장사하는 방식' 은 무슨 뜻인가요?

공무로! ! ! \x0d\\x0d\ 상인이 되는 7 가지 기본 능력은 먼저 장사로 돈을 버는 것과 장사를 하는 것이 별개라는 것을 설명한다. 장사를 하는 것은 기초이며, 돈을 버는 기본 능력이다. 큰 사업을 하려는 야망이 있거나 억만장자가 될 야망과 잠재력이 있다고 생각한다면, 이가성 등의 기준에 따라 공부할 수 있지만, 진정한 사업가가 되려면 다음 7 가지 능력을 갖추어야 한다. \x0d\ 1, 컴퓨팅 능력 (20 점) \x0d\ 컴퓨팅 능력은 한 사람이 사업을 하는 가장 기본적인 능력입니다. 컴퓨팅 능력은 단순히 컴퓨팅 능력이 아닙니다. 컴퓨터나 수학 박사는 종종 쇼핑몰에 있는 문화적이지만 경험이 풍부한 사업가를 계산할 수 없는 것이 정상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 컴퓨터명언) \x0d\ 컴퓨팅 능력은 우선 숫자와 심산에 민감한 능력이지만, 이 능력은 문화적 자질과 수학 능력과 밀접한 관계가 없다. 소기업은 보통 전화와 식탁을 통해 이루어진다. 때때로 파트너가 가격을 제시할 때, 당신은 당신에게 유리한지, 흥정 계산이 합리적인지, 상대방이 받아들일 수 있는지를 신속하게 판단할 수 있어야 장사를 할 수 있다. 내가 생각해 보거나 계산기를 꺼내서 눌러야 한다고 하면, 너는 기회의 절반을 잃게 된다. 장사의 본질은 낮은 구매와 높은 판매이다. 자신의 원가를 계산하지도 않고 (낮은 구매) 계산을 통해 자신의 장사 가격 (높은 판매) 을 올리지도 않는 사람은 기본적으로 장사할 기회가 없다. \x0d\ 나는 개인적으로 견적의 계산을 경험했다. 몇 년 전, 나는 현급 부동산 사업을 시작한 작은 건물 계약자에게 부동산 계획을 세웠고, 시장 조사를 할 때 초등학교를 졸업하지 않고 차를 수리할 사장을 만났다. 그는 우리가 계획한 구획 16% 의 상업지를 사고 싶어 현장에서 견적해 달라고 했다. 원래는 간단한 수학 문제였는데 중학생조차도 직사각형 토지에서 연결된 작은 직사각형 토지 두 개를 잘라서 계산할 수 있었다. 그러나 관련된 각 면의 가치가 다르기 때문에, 거리의 토지와 거리가 없는 토지의 면적 가치는 다르고, 길목의 토지 가치도 다르다. 각종 이전 비용과 전체 부동산 프로젝트의 장단점도 고려해야 한다. 간단한 계산 문제가 갑자기 복잡해졌다. 나와 나의 파트너는 하루 종일 두 대학에서 공부해서 오퍼를 냈다. 우리는 사장에게 전화를 걸어 지시를 요청했다. 그는 궁리하여 가장 합리적이지만 상업적인 알고리즘을 제시하고, 합리적인 가격을 제시하며, 세금, 홍보 비용 등 여러 가지 요소를 고려하였으며, 자동차 수리업자와 우리가 제시한 가격과 대체로 일치했다. 2 년 후, 계약자는 이미 강서 부동산 억만장자가 되었고, 기술자도 강서 여건현에서 가장 큰 자동차 수리점의 천만 사장이 되었다. X0d \ 그래서 우리는 가끔 납득할 수 밖에 없다. 사장은 사장이고, 아르바이트는 아르바이트다. 비록 당신이 다국적 기업의 사장일지라도, 당신이 아르바이트를 하고 있기 때문에, 당신의 컴퓨팅 능력은 노점만큼 좋지 않을 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 최근 인터넷에서 유행하는 MBA 사고 방식의 상하이 택시 기사 성공의 본질은 계산 능력, 즉 시간비용 계산, 기회 비용 대기, 휘발유 비용, 다른 인파 계산이다. \x0d\ 계산하지도 않고, 계산하지도 않고, 계산하지도 않는 사람. 