전통문화대전망 - 전통 미덕 - 어떻게 광고 판매를 잘 할 수 있습니까?
어떻게 광고 판매를 잘 할 수 있습니까?
안녕하세요, 제 대답이 당신에게 도움이 되기를 바랍니다!
제품을 분석하십시오.
사용자 분석
너의 회사를 분석하다
너의 상대를 분석하다.
분석을 거쳐 귀사에 적합한 인터넷 마케팅 방법을 찾아내다.
(모든 방법이 적용되는 것은 아니며 찾을 필요도 없다. 자기 회사에 맞는 것을 몇 개 찾으면 된다. ) 을 참조하십시오
온라인 마케팅은 온라인과 온라인의 결합이지만, 인터넷에 중점을 두고 있습니다. 오프라인에서 반드시 잘 할 수 있는 것은 아닙니다. 주로 당신의 회사와 프로젝트에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인명언)
우수한 판매원은 끊임없이 자신을 수련해야 한다.
좋은 광고인은 반드시 좋은 창의적인 사람이어야 한다.
새로운 시대의 언론인들은 위기감과 긴박감이 있어야 하고, 사회 변화는 점점 빨라지고, 생존 스트레스는 날로 커지고 있다. 훌륭한 광고 판매원은 커미션을 받으려는 강한 욕망뿐만 아니라 다음과 같은 점도 파악해야 한다.
1. 뭐가 필요해요? 누가 필요해요?
광고사무원으로서, 당신은 당신이 어떤 미디어 자원을 가지고 있는지, 당신이 가지고 있는 미디어 자원의 가치가 어디에 있는지, 당신이 가지고 있는 미디어 자원의 가치를 알고 계속 발굴하고, 당신의 미디어 자원 가치가 고객에게 어떤 기회를 가져다 시장에 영향을 줄 수 있는지 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미디어명언) 어떤 고객이 미디어 리소스를 가장 쉽게 필요로 합니까? 미디어 리소스의 가치와 고객 요구 사항의 결합점을 찾아 고객 요구 사항의 문을 두드리는 발판으로 삼으십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미디어명언)
둘째, 부지런히 개발하고, 많이 접촉한다
목표 고객과 고객 요구와의 결합점을 파악한 후, 대량의 목표 고객을 계획적이고 체계적으로 발전시키고, 자신의 미디어 자원을 고객에게 전달하면서 잠재 고객과 실제 고객을 조사하고, 잠재 고객과의 연계를 지속적으로 강화하고, 관계를 잘 하고, 잠재 고객과의 친숙성을 높이고, 잠재 수요가 실제 수요가 될 때까지 미디어 가치 관점으로 고객에게 영향을 미치기 위해 지속적으로 노력해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어 가치, 미디어 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치)
셋째, 수요를 분명히 하고 관계를 정리한다.
고객이 현실적인 수요를 갖게 되면 우리는 영업 기회를 갖게 되고, 그 다음에 해야 할 일은 어떻게 영업 기회를 잡을 것인가 하는 것이다. (존 F. 케네디, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 첫째, 고객이 필요로 하는 미디어 리소스를 알아야 합니다. 고객이 독점적으로 대리하는 자원이나 특별한 장점이 있는 미디어 자원을 필요로 하는 경우, 고객에게 계약을 체결하는 것이 더 쉬울 것입니다. 하지만 한 명 이상의 고객이 필요로 하는 미디어 자원이 있을 때, 이것은 당신의 판매 능력을 시험할 때입니다. 고객이 이번 미디어 출시에서 달성하고자 하는 목적, 이번 미디어 구매의 기준이나 요구 사항, 대략적인 예산이 얼마인지 알 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 그리고 어느 부서나 지도자가 이번 미디어 구매의 발기인이고, 어떤 부문이 프로그램 평가에 참여하고, 누가 프로그램의 최종 의사결정권자인지 알 수 있습니다.
넷째, 인터넷 라인과 가치선을 잡아라
고객의 실제 요구와 내부 연결에 대한 명확한 이해가 이루어지면 인맥과 가치관을 중심으로 일을 할 수 있는 방법을 강구해야 합니다.
인맥관계의 관점에서 볼 때, 우선, 고객의 내부 상황, 어떤 경쟁자가 이 경쟁에 참여하여 서로를 알 수 있는 내부자를 개발하는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)
둘째, 프로그램 검토에 참여하는 리더와 가능한 한 소통하고 수행자, 영향력 있는 사람, 의사결정자의 생각, 그리고 이번 미디어 조달의 초점이 어디인지 이해해야 합니다. 방안과 가치 분석을 할 때는 지도자의 의견을 배려하고 균형 있게 해야 한다.
