전통문화대전망 - 전통 미덕 - "건강 제품 판매" 루틴 5 단계 노래
"건강 제품 판매" 루틴 5 단계 노래
보건업계가 마케팅업계가 되면서 노인을 속이는 현상이 보편화되고 있다.
의료진은 강의, 회의 등 형태의 마케팅을 이용해 노인들을 유인해 보건품을 구입하고, 심지어 혈본도 돌아오지 않도록 유인했다.
이런' 마케팅' 은 사실 적나라한' 선정적인 고육극' 이다
왜 보건업계가 이런 마케팅 방식을 채택해야 하는가?
우리는 무엇을 해야 합니까?
첫째, "마케팅" 의 일반적인 5 단계
1. "어음 영수증"
판매원은 노인들을 이용해 죽음을 두려워하고, 이득을 보는 것을 좋아하고, 너무 많이 생각하고, 속아 넘어가는 것을 좋아하고, 좋은 말을 듣는 심리를 이용하여 판매하는 것을 좋아한다.
예를 들어, 판매원은 계란을 보내 노인들을 끌어들이려고 시도했다. 그들은 주지 않습니다:
첫날10;
다음날 사람들을 데려 와서 20 을 가져와야합니다.
셋째 날 나는 너에게 30 을 주겠다.
네 번째로 40 을 드리겠습니다.
100 계란은 네 번 나누어 주세요.
그들은 큰 데이터를 이용하여 시장 조사를 하는데, 계란을 보내는 것이 가장 경제적인 방법이다.
그러나 고객이 성공적으로 전환된다면, 중간의 차액은 틀림없이 벌어들일 수 있을 것이다.
선물을 주고 노인의 연락처를 받아서 영수증을 완성하더라도.
2. "손님"
다음으로, 우리는 노인과 감정을 좁히고, 신뢰를 쌓고, 노인의 몸과 가정 상황을 정확히 파악할 것이다.
따뜻한 카드' 를 치고 먼저 소통할 때는 서로 안부를 묻고 노인과 채팅하는 방식을 꼭 배워야 한다.
질병, 가정, 직업에 대해 이야기하지 않는 것은 노인들에게 경계심을 불러일으키기 마련이다.
일상의 자질구레한 일에 대해 이야기할 수 있다. 우리가 노인의 손주와 그 당시의 영광스러운 사적에 대해 이야기할 때, 왕왕 그만둘 수가 없다.
판매원으로서, 그들은 단지 유용한 것을 듣기만 하면 된다.
예를 들어, 노인에게 책 한 권을 보내고, 시험지 한 장을 주고, 고객 집에 가서 하고, 하면서 그들에게 알려주는 것은 바로 이 제품에 대한 지식을 선포하는 것이다.
제품이 팔릴 수 있는지 여부는 제품의 품질에 달려 있지 않고 규제와 업무원에 달려 있음을 알 수 있다.
"지불"
우리는 노인과 감정을 쌓고, 가정 배경을 정확히 파악해 구매 의욕이 없는 것을 도태시켰다.
예를 들어, 영업 사원이 가정 방문을 할 것이고, 그들은 "네 가지" 를 가지고 있습니다.
방문을 할 때도 노인의 입에서 노인의 월 수입을 빼는 법을 배워야 한다.
노인 집의 세부 사항을 잘 관찰해야 하는데, 주로 노인 집의 테이블, 침실, 침대 옆 탁자, 텔레비전 캐비닛에 얼마나 많은 약이 놓여 있는지에 달려 있다.
그 쓰레기 고객들을 탈락시키기 위해, 판매원들은 종종 변화를 경험한다.
예를 들어 사회자는 고객에게 회원 카드, 비용 10 원을 먼저 처리해 달라고 요구할 것이다.
만약 10 원도 쓰지 않는다면, 뒤의 고객은 후속회사의 귀상품을 사지 않을 것이다.
"주문", "게스트", "세탁서" 의 세 단계를 거쳐 나머지 노인들은 회의 마케팅의 직접적인 목표가 되었다.
노인들이 더 많은 돈을 가지고 회의에 참석하게 하기 위해, 판매원은 심혈을 기울였다고 할 수 있다.
예를 들어' 추첨게임' 은 즉석에서 두 개의 번호를 흔들면 노인이 가져온 100 원짜리 지폐 번호의 마지막 두 자리와 일치하면 상을 받을 수 있다.
가장 높은 상품은 3 원짜리 식초 한 병이고, 가장 낮은 것은 4 마오짜리 팔찌입니다.
어떤 노인들은 상을 받기 위해 수천 원이나 수만 원의 물건을 회의장에 가지고 왔다.
4. "건강 강좌"
건강 강좌는 제품 판매와 무관하다.
소위 강사는 또한 유명한' 전문가' 와' 중국연금협회' 이다.
사실, 전문가 유명 인사의 브랜드, 노인, 이름이 있습니다.
