가구 판매 경로

우리 민족 지역의 가구 매장 실력이 높아지면서 가구 판매업체들이 자체 브랜드를 경영하는 것이 미래 가구 시장의 발전 추세 중 하나가 됐다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 가구 판매에 관한 채널입니다. 독서를 환영합니다! < P > 가구 판매 채널

1, 핵심 브랜드 (팜펄, 신열, 몽리사, 신홍양, 이리란, 이삭보) 의 개성 구축 및 홍보, 이중 브랜드 포트폴리오 (엘리란과 이삭보 수면 시리즈 조합, 몽리사, 신홍양 거실

2, 조직 건설과 인원의 전문 관리를 중점적으로 완성하는 데 많은 노력이 필요하며, 제도가 명료하고, 행위가 규범화되고, 조작이 양식화되어야 간단한 관리 모델을 형성하고, 제도는 배치로 시행되어야 하며, 집행도를 확보해야 한다.

3, 2xx 년 입주한 동네를 홍보해야 합니다. 주로 XXX 가구도시를 홍보합니다. < P > 조직 구조 조정 및 워크플로우 최적화 < P > 조직 구조에 대한 주요 아이디어는 평평한 조직 건설을 심도 있는 방향으로 전환하여 고위층이 특정 사물에서 벗어날 수 있도록 하는 것입니다. < P > (1) 조직도 < P > (2) 조직구조설명

1,

2, 사무 보급 판을 설치하고, 사무 보급 플랫폼을 별도로 나누고, 민간 가구와 분리하여 사장이 직접 관리하고 보급한다.

3, 마케팅 담당자는 주로 점장이 판촉, 쇼핑몰 이미지 관리, 교육 등을 처리하는 데 도움을 줍니다. < P > (3) 직위설명

1, 회사 대정방침 업무를 주재하고, 관리자회의를 주재하며, 전략 방침과 업무 안배를 논의한다.

2, 회사의 각 기능 기관을 설치하고, 각 기능 직무 책임을 개발하고, 작업 지표를 설정합니다.

3, 재무, 점장, 마케팅 업무를 종합적으로 감독하고 판매 임무 달성을 감독합니다.

4, 회사의 각 사안에 대한 판결, 일상 업무 처리, 직원 교육, 지도, 인센티브 등을 담당하고 있습니다.

5, 직원의 정신문화생활을 풍요롭게 하고, 직원들의 정신적인 학습과 생활을 조직하고, 직원의 심리상태를 이해하고, 언제든지 직원들과 속마음을 털어놓는다.

6, 회사와 외부 환경 간의 관계 처리 < P > 마케팅 책임자 직무:

1, 연간 마케팅 작업 계획 개발 (홍보 프로그램, 판촉 프로그램, 판매 달성 조치 등)

2, 특정 마케팅 업무 수행 책임 (활동 구성, 회사 자원 조정)

3, 판촉 방안 연구 및 개발, 홍보 인력 동원

4, 점장이 관련 관리 프로세스 및 구매자 교육 등을 처리할 수 있도록 지원 < P > 가격 전략

1, 손바닥 진주, 이리란, 신홍양, 몽리사, 신열의 경우 이들 브랜드 중 8% 제품의 가격 계수를 2.5 로 언급하고, 또 특가로 판매하고, 계수는 2.5 로 조절한 후 6% 할인해 드립니다. 비싸요? 입소문을 형성하는 개념;

2, 장장 마트에 있는 보급품에 대해서는 정가에 따라 통일적으로 판매하고, 장내 일년 내내 특가로 판매하고 있습니다.

3, 고수준 저할인 판매 방식에서 가격 판매로 전환하는 데는 느린 과정이 필요하며 특가 형식으로 2% 제품을 먼저 만들 수 있으며, 상황에 따라 점차 증가하고 있습니다. < P > 판매 전략

1, 주말 특가의 판매 형식을 중점적으로 홍보하고, 판매를 소규모로 집중시키고, 주요 운영 방식은 주말 쇼핑을 통해 경품을 선물하는 방식이며, 기본 판매 방식은 변하지 않는다.

2, 동네 업무 보급을 더욱 강화하고 부동산과의 관계를 잘 처리하기 위해서는 부동산을 우리의 판매 서비스 체계에 통합하는 것이 가장 좋다.