예를 들어 카드놀이를 하고, 카드놀이를 하고, 카드를 따지지도 않고, 솔직히 일하라고 권하고, 창업하지 말라고 조언한다. \x0d\2. 굳건히 설 수 있는 능력: (20 점) \x0d\ 굳건히 설 수 있는 능력은 계산하는 능력보다 한 사람이 장사를 해서 돈을 벌 수 있게 할 수 있다. 심지어 한 사람이 확고한 단일 자질을 가지고 있다면, 다른 능력에 관계없이 반드시 성공할 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) X0D \ 모 보건제품 회사가 인수된 후 30 여개 지사의 사장이 대부분 사직하고 창업했지만 1 사람만 창업에 성공했다. 나중에, 이 사람들은 함께 모여 그가 사업에 너무 열중하고 있다고 말했고, 성공하지 못하면 사업을 할 수 없었습니다. 예를 들어, 그가 의약품 대리점으로 일할 때, 그는 어떤 비특허 약품도 받았다. 그는 어떤 성분으로 만들어졌는지, 그램 당 비용이 얼마인지, 상자가 어떤 종이로 인쇄되었는지, 비용이 얼마인지, 중국에 이 약이 얼마나 있는지, 각 공장이 어떻게 작동하는지 알 수 있다. 그의 사무실 뒤에는 침대가 하나 있는데, 하루 종일 업무에 몰두하여, 매우 즐겁다. (업무 인원은 반드시 정력이 충만해야 한다.) 나는 한번은 그가 포스터를 인쇄하여 홍보를 하는 것을 직접 보았는데, 인쇄비는 2000 위안이었다. 그는 심혈을 기울여 10 의 인쇄소 오퍼를 찾아 결국 가격을 1500 원으로 내렸다. 게다가, 모든 인쇄소의 전문가들은 그 앞에서 인쇄지식을 할 줄 아는 학생만 말할 수 있다. 그의 선전 비용을 낮추기 위해 그는 인쇄의 모든 부분을 연구했다. 소기업으로 절약되는 모든 페니는 이윤이다. 그 주위의 다른 사람들은 그도 한숨을 내쉬며 돈을 벌어야 한다고 생각했다. \x0d\ 취득 능력은 상업적으로만 드러난 것이 아니라, 중국이 승진할 수 있는 절대다수가 모두 직위를 얻을 수 있는 전문가이며, 모두 의도적으로 실적을 올리려고 노력하며, 어떤 부정적인 일자리 취득 기회를 놓친 결과라고 할 수 있다. \x0d\ 당신은 내 자신의 사업이 나의 피땀이라고 말할 수 있습니다. 나는 당연히 그 안에 깊이 들어가고 싶지만, 너는 수확할 능력이 있니? \x0d\3. 토스테론 능력 (20 점) \x0d\ 주변 창업이 성공적으로 돈을 버는 사람을 관찰한 결과, 처음 창업하면 돈을 버는 사람은 아무도 없다는 것을 알게 됐다. 보통 두 번의 실패가 있어야 길러진다. 왜냐하면 상업능력은 책에서 배운 것이 아니기 때문이다. 종종 직접 체험해야 하기 때문이다. 경험은 매우 중요하다. 보통 사람은 두 번의 실패를 겪어야만 사업이 어떤 것인지 알 수 있다. 그것을 감당할 수 있는지 여부는 정말로 능력입니다. 위에서 언급한 당신 곁에서 사업에 성공한 친구는 처음으로 친환경 장사를 하고 혈본도 돌아오지 않고, 두 번째 부채는 보건품 대리로, 세 번째는 약품대리로 성공했다. \x0d\ 이후 함께 회사를 연 매원춘 전 사장 진거경 씨는 중국의 유명한 기업가다. 그를 가까이서 관찰한 후, 그는 창업을 할 줄 아는 사람이 정말 고생을 할 수 있다는 것을 깊이 알고 있었다. 