그들은 매우 강력해서 매번 강의할 때마다 반복되는 문장을 포함하지 않는다. 그들은 수천 번의 회의를 통해 훈련을 받았고, 그들은 하나의 모델에 대해 이야기했다.
5 단계 "제품 판매"
건강강좌가 세뇌된 후, 회의 마케팅의 가장 중요한 단계는' 제품 판매' 입니다!
노인의 신임을 얻은 이른바 전문가의 진찰을 받아 노인을 위해 가르침을 구하다. 전문가들은 그의 혀를 보면 그가 어떤 병에 걸렸는지 알 수 있다.
위에 문제가 있고 혈당에 문제가 있고 혈압이 불안정하며 혈지에도 문제가 있다고 합니다.
사실 현기는 영업 사원이 이전에 했던 고객 자료에 있다.
판매원은 고객의 자료와 병력을 소위 전문가에게 미리 줄 것이다.
빠른 공격 주문은 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 천천히, 시간이 오래 걸린다.
이 일련의 세심한 디자인을 통해 회의에 참석한 노인들은 자신이 가져온 현금을 기꺼이 꺼내 병을 없앨 수 있다고 생각하는 제품을 구입했다.
회의 마케팅의 유혹에 따라, 소비능력이 없는 일부 노인들은 이 제품들을 사기 위해 은행에 대출을 아끼지 않는다.
마케팅회는' 이틀 설교, 하루 공단' 모델을 채택해 발표자가 불효 자식에 대해 많이 이야기하고 이간질을 한다.
노인은 제품을 사서 집에 돌아온 후 자녀와 갈등이 생겨 속았다는 것을 몰랐다.
그 건강식품들이 정말 그렇게 좋은가요? 어떤 건강식품은 로트 번호가 없고, 신기한 효능도 없고, 이윤도 예상할 수 있다.
둘째, 건강 제품의 본질
고객이 말했듯이, "건강식품은 먹어도 죽지 않지만 소용없다." 。
건강식품은 사실 일종의 식품이므로 병을 치료하는 것은 불가능하다.
그는 내가 약은 아니지만 약보다 낫다고 말했다.
나 는 병이 없고 병도 없고 치료도 없다.
저는 음식보다 음식이 많습니다. 저는 약보다 약입니다.
나는 모든 사람의 이득을 차지하며, 누구의 결점도 건드리지 않는다.
허위선전' 의 지도 아래 건강식품은 소품으로 포장된 사기다.
이런 사기는 완전히 시장화된 수단으로, 공평하거나 합리적으로 보이는 거래이다.
하지만 배후에는 사람들이 이성적이지 않은 결정을 내리도록 유도하기 위해 세심한 계획과 일대일로 하는 방법이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 지혜명언)
셋째, 우리가 취해야 할 조치
국가는 관련 건강식품 가격 책정 메커니즘이 없다. 이런 가격 감독과 통제의 부족이나 공백은 부정행위를 위한 공간과 편리함을 제공한다.
그 판매원은 노인의 감정을 속인 후에 그들의 돈을 속였다.
국가는 사전에 규제를 완화했기 때문에 사건 감시를 강화해야 한다.
이왕 관대한 이상 엄하게 통제해야 한다.
국가는 상응하는 일대일 법규가 없어 너의 변두리 행동을 법에 묶지 않고, 그들은 단지 변구를 닦고 있을 뿐이다. (존 F. 케네디, 법명언)
건강식품은 약품도 아니고, 모든 사람에게 적합하지도 않고, 많을수록 좋은 것도 아니다.
만약 큰 시장 수요가 있다면, 왜 인터넷에서 살 수 없습니까? 약국도 안 팔았어요?
반지하 경영 모델은 보건품 마케팅의 사기 행위를 더욱 은폐시켰다. 이는 폭력을 위한 거대한 공간을 만들어 냈기 때문이다.
정말 좋은 것은 지하나 어두운 곳에서만 파는 것이 아니다. 정규 채널에서 구입하여 자신에게 정말 적합한 건강제품을 선택해야 합니다.
아니면 지역 병원에 가서 의사에게 물어보면, 돈을 절약하고 안심할 수 있다.
마지막으로, 보건품 회사가 안팎에서 홀랑거리는 행위에 대해 노인들은 방병보건에 대한 과학적 지식을 더 많이 알아야 하기 때문에 사회 전체의 노력이 필요하다.
그들의 위선적인 행위는 자식들이 더욱 효도를 다하여 노인에게 세심한 배려와 인내심을 주어야 한다.
이것은 노인 최고의 건강식품이다.
직장 신인: 건강 제품 판매에서 무엇을 배웠습니까?
이것은 내가 작년에 쓴 문장 한 편이다. 처음 이 일을 시작했을 때, 아주 좋다고 느꼈어요. 문제없어요.
하지만 나중에 몇 가지 일을 겪으면서 내 생각이 달라졌다.
사실, 두 단어 "일상" 입니다.
끝