3, 사무용 가구 채널 확대에 중점을 두고 판매 돌파구를 찾는다. < P > 활동 전략

1, 단일 브랜드 마케팅 홍보를 위주로 가구 도시 홍보를 보조하는 방침에 따라 생생한 브랜드 개성 홍보와 브랜드 포트폴리오 홍보를 실시한다. (단, 단일 브랜드는 마케팅 홍보만 하고, 광고 홍보는 하지 않고, 광고 홍보는 역시 XXX 가구도시의 홍보를 위주로 해야 한다는 점에 유의해야 한다.)

2, 특별 구매, 숨겨진 프로모션을 고수하십시오. (전문 구매는 일반 구매와 달리 단일 브랜드 전체 그룹 구매, 전체 브랜드 소규모 그룹 구매, 단일 브랜드 소규모 그룹 구매, 전체 브랜드 전체 그룹 구매로 나눌 수 있습니다.)

3, 대규모 이벤트 브랜드 홍보 프로모션을 폭파점으로 시장 판매를 고조시켰다.

4, 장기 이벤트 (노동절, 국경일) 의 경우 주말 프로모션을 기반으로 월간 판매 프로모션을 실시합니다. < P > 가구 시장 판매 채널 포지셔닝 < P > 맞은편 마케팅이 가장 중요한 부분이며 거래의 성공 여부와 관련이 있다. 제품이 중고급 제품이기 때문에 소비가 일부러 가격에 얽매이지 않는 한 가격에 지나치게 얽매이지 마라. 고객이 제품에 대해 어느 정도 흥미를 보인다면, 영업 담당자는 제품 특성, 브랜드 내포, 과학적 데이터와 브랜드의 눈부신 경험을 통해 소비자들에게 이 브랜드에 대해 익히고 소비자의 의심과 망설임 구매 심리를 해소해야 한다. 결국, 가구와 같은 물건은 대종물품에 속하므로, 진지한 고찰과 심사숙고를 거쳐야 하며, 특히 낯선 브랜드는 불신감을 불러일으킬 수 있으며, 판매원의 중요한 임무 중 하나는 제품과 브랜드를 소개하여 고객에게 신뢰감을 심어 주는 것이다. 또한 고객에게 소개할 때는 제품의 차이를 강조해야 합니다. 당신과 다른 사람의 가구가 다르면 고객이 당신을 사러 온 것입니다. 가격 때문만은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