그는 미원춘을 3 억 규모의 현급 기업으로 만들어 나중에 해인그룹에 팔았고, 나중에 미원춘화장품을 창립하여 항안그룹에 팔았다. 그는 윤도그룹을 대표하여 매원춘을 다시 인수하여 사장을 맡아 회사를 만들었다. 창업한 상인은 들볶고, 들볶고, 심지어 좋은 상황에서도 주동적으로 들볶아야 한다. \x0d\ 만약 당신이 도처에서 돈을 빌릴 여유가 없다면, 도처에서 쫓기고, 실패 후의 절망과 견지, 나는 정말로 당신에게 창업을 하지 말라고 조언합니다. 토스에 능한 사람은 결국 사업에서 돈을 번다. \x0d\4. 일을 할 수 있는 능력 (10 점) \x0d\ 장사로 돈을 버는 사람은 종종 재능 있고 프로가 아니라 일을 잘 할 수 있는 사람이다. 중국에서 어떤 장사를 하든 많은 일에 직면해야 하고, 사장은 모두 스스로 처리해야 한다. 아무리 좋은 창업 프로젝트라도 자원을 할당하거나 관련 자원을 처리하는 사람을 배정하지 않으며, 돈을 벌게 할 수도 없다. X0D \ 가장 인상 깊었던 것은 신동방학교 창업자 여창업 때의 세부 사항 중 하나다. 처음 영어 학원을 시작했을 때 전단지를 발부하고 상공국 사람들에게 벌금을 물렸다는 것이다. 나중에 인맥을 통해 관련 상공업계 지도자를 찾았지만, 그의 학자 중 한 명이 상공국 사람들에게 밥을 사 달라고 했을 때, 식사 내내 그는 한마디도 할 수 없었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 그는 사교를 전혀 몰라서 매우 어색하다. 이번 뼈에 사무치는 타격을 통해 그는 갑자기 장사의 참뜻을 깨닫고 환골탈태하여 마음을 씻고, 독서인에서 모든 것을 할 수 있는 상인으로 변해 결국 큰 사업을 이루었다. \x0d\ 만약 당신이 평소에 무엇이든 할 수 있다면, 축하합니다. 당신은 장사할 잠재력이 있습니다. \x0d\5. 강호 능력 (10 점) \x0d\ 장사장의 성공한 사람들은 어떤 업종이든 대부분 강호 의리를 가지고 있다. 장사를 하는 것은 왕왕 사람의 사업이기 때문에, 예를 들면 당신이 입고한다면, 사람들은 50% 의 계약금을 내야 합니다. 강호에 있는 사람을 만날 수 있는 능력이 있기 때문에, 사람들은 당신에게 30% 의 계약금만 지불하게 할 수 있습니다. 당신의 충성심 때문에, 당신의 사업은 다른 사람들보다 더 유리할 것입니다. \x0d\ 만약 당신이 사장이라면, 당신의 직원은 당신의 강호 형님의 기질 때문에 단념하고 적은 돈으로 당신을 위해 이 일을 할 수 있습니다. 소기업을 경영하는 충성심도 술을 조금 마실 수 있다는 것을 보여준다. 강호를 아는 것도 중국의 국정과 세상 물정에 대해 잘 알고 있다는 것을 의미한다. 즉, 너의 저속한 기질이 작은 사업과 일치하고, 늘 저속한 사람을 위해 봉사할 수 있다는 것을 의미한다. \x0d\ 강호, 천진한 판타지, 하루 종일 독자와 절친한 친구가 꾸며낸 허위 이야기에 푹 빠지면 장사하지 말고 강호를 섞지 말고 단순하고 소박한 생활을 하는 것이 좋다. \x0d\6. 능력이 보통 (10 점) \x0d\ 일하는 사람들은 모두 이런 느낌을 갖는다. 왜 전 세계의 사장들이 모두 이렇게 인색하지만 인색함은 거의 상인의 성공의 법보이다. 뼈에서 인색함을 모르는 사람은 장사를 하면 부자가 되지 않는다. \x0d\ 한 가지 기준은 쇼핑을 할 때, 모든 것이 싸다고 생각한다면, 당신은 성공 가능성이 있는 사업가가 아니라는 것이다. 