핵분열이 무엇인지 알려주는 기사가 있나요?

핵분열 전파의 정의

제가 '핵분열'이라는 개념을 처음 접한 것은 물리학 수업에서였습니다(원자폭탄이나 원자력 발전소의 에너지원은 '핵분열'입니다. 원리 원자에 중성자를 충돌시키면 연쇄 반응이 발생하는데, 이는 계속해서 원자핵이 여러 개의 핵으로 분할되는 것입니다.

이 연쇄 반응을 마케팅에서는 핵분열이라고 합니다.

분열 커뮤니케이션 원리

WeChat과 Weibo가 등장하기 전에는 거의 모두 인터넷을 통해 사람들의 영향력이 일방향 또는 양방향을 통해 매우 제한되었습니다. 포럼, 블로그 등의 커뮤니케이션 방식이 있었지만, 위챗, 웨이보 등 소셜미디어의 등장은 기존의 마케팅 방식과 비교하여 두 가지 큰 변화를 가져왔습니다. 변경 사항:

첫째, 정보 전파 방식이 변경되었습니다.

기존 시대에는 거의 조직이나 기업만이 언론을 통해 정보를 전파할 수 있었습니다. 정보는 브랜드에서 수많은 소비자에게 일방적으로 전파됩니다. 소셜 시대에는 정보 전파 비용이 거의 없으며, 이로 인해 모든 사람이 정보 전파자가 됩니다. 정보가 기하급수적으로 늘어났습니다. Jack Ma처럼 전혀 상상할 수 없는 사람에게 메시지를 전달할 수 있습니다. 이를 올바르게 사용하면 리소스가 상상 이상으로 커집니다.

전통 시대에는 모든 사람이 영향을 미칠 수 있는 사람은 친척과 친구뿐이었고, 사회 시대에는 사람들이 영향력을 행사하는 것이 매우 제한되었습니다. 유사한 취미나 관심사를 공유하여 가상의 소셜 네트워크를 형성하는 것입니다. 공식 채널을 통해 전송되는 정보에 비해 사람들은 흔히 '입소문'이라고 불리는 서클 내에서 유통되는 정보를 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

현재 성공적인 마케팅 활동의 대부분은 소비자의 상호 추천에 의존합니다. 기업이 해야 할 일은 두 가지 변화로 인해 시장의 영향력을 효과적으로 활용하는 것입니다. 위에서 언급했듯이 소셜 미디어 마케팅은 정보 전파의 가장 강력한 방법이 되었습니다.

핵분열 통신 논리

이 그림은 모든 사람이 핵분열 전파 논리를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. p>

▲핵분열 전파 계층 다이어그램

전파 경로는 A에서 B, B에서 C, C에서 D...

요즘 대부분의 마케팅 활동은 직원, 친구, 충성도 높은 팬 및 협력 채널이 이를 전달하면 해당 친구 서클에서 다시 공유되지 않고 통신 체인이 중단되어 작은 원이 됩니다.

의사소통 활동이 핵분열층을 성공적으로 통과하여 D, E, F...에 도달하면 기하급수적인 성장을 달성하고 핵분열 확산을 달성할 가능성이 매우 높습니다.

▲핵분열 전파 다이어그램

레벨이 높아질수록 각 시드 사용자가 데려오는 핵분열 사용자 수가 늘어나고, 핵분열 효과도 좋아집니다. 전파 효과에 대한 계산 공식이 있습니다.

핵분열 전파 계산 공식

이 공식은 바이러스 전파 공식이라고도 하며 각 문자의 의미는 다음과 같습니다.

Custs(0)는 시드입니다. user Quantity

Custs(t)는 일정 기간 이후에 추가된 신규 사용자 수입니다.

t는 기간이며 일, 월 등을 선택할 수 있습니다.

ct는 전파 주기이며, 이는 전파 라운드 후 시드 사용자가 새 사용자를 초대할 수 있는 능력을 상실하는 기간을 나타냅니다.

K 요소는 새 사용자의 수입니다. 사용자는 성공적으로 추천할 수 있습니다

t 기간을 결정한 후 빅데이터 통계를 통해 K 값과 ct 값을 계산할 수 있습니다. ?

여기서 구체적인 계산은 설명되지 않지만 한 가지 핵심 지표에 주의해야 합니다.

K 값, 각 사용자가 가져올 수 있는 신규 사용자 수.

