의류산업의 거시환경 분석

음식, 의복, 주택, 교통 분야의 선두주자로서 의류산업은 인류의 의복에 대한 추구는 끝이 없기 때문에 영원한 일출 산업임에는 의심의 여지가 없습니다. 오늘날 경제 및 생활 수준이 발전함에 따라 사람들은 의류 및 의류 제품에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있습니다. 모두가 더 아름답고 건강하며 개인화된 옷을 갖고 싶어 하며, 의류 제품이 더 빨리 업데이트되기 때문에 의류 시장의 케이크는 점점 더 커질 것입니다. 생산성이 충분히 발달한 시대에는 한 사람이 수십, 심지어 수백 개의 의류 제품을 소유하는 것은 더 이상 꿈이 아닙니다. 중국은 세계 최대의 의류 소비국이자 세계 최대의 의류 생산국이다. 그러나 중국 의류산업의 전반적인 발전은 매우 고르지 못하다. 광둥성, 장쑤성, 저장성, 산둥성, 푸젠성, 상하이 등 남동부 해안 지역에서 생산된 제품이 전국 시장 점유율의 80% 이상을 차지합니다. 중서부 지역의 의류산업은 아직 매우 낙후되어 있다. 다양한 의류 회사 간의 경쟁은 주로 가격, 스타일 등의 측면에서 여전히 상대적으로 낮은 수준입니다. 대다수의 의류 회사는 여전히 도매 시장에서 대규모 유통을 통해 제품을 판매하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 의류 회사의 브랜드 인지도가 지속적으로 강화되었지만 현재 중국 의류 산업에는 유명한 중국 상표가 제한되어 있으며 진정한 국제 의류 브랜드가 부족합니다. 주로 저비용 우위를 통해 국제 브랜드와 경쟁합니다. 가장 성숙하고 다소 국제적으로 경쟁력이 있는 중국 의류 산업은 남성 의류 및 다운 재킷입니다. 이 지역에서는 Shanshan, Youngor, Bosideng 및 Xuezhongfei와 같은 많은 유명 브랜드가 이곳에 집중되어 있으며 해당 브랜드가 있습니다. 규모와 경쟁력이 의류업계에서 가장 앞선다. 여성복, 아동복, 잠옷 등 시장은 상대적으로 미성숙하고 강력한 선두 브랜드가 아직 부족하다. 중국 의류 산업 발전에 대한 혼란 1. 재고 압력 증가 일부 사람들은 다음과 같이 말합니다. 중국의 모든 의류 회사가 지금 생산을 중단하면 중국인은 옷이 부족할 염려가 없습니다. 현재 모든 회사의 총 재고는 시장에서 2년 동안 지속될 수 있는 수준입니다. 의류회사의 성장은 창고의 급격한 증가를 동반하는 경우가 많다. 회사의 매출은 몇 배로 늘었지만 계좌에 있는 현금은 별로 늘어나지 않았습니다. 많은 상사들이 힘들게 번 돈이 모두 창고로 갔다고 말하는 것은 당연합니다. 의류의 명백한 계절성과 의류 제품의 업데이트 속도가 점점 빨라지면서 재고 문제는 의류 회사의 가장 골치 아픈 문제 중 하나가 되었습니다. 해결하지 않고 방치하면 과잉 재고로 인해 재고가 더욱 가치가 떨어지거나 심지어는 쓸모 없게 될 뿐입니다. 저렴한 가격에 판매하는 것은 첫째, 시즌이 지난 제품을 원하는 사람이 없을 수도 있고, 둘째, 굳건한 브랜드 이미지에 큰 타격을 줄 수 있기 때문입니다. 제품 가격 시스템에 대한 의심을 불러일으킵니다. 또한, 의류 제품은 성수기에 판매할 수 있는 충분한 수량을 확보하기 위해 원단 구매부터 생산까지 일정한 주기를 갖고 있기 때문에 재고 수는 회사의 품절 수량과 반비례하는 경우가 많습니다. 기업은 많은 양의 상품을 예약해야 하는 경우가 많으며, 이로 인해 재고에 숨겨진 위험이 발생합니다. 일부 보수적인 회사에서는 재고를 줄이기 위해 상품의 생산 수량을 제한하는 경우가 많습니다. 그러나 상품이 인기를 얻으면 상품이 부족하고 품절되기 때문에 판매 기회를 놓치게 됩니다. 2 독립적인 디자인 스타일이 부족합니다. 패션 디자인은 중국 의류회사의 공통적인 약점이다. 중국 패션 디자인 수준은 아직 국제 수준에 한참 뒤떨어져 있으며, 중국은 아직 세계적으로 영향력을 발휘할 수 있는 패션 디자이너를 배출하지 못하고 있다. 많은 기업들은 여전히 ​​복사와 모방을 주로 하기 때문에 자신만의 제품 스타일을 형성하기가 어렵습니다. 