 지도와 지원을 해주시기를 바랍니다.

전시회 개인 작업 요약 보고서 5

경제통상부의 이틀간 첫 상품 전시회가 대성공을 거두었습니다. 여기서 축하의 말씀을 전하면서 ​​이번 무역 박람회를 다음과 같이 요약하고 싶습니다.

초기 단계:

무역 박람회의 업무는 다음과 같이 진행됩니다. 각 그룹이 업무를 분담하여 협력하고, 기획을 조율하며, 서로 소통하여 실습을 하는 형태입니다. 각 그룹의 작업 형식은 각 그룹에 따라 결정됩니다. 무역박람회에서의 상품 판매는 상인이 직접 판매하는 방식, 학생이 위탁판매하는 방식, 상인과 학생이 협력하여 판매하는 방식, 학생이 직접 구매 및 판매하는 방식 등 다양한 형태로 이루어질 수 있다. 전시회 자금조달은 상인의 ​​직접후원, 학생의 홍보후원, 상인의 행사장 사용료 등이 될 수 있다. 따라서 이러한 문제를 해결하기 위해서는 무역박람회 초기에 마케팅 0611반 학생들의 주도 하에 각 그룹별로 마케팅 0711반 학생 1명씩을 흡수할 수 있도록 그룹 단위로 활동해야 합니다. 10개의 그룹으로 나누어져 있습니다.

박람회 초기에는 그룹의 업무 업무와 형식, 업무 할당 등을 먼저 고려해야 합니다. 회의 초기에는 제품 판매 형태는 위탁, 자금 조달은 후원, 업무는 인두제, 활동은 교대제로 결정됐다.

상품 판매 : '양쯔강 7호'와 베이징 올림픽의 영향으로 러자이완구(주), 홍대스포츠(주)와 협력해 잠재시장 개척 대학은 회사가 더 큰 이익을 얻을 수 있도록 합니다. 또한 학생들에게는 시장을 어떻게 개방할지, 어떻게 운영할지가 가장 중요한 시장 조사 및 분석입니다.

자금 출처: Yixinyiyi Restaurant---Yuan, Bafu Bookstore---Yuan, Qiao Hair Salon---Yuan.

업무 방식: 제품 구매 및 후원 자금 출처는 모두 인두제를 기반으로 하며 개인에게 직접 할당됩니다.

활동 프로세스: 개인 시간을 최대한 활용할 수 있도록 교대제를 채택하여 전반적인 효율성을 극대화합니다.

전시 기간 중:

전시 전 상품 배송: 판매자가 상품을 집까지 직접 배송하고 매장에서 직접 수령하여 다양한 활용 효과를 얻을 수 있습니다.

상품 유통 진열 문제: 가장 눈에 띄는 장소를 이용하여 판매 효과를 얻습니다.

상품 보관: 안전하고 편리한 보관을 위해 관계를 통해 관리자실에 보관합니다.

상품 판매: 총 이익 형태를 사용하여 더 낮은 가격으로 판매하여 적은 이익이지만 빠른 회전율을 달성합니다.

부스 레이아웃: 두 개의 부스를 사용하여 학생과 상인이 협력하여 달성합니다. 동일한 목표 자원 활용 및 달성

비용 지출: 피드백 모델을 채택하고 Yixinyiyi 레스토랑에서 단체 주문을 합니다. 음료 비용, 장면 장식 비용 등

주요 협력 형태: 부스 2는 도서 판매 및 홍보를 위해 바푸 서점에 제공되고, 부스 3의 절반은 학생 단체가 스포츠 용품 및 Qizai를 판매하는 데 사용됩니다. 그 중 절반은 Qiao Hair Salon의 무료 현장 체험과 모델의 라이브 미용 시연입니다.

예상치 못한 보상 중 하나: Bafu 서점과 학생들이 광동성 서예의 서예가 Shen Yu를 진심으로 초대했습니다. 협회 및 우리 학교 서예 강사 구귀가오(Gu Gu Guigao)와 진징(Chen Jing)은 이번 전시회를 위해 라이브 서예를 선보였으며, 대학 청년동맹위원회 선전부, 서예협회, 대학 서예 대회 우승 학생들로부터 전폭적인 지지를 받았습니다. 현장에는 7점의 진품 그림이 남아있습니다. 학원청년동맹위원회 선전부, 경제통상부, 마케팅관리협회, 이번 전시에는 각각 1장의 사진이 있고, 이 그룹에는 3장의 사진이 있습니다. 두 번째: 바푸서점은 전 싱가포르 총리 근위대 대장이자 전 플라잉 타이거즈 회원이자 현재 교육 기관에서 근무하고 있는 구 선생님을 특별 초청하여 현장 문화 교류와 작은 마술 공연에 참여했습니다. . 셋째: Qiao 미용실은 학생들에게 --- 위안, 무료 경험 --- 사람들에게 가치 있는 헤어스타일링을 제공합니다.

전시 후 수입 및 활용 :

최종 요약 : 모든 수입과 소비를 제외하면 --- 위안의 절감액이 있으며, 각 담당자의 수입은 - -- 위안, * **---위안이 있습니다. 모두가 함께 식사한 후의 최종 수익금은 그룹 리더가 처리합니다.

무역 박람회를 통한 이익:

무역 박람회는 소규모 비즈니스 모델이므로 이를 포지셔닝하고 운영하는 방법이 가장 중요합니다. 첫째 : 일반 학생들에게는 영업의 원리와 운영을 체험하게 하며 둘째 : 이미 영업 실무 능력이 상대적으로 높은 학생들에게는 영업의 개념을 체험하게 한다. 셋째 : 학습과 인턴십을 병행한 학생에게는 학생들의 목적은 이번 무역 박람회와 비즈니스 운영 모델, 더 높은 수준의 판매 개념 사이의 차이를 느끼고 실제 응용 분야에서 더 높은 수준의 발전을 이룰 수 있도록 안내하는 것입니다.

제안:

첫째, 그룹 구성원과 조직위원회 간의 갈등을 줄입니다. 둘째, 레이아웃이 충분하지 않습니다. 셋째, 인력이 충분히 활용되지 않습니다. : 학생들은 마케팅 지식을 활용할 수 없습니다. 다섯째: 어떤 사람들은 너무 실용적입니다.

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