만약 당신이 모든 것에 대해 "너무 비싸다" 고 말렸을 뿐만 아니라, 마음속으로는 모든 것이 비싸고, 모든 것이 가격 인하의 충동을 가지고 있다면, 당신은 사장이 되어도 괜찮을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 비용 절감에 대한 끊임없는 추구는 상인의 특징이다. 너는 항상 가장 낮은 비용이 있을 것이라고 느껴야 한다. 이것이야말로 사장이 마땅히 가져야 할 태도이다. 만약 당신의 상사가 가격이 비슷하다고 생각한다면, 당신의 직원은 당신을 위해 돈을 절약하지 않을 것이며, 당신도 돈을 벌기 어려울 것입니다. \x0d\ 소기업의 경우 절약한 돈은 번 돈이다. 시시콜콜 따져봐야 할 뿐만 아니라, 시종 이 원칙을 견지해야 한다. 네가 한 번만 안심한다면, 앞으로 다른 사람과 협상할 때, 혈본이 돌아오지 않을 때까지 계속 이익을 얻을 것이다. \x0d\ 만약 네가 각박한 계산이 되고 싶지 않다고 말한다면, 나는 너에게 장사를 하지 말라고 조언한다. \x0d\7. 현실능력 (10 점) \x0d\ 한 사람이 상업의 모든 것에 대해 매우 현실적인 태도나 이익만을 추구하는 태도를 유지하는 것도 중요하다. 많은 사람들이 내 사업의 야망이나 이상을 안고, 일반적으로 성공하지 못한다. 장사의 유일한 최종 목적은 돈을 버는 것이다. 상인이 돈을 벌지 않는 것은 비도덕적이다. 요즘 일본 젊은이들이 유행하고 있는' 돈을 버는 것이 가장 큰 미덕' 은 세상이 나빠졌다고 느끼게 하지만, 고대부터 지금까지 장사를 해온 참뜻을 반영하고 있다. \x0d\ 몇 년 전, 나의 전 사장이 회사를 개업하여, 나에게 밥을 사주고, 그가 이전에 회사에서 일했을 때 이루지 못한 포부에 대해 이야기하고, 새 명함을 꺼내서 회사 이름과 로고의 의미를 알려주며, 가방 안의 두꺼운 계획과 규제를 꺼내서 그가 중국에서 가장 규범적인 보건품 판매상이 되겠다는 결심을 표명했다. 나는 그에게 네가 해야 할 일은 내일 수천 위안의 현금을 벌어서 회사를 지지할 수 있는 것을 고려하고 나중에 다시 이야기하는 것이라고 말했다. 그는 듣지 않는다. 그 결과 1 년도 안 되어 사업에 실패하여 아직도 빚을 갚고 있다. 창업상인의 야망이 커질수록, 더 빨리 죽을수록,' 중국 최고의 XXX' 를 이른바 기업 웅도와 사명으로 하는 모든 작은 상업 대도시가 실패로 끝난다고 할 수 있다. 물론, 성공한 사업가들은 원래의 야망을 쓸 것이지만, 대부분은 사실이 아니라 선전일 뿐이다. X0d \ 하지만 사람은 감정이 있고 꿈이 있기 때문에 현실적이고 실용적인 경계심을 유지하기가 어렵다는 것도 큰 능력이다. 많은 사람들이 겉으로는 천진난만하지만 속으로는 매우 현실적이다. 나는 예전에 주변에서 성공한 상인들을 많이 본 적이 있다. 때때로 상업은 현실의 대명사이다. \x0d\ 위 표준 총점 100 점. "계산, 득세, 던지기, 정판, 강호, 각박, 현실" 이라는 단어를 보면 짜증이 난다. 그러면 너는 실패한다. 장사를 하지 마라. 만약 너의 점수가 60 을 넘으면, 너는 장사할 잠재력이 있다. 점수가 높을수록 업무 능력이 강할수록 돈을 벌 가능성이 크다. 만약 너의 점수가 60 점 이하라면, 너는 장사에서 손해를 보는 것을 조심해야 한다.