국내 의류 회사는 완전한 디자이너 교육 메커니즘이 부족하고 많은 재능 있는 디자이너가 자신의 재능을 회사에서 사용하기보다는 자신의 브랜드를 만들거나 디자인 스튜디오를 열어 사업을 시작하는 데 더 익숙합니다. 결과적으로 중국의 의류 디자인 표준은 매우 낮습니다. 새로운 수준에 도달하는 것은 어렵습니다. 중국 디자이너들은 주류 국제 패션위크에서도 볼 수 없습니다. 3. 업계에는 전문인력이 부족합니다. 의류 산업에 깊이 관여한 사람들은 의류 산업의 전반적인 인재 팀이 매우 열악하다는 것을 분명히 깨닫게 될 것입니다. 생산관리부터 디자인, 마케팅, 광고 등. 의류 산업의 대부분이 개인 소유이기 때문에 소규모 상점으로 시작한 경우도 많고, 가족 기업의 성향이 강한 경향이 있습니다. 많은 기업들이 인재들에게 폭넓은 무대를 제공하지 못하기 때문에 인재를 영입할 수 없고, 입사하더라도 인재를 유지할 수 없습니다. 사람중심의 지식경제 시대에 전문인력의 부족은 의류산업 발전에 큰 영향을 미칠 것이 분명합니다. 4. 산업 체인이 완벽하지 않다는 것은 누구나 알고 있습니다. 직물은 의류 제품의 핵심입니다. 그러나 현재 산업 체인의 상류에 있는 국내 직물 공급업체는 여전히 외국 직물 제조업체에 비해 부족합니다. 대부분의 고품질 직물은 수입에 의존하고 있으며 이는 전체 산업의 개선을 직접적으로 제한합니다. 그러나 산업체인 하위권에 있는 딜러팀의 전반적인 운영 수준은 높지 않습니다. 의류 사업에 대한 문턱이 낮기 때문에 약간의 자본을 가진 많은 사람들이 의류를 선택하여 사업에 투자할 의향이 있습니다.의류 딜러 팀의 품질은 다양합니다. 많은 딜러는 브랜드 관리 인식이 없으며 회사와 전혀 성장할 수 없습니다. 우리의 최종 소비자들은 소비 심리가 미성숙하고 의류 문화에 대한 깊은 이해가 없기 때문에 많은 소비자들이 외국 물건을 맹목적으로 숭배하기 때문에 일부 의류 회사는 자신의 브랜드 스타일을 고수하지 못하고 단지 유행에 적응할 뿐입니다. 소비자의 요구에 맞춰 키치한 제품을 만듭니다. 5. 브랜드 가치가 부족하다.

의류 브랜드는 일반적으로 그다지 가치가 없으며 국제 브랜드와 정면으로 경쟁할 수 없습니다. 많은 기업은 브랜드에 대한 이해가 부족하고 브랜드 인지도가 약합니다. 그들은 현재 관심 분야에 너무 집중하고 브랜드에 대한 장기적인 계획이 부족합니다. 시장은 항상 부업 가짜 외국 브랜드의 확산, 중급 쇼핑몰의 위치를 ​​​​공공적으로 점유하는 등 일부 빠른 이익 브랜드 운영 방법으로 가득 차 있지만 중국 특성의 발전 경로를 형성했습니다. 의류산업은 일련의 문제가 있지만 중국 의류산업의 발전을 가로막고 있지만 결국 지방정부와 기업이 이를 깨닫고 관심을 갖는다면 어려움이 있을 것이다. 극복할 수 없는 것은 아닙니다. 1. 정부와 협회는 산업 클러스터 형성과 지역 브랜드 창출을 지도합니다. 현재 중국 의류산업은 수많은 지역 산업 클러스터를 형성하고 있으며 이는 좋은 추세이다. 예를 들어 닝보 남성복, 복건성 캐주얼 의류, 심천 여성복, 난하이 속옷, 증청 청바지 등이 있습니다. 산업 클러스터의 출현은 지역 전체의 영향력을 통해 산업 특성과 장점을 형성하는 동시에 기술, 인재, 직물 등의 교류와 자원 공유를 촉진하여 공동 발전을 달성하는 데 도움이 됩니다. 또한 지역 산업 클러스터의 형성은 브랜드가 자신의 장점을 결합하고 집중하여 해외에 홍보하는 데 더 도움이 됩니다. 예를 들어 원저우 의류 산업 협회는 원저우 의류의 국제적 영향력을 확대하기 위해 종종 의류 회사를 조직하여 해외 전시회에 공동으로 참여합니다. 이를 위해서는 정부나 산업계 협회가 다양한 지역 산업군의 발전을 지도하고 촉진하는 연결고리로서 앞장서야 한다. 2. 전문인재를 적극 육성한다. 이를 위해서는 의류산업에 꼭 필요한 인재를 양성하기 위해 의류학교와 기업의 협력이 필요하다. 결국 재능은 최고의 생산성이다. 이제 일부 강력한 기업은 대학의 인재를 "맞춤화"하기 시작하여 대학이 기업의 필요에 따라 인재를 교육하도록 요구하고 기업은 특정 교육 비용을 지불합니다. 이는 고등교육 시스템을 개혁하려는 시도이기도 하다. 