마지막으로, 핵심 광고 임원의 요구와 선호도를 이해하는 것은 그의 급박함을 이해하고 해결을 도와 그를 당신의 지지자로 만드는 것이 가장 좋다. 광고 책임자와 소통하는 과정에서 개인적인 이익이 관련될 수도 있지만, 이는 부차적인 것이다. 다른 사람에게 줄 수 있다면 모든 사람이 할 수 있다면 아무 가치가 없기 때문이다. 중요한 것은 책임자에게 당신의 전공을 보여 주고, 당신이 직장에서 그에게 어떤 도움을 줄 수 있는지, 그의 미래에 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 책임자가 정말로 개인의 이익에 대한 생각을 가지고 있더라도 가장 안심할 수 있는 광고회사를 선택하는 것이다. 물론, 최종 의사결정자를 접할 수 있고, 그의 승인을 받을 수 있다면, 그것이 가장 좋다.
가치선에서 말하자면, 우선 자신의 우세한 미디어를 핵심으로 고객의 의견과 요구를 결합해야 한다. 자신의 우세한 미디어를 핵심으로 하는 것은 자신의 우세한 매체가 고객에게 배치 비용을 절감할 수 있기 때문에 가치를 제공하는 한 가지 측면이다. 둘째, 자신의 우세한 매체를 핵심으로 하지 않는다면 고객이 추천하는 방안을 인정하면 다른 회사의 견적을 요구할 때 큰 차이가 있을 수 있습니다. 마지막으로, 너는 다른 사람을 위해 웨딩드레스를 만들 수 있을 것이다.
둘째, 계획이 완료되면, 당신은 고객의 입장에 서서, 당신의 계획과 고객의 수요에 대한 가치 결합점 분석을 하고, 당신의 계획이 왜 해야 하는지, 고객에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지, 계획의 구체적인 전달을 바꾸지 말아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 고객 제품의 비수기 또는 다른 계절이나 제품 출시의 다른 주기에 따라 납품 횟수와 납품 시간을 변경하고 고객의 입장에서 이유 등을 제시하는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이 모든 일의 목적은 고객에게 당신의 전공을 보여 주고, 당신이 곳곳에서 그를 생각하고 있다는 것을 느끼게 하여, 방안에서 가장 먼저 대부분의 책임자의 지지를 받는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 방안 외에, 너는 몇 가지 방안 이외의 부가 가치 서비스를 제공하는 것이 좋겠다. 부가 가치 서비스는 선물 자원, 브랜드 홍보 제안 등이 될 수 있습니다. , 방안의 선택률을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 경쟁사와 효과적으로 구분할 수 있다. 방안에 대한 분석과 고객에 대한 안내를 통해 고객이 최종적으로 당신의 방안을 인정한다면, 당신의 방안에 따라 다른 회사의 방안과 오퍼를 참고하면, 당신의 가격이 다른 사람보다 약간 높더라도 당신의 승산이 가장 크다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
다섯째, 열심히 공부하고 더 많은 결론을 내린다.
늙어서 늙어가는 것을 배우는데, 한 사람의 공부에 대한 태도가 그의 미래 성취의 높이를 직접적으로 결정한다. 우리가 광고 판매를 잘하려면 언론과 판매에 대한 지식만으로는 충분하지 않다. 광고는 마케팅에 기반을 두고 있기 때문이다. 마케팅 전문가, 광고 전문가, 비디오 또는 서적을 지속적으로 학습하여 마케팅 계획 능력을 향상시키고, 상전 서적을 대량으로 읽음으로써 주문을 이기는 전략이나 기교를 배워야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 심지어 광고 디자인 제작 소프트웨어를 배워 자신의 제작 수준을 높이고 자신이 배운 지식을 끊임없이 총결하고, 융합하고, 응용하여 결국 브랜드 진단 능력을 갖추게 한다.