K=1이면 한 명의 사용자가 한 명의 신규 사용자를 불러오는 것과 같습니다. 여전히 성장은 있지만 상대적으로 느린 성장입니다. 그러나 K 인자가 1 미만이면 시스템은 전염되지 않습니다. 잠시 후 신규 사용자 수가 0이 되고 시스템 성장이 완전히 중단됩니다.

K>1이 되어야만 사용자 수의 급격한 증가를 이룰 수 있습니다.

즉, 핵분열 시스템은 한 명의 사용자가 두 명 이상의 신규 사용자를 가져올 수 있는 경우에만 구축됩니다.

하지만 우리가 보는 대부분의 활동에서 핵분열이 실패하는 경우가 많습니다.

핵분열 커뮤니케이션 전제

전통적인 마케팅 방법에서는 대부분 이메일, 문자 메시지, 전화 통화 등 비우호적인 방법을 통해 매우 직접적이고 투박합니다. .사용자에게 광고를 강요하고 무분별한 마케팅을 합니다. 강제 홍보는 사용자에게 매우 해로우며 전파를 유발할 수 없습니다.

그렇다면 사용자가 브랜드 정보를 기꺼이 전달하고 공유하도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 요약하면, 사용자가 정보를 전달하는 주요 동기는 6가지입니다.

1. 혜택 유도

밥솥 전달, 정보 전송, 친구에게 구매 대금 제공 등은 물론 이적하는 분들도 계시지만, 혜택으로 인한 충성도도 가장 낮기 때문에 혜택을 받은 후 이탈할 가능성이 매우 높기 때문에 브랜드도 사용자가 유지할 수 있는 지원 콘텐츠를 제공해야 합니다. 무엇인가를 주기 전에, 그것을 주는 목적에 대해 명확하게 생각해야 합니다. 당신은 또한 당신의 제품을 선물과 결합해야 합니다. 예: 우리는 현재 스자좡에 있는 지역 미용실입니다. 저는 고객을 매장으로 유치하기 위한 활동을 조직하고 싶기 때문에 몇 가지 특혜 패키지와 할인을 보내야 합니다. 물론 우리가 매장에 갈 때 이러한 활동을 온라인으로 한다면 우리를 알고 우리를 알고 있는 사람들을 타겟으로 해야 합니다. 그런 경우가 너무 많은데, 얼마 전 스크린을 강타한 <신시향>이 그 대표적인 경우 중 하나다.

2. 대화 자료 제공

사용자가 채팅에 사용할 수 있도록 다른 사람이 모르는 정보를 사용자에게 제공하십시오. 이러한 콘텐츠는 다음과 같은 경우가 많습니다.

심천 사람들이 보니까 심천 사람들의 99%가 이 20가지 혜택을 다 못 받았어요!

광저우의 재미는 여기 다 있냐고 묻지 마세요...

오늘 베이징에서 또 하나의 빅 이벤트가 일어났습니다

3. 생각을 표현하세요

사용자가 하고 싶은 말을 할 수 있도록 도와주세요. 그러면 사용자가 이를 전달하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 대상 그룹이 직원이라면 다음과 같은 내용을 게시할 수 있습니다.

뛰어난 직원의 70%가 평범한 중간 관리자에게 고문을 당합니다.

연구에 따르면 과도한 초과 근무는 유해한 업무 효율성

더 부지런한 직원이 경영진의 전략적 실수를 만회할 수 있을까요?

4. 다른 사람을 도와주세요

대부분의 사람들은 이런 종류의 노력을 추진하는 것은 물론이고 다른 사람을 돕고 그로부터 행복을 얻는 것을 좋아합니다. 따라서 일부 사람들은 항상 다양한 "인턴십 모집 정보"(구직자들이 "인신매매 게시물"이라고도 함)를 전달하여 친구들의 일자리를 찾는 데 도움을 주기를 좋아합니다... 모두에게 인기를 끌었던 아이스 버킷 챌린지 전 세계적으로 자선 활동을 통해 인터넷 유명 인사와 연예인을 유치하고 대중의 참여를 독려했습니다.

5. 이미지 형성

누구나 자신의 친구들 사이에서 자신의 이미지를 형성하고 강화하고 싶어합니다. -

"저는 인생을 매우 사랑합니다. XX대 졸업생, 저는 광둥 출신이고..."

그래서 제공된 정보가 이미지를 강화할 수 있다면 이 정보를 전달합니다.