동시에, 인재들이 성장하고 발전할 수 있는 공간을 제공하기 위해 기업 내에는 완전한 인재 교육 메커니즘이 있어야 합니다. 3. 산업 체인의 상류로 침투하십시오. 의류 분야에서 직물은 결정적인 역할을 합니다. 최신 직물을 소유하는 것은 트렌드를 소유하는 것과 같습니다. 의류 회사는 직물 제조업체와의 협력을 강화하고 의류 개발 및 디자인에도 적극적으로 참여해야 합니다. 직물이 경쟁에서 주도권을 잡습니다. 4. 브랜드 구축을 강화합니다. 시장 경제 상황에서 도태를 피하고 싶다면 브랜드를 구축하는 것이 항상 올바른 선택입니다. 많은 의류 회사는 하루빨리 가족형 생산에서 벗어나 브랜드 구축에 관심을 갖고 장기적인 브랜드 목표를 세워야 한다. 5 브랜드를 글로벌화하라 필요한 조건을 갖춘 기업은 해외에서 선진적인 생산, 디자인, 경영 경험을 배워야 하며 동시에 해외로 진출하여 국제적인 브랜드 이미지를 확립하고 외화를 벌어야 합니다. China Apparel은 국제 브랜드 가공에 대한 풍부한 경험을 가지고 있으며 이는 우리 생산 공정의 품질에 문제가 없음을 보여줍니다. 부족한 것은 전략, 비전 및 실제 운영 능력입니다. 무한한 사업 기회가 있는데 어떻게 돈을 버나요? 일반적으로 의류산업은 진입장벽이 낮고 사업위험도가 낮은 노동집약적 산업으로, 일반적으로 일정 자본금만 있으면 참여할 수 있습니다. 거대한 시장은 수많은 비즈니스 기회를 창출하고 있습니다. 비록 업계 내 경쟁이 이미 치열하지만, ​​더 이상 치열해지지는 않습니다. 게다가 독점이 거의 불가능한 산업이기 때문에 눈에 띄고 싶다면 항상 기회가 있을 것입니다. 이 업계에 진출한 후 귀하의 위치를 ​​찾고 비즈니스 기회를 발견하는 방법은 무엇입니까? 1. 시장을 세분화하고 자신만의 전문성을 확보하세요. 의류산업에서는 크고 포괄적인 제품군을 추구하는 것이 거의 불가능합니다. 제품 라인은 남성 의류, 여성 의류, 아동 의류, 캐주얼 의류, 속옷, 전문 의류 및 기타 분야로 나눌 수 있습니다. 그리고 이러한 부문은 더욱 세분화될 수 있으며, 어떤 시장 부문이든 장악하는 것은 거대한 시장이 될 것입니다. 예를 들어 남성 속옷, 잠옷 등 하위 시장은 아직 성숙되지 않았으며 여전히 기회가 많습니다. Fujian에서 Jiumu King의 성공이 좋은 예입니다. 자사의 우수한 제품인 바지를 통해 브랜드를 구축했으며 판매량이 전국 1위를 차지했으며 현재 업계에서 최초로 바지 부문의 '중국 유명 상표'로 평가받고 있습니다. 강력한 브랜드 장점을 바탕으로 캐주얼웨어 등의 분야에서 선두주자로 자리매김하고 있습니다. 2. 부가가치 증대 및 고급 브랜드 구축 중저가 브랜드 분야에서는 초기에 많은 브랜드가 규모와 경쟁력을 형성했지만, 고급 분야에서는 국내 브랜드가 거의 공백 상태입니다. 세계 최고의 브랜드 가공 기지 중 다수가 중국에 있는데 왜 우리는 다른 사람의 가공을 도와서 약간의 돈만 벌고 다른 사람은 브랜드 뒤에서 막대한 이익을 얻을 수 있습니까? 일부 강력한 의류 회사는 점차적으로 자체 고급 브랜드를 구축하고 중국 고유의 아르마니와 중국 고유의 베르사체를 만들 수 있는 기회를 포착해야 합니다. 더 많은 것을 요구하지 말고 본질을 요구하십시오. 3. 다양한 산업 확장을 달성하십시오. 해외에서는 유명 의류 브랜드가 화장품, 가방 및 기타 제품과 유기적으로 결합되어 패션 제국을 건설해 왔습니다. 의류회사가 특정 브랜드를 구축한 후 브랜드 자원을 효과적으로 활용해 다각화하고 확장해 빠르게 확장하는 방법이기도 하다. 4. 국제 브랜드 인증 획득 국제 브랜드는 국내 진출을 열망하지만 국내 상황을 이해하지 못하기 때문에 대부분 브랜드 인증을 통해 파트너를 찾습니다. Montagut, Playboy, Pierre Cardin과 같은 브랜드의 국내 사업 성공은 우리에게 많은 참고가 될 수 있습니다.

결국 브랜드 관리에는 일정한 주기가 필요하고 승인을 통해 국제 브랜드를 사용할 권리를 얻으면 성숙한 브랜드가 제공하는 혜택을 누리고 비즈니스가 더 빠르게 시장에 출시되고 수용될 수 있습니다. 소비자에 의해. 이것도 성장의 지름길이다.

출처: 중국 브랜드 의류 네트워크