여섯째, 인내, 인내
광고 판매는 광고 수단이 다르기 때문에 시간이 오래 걸릴 수 있지만, 주기 길이에 관계없이 이 업종을 선택했기 때문에 꾸준히 하고, 끊임없이 자신의 고객 자원을 축적하고, 자신의 고객 데이터베이스를 관리해야 더 많은 고객을 알 수 있다. 신규 고객을 발전시키고, 기존 고객을 유실하는 것이 아니라, 계속 신규 고객을 접할 수 있도록 해야 한다. 그래야 비로소 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신규 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객)
단골 고객 관계를 유지하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 명절에 문자 메시지를 보내고, 업계 내 TV 광고 자료를 보내고, 당신이 더 좋다고 생각하는 마케팅 관리 문자 메시지나 작은 이야기를 보내는 등, 당신은 모두 직장에서 요약할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
광고 판매에 관심이 있고 이 분야에 적합하다고 느낀다면, 쉽게 업종을 바꾸지 말고 이를 악물고 목표를 세우지 말라는 점을 강조한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 너는 1 년 2 년 동안 잘 할 수 없고, 3 년 2 년 동안 잘 하고, 끊임없이 총결산을 배울 수는 없다. 10 년 후, 당신은 확실히 고수 중의 고수입니다. 반대로, 1 ~ 2 년 동안 잘하지 못한다고 생각한다면, 업종을 바꾸고, 시간을 바꾼 다음 업종을 바꾸세요. 이렇게 계속하면, 너는 네가 어느 줄을 잘하지 못하고, 너도 어느 줄을 잘하지 못한다는 것을 알게 될 것이다. 10 년 전과 비교했을 때, 당신의 전문지식이나 생존 능력은 크게 향상되지 않고 나이만 증가했다. 당신과 함께 광고업계에 있는 다른 동료들도 광고업계의 엘리트가 되었고, 수입은 당초의 10 배 이상이었다. 이때 네가 후회해도 늦었다.
(1) 경쟁사 데이터 분석. 먼저 경쟁사가 자신의 광고를 어떻게 포지셔닝하는지 조사한다. 우리는 경쟁사 홈페이지에 대한 정보뿐만 아니라 하위 페이지에 대한 정보도 알아야 한다. 동시에 로고광고와 문자링크, 스폰서 상황, 우편함 주소에 대한 추적 연구도 소홀히 해서는 안 된다. 간접경쟁사를 이해하고 주목해야 하지만 재미있는 광고 모델을 제공하는 사이트도 필요하다.
(2) 웹 사이트에서 "핫스팟" 을 확인하십시오. 잠재 고객의 위치에 자신을 두십시오. 당신의 사이트에서 가장 매력적인 부분은 무엇입니까? 이 "핫 스팟" 에 얼마를 지불할까요?
이러한 "핫스팟" 을 측정하는 좋은 방법은 로그 파일을 보고 가장 많은 인상을 받은 페이지를 보는 것입니다. 대부분의 미디어 구매자는 당신이 얼마나 많은 돈을 받을 수 있는지 보장할 수 없다면 사이트 광고를 구입하지 않는다. (놀랍게도, 많은 사이트는 이 정보를 제공하지 않는다.)
(3) 로고 광고 기준을 결정하십시오. 귀하의 사이트에서 제공할 수 있는 가능한 모든 로고 광고 크기/유형을 연구하십시오. 일반적으로 가장 많이 사용되는 로고 광고 크기 (폭 x 높이 픽셀) 는 468X60,125x125,234x60,1234X60 입니다 또한, 사이트를 현혹시키고 싶지 않다면, 정적 광고는 이상적인 해결책이다.
(4) 메일 목록의 타당성을 연구한다. 현재, 이메일 후원은 온라인 광고에서 유행하는 수단이다.
(5) 광고 가격. 가격은 공급과 수요 관계에 근거해야 한다. 일부 기술 사이트는 주요 대상 고객에게 직접적인 영향을 미치며, 로고 광고의 가격은 CPM/logo-0/00 달러일 수 있으며, 일반 대중과 대상이 아닌 사이트는 CPM 당 2 달러일 수 있습니다.
그래서 사이트마다 광고 정가에 큰 차이가 있다. 주요 차이점은 환경이나 산업입니다. 웹 사이트 브랜드 인지도 광고의 실용성도 있습니다.
고객에게 CPC(costperclick) 또는 광고 모델의 실제 운영 비용과 같은 광고 관련 정보를 제공합니다. 위험이 적기 때문에 잠재 광고 고객에게 매력적입니다. 또한 광고 유형에 따라 가격 패턴이 크게 다릅니다 (예: 텍스트 광고, 로고 광고, 메일 광고의 차이).