예를 들어 화남 사범 대학의 물리학 전공 내용을 세계적인 과목으로 이전하겠습니다. 왜냐하면 이것이 제가 공부하고 있는 전공이고, 전공이 제가 공부하고 있는 전공은 '중국 사범대학인'과 '좋은 학습능력'의 정체성과 이미지를 강화시켜주는 전공입니다.

6. 사회적 비교

제공된 정보가 사용자가 효과적이고 명확하게 비교하는 데 도움이 될 수 있다면 사람들은 해당 정보를 전달하려는 경향이 있을 것입니다.

예를 들어

다양한 게임을 한 후 그들은 당신이 친구의 94%를 이겼다는 것과 당신의 순위가 무엇인지 알려줄 것입니다...

Alipay bill을 통해 사람들은 지난 10년 동안 Alipay에 지출한 돈을 즉시 파악하고 이를 친구들에게 전달할 수 있습니다.

WeChat 그룹이 빨간 봉투를 놓고 경쟁할 때마다 대부분의 사람들은 누가 더 나은지 비교합니다.

핵분열 커뮤니케이션의 효과를 달성하기 위해서는 사용자의 동기를 충족시키는 정보 제공(이익 유혹이나 사회적 화폐 제공)이 전제되어야 하며, 각 커뮤니케이션 링크에서 사용자 의사결정을 줄이는 것이 전제되어야 합니다. 핵분열 통신 체인.

▲핵분열 통신 체인

사용자 의사 결정 임계값을 낮추는 방법은 무엇입니까?

가장 중요한 것은 공감이라고 생각해요. 우리는 항상 오해를 갖고 있었습니다. 돈이나 노동이 많이 필요하지 않은 행동은 정신적 의사결정이 필요하지 않다고 생각합니다. 그냥 다시 게시하고 좋아요를 눌러달라고 부탁하는 것뿐입니다.

하지만 마음이 바뀌었을 때 친구가 귀여운 아기 콘테스트에 참가하는 딸에게 투표해 달라는 비공개 메시지를 보내면 당신도 불편함을 느낄 것입니다.

그렇다면 어떻게 사용자 의사결정 문턱을 낮출 수 있을까요?

설명할 예를 들어보세요.

핵분열 활동을 계획하는 많은 친구들은 종종 전통적인 광고 및 마케팅 사고에서 벗어나 사용자 전달 기술을 작성할 때 사용자의 관점에서 생각하지 못합니다. 운영과정에 대해. 예를 들어 어제 '마케팅 성장 도구 라이브러리'에서 '마케팅 성장 도구 라이브러리'에 있는 친구가 개인 계정 분열 활동을 계획하던 중 무의식적으로 이런 오해에 빠졌습니다.

이 친구가 쓴 카피라이팅은 다음과 같습니다. 사용자에게 전달을 요청하면 쉽게 전달될 수 있습니다. 사용자는 내가 전달하면 내 친구들이 나를 짜증나게 하고 심지어 내 친구 서클을 차단할 수도 있다고 생각합니다. 제가 쓴 카피라이팅은 부족하지만(임시로 작성한 것이므로 다듬어야 함) 이전 카피라이팅에 비해 사용자의 전달 의사 결정 문턱이 의심할 여지 없이 낮아졌습니다.

활동 설명 문구에는 "나와 관련 있는"(작업을 좋아하는 학생을 나타냄) 및 "흥미를 불러일으키는"(개인 계정의 핵분열 게임 플레이 테스트)을 사용하고 있으며 이는 간단하고 명확합니다.

사랑의 작전 동급생 여러분 안녕하세요

저는 개인 계정 분열의 게임플레이를 테스트하고 있습니다

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참고할 만한 4가지 사항이 있습니다. 위 카피:

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4. 전달된 단어는 사용자의 말투에 맞춰져 있으며 전환율이 높습니다. 친구는 스와이프하여 사진 10장을 더 구입했고, 필요한 친구는 그를 추가하여 무료로 얻을 수 있습니다! ! !

일반적으로 핵분열 통신에서 가장 중요한 것은 사용자의 심리를 파악하고, 충분한 통신력을 제공하며, 모든 링크에서 사용자의 조작 임계값을 낮추는 것입니다. 핵분열 레벨이 4레벨을 초과하고 각 사용자가 1명 이상의 신규 사용자를 가져올 수 있으면 핵분열 통신이 시작됩니다. 여러분의 실제 사례를 저와 공유해 주시길 기대합니다.