체험 마케팅 방식을 채택하는 것은 이름에서 알 수 있듯이 더 많은 기회를 창출하고, 대상 관객의 관점에서 볼 수 있도록 하고, 소비자 경험을 가능하게 하고, 진실하고 선명한 느낌을 얻는 것이다. 앞서 이미 가장 정교한 가구를 가장 눈에 띄는 위치에 놓아야 한다고 언급했는데, 이렇게 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소비자가 충분히 만질 수 있도록 충분히 시도해 보십시오. 절대 말하지 마십시오. 사지 말고 만지지 마라? 이런 바보 같은 말은 < P > 소비자의 구매 열정을 타격하지 마라. 많은 사람들이 쇼핑몰을 돌아다니고, 좋아하는 것을 보면 산다. 여자들은 특히 그렇다. 여성은 자신이 경험한 것을 믿는 경우가 많기 때문에 절대 안 된다. 옥처럼 몸을 지키는가? 。 < P > 고객을 대하는 태도는 반드시 좋아야 한다. 특히 애프터서비스는 새로운 브랜드로서 입소문 형성의 핵심 단계였다. 한 고객이 만족스럽지 않다면 그가 가져온 부정적 효과는 최소 1 명의 고객을 잃게 하는 것일 수 있다. 기존 고객이 새로운 고객을 소개하도록 하는 행사를 진행할 수 있고, 소개된 고객 거래가 성공하면 그를 소개하는 고객에게 선물을 증정할 수 있다. < P > 채널 관리: < P > 원래의 산화에서 전매로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 자료를 최대한 활용하고 리셀러의 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업자에서 집단단위, 그룹단위로 업그레이드하며, 지역, 성, 시 총판매로 천천히 발전하고 있습니다. 이는 그리 멀지 않습니다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심층적인 의사 소통을 할 수 있는 한, 당연히 큰 고객이 관심을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 돈을 벌 기회가 있으면 그것을 발견한 사람이 있을 것이다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다. < P > 정보 관리 및 활용: < P > 현재 2 천여 개 (외국인 8 여 개) 판매상, 가구매장, 쇼핑몰 연락처 정보가 있어 직권 불명으로 제대로 활용되지 못하고 있습니다. 또 전국 각 지역 인구, 경제자료 통계, 전국 1 대 현 순위 등이 있다. 인터넷에서 수집한 매장 유치 정보, 전매 의향이 있는 고객 자료 등이 있다. 이것들은 모두 시장을 만드는 귀중한 자료들이다. 판매부 수동적 등 손님의 관성적 사고와 지도부의 의사결정 등으로 서랍에 넣어둔 것이 아쉽다. 목표 시장과 목표 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악하기 위해 최대한 활용해야 합니다. < P > 보급 정보 < P >: 신문 매체 방면은 현재 매우 약해서 XX 시 가구보 일가가 하고 있고 증여할 수 있는 소프트문도 하지 않고 낭비하고 있다. 또한 블로그의 보급을 통해 일부 가구류 신문사들은 최근 문장 신문을 통해 브랜드 건설에 어느 정도 추진을 하고 있다. 인터넷상의 전파는 최근 지속적인 홍보로 좋은 효과를 거두었다. * * 네 개의 광고가 홍보에 있어 이 포럼의 등록자 수는 2 여만 명이다. 다른 사이트들도 세 가지 광고를 교환해 발표했고, 또 소후에 있는 가구 블로그 관람객 수는 이미 4 만여 명, 수색망 블로그 3 만여 회, 종종 문장 1 면에 추천됐다. 우리 회사 웹사이트의 조회수는 이미 거의 2 만 명에 달했고, 또 다른 1 여 개의 보급을 하고 있는 플랫폼 유량은 집계되지 않고, 총량은 2 만 원 정도이다. 물론, 고객이 보는 것이 반드시 구매로 전환되는 것은 아니며, 홍보의 목적은 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알리고 입소문을 형성하는 것이다. 다른 홍보 경로가 없기 때문에, 인터넷 홍보는 더욱 힘써야 한다. < P > 리셀러 정보: < P > 현재 리셀러나 전문점에 대한 전략적 지원은 거의 없고, 특가를 주는 것 외에는 다른 방법이 없고, 리셀러는 기본적으로 혼자 응전하는 상태에 있으며, 충성은 말할 수 없다. 리셀러와 전문점이 판매 (판촉) 계획을 세우는 것을 돕는 것은 제조업자가 마땅히 해야 할 지원과 지원이다. 이렇게 해야만 리셀러와 공장 간의 감정을 증가시킬 수 있으니, 앞으로는 반드시 보완해야 한다. 각지의 판촉 전략과 광고 방법은 주로 쇼핑몰 밖: 현지 인터넷 플랫폼, 방송국이 글자를 걷고, 문자메시지를 대량으로 보내고, 동네는 판촉 자료 배포, DM 직우편, 동네 엘리베이터 광고, 라디오 광고, 협보 등이다. 쇼핑몰 내: X 전시대, 스티커, 통로 깃발, 유리 스티커, 자료 포스터 클립, 쇼핑몰 등롱박스 스프레이, 아트리움 현수막 등 가게 안의 깃발, 전시대, 포스터, 판촉 라벨, 전단지 페이지 등도 있습니다. 비수기에는 비수기 판매 방안이 있고, 성수기에는 성수기 프로모션이 있는데, 모든 방안이 제조업자가 비용을 내야 하는 것은 아니다. 리셀러가 원하는 것은 실행 가능한 참고 프로그램이다. 현재 우리 리셀러의 문화 수준이 보편적으로 높지 않기 때문이다. 현재 많은 개인 주택들이 이런 것에 적합하지 않지만, 유일한 전문점은 우리가 이 방면에 대한 지원을 하지 않았다. 네, 한편으로는 리셀러에게 자신감과 입소문을 주는 것입니다. (예를 들어, 우리 브랜드가 되고 싶은 다른 리셀러가 현재 전문점에 가서 시찰을 하러 가는데, 우리는 기존 리셀러가 뭐라고 말했으면 좋겠습니까? 배송 영수증 외에 우리는 거의 아무것도 하지 않았다! 한편) 앞으로 더 넓은 지역의 전문점 개설을 위해 판촉, 판촉 경험을 총결하는 것이다.