(6) 광고 패키지를 제공합니다. 미디어 바이어들은 사이트가 모든 광고를 집중적으로 전시하는 것을 좋아한다. 광고주가 사이트의 모든 광고 자리를 찾기가 어렵기 때문이다. 모든 광고 형식이 패키지 형식에 집중된다면 고객에게 큰 매력이 될 것이다.
(7) 제 3 자 광고 서비스를 허용합니다. 웹 사이트에서 고객이 자신의 모든 제 3 자 광고 서비스를 사용할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 가장 일반적인 타사 광고 서비스는 Doubleclick, AdKnowledge 및 AdForce 입니다.
만약 당신이 중요한 광고주를 얻고 싶다면, 당신은 이 점에 주의를 기울이는 것이 가장 좋습니다. 그러나, 내가 이해할 수 없는 것은 AOL 과 넷스케이프와 같은 가장 큰 웹사이트들은 여전히 제 3 자 광고 서비스를 허용하지 않는다는 것이다.
(8) 미판매 광고위 처리. 나는 온라인 광고 위치의 75% 가 유휴 상태이며 광고 수입의 손실을 피할 수 있는 몇 가지 방법이 있다는 통계를 보았다.
당신은 광고정보망에 가입하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 그것은 당신의 전체 광고의 대부분을 차지하며 매달 광고를 파는 데 도움이 될 것입니다. 가장 좋은 방법은 광고 수입에 미치는 영향에 따라 광고 정보 네트워크를 광범위하게 조사하고 비교하는 것이다.
참고: 사이트 방문자 수가 적으면 많은 관심을 끌지 못할 수도 있습니다. 광고정보망은 일반적으로' 유명 사이트' 의 광고위를 우선적으로 판매한다. 광고 정보망을 선택하지 않으면, AdAuction.com 이나 AdOutlet.com 과 같은 미디어 경매 사이트에서 광고를 경매할 수도 있습니다. 이 사이트들은 너의 광고를 가장 높은 가격을 제시한 사람에게 팔았는데, 만약 여유 광고 자리가 있다면, 이것은 아주 좋은 방법이다.
(9) 추적/최적화 기술에 세심한주의를 기울이십시오. 대부분의 대형 사이트는 일부 광고 유통 소프트웨어를 이용하여 모든 광고주를 통제한다. 광고 패턴을 업로드하고, 광고 활동의 시작 및 종료 날짜를 설정하고, 월말에 고객에게 완전한 보고서를 제공할 수 있는 완벽한 광고 서비스 시스템을 제공해야 합니다.
이 기술이 제공하는 중요한 특징 중 하나는 그것이 너의 활동을 최적화할 수 있다는 것이다. 이 서비스는 좋은 사이트와 나쁜 사이트를 구별하는데, 네가 광고 활동을 올리는 데 달성한 효과는 사용자가 쉽게 인정할 수 있다.
광고 서비스 기술은 인상 또는 클릭 당 비용을 계산하고 리치 미디어 광고를 실행하고 광고 결과를 추적할 수도 있습니다. 인터넷 광고를 중요한 업무 콘텐츠로 삼는다면 이런 소프트웨어는 필수적이다.
(10) 영업 역량을 조직하다. 웹 사이트와 경쟁사의 자격을 갖춘 영업 사원을 모두 알아야 하며, 비즈니스 발전에 도움이 되는 온라인 미디어 도구도 필요합니다.
기억하십시오: 미디어 구매자는 귀하의 웹 사이트에 대한 많은 문장, 방문자 리뷰 및 기타 뉴스를 읽는 데 많은 시간을 할애 할 수 없으므로 중요한 위치에 요금 및 연락처 정보를 명확하게 게시하는 것이 중요합니다. 동시에, 도구 상자의 모든 것, 티셔츠, 심지어 영업 사원이 자동차 범퍼에 붙인 표어를 포함하여 오프라인 홍보 기회를 잊지 마세요.
잠재 고객 듣기: 어떤 광고를 찾고 있습니까? 당신은 웹사이트의 어느 부분에 가장 관심이 있습니까? 구매를 촉진할 수 있는 것은 무엇입니까? 고객의 목소리는 광고 판매 수익을 확대하기 위한 최고의 정보원으로 기본적인 온라인 광고 판매 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.
광고위의 성공적인 판매에는 인적 자원과 기술의 투자가 필요하다는 것을 기억하십시오.